2022市场调查报告_专题市场调查报告_14.docx

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1、2022市场调查报告_专题市场调查报告 市场调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“专题市场调查报告”。 市场调查报告 在不断进步的时代，越来越多人会去运用报告，其在写作上有肯定的技巧。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编为大家收集的市场调查报告，希望对大家有所帮助。 市场调查报告1 一、前言 高校生社团是高校生基于共同的爱好和愿望组织的群众性团体。学生社团已成为加强学生思想政治工作、跟进素养教化、推动社会文化建设的重要载体。因此调研当代高校生参与社团活动现状和特点，对于组织和引导高校生发展社团文化生活、推动素养教化和做好高校生思想政治工作具有重要的意义。 二、调

2、查目的 高校期间，高校生的时间都比较充裕。为了了解我院在校学生参与学生社团的状况，及对社团各方面的期盼，以便今后社联创办更丰富的、更贴近在校高校生课余生活的活动。 三、调查对象 湖南化工职业技术学院东校区的在校学生 四、调查内容 1、高校生对参与社团活动的心态 2、高校生对社团活动类型的期望 3、高校生对现在学校开展的书团活动的看法和看法 五、调查人员的规定和培训 （一）规定 1、仪表端正、大方。 2、举止谈吐得体，看法亲切、热忱。 3、具有仔细负责、主动的工作精神及职业热忱。 4、访员要具有把握谈话气氛的实力。 （二）培训 培训必需以实效为导向，本次调查其人员的培训确定采纳举办培训班、集中讲

3、授的方法，针对本次活动聘请有丰富阅历的调查人员面授调查技巧、阅历。并 对他们进行思想道德方面的教化，使之充分相识到市场调查的重要意义，培育他们剧烈的事业心和责任感，端正其工作看法、作风，激发他们对调查工作的主动性。 六、调查人员支配 依据我们的调查方案，在学校内进行本次调研须要的人员支配详细配置如下： 调查问卷与工具打算：9人 调查人员：10人 资料整理与数据分析：2名 调查报告撰写：12名 七、调查的方法及详细实施 共调查300人，实行分层随机抽样方法进行被调查人员的确定，详细被调查人员的确定方案如下： 1）将湖南化工职业技术学院东校区在校学生按经管系、机械系、技工部分为三类，各类按1：1：

4、1的比例进行抽取，即各抽取100人进行调查。 2）再按男女人数的实际状况，将经管系、机械系、技工部男女学生分别按2：8；8：2；1：1的比例进行被调查人员抽取。 3）经管系、机械系按各年级的实际状况将大一，大二，大三按5：3：2的比例进行抽选（考虑到刚进高校的主动程度以及大三时间紧迫）；技工部按各年级1：1：1：1：1进行抽取（技工部五个年级）。 4）综合上述，抽选详细数据如下： 经管系：大一男生10人，大二男生6人，大三男生4人、大一女生40人，大二女生24人，大三女生16人； 机械系：大一男生40人，大二男生24人，大三男生16人、大一女生10人，大二女生6人，大三女生4人； 技工部：各年

5、级男女各10人。 5）人员的详细确定实行抽样方法，按各年级学号进行随机抽样。 调查详细实施方法如下：在完成调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，各调查人员按安排的任务进行调查。调查过程中，调查员应耐性等待，切不行督促。调查员在当时收回问卷。 八、调查进度 第一阶段：总体方案论证、初步设计出调查问卷 20xx年10月8日 其次阶段：进行对原始方案，调查文问卷的修改 20xx年10月31日 第三阶段：请其他小组对我组方案及调查问卷的错误进行指正 20xx年11月1日 第四阶段：进一步对方案及问卷进行修改 20xx年11月2日 第五

