普通销售业务流程27987.pdf

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1、流程索引 流程编号：按统一整编 流程名称：普通销售业务 文档控制 更改记录 日期 作者 版本号 更改记录 2006-10-10 查阅 姓名 备注 目录 普通销售业务流程.2 业务描述.2 适用范围.2 控制目标.2 控制点.2 涉及部门及岗位.2 特定政策.2 业务流程图.2 流程描述：.2 产品配置、关键预配置参数.3普通销售业务流程 业务描述 本业务描述了销售业务的总体概貌，具体业务流程描述见各分支业务流程。适用范围 业务（销售）部门。控制目标 通过销售业务的管理，可以帮助企业实现销售业务的事前预测、事中控制、事后统计。控制点 客户、客户等级、信用、存货、价格、数量、交货期。涉及部门及岗位

2、 部门：业务（销售）部 岗位：业务员；业务（销售）部经理 特定政策 ATO、ATP、模拟报价 业务流程图 流程图中的数字对应流程说明中的顺序号。流程描述：1、业务流程输入前提条件：普通销售业务是以销售合同、销售订单为起点的业务流程。2、业务流程输出结果及后续影响：销售业务以财务核销、收款、制单生成凭证作为业务的终结。3、主业务流程步骤：顺序 业务步骤 业务步骤实现内容的描述 操作角色 询价单 1 市场部业务员制作销售订单 1、市场部业务员根据待审批销售合同制作销售订单（包含销售合同关键信息）。系统处理 2 销售订单审批流程 1、转订单评审流程（涵盖在合同评审与变更流程中）系统处理 3 PM 部产销排程 1、PM 部对销售订单进行产销排程，转 PM 部生产计划制定业务流程。系统处理 4 PM 部安排销售发货 1、按销售订单交期 PM 部安排销售发货，转销售出库业务流程。系统处理 5 市场部业务员销售催款 1、市场部业务员根据付款条件进行销售催款，转财务应收业务流程（涵盖在应收及收款核销业务流程中）。系统处理 6 财务收款 1、转财务部收款业务流程（涵盖在应收及收款核销业务流程中）。系统处理 产品配置、关键预配置参数（1）产品配置 产品系列 模块 基本配置 供应链 销售管理 库存管理 财务会计 应收款管理 （2）关键预配置参数 模块 选项 参数配置