2023年福建贸易营销专业自考考试模拟卷（1）.docx

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1、2023年福建贸易营销专业自考考试模拟卷（1）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.企业在采取以获得适当利润为定价目标时，应首先了解同行其他企业的_ A边际利润 B超额利润 C最大利润 D平均利润 2.规模大且能够控制市场形成垄断的跨国公司，实际选择的转移价格制定方法一般是_ A以成本为基础 B以需求为基础 C以竞争为基础 D以利润为基础 3.生产企业提供的出厂价格信息传递到产品使用者手中属于_ A价格信息双向传递 B价格信息逆向传递 C价格信息相向传递 D价格信息正向传递 4.开

2、创公司在建立预测新开发的玩具价格的定量模型时，缺少数据或资料，一般可以采用的预测方法是_ A德尔菲法 B因果关系分析法 C横向比较预测法 D纵向比较预测法 5.在风险条件下进行决策，一般最常用的决策标准是_ A最大最大决策标准 B最大最小决策标准 C现实主义决策标准 D期望利润决策标准 6.企业产品盈利的相对水平是指_ A盈利率 B盈利额 C税后利润额 D折旧提取率 7.通行定价法属于_ A侧重成本的定价方法 B侧重需求的定价方法 C侧重竞争的定价方法 D侧重心理的定价方法 8.下列关于汇率及其调整描述正确的是_ A汇率就是人民币与外国货币之间的比价 B汇率是指一国货币的对外价值 C货币贬值提

3、高了本国货币在国外的购买力 D货币贬值降低了本国出口商品的竞争力 9.企业价格预测的目的是为企业价格决策提供_ A正确的方法和资料 B精确的数据或资料 C适当的数据或资料 D最优的方法或资料 10.下列不属于经济手段管理价格的特点是_ A权威性 B利益诱导性 C间接性 D滞后性 11.主张“节制不必要的消费，以保证积累和财富的增值”的经济学家是_ A马歇尔 B凯恩斯 C亚当斯密 D魁奈 12.在其他条件不变的情况下，一种商品的价格下降，引起另一种商品需求量上升。则这两种商品是_ A替代品 B供给品 C互补品 D普通品 13.某消费者消费的商品组合位于预算约束线的左下方，表示该消费者_ A全部收

4、入不足以支付全部消费支出 B全部收入全部用于支付消费支出 C全部收入支付消费支出后尚有剩余 D消费支出未能满足其自己的需要 14.凯恩斯把有效需求不足的根源归于三大心理规律，即_ A“消费倾向递减”、“资本边际效率递减”和“流动偏好” B“消费倾向递增”、“资本边际效率递减”和“流动偏好” C“消费倾向递减”、“资本边际效率递增”和“流动偏好” D“消费倾向递增”、“资本边际效率递增”和“流动偏好” 15.对于正常商品而言，如果需求收入弹性大于1，则表明_ A需求量增加的百分比大于收入增加的百分比 B需求量增加的百分比小于收入增加的百分比 C需求量增加的百分比等于收入增加的百分比 D需求量增加

5、的百分比大于商品价格增加的百分比 16.人们在消费与储蓄之间进行选择的依据是_ A实际利率的变动 B名义利率的变动 C均衡利率的变动 D市场利率的变动 17.下列关于劳动供给曲线的表述，正确的是_ A个人劳动供给曲线向右上方倾斜 B个人劳动供给曲线是后弯的 C市场劳动供给曲线向左上方倾斜 D市场劳动供给曲线是后弯的 18.当存、贷款利率相差很大时，人们通常_ A减少消费 B减少储蓄 C增加投资 D增加储蓄 19.下列投资方式中，流动性最强的是_ A住宅投资 B教育投资 C艺术品投资 D金融资产 20.某人对预期收益相同而风险不同的两种资产没有选择差异，则此人是_ A风险偏好者 B风险规避者 C

6、风险中立者 D风险保守者 21.按照市场价格能否反映所有资产价格的信息，可以把市场分为_ A强有效市场与弱有效市场 B信息市场与非信息市场 C获益市场与非获益市场 D股票市场与债券市场 22.新家庭经济学认为家庭_ A是纯粹的消费单位 B是生产单位 C既是消费单位又是生产单位 D既不是生产单位又不是消费单位 23.由销售商以分期付款的方式销售商品，银行向销售商购买分期付款合同，这种贷款是 _ A直接贷款 B间接贷款 C销售商贷款 D消费者借款 24.杜生贝提出的消费函数是_ A绝对收入假定 B相对收入假定 C持久收入假定 D生命周期理论 25.边际消费倾向为80%，则投资乘数为_ A1 B2