6、阶段：收集二手资料，实地调查 20xx年11月3日 第六阶段：调查报告的撰写 20xx年11月4日 九、经费预算 十、调查数据处理或分析： 采纳描述性统计的方法，有效地概括所采集的大规模数据的特征，主要对数据的集中趋势和离散程度进行描述。描述集中趋势有三种计量刻度：算术平均值、中位数和众数；便于理解，我们先采纳算术平均值来描述数据的平均水平，由于它简单受调查数据中异样值的影响，例如一个明显偏大的观测值会使整批数据的算术平均值倾向于偏大，而中位数与众数对异样值不敏感，所以，我们也会用到中位数与众数来描述，但描述数据整体水平常不如算术平均值精确，因此，我们会综合适用这两种计量刻度。常常运用的离散程

7、度的计量有标准差、方差和全距（极差）。 十一、小组成员的确定和工作支配： 小组人数：10个 分工合作： 制定总体方案：10人 调查项目：调查问卷的设计9人 调查问卷的修改2人 收集必要的二手资料：待定 实地调查：待定 统计调查资料：待定 分析调查结果、撰写调查报告：待定 市场调查报告2 什么人的钱最好赚？经商有道的创业者们肯定会说，孩子和女人的钱最好赚，其中儿童消费市场更是有着巨大的潜力。在儿童消费市场中，“玩具”可谓是消费热点。玩具买卖、玩具道具、益智玩具、流行玩具、甚至成人益智玩具等，倍受创业者的关注。 商机无限的玩具市场 资料显示：目前我国14岁以下人口达3亿人，城市儿童人均年玩具消费额

8、为200元，儿童玩具消费总额高达600亿元！而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有48%的成人表示喜爱并情愿购买玩具。中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，隐藏着无限商机。 进入商场百货楼，国内外各类玩具商品琳琅满目，种类之多让人目不暇接，而在一些社区小店内，搞怪玩具、益智玩具、魔术玩具等小玩意儿也倍受欢迎。此外，创业者涉足玩具领域，除了传统的经营外，还可尝试一些新的创业方式：吸引低端消费者眼球的有玩具修理服务、二手玩具买卖、玩具租赁；可让顾客享受童趣，有效缓解工作压力的有开玩具吧、DIY玩具手工作坊；专售绝版、

9、珍藏版、最新版等玩具，成为大人小孩的最爱的有原创玩具开发、成人玩具销售。这些创业方式既可单独运作，也可组合起来经营，形式多样，盈利点多。 哪些方向值得关注 虽然玩具经济有着诸多商机，但相比餐饮、贸易、服装等传统领域，创业者好像还是生疏，不知如何入手。那么，玩具经济中哪些创业领域值得关注？对此，资深创业指导专家举荐了以下三大创业方向： DIY益智玩具 自己亲自制作玩具，并写上祝愿的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊，从确定做什么，到找材料、定安排、尝试制作、修改，最终做出一件富有特性的玩具成品，还可当场给玩具录声音、起名字、

10、挑衣物，甚至领取“诞生证”，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由小挚友们团队合作。簇新的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还吸引了成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。 创业一点通：玩具吧的胜利取决于能否在短期内培育一批固定的客户群，建议可通过取个醒目的名字、办理睬员实惠卡、店面装修色调亮丽、陈设设计新颖的玩具产品等方式吸引“回头客”。此外，还要亲密留意市场动态，时刻关注身边小挚友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目，这是保持玩具吧簇新动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高，因此，不必开在繁华的商业街上，()而应选城市人群比较集中

11、的休闲场所，如中高档居民小区、学校幼儿园周边等，店的面积一般须要15到30平方米。此外，初涉玩具市场的创业者，建议首先选择加盟的方式，待积累了阅历、了解进货渠道和拥有足够资金后，再考虑自主经营。 益智成人玩具店 玩具不是儿童的专利，对于十几岁到二十几岁的年轻一族，那些益智玩具、卡通欣赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力照旧存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感爱好；女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手；而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具。 创业一点通：物美价廉的货源是成人玩具店经营胜利的关键，城堡积木、强手嬉戏、七巧板、

