2022市场部工作总结_市场部的工作总结_7.docx

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1、2022市场部工作总结_市场部的工作总结 市场部工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“市场部的工作总结”。 市场部工作总结 “虎岁刚饮祝捷酒；兔年又放报春花。” 又到岁末，在看不见硝烟的战场上拼搏一年的市场部，借此机会，可以静下心来仔细梳理一年来的所做所为、所得所失；大家心中有太多的感慨。2022年在市场部有的区域是拼搏奋进的一年，有的区域是迎风破浪的一年，有的区域是具有转折性意义的关键一年。总之大家以百倍的努力和辛勤的耕耘，坚韧拼搏，任劳任怨，静默奉献，回报给博大这个熟识平台： 2022年完成合同额763.3万元，实现回款额640.89万元，回款率84%，销售装置

2、设备数量2044台，创历史最高纪录！比09年增长1395台。（见附表1.2.3） 下面我从几方面汇报： 一、转变思维方式增加销售“六个渠道”实力 提高工作效 率 努力开创集团品牌科学发展观 2022年初，公司办公会议，强调抓管理，要求：“工作总结、周报表的表格格式，报表、总结与安排要相对应。”，为了深化领悟精神，市场部各区域仔细学习、反复研讨、主动贯彻董总指示，转变思维方式，增加销售“六个渠道”，提高工作 效率，尽管国际金融危机影响，国内经济受到严峻冲击，由于国 家宏观政策的调控，公司经营理念的更新，使得各个区域从六个 渠道入手，抓关键人，走捷径路：例如：市场部助理李云伟（走 捷径路：从知名关

3、键领导：开发区电力、甲方总工、南方优秀成 套主管：上海一电）西北区域经理汪高峰（抓关键人：兰州电力 设计院、兰州电力三产：明珠益和）市场部副经理王凡（抓关键 人：天津电力、保定电力；优秀成套：保定吉大；设计院）分别 获得销售前三名。 在市场的探讨中，不仅要吸取以往的老阅历，而且要： 1、工作创新 工作创新并不是执意的一种创建，更重要的是体现的一种工 作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。 例如：公司实行 “六个渠道”的创新，是对过去多年管理的 细化和提升，对于年轻业务员刘彬、王春伟、韩树海来，刚刚业 务入门，很多嬉戏规则特别模糊，对待项目信息的推断实力欠佳， 心情波动较大，这时首先从“

4、六个渠道”找寻途径，激励他们的 工作热忱，挖掘他们的潜在实力，从而体现他们的工作价值。 2、充分的信任 “高山因为有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪因为有大 海的信任；才获得更广袤的生命。”工作更是如此，在市场部的 团队之中，大家都是以信任的看法相互协作、相互协作去完成任 务的，因为我始终坚持：“用人不疑，疑人就不用”。年轻人有 缺点，可以交谈，有误会可以消退，有困难可以互助，使每个人 要感受到市场部是个团结活泼、主动向上、勤奋好学、彼此信任、 无法分割的暖和大家庭。 例如：副经理王凡，下半年一度心情波动，因为对于一个“三 十而立之年”的他，不得不思索：上有老、下有小，将来在哪里？ 从小父母

5、省吃俭用，培育上高校，期盼儿女不再贫困。随 着年龄的增长，作为长子的他面对多病、年迈的父母，眼瞧着两 个孩子的抚养和教化问题；有心让老人住在身边，房子不宽 裕。生活水平会下降，等等牵肠挂肚、一方想尽孝心、一方 又无能为力，看着周边早“下海”的同龄人做老板、买别墅。 无奈和冲突的心理迫使他：惆怅！徘徊！尝试！酸甜苦辣无法启 齿。 一个月，两个月、三个月，他起先越来越频繁找“理由”“去 出差”，等到十月份，我视察到他的担心，我充分的信任他，无 论怎样，我都要等待！他会给市场部一个“交代”！此时，我发 了一个警告“通知”，在措辞上考虑到他能够接受的语句和结果， 的确，以信任赢得了他又重新回到了这个团

