2023年陕西贸易营销专业自考考试模拟卷.docx

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1、2023年陕西贸易营销专业自考考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的_ A35分钟 B4-6分钟 C58分钟 D69分钟 2.谈判中，强调“一时多用”的是_ A瑞士人 B中东人 C德国人 D北美人 3.下列选项中，不属于合同风险的是_ A交货风险 B质量风险 C数量风险 D会计风险 4.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的_ A政治状况因素 B法律制度因素

2、C商业习惯因素 D社会习俗因素 5.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴的是_ A中国人 B日本人 C韩国人 D芬兰人 6.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”这种商务谈判的发问类型属于_ A借助式发问 B探索式发问 C强调式发问 D澄清式发问 7.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是_ A利用远期交易 B利用平衡法 C利用期权交易 D利用利率期货市场 8.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的_ A平等互利原则 B灵活机动原则 C友好协商原则 D依法办事原则 9.国际商务谈判策略制定的第四步是_ A寻找关键问题 B确定具体目标

3、C形成假设性方法 D形成具体谈判策略 10.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是_ A乐于交际 B容易激动 C善于表达 D处世机灵 11.眉毛上耸，表示此人处于_ A愤怒状态 B困窘状态 C戒备状态 D惊喜状态 12.商务谈判中必须要实现的目标被称为_ A最低目标 B实际需求目标 C可接受目标 D最优期望目标 13.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为_ A初期僵局 B执行期僵局 C协议期僵局 D中期僵局 14.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是_ A以问代答 B避正答偏 C答非

4、所问 D推卸责任 15.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于_ A纯风险 B投机风险 C汇率风险 D市场风险 16.把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为_ A软式谈判 B硬式谈判 C原则型谈判 D价值型谈判 17.下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是_ A乐于交际 B容易激动 C情绪变化快 D见异思迁 18.谈判人员应具备的知识结构应是_ A“H”形 B“M形 C“T”形 D“U”形 19.商务谈判中的最优期望目标也叫_ A最高目标 B实际需求目标 C可接受目标 D最低目标 20.下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是_ A谈判目

5、标 B谈判计划 C谈判价格 D谈判人员 21.“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了_ A归纳概括法 B幽默方法 C适当馈赠 D场外沟通 22.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是_ A前2天 B前3天 C前4天 D前5天 23.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于_ A消极状态 B欢喜状态 C戒备状态 D愤怒状态 24.紧皱眉头，表示此人处于_ A愤怒状态 B惊喜状态 C愉快状态 D困窘状态 25.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于_ A借助式发问 B探索式发问 C强调式发问 D澄清式发问 二、

6、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.物价大检查的特点包括_ A规模大、动员面广 B时间集中 C社会影响大 D效果明显 E政策性强 2.价格信息的系统性包含_ A纵向方面 B横向方面 C次要方面 D主要方面 E价格信息的连续性 3.下列属于定性预测法的有_ A指数平滑法 B加权平均法 C因果关系法 D专家小组法 E德尔菲法 4.一个垄断企业的边际收益MR和需求价格弹性E的关系有_ A当需求价格弹性系数E1时，MR0 B当需求价格弹性系数E1，MR0 C当需求价格弹性系数E=1时，MR=0 D当需求价格弹性系数E=1时，MR0 E当需求价格弹性系数E1时，MR0

7、5.从相关联企业的关系看，总公司与其子公司之间有_ A纵向从属关系 B横向旁属关系 C间接从属关系 D间接旁属关系 E直接隶属关系 6.消费者在购买商品时，通常表现出的社会心理特征主要有_ A虚荣心理 B从众心理 C攀比心理 D消费流行 E求廉动机 7.社会保障主要包括_ A社会慈善 B社会救济 C社会福利 D社会保险 E社会互助 8.下列选项中，符合美国经济学家钱纳里揭示的消费率变化趋势的规律的有_ A人均GNP低于1000美元时，随人均GNP增长，储蓄率上升，消费率下降 B人均GNP低于1000美元时，随人均GNP增长，储蓄率下降，消费率上升 C人均GNP超过1000美元时，随人均GNP增

8、长，储蓄率上升 D人均GNP超过1000美元时，随人均GNP增长，储蓄率下降 E人均GNP超过1000美元时，随人均GNP上升，储蓄率基本稳定 9.反映通货膨胀水平的指标有_ A消费品价格指数 BGDP增长率 C生产者价格指数 D市场零售物价指数 E恩格尔系数 10.按照消费的社会实现方式，消费分为_ A个人消费 B自给性消费 C公共消费 D半自给性消费 E商品性消费 11.凯恩斯经济学认为有效需求不足的原因包括_ A消费倾向递减 B消费倾向递增 C资本边际效率递减 D资本边际效率递增 E流动偏好 12.下列关于劳动供给曲线的表述，正确的有_ A个人的劳动供给曲线是一条后弯的曲线 B个人的劳动

9、供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线 C市场的劳动供给曲线是一条后弯的曲线 D市场的劳动供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线 E市场的劳动供给曲线是一条向右下方倾斜的曲线 13.根据持久收入假定，消费者的“持久收入”与“持久消费”的比率依赖于_ A利息率 B消费者总物质财产与“持久收入”的关系 C消费者年龄 D消费者偏好 E财政政策 14.确定主导产业时需要考虑的因素包括_ A经济区位 B国内市场需求 C资源状况 D出口前景 E国际分工 15.能对消费者的收入和消费进行调节的税种包括_ A营业税 B遗产税 C个人所得税 D增值税 E消费税 16.微观消费问题和宏观消费问题的关系有_ A两者都是消费经济

10、学的研究对象 B宏观消费问题是微观消费问题的基础 C微观消费问题是宏观消费问题的基础 D宏观消费问题是微观消费问题的目的 E微观消费问题是宏观消费问题的目的 17.影响消费决策的因素包括_ A消费者的收入 B市场的发育程度 C消费者所处的社会阶层 D社会文化 E心理因素 18.当把国民经济作为封闭体系进行考察时，社会总需求的构成包括_ A消费需求 B投资需求 C政府支出 D出口需求 E进口需求 19.判断消费结构是否合理的标准有_ A与发达国家的类同性 B与发展中国家的差异性 C与社会经济发展阶段的适应性 D与该国资源状况的符合性 E耐用消费品占总消费支出的比重 20.提高消费服务社会化需要的

11、条件包括_ A消费者收入水平提高 B消费者自我保护能力提高 C时间价值的升值 D社会服务行业的规模发展 E消费者权益保护意识提高 21.按照价格变动的灵活程度划分，可以分为_ A固定价格 B幅度浮动价格 C自由浮动价格 D地方价格 E企业价格 22.按构成商品成本形态的稳定程度划分，企业成本可以分为_ A固定成本 B变动成本 C总成本 D平均成本 E机会成本 23.成本控制标准一般有_ A现行标准 B历史最好水平 C平均先进标准 D国际先进水平 E预期目标水平 24.在完全垄断市场上，企业所面临的需求曲线等同于_ A边际收益曲线 B平均收益曲线 C行业需求曲线 D总收益曲线 E平均成本曲线 25.寡头垄断市场的特征包括_ A在一个市场或行业中，只有少数几家企业生产经营 B企业之间存在着互相依存、互相制约的关系 C新企业进入市场比较困难 D新企业可以自由进出市场 E市场价格稳定，非价格竞争激烈