2023年海南贸易营销专业自考考试考前冲刺卷.docx

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1、2023年海南贸易营销专业自考考试考前冲刺卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列二维数组初始化语句中，不正确的是_。A) int b2=1,2,3,4,5,6,7;B) int b35=0,0,0;C) intb4=1,2,3,4,5,6;D) int b32=(1,2) ,(3,4) ,(5,6) ;2.职业道德是_。A从业人员的特定行为规范B企业上司的指导性要求C从业人员的自我约束D职业纪律方面的最低要求 3.关于道德与法律的关系，正确的是_。A在内容上没有交叉B在最终目

2、的上没有一致性C在实践上是相互支撑的D在适用范围上完全一致 4.道德中所谓“应该”的意思是_。A基于社会利益，按照社会公认的价值取向行事B考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事C根据实际情况，不断对办事方式做出调整D从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的 5.对企业形象理解正确的是_。A形象是外在的，所以企业形象是企业的“面子”工程B企业形象是企业文化的综合表现C企业形象往往是外在表象，一般不值得信任D企业生存和发展靠的是质量，而不是企业形象 6.企业从员人员协调与上司之间的关系，其正确的做法是_。A如果认为上司委派自己的工作不合理，可以直接拒绝B对上司委派而自己干不了或干不好的工作，不能

3、推辞C尊重上司的隐私，不在背地议论上司D对上司的错误指责，要敢于当面争辩以维护自身权益 7.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是_。A除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C一般从业人员不在第一生产力之列D科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 8.关于企业规章制度，理解正确的是_。A规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性B规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序C在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束的人D由于从业人员没有制定规章制度的权利，遵守与不遵守规章可视情况而定 9.正确使用职业用语的是

4、_。A“不知道”B“不合适，可以退货”C“不买，别问”D“不是告诉你了吗” 10.如果你有这样一个同事：他工作能力突出，知识丰富，但人品较差。你会_。A杜绝和他来往B除非不得已，否则不和他往来C和他正常来往D多与他交往，提高自己 11.假如你的一个多年未见的同学从外地来到你所工作的地方，想和你见面，但你工作十分忙碌，没有时间陪伴他，你会_。A直接说明情况，表达歉意B去和同学见一面，打个招呼就走C去和同学见一面，适当待一会儿D立即去陪伴同学 12.如果你是某商场的电器销售员，在没有顾客的时候，你会_。A戴着耳机听音乐B看报，浏览新闻C按要求站在指定地点D想想下班后的事情 13.在和年轻同事聊天时

5、，你会_。A因为大多数人需要鼓励，所以经常表扬他们B一半表扬，一半批评，这是实事求是的表现C既不批评，也不表扬D多批评，以利他们的进步 14.你认为你的朋友中，他们_。A全都对你很了解B多数对你很了解C少数对你了解D几乎没有人了解你 15.你正在休法定假日，公司却要求你马上返回以处理紧急事务，你会_。A由于没有休完法定假期，委婉拒绝公司的要求B服从命令，马上返回C想一个既可以处理紧急事务，又可经继续度假的办法D向公司说明情况，问问公司能够付多少加班费 16.你一般上班时的心情是_。A兴奋的B平静的C低沉的D压抑的 17.你的上司生病，公司决定要你临时代理上司主管工作。你会_A完全按照上司的思路

6、开展工作B对上司的工作思路略做修改C按照自己对工作的理解开展工作D多与上司沟通，以打开工作新局面 18.在所在单位，你认为自己属于_的人。A能够很快和他人熟悉并交上朋友B不轻易交朋友，但是一旦交上朋友就会持久维持关系C除了儿时交的朋友外，工作后已经很难交上真正的朋友D只管做自己的事，不太注重结交朋友 19.市场营销组合的特点有_。A对企业来说都是“不可控因素”B是一个单一结构C是一个静态组合D要受企业市场定位战略的制约 20.作为一切市场的基础，_对其他各类市场具有决定性。A产业市场B中间商市场C零售市场D消费品市场 21.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于_。A交换活

7、动B交易活动C买卖活动D协商活动 22.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间_。A量的组合和质的比例B数量关系C质的组合和量的比例D结构关系 23.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于某人或某事而想起其他相关的概念思维方式指的是_。A相似联想B发散思维C逆向思维D动态思维 24.4C理论用_取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A沟通B顾客C成本D便利 25.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是_。A管理式分销系统B公司式分销系统C产权式分销系统D契约式分销系统 26.职工上岗以后，在接待服务对象时

8、必须说好“三声”，这三声中不包括_。A招呼声B询问声C道别声D感谢声 27.职业用语的基本要求是_。A语言得体B礼貌用语C不用忌语D语言规范 28.CS战略考虑问题的起点是_。A顾客B企业形象C市场D产品品牌 29.交叉销售的本质是_。A交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程B产品的交互搭售C销售服务定制化D沟通30.消费者人身方面的权利是指_。A生命健康权B姓名权C名誉权D肖像权 31.某公司在跟其合作伙伴所签订的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非 格式条款，当格式条款与非格式条款不一致时，应该以_为准。A格式条款B非格式条款C相关法律D以往合

9、作方式 32.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过_。A40小时B44小时C48小时D56小时 33._又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A简单随机抽样法B等距抽样法C分层随机抽样法D分群随机抽样法 34.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着_。A相关性原则B时效性原则C系统性原则D经济效益原则 35._是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A问卷B深度访谈C抽样D实验控制 36.正确地表示出消费者购买决策过程的是_。A收集

10、信息确认需要评价方案决定购买购后行为B确认需要收集信息评价方案决定购买购后行为C评价方案收集信息确认需要决定购买购后行为D确认需要评价方案收集信息决定购买购后行为 37.王某听说自己的好朋友小李正在使用“小灵通”，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于_。A个人来源B商业来源C大众来源D经验来源 38.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于_。A任意抽样法B判断抽样法C随机抽样法D配额抽样法 39.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生

11、的遗憾最小作为决策的基本原则属于_。A最大满意原则B相对满意原则C遗憾最小原则D预期满意原则 40.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为_。A变动成本B机会成本C固定成本D管理成本 41._与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A利润配额B财务配额C销售活动配额D综合配额 42._是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A绝对分析法B相对分析法C因素替代法D量、本、利分析法 43.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属 于_。A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者

12、 44._是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A整数定价B声望定价C尾数定价D招徕定价 45.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和10000元，这是运用了_的定价方法。A品种差价B规格差价C花色差价D档次差价 46._是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。A独家代理B多家代理C佣金代理D买断代理 47.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于_。A差别化B标准化C专业化D简单化 48.生产厂家主导型的连锁主要销售的是_的产品。A竞争对手B厂家C客户需要D无固定 49.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2的折扣，这属于_。A现金折扣B数量折扣C季节折扣D折让 50.在新产品采用过程的_，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。A认识阶段B说服阶段C决策阶段D实施阶段