2023年江苏房地产经纪人考试考前冲刺卷.docx

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1、2023年江苏房地产经纪人考试考前冲刺卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示_。A付款方式与付款金额B付款方式与付款时限C付款金额与货币种类D付款金额与贷款利息 2.在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在_。A售楼处模型前B售楼处区域图前C售楼处洽谈区D售楼处外围或样板房 3.房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确_。A位置概念B产品类型C功能特性D代理权限

2、 4.电话营销的主要目的是为了_。A宣传企业产品B告知市场行情C实现产品交易D了解客户需求 5.目前，对于建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为_。A60%B70%C80%D90% 6.下列属于房源内部营销方式的是_。A报纸广告B制作DM单派发C店面精品房源信息栏展示D中介同业合作推荐 7.港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的_。A01%B02%C03%D04% 8.下列关于还款方式的表述中，正确的是_。A等额本息适合的人群是打算提前还贷者B等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C等额本金适合的人群是资金不宽裕的

3、购房者D等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 9.房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有_。A心理属性B化学属性C经济属性D道德属性 10.运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是_。A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远B和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多 11.FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为_。A经纪人利益B团队利益C业主利益D社会利益 12.买房(租房)客户具有指向性、时效性和_的特征。A周期性B可变性C集中性D潜在性

4、 13.二手房交易中客户信息管理的核心是_。A了解客户动机和需求B了解客户意愿和购买能力C了解客户需求和购买决策人D了解客户购买能力和行为 14.房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间_。A进行房源现场勘查B确定价格C核实产权D发布信息 15.“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于_。A试探型客户B引导型客户C加强型客户D成熟性客户 16.按照现行的营业税收政策，对个人售房按售房收入全额缴纳的情形是其所购房屋时间不足_年。A4B5C6D7 17.二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是_。A买卖配对B物业交验C交易撮合D实地看房 18.下列关于房屋产权状

5、况的表述中，正确的是_。A有房地产证未必就有产权B有房屋必定有产权C有购房合同就能界定产权状况D有产权就能上市交易 19.房地产经纪人的职业价值观中必须遵循的准则是_。A自立自信B诚实守信C自我激励D树立形象 20.房地产经纪服务的5S技巧是指_。A速度、微笑、真诚、机敏和研学B公平、微笑、速度、机敏和研学C双赢、速度、微笑、机敏和研学D速度、微笑、技能、机敏和研学 21.下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是_。A应先将男士介绍给女士B应先将年长者介绍给年轻者C应先于上司向客户递名片D通话完毕先挂电话 22.不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从_。A小套型房开始B

6、中套型房开始C大套型开始D豪华套型房开始 23.信用关系是_关系。A债权B债务C债权债务D相互信任 24.根据贷款对象和用途的不同，房地产贷款可分为_。A信用贷款和担保贷款B房地产开发贷款与个人住房贷款C固定利率贷款和浮动利率贷款D短期、中期和长期贷款 25.企业、银行或其他金融机构，以商品或货币的形式，向消费者个人提供信用，则称为_。A商业信用B消费信用C民间信用D银行信用 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.房地产经纪人职业技能的培养，主要注重_几个方面。A勤于思考，善于总结B形成日常习惯C认真学习有关操作方法D灵活运用各种信息收集方法E反复练习，不断

7、实践 2.房地产代理业务流程和居间业务流程中都包含的环节有_。A佣金结算B房地产交易价款收取与管理C房地产权属登记D撮合成交E售后服务 3.房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系具体体现为_。A房地产经纪机构统一向委托人收取佣金，并按约定向承接业务经纪人付报酬B房地产经纪人统一向委托人收取佣金，并按约定向所属的房地产经纪机构交纳费用C房地产经纪机构统一承接业务并承担法律责任D经房地产经纪机构授权，经纪人可独立承接并开展经纪业务E没有房地产经纪人的加入，房地产经纪机构无法成立 4.房地产经纪人员心理素质的基本要求包括_。A坚韧奋进B乐观开朗C自知自信D以诚为本E认真勤奋 5.房地产经纪人员在职业

8、道德方面应符合_的基本要求。A公平竞争，团结合作B尽职守责C恪守信用D以人为本E守法经营 6.房地产经纪的特性包括_。A房地产经纪的高风险性B房地产经纪的服务性C房地产经纪的专业性D房地产经纪的地域性E房地产经纪的低风险性 7.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织_等情况。A现金流状况B资产规模变化C经营业务范围D注册地点E持证从业人员情况 8.下列说法中，正确的有_。A房地产抵押合同是主合同B房地产抵押权与其担保的债权同时存在C房地产抵押权是一种他物权，可以转让，但转让时应连同债务一同转让D房地产抵押合同生效后，抵押权人对抵押物享有占有、使用、受益权E抵押权人处分