12、3D立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，国内知名加盟品牌“木子王玩具连锁店”，经营的很多玩具都来自原创，这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外，成人玩具店须要有肯定的知名度，因此店址应选择在闹市区或商业街上。 专家解秘创业诀窍 涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？创业者需留意哪些关键点？上海创业教化培训中心校长徐本亮给了创业者一些建议： 精确选址。店址选择与玩具店创业是否胜利大有关系。选址首先要选合适的城市，一般而言，拥有3万人口的城市就能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园旁边。假如店面四周还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模

13、效应。 多项经营。特殊在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。 严格管理。这一点包含两个方面：一是进货时，应细致检查货品质量，保证玩具面料和设计的平安性；二是要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、求奇的心理。此外，玩具运用寿命一般不长，因此，开业前应结合其寿命进行具体的成本核算。 市场调查报告3 一、中心空调分类 （一）中心空调依据冷媒不同，可分为风管式系统、冷热水机组系统和多联机型系统。 1、风管式系统 ：风管式系统顾名思义是以空气作为输送介质，它利用冷水机组集中制取冷量，将新风冷却/加热，与回风混合后送入室内。假如没有新风，则只将回风加

14、热/冷却。风管式系统的室外即可有多台压缩机和一台风冷冷凝器组成，室内机是由蒸发器和循环风机组成，其台数与压缩机台数相同，形式有多种如天花式，暗藏天花式等。该系统的特点是室外机的冷凝器采纳空气冷却，每台压缩机与室内机一对一配置形成独立系统，室外机的冷凝器与室内机蒸发器之间的连接统管最长可达25m，暗藏天花机（室内机）可接风管并依据室内空间状况能将送风口匀称布置在室内，还可接入新风管引进新风，系统完全依靠冷媒循环完成空调要求，该系统既有分体式空调的运用功能，又有中心空调的送风效果。 优点：相对于其他的小型中心空调型式，风管式系统（俗称一拖一）初投资较小。新风系统使得空气质量提高，人体舒适度提高。风

15、管机是三种中心空调系统中价格最低的，风管机同氟系统（多联式）和水系统中心空调不同，它同分体空调一样也是一个室内机连接一个主机，会有多个主机，噪音较大。制冷效率较低，所以价格也较低。 2、冷/热水机组 ：冷/热水机组的输送介质通常为水或者乙二醇溶液。 它通过室外主机产生出空调冷/热水，由管路系统输送至室内的各末端装置，在末端装置处冷/热水与室内空气进行热量交换，产生冷/热风，从而消退房间空调负荷。它是一种集中产生冷/热量，分散处理个房间负荷的空调系统形式。冷/热水机组的末端装置通常为风机盘管。冷媒系统一般配备一台压缩机，冷凝器由空气冷却，末端设备采纳风机盘管。冷冻水系统由冷冻泵、补水阀、水箱、防

16、空阀、平衡阀和循环水管线组成。 优点：由于风机盘管可以调整风机转速，所以可以对每一个空调房间进行单独调整。较为节能。水系统中心空调的价格要比氟系统中心空调的价格便宜，水系统室内机和室外机都是通过水管连接的，辅材比较便宜，所以水系统中心空调的价格要低于氟系统。另一个也是技术问题，水系统要有大水箱。 3、多联机型系统 ：多联机型系统，即制冷剂流量系统。顾名思义是一种制冷剂系统，它以压缩制冷剂为输送介质，采纳一台压缩机带动多台室内机，室外主机由外侧换热器、压缩机和其他附件组成。室内机由干脆蒸发式换热器和风机组成。制冷剂通过管路由室外机送至室内机，通过限制管路中制冷剂的流量以及进入室内各散热器的制冷流

