2022市场推广策划方案_市场推广活动策划方案_2.docx

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1、2022市场推广策划方案_市场推广活动策划方案 市场推广策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“市场推广活动策划方案”。 2022年度市场推广策划方案 依据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今日，阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今日已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的胜利模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采纳集中资源、局部突破并最终影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分

2、析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。在市场推广的产品规划中，我们拟采纳单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的胜利推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建

3、立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【 一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务*万； 广告宣扬目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有肯定知名度；渠 道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【 二、推广目标受众】 举荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产

4、公司等 渠道成员：经销商 【 三、重点推广区域】 北京 河南 山东 天津 内蒙 东北 【 四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品推广。 【 五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方选购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等； 渠道全部成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的A级（无机物）防火保温材料； 奥运品质的外墙涂料； 1.3、产品价值、卖点分析：（略） 1.4、广告主题：变更节能艺术 例：节能，可以是一度电，也可以是保温板； 艺术，可以是一抹色

5、调，也可以是一桶涂料； 翰高，用保温创建节能社会，用涂料妆点艺术生活！ 翰高，外墙保温装饰一体化专家！ 1.5、广告表现：通过人们对节能的渴望，对艺术的追求，呈现出翰高在节能与艺术相结合方面的造诣，从而达到企业品牌与消费者希望产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、网络媒介：企业网站、百度、慧聪、新浪微薄；（详细媒体待定） 广告形式：关键词推广、微薄推广、播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布； 1.6.2、平面媒体： 媒介：城市住宅、中国建设报、中华建材报等 （详细媒体待定） 广告形式：平面广告、常规软文 1.6.3、广播媒体： 媒介

6、：CNR 音乐之声 广告形式：硬广 1.6.4、重点区域专业市场户外广告； 数量：选择35个重点区域的交通要道发布大型立柱广告； 发布形式：由公司依据广告牌不同大小、地理位置等赐予23万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付； 1.6.5、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动，在其广告销售过程中添加翰高的品牌信息，并以此为卖点，我方出一部分广告费用； 1.6.6、样板间展示 在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司赐予相应补助。（协作1.6.5运用） 2、销售促进 主动开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同担当市场推广费用的活

7、动，建立公司与经销商的市场同盟，激励市场推广主动的经销商做大做强； 2.1、渠道推广 2.1.1、对经销商促销“星火安排” 首批订货达到*万元以上的经销商由公司专项供应品牌区域市场营销拓展安排，并赐予*元的市场推广费用补助，快速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。 2.1.2、“太阳安排” 激励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国响力的大工程，建立翰高品 牌在行业的影响力，通过大工程建立企业的可信任度； 2.2、营业推广产品推介会 选择3-5个重点区域，结合新产品的上市，依据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，协作生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行

8、新闻软文、报道炒作。 3、公关活动 3.1、主要合作媒体：（待定） 3.2、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度呈现在大众面前；如：依据产品上市状况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造产品上市的新闻热点。 3.3、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度； 3.4、“原一个彩色的梦”志愿者活动 组织公司人员作为志愿者，选定一个贫

9、困地区，联系当地的政府部门，为在建的学校免费供应涂料；并设立一个翰高奖学金，自助几个成果优异但家庭困难的学生。同时找合作的媒体进行报道。增加翰高在当地政府乃至全国行业内的良好口碑，再由销售人员通过政府去推销产品。 3.5、翰高俱乐部 目标会员：建委、设计院、开发商、总包、监理等等； 沙龙形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选（如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免费供应给会员参考、阅读；此外还可以由或者活动公司策划组织一些活动（如自驾游、采摘、足球篮球赛、高尔夫、拓展训练等），由此作为会员与公司沟通的一个平台。 3.6、翰高论坛 在3.4的基础上，由

10、公司组织一些行业内的学术论坛，把翰高论坛做成行业内专业性的论坛。初期可以就是俱乐部会员参与，从而增加翰高在行业内的知名度、关注度，由此产生对翰高专业度的认可。 4、专业展会推广 选择5个重点区域，行业内具有很大影响力的展会（初步定为北京、郑州、青岛、西安、沈阳、呼市、新疆等），集中资源高调参加。 5、培训推广 通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品学问，提升我们自己包括全部合作伙伴的专业水平。（可结合3.6的翰高论坛）后期还可实行经销商答谢大会。 6、资料 6.1、企业资料 整合公司的主营范围、企业文化、经典工程案例。 6.2、产品资料 把产品整合到一册当中，产品类别、相关参数。 6.3、重

11、点推广产品资料 单列出年度重点产品资料进行设计（如泡沫混凝土、水包水），完善重点产品的技术参数、施工指标、应用案例。 【 七、推广安排进程及费用限制】 略 【 八、限制效果跟踪】 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、支配。每月市场部（企宣部）定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估。不断更新市场推广安排文档，记录下对不能实现目标的理解和说明。 市场推广策划方案 市场推广策划方案篇1：产品推广安排书产品推广安排书一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质

12、性，经营模式相. 市场推广策划方案 关于“我做我想做布艺DIY“的市场推广策划方案策划方案的背景DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己制作，自己实现。DIY的概念在网络上已经. 市场推广策划方案 市场推广策划方案初稿单位名称：杭州佳音英语培训中心策划人：陈丽阳主要项目1、市场调研&信息收集2、市场分析&产品透析3、市场推广&方案制定4、市场规划&方案执行5、市场总结&. 市场推广策划方案 昆明比奥华格通讯器材有限公司“玛雅”项目市场推广策划方案策划人：XXX一、背景分析：人类正步入网络通讯经济时代，将来经济

13、发展的一大特点就是网络通讯。当今世界由于通讯技术. 市场推广策划方案格式 市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场状况分析（三）竞争者状况（四）企业状况及产品分析三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威逼四、市场推广目标五、. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页