成立新公司运营方案(草案)39549.pdf
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1、成立新公司运营方案(草案)成立新公司运营方案 (草案)目录 第一章:概要 第二章:公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章:市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章:营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章:财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章:团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章:计划实施 附录 一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利形式等展开构思,
2、以期达到为决 策者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲 性描述。二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的粉饰企业是我们的胡想,并在此根蒂根基上勉力做到最好,我们知道 装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的 行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目司理分包等形式作为公司首要运营 模式。关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点:(1)工程分包费 为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润(一般在 30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与本人有 固定承包合同的项目司
3、理,如许利润公司利润固然比直接施工要小,但利润 相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注:一般情况下项目司理要拿出 3%的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保 质期结束返还。(2)公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工 预算用度,管理取费属于直接费一般包括:设计费 3%-5%、管理费 8%-15%、税金及远程施工费等。(3)施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如 细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能 保证材料的统一性,又能避免项目经理的道德风险,同时也为公司
4、创造一些 额外利润,一般材料利润在 1525%之间。(4)主材利润 装修主材首要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来 越多的主材供应商会依赖粉饰公司推荐提高销量,这给粉饰公司进行资本整 合提供机会实现合作,增加利润点。新公司定位在 1015 人之间的中小型公司,打算前期投入 20万左右,预计 年产值在 300400 万,计划一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服 务部,工程部,财务部等,采用垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注重品质,具备团体作战又具有激情的企业,寻找差别化,将每个客户接触点做到极致!我 们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源
5、以期完成产 值,为此我们需要具有超出敌手的能力和响应市场的速度,以及强烈的服务认识。在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的决定因素!2、公司预计成立工夫 2018 年 8 月筹办9 月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4、公司业务范围 装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切!5、公司的目标和发展战略 2018 年 8 月9 月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期,至 2018 年未,计划完成 100 万产值任务,实现完工在建样板房 2030个,在开 业一年内实现品牌建立,产值任务达标,两年内形成设计,施工,材料销售等业务组 合,进入合肥家装界主流品牌,
6、为此,2018 年确定为“开局之年”,2010 年将是“产 值年”新公司的营销策略,年度计划,工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。三、市场机会分析 1、情况分析 装饰行业年产值近 2 万亿,年均增长 18%,装饰装修已成为消费者仅次购房 以外第二大消费支出。目前,家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业,装 饰行业市场容量大,发展速度快,行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝 阳产业,是拉动国民经济增长点重要力量。合肥市 2008 年 GDP 1664.84 亿元,增长率 17.2%,增幅达中部六省市之首。合肥市商品房均价 4150 元/平米,随着前几年房地产的持续热销,大多数
7、新房将集 中在 2018 年交付,每一年新交付楼盘众多,合肥 07年商品房销售 1028 万 M2,08 年销售 800 万 M2,二手房和二次装修房约 400 万 M2,加上望湖城、天鹅湖、报业 园等三十多个单位集资房面积约 200 万 M2,再加上历年存量房约 500 万 M2,合计 建筑面积达 2928 万 M2,以每套 100 M2 计,合计套,以其中一半准备装 修计,需装修套数为套,以每套装修费(不含主材)元计,总产值达 51.24 亿元,将超过 08 年家装约 44 个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量 都在套以上,市场潜力巨大。品牌粉饰公司所占市场份额不足 20%,粉饰成
8、熟度低,消费者尚处于初级价格阶段,大多数竞争敌手营销能力不强。另外,家装市 场是一个低关注度的行业,也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候,是不会 注意家装息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前,粉饰行业的竞争力首要表现在设计、施工和管理等方面上,而这些往往是 经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖 掘我们的上风,在同样提供优良服务的同时我们要和大公司比价格,引导客户理性消 费,和小公司我们要比精细比价值,比物有所值,市场前景还是很悲观的!2、行业(竞争者)分析 目前合肥市大小装饰公司预计有 1000 多家,普遍处于中小规模状态,其设计
9、 水平,营销策略,管理能力均不能满足市场需求,大多数公司会合在百花井,望城大 厦,CBD,财富广场等地,其中产值在 1000 万以上的有78 家,其中山水,华然,川豪,星艺,业之峰,大维属一线品牌,均有自身特点及客户群体。山水老客户较多,设计水平突出,设计师实行 7=1 团队合作模式,公司经常带领 设计师去开辟视野、增强技艺,近期推出 7年成长感恩回馈优惠活动,对材料采用 招标的方式进行整合,山水商城和山水生活因缺乏必要的策划支撑以失败告 终。华然品牌被公众承认,推出顾问式服务,服务好(有 9个客服合作对所有订单进 行跟进,客户人员很懂装修知识、服务技巧),公司成立时间长,是合肥市最早一批 粉
10、饰企业,公司收费价格高,注重员工技能培训,占领了合肥一部分高端市场。川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的橱柜,木门加工厂,合肥公司内 有 3000 平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务 大维前期以价格取胜,重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整齐),带客户看工 地促进签单,现在置地投资广场成立高端工作室,以此抢占高端市场。星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派,不过由于内部管理混乱,合肥市 场现已存在两家独立广州星艺装饰,各做各的,让老百姓很迷惑。城市人家深根小区,走性价比路线,工程价打折,但管理费不打折。晋升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争敌手首要的策略之一,善于观点 营销炒作
11、却效果甚微,有得有失。四、营销计划 1、家装营销形式(1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销 方式,通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户,主要工作方式就是 通过简单引见公司概况,工艺,尽可能做到引起业主的留意,然后随其引入小区的办 公点或展厅或样板间内,然后由主谈设计师详细与客户相同,他们作为辅谈跟进补 充。(2)电话营销销,业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段,从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约,当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合,不过客户不太喜欢这种方式,主要是对自己资 源泄
12、露恶感。(3)小区终端摆台活动,在业主管理入驻手续时代,以物业名义进行现场免费咨 询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外,也可以利用小区公益广告 牌提示牌,楼层提示牌,单元公告栏,车库入口提示牌,门卫的遮阳伞,箱提示广 告等,来进行宣扬。(4)展会活动,有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动,针对的推出符 合消费者口味的优惠政策,促成签单,提高品牌知名度和行业影响力,利用各种宣传 方式,横幅,X 展架,易拉宝等等。尽可能抢占据利位置,维护公司对外整体形象。(5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的 营销方式.百闻不如一见,让客户亲临施工现场,亲眼
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