17、量，来满意不同负荷房间对热湿的要求。 与其他冷媒型空调系统最主要的区分为： 当系统处于低负荷时，通过变频限制器限制压缩机转速，使系统内冷媒的循环流量得以变更，从而对制冷量进行自动限制以符合运用要求，对一般住宅用家用空调系统只需设一台变频或者数码压缩机优点：可以满意不同房间的需求，节能，热体舒适性好（俗称一拖多）。 多联式系统的冷媒是氟，氟系统中心空调价格是三大中心空调系统中价格最高的，为什么氟系统中心空调的价格会这么高呢？首先是氟系统中心空调的技术更高。氟系统中心空调多采纳变频技术，是所以中心空调系统中节能省电效果最好的。其次，氟系统中心空调的辅材更贵。氟系统中心空调是室内机和室外机是通过铜管

18、连接的，而水系统中心空调是通过水管连接，铜管和水管的价 格差异大，氟系统中心空调的价格自然就贵了起来。 （二）依据热泵不同分为空气源热泵、水源热泵、地源热泵空调。 热泵：通过做功，是热量从低温介质流向高温介质，和制冷剂是一种装置的两种称谓。三种类型热泵主要优缺点如下： 螺杆式制冷机组、离心式制冷机组、汲取式制冷机组、燃气空调机组、水源（地源）热泵机组、冰蓄冷空调机组以及汽车空调机组等）。 其中活塞式是最早的压缩机形式，费用低，效率低，噪声大；螺杆机适用最广泛，是现在最成熟稳定的压缩空气方式；离心式维护费用高，但是节能，无油，现在应用也已较广泛。 二、中国中心空调市场格局 20xx年中国中心空调

19、市场呈现了“强者愈强”的态势，统计数据分析，20xx年中国中心空调市场共有15个品牌的销售额突破了10亿元，这15个 品牌的市场占有率达到了84。6%，而20xx年这一数据为82。7%。20xx年中国中心空调市场在经济环境不太志向的状况下，同比20xx年增长9%，总出货额突破700亿。 中国中心空调市场主要品牌20xx年出货状况如下： 销售额突破90亿元的有格力、美的、大金（日本）； 5090亿元的有海信日立（合资）、约克（美国）； 2050亿元的有特灵（美国）； 1020亿元的有东芝、天加、三菱电机、顿罕布什、LG、荏原； 510亿元的有EK、三菱重工、三菱重工海尔、三星、广州日立、富士通将

20、军、奥克斯、志高、盾安、远大、同方、克莱门特、国祥、双良、申菱。 目前中国空调市场由欧美系、日韩系和国产系三大派系的品牌三足鼎立，这三大派系各自凭借自己的特色和优势划分属于自己的市场。 约克、麦克维尔、凯利、特灵、顿罕布什、克莱门特、EK、美意、枫叶能源、博世等组成欧美系品牌阵营。20xx年整体市场占有平稳，欧美系品牌在中国水机市场具有强大的品牌影响力和市场占有率，其中约克、麦克维尔、凯利、特灵、顿罕布什五大品牌为领军力气。 大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通将军、广州日立、三星、LG、荏原、松下组成日韩系品牌，20xx年市场表现比较抢眼，得益于多联机产品，尤其家用中心

21、空调市场产品在中国市场发展的提速，不少以多联机产品为主营业务的日韩系品牌销售额均有不小幅度的增长。东芝、三菱重工、三菱电机、富士通将军等品牌20xx年增长率超过了10%，东芝的增长率接近20%。日韩系品牌在多联机产品领域占据了主导地位，该产品领域第一、其次的宝座由大金和日立把持。（备注：多联机系统由大金开创，大金始终在该领域具有领导地位。） 以格力、美的、海尔、奥克斯、志高、扬子、TCL、长虹、海信等为代表的国产品牌在20xx年也表现不俗，格力、美的、海尔三大国产品牌在大基数的状况下，20xx年仍实现了销售额的进一步突破，而奥克斯、志高、扬子、TCL、长虹等品牌一方面接着夯实其在重点产品如单元

