2023年贸易营销专业自考考试真题卷（6）.docx

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1、2023年贸易营销专业自考考试真题卷（6）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.正确地表达出AIDA模式的是（）A知晓 欲望 兴趣 行动B欲望 知晓 兴趣 行动C知晓 兴趣 欲望 行动D行动 欲望 兴趣 知晓2.特许经营销售网络属于（）分销模式。A公司式B管理式C契约式D多渠道3.（）是企业销售的开路先锋与推进器。A人员推销B广告C销售促进D公关4.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。A收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为B确认需要 收集信息 评价方案 决定购买

2、 购买行为C评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为D确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为5.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者6.提高利润率的关键因素在于对（）的控制。A销售成本B销售收入C销售费用D销售利润7.欧美一般要求连锁店的数目要在（）家以上。AllBl2Cl3Dl4 8._是美国连锁商店的基本形式。A直营连锁B自由加盟连锁C合同连锁D批发商连锁 9.“健力宝饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助

3、活动中的_方式。A赞助体育运动B赞助文化娱乐活动C赞助宣传用品的制作D赞助社会慈善和福利事业 10._营销可以作为网络营销测试的重要方法。A电子邮件B直接C网络D直复 11._顾客比较容易被说服。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型 12.具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是_。A坚定的让步策略B一开始就拿出全部可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略 13.谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为_。A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险C货物风险D谈判中的人员风险 14.在国外举办

4、合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于_。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险 15._不是成功地展开洽谈工作的基本要求。A善于及时清理已有的各种观点B对分歧点实质性进行分析C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D提出应该讨论的老问题 16.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行_。A当面调解B现场调解C异地合同，共同调解D通过信函进行调解 17._是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略 18.如果你是卖主，可

5、以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了_的策略。A故布疑阵B声东击西C寻找临界价格D把利益摆在明处，把压力塞给对方 19._是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。A感官检验法B理化检验法C现代仪器检测法D实际试用观察法 20._是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。A可靠性B保证性C有形性D移情性 21._是未来追账的优先选择。A函电追账B诉讼追账C面访追账D“IT”追账 22._是指通过帮助

6、中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A直接激励B直接激励C物质激励D间接激励 23._是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A自然性窜货B恶性窜货C良性窜货D跨区域窜货 24._有助于收集深层次的信息。A问卷调查法B观察法C面谈法D测试法 25._是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。A刊出方式B招聘方式C出版方式D登报方式 26.利用_进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。A广告B电视C报纸D电台 27.市场营销组合因素对企业来说都是_。A外部因素B“不可控因素”C内部因素D“可控因素” 28.能向顾客提供基本利益

7、和效用的产品是_。A形式产品B核心产品C附加产品D潜在产品 29.较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于_。A物质激励B代理权激励C一体化激励D金钱激励 30.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于_。A物质激励B代理权激励C一体化激励D金钱激励 31.从对立、相反的角度去思考问题属于（）。A相似联想B发散思维C逆向思维D动态思维 32.按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。A空间B时间C顺序D市场 33.市场营销是与（）有关的人类活动。A商品B交换C买卖D市场 34.对（）的管理被视为市场营销管理的实质。A欲望B兴趣C需求D行为 35.在

8、4C理论中促销被（）所替代。A沟通B顾客C成本D便利 36.一般而言（）国家较为重视礼物的意义和感情价值。A东方B西方C亚洲D非洲 37.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同、无效合同、可撤销合同与效力待定合同。A时间状态B义务状态C效力状态D演变状态 38.（）是指当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同。A双务合同B单务合同C有偿合同D诺成合同 39.价格的制定应当符合（）大多数商品和服务价格实行市场调节价。A政府意愿B市场环境C顾客意愿D价值规律 40.劳动法规定劳动者每日工作时间不超过（）小时A7B8C9D10 41.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为_。A理

9、想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 42.企业营销活动的出发点和归宿是（）。A顾客B企业C产品D营销人员 43.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。A愿望竞争者B产品形式竞争者C品牌竞争者D属类竞争者 44.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。A市场营销计划B市场营销组合C市场营销因素D市场营销管理 45.按照客户的（）可将客户划分为政府机构、外资公司、普通公司、顾客个人等。A市场地位B时间顺序C交易过程D性质 46.（）是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。A电子商务B网络营销CERPDCRM 47.根据企业站点_的不同,可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。A是否具有严格的在线销售、采购流程B建立的目的和功能侧重C主要维护责任所属D与其上下游厂商的关系 48.在线销售的产品和服务的定位应该与（）的特征相符合。A互联网用户B生产技术C大众用户D企业资源 49.在网络营销中（）起到了网际虚拟市场的作用。A企业直销网站B门户网站C商务中介站点D搜索网站 50.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）。A广告B公共宣传C销售促进D人员推销