9、抵押物须按法律规定的方式进行 9.房地产经纪人员应掌握与房地产经纪相关的专业基础知识，包括的主要内容为_。A管理学知识B法律知识及经济知识C社会心理知识D科学技术知识E一门外语 10.房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给需求价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括_。A收益倍数法B数学处理分析法C平均单价法D比较分析法E因果关系分析法 11.房地产经纪信息系统主要有_几种类型。A数据管理的信息系统B具有流程控制功能的信息系统C类似具有辅助决策功能的信息系统D服务中心查询系统E交易部统计信息系统 12.经纪是一种社会经济活动，其涵义为_。A是一种中介

10、活动B是以盈利为目的的C通过回扣的方式取得报酬D提供信息是无偿服务E提供专业知识是有偿服务 13.贷款方案主要由_几个要素构成。A贷款利率B贷款风险度C贷款金额D贷款类型E贷款期限 14.侵权行为的构成要件包括_等。A行为违法B有损害事实C履行拒绝D履行迟延E违法行为与损害事实之间有因果关系 15.房地产“包销”行为与房地产居间及代理的区别在于_。A房地产经纪机构的角色不同B房地产经纪机构取得的报酬不同C房地产经纪机构付出的报酬不同D房地产经纪机构必须以自己的名义向市场出售房产E房地产经纪机构的经济风险不同 16.经营者有下列行为之一的，由工商行政管理部门给予处罚：_。A生产、销售的商品不符合

11、保障人身、财产安全要求的B在商品中掺杂、掺假，以假乱真，以次充好，或者以不合格商品冒充合格商品的C对商品或者服务做引人误解的虚假宣传的D侵害消费者人格尊严或侵犯消费者人身自由的E销售的商品未检验、检疫的 17.经营者提供的商品或者服务有下列_情形之一的，除另有规定外，应承担民事责任。A商品存在缺陷的B销售的商品数量不足的C服务的内容和费用违反约定的D商品的价格与其内在质量不符的E生产国家明令淘汰的商品或者销售失效、变质商品的 18.可申请行政复议的行政行为一般为具体的行政行为。有下列情形之一的，行政相对人可以提出行政复议的申请：_。A对行政机关做出的警告、罚款、没收违法所得、没收非法财物、责令

12、停产停业、暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照、行政扣留等行政处罚决定不服的B对行政机关做出的限制人身自由或者查封、扣押、冻结财产等行政强制措施决定不服的C对行政机关做出的有关许可证、执照、资质证、资格证等证书变更、终止、撤销的决定不服的D对行政机关做出的关于确认土地、矿藏、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂、海域等自然资源的所有权和使用权的决定不服的E认为行政机关的其他具体行政行为侵犯其合法经营自主权的 19.经营者负有以下主要义务_。A保障人身和财产安全的义务B不做虚假宣传的义务C提供符合要求的商品或服务的义务D出具相应的凭证和单据的义务E听取意见和接受监督的义务 20.根据行政诉讼法规定

13、，行政相对人提出向法院起诉的期限，以下备选答案中叙述正确的是_。A除法律另行规定外，当事人应当在知道做出具体行政行为之日起三个月内提出B不服行政复议决定的，可在收到决定之日起15天之内向人民院提出诉讼C行政机关做出具体行政行为时，未告知行政相对人诉权或者起诉期限的，起诉期限应从知道或者应当知道具体行政行为内容之日起最长为2年。D行政相对人在收到行政复议决定不服的，可在一个月内向人民法院提起诉讼E对涉及不动产的具体行政行为从做出之日起超过20年的，人民法院不予受理 21.合同发生法律效力，应具备下列_等几个条件。A当事人必须具有相应的民事行为能力B必须要有正式的经双方签字的书面文本C意思表示真实

14、D必须经过公证机关公证E不违反法律和社会公共利益 22.合同是平等主体之间的自然人、法人或其他组织之间设立、变更、终止民事权利、义务关系的意思表示一致的协议。它具有以下_等几个特征。A是平等主体之间的民事法律关系B是两方当事人之间的法律行为C是两方当事人之间意思表示一致的证明文件D是从法律上明确双方当事人之间特定权利和义务的文件E是具有相应法律效力的协议 23.行政赔偿的主体是国家。目前，我国行政赔偿的损害包括：_。A人身自由的损害B生命健康的损害C精神方面的损害D政治权的损害E财产的损害 24.行政处罚的决定程序分为：简易程序和一般程序。一般程序的基本步骤为：_。A立案调查取证B拟定行政处罚决定C告知行政相对人的权力并听取其陈述和申辩D正式做出行政处罚决定并送达决定书E执行决定 25.根据消费者权益保护法，消费者具有以下_等主要权利。A保障安全权B知悉真情权C自主选择权D公平交易权E依法请求赔偿权