7、C4 D5 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.一般来说，影响谈判中群体效能的因素有_ A群体成员的素质 B群体成员的结构 C群体规范 D群体的决策方式 E群体内的人际关系 2.谈判群体内部决策方式通常表现为两种，即_ A消极决策 B个人决策 C积极决策 D集体决策 E折中决策 3.与进取型对手谈判的禁忌是_ A不听取他的建议 B让他轻易得手 C试图去支配他、控制他 D压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件 E屈服于他的压力 4.在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是_ A项目经理 B车间主任 C销售部经理 D设计师 E合同执行经理 5.谈判信息的传递

8、方式主要包括_ A语言方式 B明示方式 C文字方式 D暗示方式 E意会方式 6.一个成功的谈判方案应满足的基本要求是_ A简明扼要 B稳定性较好 C详尽复杂 D具体 E灵活 7.在商务谈判中，存在的两种不能把自己和对方放在平等的地位上以求互利互惠的倾向是_ A见利忘义 B妄自菲薄 C损公肥私 D妄自尊大 E见钱眼开 8.国际商务谈判人员应当具备的横向方面的知识有_ A某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系 B各国各民族的风土人情和风俗习惯 C价格水平及其变化趋势的信息 D熟悉不同国家谈判对手的风格和特点 E产品的技术要求和质量标准 9.商务谈判人员的群体构成涉及的内容有_ A谈判队伍的规

9、模 B谈判队伍的组成结构 C谈判人员的分工配合问题 D人事管理 E组织管理 10.谈判人员之间的支持可以是_ A将脸扭向一旁 B口头上的附和 C姿态上的赞同 D眼望天花板 E私下干自己的事 11.下列属于第二层次的谈判人员有_ A主谈人 B懂行的专家 C专业人员 D打字人员 E速记人员 12.对谈判人员的精神奖励的措施有_ A委以重任 B充分肯定成绩 C举办培训班，让其发挥特长，培养人才 D给其较大的自主权，有权处理谈判过程中出现的新问题 E给其与其他同行交流的时间和机会，以探讨总结取得成功的经验和失败的教训 13.市场信息主要包括_ A国内外市场分布的信息 B消费需求方面的信息 C产品销售方

10、面的信息 D产品竞争方面的信息 E产品分销渠道 14.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用_ A调解 B仲裁 C让步 D反问劝导法 E最后通牒 15.报价阶段的策略主要体现在_ A报价的先后 B报价的表达 C如何报价 D报价的材料 E怎样对待对方的报价 16.整个商务谈判过程的核心是_ A开局阶段 B报价 C磋商 D成交 E签约 17.在实际谈判中采用较多的让步方式是_ A一次性让步方式 B先高后低，然后又拔高的让步方式 C小幅度递减的让步方式 D在起始两步全部让完可让利益的让步方式 E从高到低再到微高的让步方式 18.求得最后的让步要把握的问题是_ A让步的时间 B让步的次数 C

11、让步的频率 D让步的幅度 E让步的方式 19.在开局阶段，双方交换意见时应尽量将话题集中在_ A谈判的期限 B谈判的目标 C谈判的进度 D谈判的人员 E谈判的计划 20.选择、采取何种让步方式取决于_ A谈判对手的经验 B准备采取什么样的谈判方针 C准备采取什么样的谈判策略 D让步后期望对方给予何种反应 E己方的谈判目标 21.在谈判中要想说服对方，赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有_ A寻找工作上的共同点 B寻找生活方面的共同点 C寻找兴趣、爱好上的共同点 D寻找共同熟悉的第三者 E寻找学习上的共同点 22.在谈判中一般不应提出的问题包括_ A条款方面的问题 B带有敌意的问题 C有关对方个人生活与工作的问题 D直接指责对方信誉方面的问题 E直接指责对方品质方面的问题 23.在国际商务谈判中，使用条件问句的特殊优点有_ A互做让步 B获取信息 C寻求共同点 D代替“No” E避免产生交流障碍 24.下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有_ A固执，个人人格至上，富于男子气概 B很注重物质利益 C工作忙碌 D注重感情 E是享乐至上主义者 25.同英国人交谈时，话题尽量不要涉及_ A英国的继承制度 B爱尔兰的前途 C共和制和君主制的优劣 D旅游 E大英帝国的崩溃原因