公司战略规划方案2(2)28663.pdf

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1、公司战略规划方案 本公司以联想公司为模板，认真研究联想公司的发展运营，总结其成功经验，学习其指导思想与战略规划，得出本公司12期的发展战略规划方案如下：（一）发展战略 1.战略路线：产品：优质中产；质量以较高的质量费用与较长的生产工时加以控制；注意提高产品星级；后期将注重生产高质量高科技的产品，以获取更多的利润。广告：初期投入相当一部份广告费用，抢下本地市场；后期依据市场份额确定广告投入 费用；人员：在是对抗中，我们组几次都是因为技术人员的不足导致我们公司的生产以及产品 升级赶不上销售，所以我们在一开始就会充分考虑技术人员的数量，以满足生产，并进行产品升级和研发新产品；即需要研究市场产品需求量

2、，确定原材料数与 生产量，从而定下工时，计算出技 术人员数目，达到合理分配 2.市场定位与战略细分：立足国内市场，进军东南亚市场和欧美市场；将12季战略细分为第一期（1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到9），第四期（10到12季）第一期：首先第1季时，研究市场产品需求量，确定原材料数与生产量，从而定下工时，计算出技术人员数目 以满足生产，大规模扩大生产，以低价产品与较高广告费用占领20%以上市场份额。第2季：增加产出，持续进行广告投入，并进行代理商的开拓。第3季：在完成已定产量的基础上，加紧研发，尽快提高 A.和 a的星级。整个第一期市场以国内为主，东南亚次之，开拓欧美市场。第二期：第

3、 4 季：招聘员工，扩大规模，开辟一个到两个仓库，并维持对广告和对代理商的开发，提高效率，继续研发 A 和 a 产品。第 5 季：维持产品产量，提高销售价格，扩大营业额。第 6 季：研发 bx 产品，并按原有战略进行生产。第二期市场以欧美为主。第三期：第 7 季：继续研发 Bx 产品，并按原有策略生产营业。第 8 季：购买 Y 机器，全力研发Bx 与 By 产品，尽快推出相关产品 Bx。适量减少 A，增加 a 的产量；第 9 季：尽快推出By 产品，转移生产重心，以 Bx 为主，辅以 By 与 A，a 产品，抢占 Bx 的市场份额。第三期市场继续扩大国内与东南亚市场。第四期：第 10 与 11

4、 季：稳住市场，扩大 Bx 生产，增加广告投入、质量费用和代理商开拓。保持产量，降低成本，提高管理效率。第 12 季：最后一季，全力将已生产的产品卖出去，而不进行购买设备或研发。3.发展目标：品牌目标：物超所值，卓越服务；市场份额：初期（1到4期）20%为目标；中期（5到8期）22%,，后期保持市场占有率。代理商：前期保持初期原有数量，当发展到一定规模时，会有一定比例的增加，除此之外，我们也会相应地增加销售人员的数量。（二）指导思想 1.公司理念：让客户用得更好！2.公司定位：本公司从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。3.公司使命：为客户利益而努力创新 创造世界最优秀、最具创新性

5、的产品 像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 4.核心价值观：成就客户致力于客户的满意与成功 创业创新追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 精准求实基于事实的决策与业务管理 诚信正直建立信任与负责任的人际关系 （三）风险预测 1.资金风险：（1）如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权 益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.（2）企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还 款压力.（3）长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.2.产品风险：

6、每种产品都有自己的产品生命周期，不同产品在不同市场，总需求均不一样；单个产品在 单个市场的销售价格将直接影响产品的销量。3.竞争风险：产品销售量与价格，由竞争者情况而定。（四）公司管理 经理：管理和协调各部门工作（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议（2）不定期地对董事会报告公司经营概况（3）任免与奖惩除公司高级管理人员以外干部和职工（4）率领公司中层主管组织运作公司（5）增加收入和控制成本开支 经理由兼具管理知识与专业知识的人员担任。市场部：调研科：负责市场调研，分析市场走向，挖掘目标受众，制定市场开拓方案。营销科：制定营销计划并实施销售工作；与健身房谈判、签订合同。生产部：计

7、划科：制定生产计划，采购生产材料，实施生产工作。质检科：监督生产过程，检查产品质量。人事部：人力科：负责员工的招聘、培训、评估、薪酬福利制定及劳动合同签订等工作。客服科：协调售后服务工作；负责公司内部日常事务和后勤工作。财务部：财管科：制定公司会计制度；管理日常会计工作、现金流和成本控制。仓管科：负责仓库管理调配工作；安排原材料、成品入库和出库。技术部：网络科：负责企业网站正常运行，管理互动平台，更新动态；进行网站美工设计与宣传。企宣部：公关科：在组织内部和外部建立良好关系，制定并实施公共关系活动策划。广告科：与广告商联系，签订合同；负责公司对外联络工作。（五）公司战略目标 1.盈利能力 努力提高销售利润，实现公司收益最大化。努力提高投资收益率，吸引更多的投资。2.市场 加大生产规模，保障生产质量，努力占领市场，实现产品销量最大化 3.人员管理和人员待遇 关注人员出勤率，迟到率，做到相应奖惩，努力实现管理规模化，标准化。不断优化人员待遇，稳定工资水平，注重奖金福利的实现，做到留下现有职工，吸引外来优秀人才。从而进一步促进生产。4.研究与开发 努力适应市场，加大研究费用投入，生产出适应市场，有较大规模需求的产品，让顾客满意，让公司获利。