汽车行业市场营销管理策略浅析14596.pdf
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1、汽车行业市场营销管理策略浅析 摘要:随着我国经济的快速发展,人民生活水平得到飞速提升,人们的生活质量受到越来越多的关注。在“衣食住行”的“行”上,汽车逐步走入千家万户,变得十分普及,汽车行业随之日益壮大。在我国经济发展的新环境下,汽车行业怎么样更好地适应新的购买力和消费需求,如何通过有效的策略建立相关的、完善的汽车市场营销模式,是当前面临的重大问题。本文通过对我国汽车行业的发展趋势进行阐述,提出汽车行业市场营销现状,并重点分析了新时期我国汽车行业市场营销策略。关键词:汽车行业;营销策略;产品;渠道;市场营销 随着经济的发展、科技的进步、全球化的深入,我国汽车行业得到了快速发展,汽车行业的生产力
2、迅速提高,出现了供大于求的现状。这一问题,一方面是我国国民经济水平导致,另一方面,则是由于汽车行业市场营销的不到位。在我国社会主义市场经济条件下,汽车行业不同于其他行业,受到国家的严格把控,导致汽车行业的营销受到打击和阻碍,从而导致了许多问题的发生。面对这一现状,本文对我国汽车行业市场营销现存问题进行探究,对现状进行深入剖析,从而提出相关问题的有效解决策略。希望能为相关学者和汽车行业的从业人员提供一定的帮助和参考,并希望予以指正。1 我国汽车行业的发展趋势 1.1 政策助推下,我国汽车行业整体发展平稳 在现阶段,我国汽车行业整体发展趋向平稳,在相关政策的推动下,汽车产业结构在不断调整和优化,对
3、于行业竞争力的提高起到了积极的促进作用。中国汽车产业发展年报(2021)发布会指出,汽车作为国民经济的重要支柱产业,在全球经济大国的产业体系中一直占据重要地位。工业和信息化部装备工业一司副司长郭守刚介绍,在汽车行业未来的发展中,将加强与各部门的协同,采取多种必要措施,努力保障汽车产业链供应链的稳定;不断研究支持新能源汽车,智能网联汽车加速发展的政策举措,提高技术创新能力,完善支持政策体系,为汽车产业的发展营造良好的环境。在 年报中指出了过去的 2020 年,在全行业的共同努力下,我国汽车行业的发展稳中向好。1.2 能源紧张将影响汽车产销 目前,煤炭、石油、天然气等能源价格上涨,能源问题一直困扰
4、着中国汽车产业的发展,不少行业咨询机构发布的最新预测显示,在 2021 年,全球汽车销量不会超过 2020 年,芯片短缺是一方面,而更重要的一方面是能源危机使得燃油车营销受到阻碍。面对此问题,只有解除能源危机,汽车行业市场才能迎来春天。2 我国汽车行业营销现状 2.1 汽车核心研发技术较弱 在汽车行业的发展中,虽然众多车企进行了自主创新事业,但是自主创新的内容集中在整车开发及零部件上,对于核心技术研发和创新的力度始终不足。核心研发技术,即主要零部件的设计研发能力较弱,直接影响我国汽车行业的发展。另外,与发达国家相比较,我国自主研发汽车技术的实践经验少,数据资源的积累不够,在进行产品开发活动时缺
5、少数据库的支撑,设计和工艺制造流程中的数据库集成度不够,最终会影响产品开发的进度和质量。2.2 汽车行业市场营销方式落后 我国汽车行业的市场营销模式同改革开放初期并没有发生本质上的变化,仍然停留在销售的初级阶段,即利用车展等方式或者价格战方式侵占同行生存空间来获取消费者的购买力,与我国经济不断发展提高严重脱节,甚至有些车展向低俗化发展,为吸引消费者无所不用其极,在一定程度上喜迎了一部分消费者,但同时流失了潜在的大量客户。本文认为,对于我国汽车行业来说,真正需要改变的,不是车展的内容,而是良好的、创新的营销理念。2.3 汽车行业市场营销的信誉低由于我国汽车行业的发展不容乐观,许多企业、经销商为了
6、将汽车卖出,无所不用其极,将汽车卖出作为唯一目标,丧失了职业道德素养和操守,售后服务方面也不断出现问题,客户投诉不断增多。在对我国汽车经销商进行销售许可时,应该对其进行相关的职业道德建设和培训,使其有品牌服务意识,有清醒、长远的目光,而不是为了利益不择手段。3 我国汽车行业营销策略实施中存在的问题 3.1 能源消耗成为限制汽车行业的首要因素 在节能减排方针政策下,汽车行业面临减排的压力,虽然近几年在研发新能源汽车上有所突破,但是仍然存在着激烈的技术竞争,汽车科技水平有待进一步提升,降低能源仍是汽车行业必须重视的课题。3.2 汽车限购政策,抑制车辆消费需求 我国汽车保有量呈现快速增长趋势,而交通
7、严重拥堵问题随之而来,面对此问题,汽车限购政策是很好的解决方案。限购政策的实行,从一定程度上抑制了车辆的消费需求。汽车行业的消费市场从一线大城市转向了三四线城市及广大农村,将会直接影响经济常态下的汽车行业营销。3.3 营销手段单一化,体验和互动较为形式化 在汽车行业营销中,试驾是营销的重要一环,而实际情况是,试驾过程中存在试驾服务质量不佳、试驾时间短、试驾环境糟糕等现象。消费者试驾是体验汽车本身的各项性能,而营销人员往往会对汽车的优点进行反复解说,没有站在消费者的立场,这种营销体验和互动流于形式,也是现阶段汽车营销中存在的主要问题。4 新时期我国汽车行业市场营销策略 4.1 挖掘消费者的汽车消
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