6、队，并取得销售第三 名的好成果！ 二、关注弱势区域动态增加风险“限制”意识贯彻“止亏” 措施努力实现“扭亏为盈”局面 西北区域是02年我与王（福昌）工第一次开发市场，由于 “博大”在有的地区业绩空白，导致淘汰了两任富有阅历的区 域经理，自从汪高峰上任区域经理后，特别艰难，往来差旅加 之住宿费、话费几乎要占 2、3万元，三年累计，再加上工资， 亏损费用高达十几万元以上，间或签订几个合同，价格很低， 全部抵消费用，仍旧处于严峻亏损局面！ 大家可想而知：七年来他在西北远离妻子女儿勤奋奔跑，为 了搞定客户喝醉酒，家人怎知他的苦涩！接近春节，举家团聚， 他没有奖金！他只有背负 “十几万元高额费用”！他也

7、是“三 十而立之年”，要养家糊口，双方父母家在农村，他也是最终 一个离开公司，只好由财务“转下年费用”“借支”回家，那 种哀痛的心情无法面对“家人”！ 就这样一个“硬汉子”，七年的静默无闻、七年的辛勤耕耘、 七年的泪水、汗水、七年的忍辱负重、七年来被同事讪笑“一 毛不拔”、七年来第一次扬眉吐气！胜利啦！西北区域王高峰 和王春伟销售装置360台，回款率96%（合同额138.24万元， 回款额132.14万元），他们不仅还清了多年累积的“高额费用”， 而且还拿到了一笔“可观”的奖金！ 这就是“持之以恒”的胜利！七年来西北区域也学会了如何 理财，增加了“风险限制”意识，扎扎实实打造了西北新的台！ 三

8、、培育老区域新手应变实力塑造“勤动脑、敢拼破” 努力实现独揽大局的实力 山西区域经理甄兴宝五年来，从一个刚刚踏进社会，对项目信 息推断模糊、遇到问题不擅长动脑子，依靠思想严峻，为此，我 曾经特意对他发给我的求救短信回复：“动脑筋”，我也常常给他说：“我不问过程，要结果！”“我不要你做传话筒，要当解决问题的能手”，渐渐他遇到问题“肯动脑 敢拼搏”成熟起来！2022年销售装置204台，回款率82%，并且能够独立完成项目操作，例如;山西“金桃园”项目投标结果即将在2022年亮相！再例如：山西汾西回款“破冰”之行！（2022年1月份回款10万元）。 四、辞旧迎新，总结阅历，奋战2022 综上所述，20

9、22年虽然有很多闪光的亮点，但是也给我们 敲醒了黎明的钟声， 随着继电爱护行业市场多年的发展，竞争特别残酷： 1、比品牌 2、比势力 3、比质量 4、性价比 5、比服务。 作为我们公司处于二线企业，假如2022年不进取、不加大产品开发力度，就意味着渐渐被市场淘汰，销售的渠道就越艰难，费用成本就要成倍增加，投标胜利率就很小！ 比如：这次我与王工跟踪将近一年 的江苏沙桐项目，应当说，从设计院、客户、外部环境，技术标书的各种打算、报价的构思等等，是完备无缺的，五次下江南，在公司虽然我低调处理，但是从我的内心是完全有把握拿到100多万高标的！想从今打开江南的门户，占据苏北市场！ 可是结果：我只能用 （

10、北宋 晏几道的词蝶恋花） 梦入江南烟水路， 行尽江南，不与离人遇。 睡里消魂无说处，觉来惆怅消魂误。 做结尾词。 （参比：珠海万力达） 2022年总结过去一些失误的教训，依据我们的行业状况，细致划分应对客户群体、从“六个渠道”找寻更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 市场部工作总结 上 海 红 双 喜 股 份 有 限 公 司 SHANGHAI DOUBLE HAPPINESS CO., LTD.2022年市场部工作总结2022年，市场部以奥运营销和产品营销为工作重心，在总经理室的领导和各部门的支持. 市场部工作总结 市场部最重要的工作就是做好调研，充分了解市场状况，难么，今日小编就给大家整理

11、了五篇优秀的市场部工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!市场部工作总结篇一时间飞. 市场部工作总结 2022年市场部工作总结2022年市场部仔细实行支行各项工作部署，在支行领导的正确指导下，以“提高效益，限制风险”为目标，紧紧围绕“增加存款，加大贷款投放，不断调整信贷结构”的. 市场部工作总结 2022年市场部工作总结大家好！2022年立刻就要过去了，回顾这一年的工作，有成果，也有不足，我们在确定工作成果的同时针对问题提出改进措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高. 市场部工作总结 市场部工作总结光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，2022年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感受. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页