22、机、模块机领域的产品优势可市场优势。如奥克斯20xx年向市场推出了具有更高性能的PACK系列薄型低静压风管机以及E系列四面出风嵌入机。扬子中心空调于20xx年10月向市场推出LSRF195模块机，刷新模块机领域单台冷量新纪录，另一方面，20xx年他们又起先像其他产品领域发力，如多联机、螺杆机等。奥克斯、扬子、长虹等还起先向家用中心空调市场发力。另一国产品牌海信虽然进入中心空调市场时间稍晚，但20xx年发力很猛，在多联机市场和单元机市场领域都取得了很大的增长，20xx年海信中心空调出货额超过了7亿元。 而与国产家电系品牌相比，国产专业中心空调品牌20xx年整体表现较为逊色，他们与同样以水冷机组产

23、品为主的欧美系品牌相比，尽管企业数量特别浩大，但整体市场占有率却有较大差距。但是，在一些细分产品领域部分国家专业品牌则有优异表现，拥有很大市场占有率，比如天加在末端领域，申菱、雅士在特种空调领域，双良、远大在溴化锂领域等，有些甚至占据主导地位。 三、多联式变频中心空调的发展 在国家节能产品惠民工程等政策的推动下，变频空调市场推广提速，快速发展成为市场的主流。在政府选购空调领域，超薄、变频、 定速、数码、节能等词汇已成为时代的新潮流。变频空调在政府选购市场表现活跃，尤其是变频多联式中心空调更是在选购中频繁出现。与此同时，购买多联式变频中心空调俨然成为了时下政府选购市场的热点，并将逐步取代分体机，

24、逐步成为政府选购空调市场的新趋势。所谓多联式空调是把分体空调集中到一个室外机中，如一拖五里面有5台压缩机，但冷媒系统各自独立。 （一）多联式变频中心空调的优势主要表现在以下几个方面： 1、节能省电。目前多联式变频中心空调采纳的是采纳直流变速压缩机，可依据室内实际须要来制冷制热，每个房间都能单独限制，室内用多少，室外机就供应多少冷量，肯定负荷下可能比用一般的分体机更加节能省电； 2、整体装潢效果佳。中心空调只有一个外机，不会像传统空调破坏整体外观，而且中心空调室内机安装“以藏为美”，通过简洁的局部吊顶即可实现隐身安装。 3、舒适性较高。分体机送风角度有限，而且没有新风系统，所以空调开久了会感觉室

25、内空气很混浊。中心空调的室内机有多种送风方式，使气流分布更加匀称，同时中心空调能够引入室外的簇新空气即引入新风，使人感觉更加舒适。 4、噪音低。中心空调室外机采纳的压缩机是使转子与叶片结合成一体，解决了由于转子与叶片磨擦形成的噪音，运转起来只有50分贝左右。在室内机方面，住宅中用的运用较多的是内藏式风管机，最低可以做到25分贝，再加上隐藏在天花板之中，噪音值可以降到最低。 5、运行维护简洁，费用低。系统简洁，不须要运行管理，维护保养的工作量特别少。 （ 二 ）多联式变频中心空调选购时要留意的问题主要有以下几个方面： 1、选购人在制定选购需求前应当做好前期工作。选购人首先应当联系设计单位对整个空

26、调系统进行设计，初步确定空调系统的方案、平面布置图、系统图等。 2、设计院一般是按某一个品牌设计的，选购人在提出多联式变频中心空调选购需求时不能干脆照抄设计说明书和设计图纸的设备清单中的数据，主要技术参数如制冷量和制热量等技术参数填写时候应当 是一个数值范围，只供应制冷量和制热量的基准值，不是一个详细数据，可采纳“大于等于”或“正负偏差在某某幅度内”这一类的措词。 3、精确统计主要空调设备的数量，如室外机、室内机、新风机等主要空调设备，填写选购明细表，其他安装辅材和辅机可以不统计，只供应参考得设计图纸即可。在选购技术要求中，选购人可以提出空调机的制冷量和制热量要求、冷媒要求、出风形式要求等。其

27、他指标如噪声、机器的尺寸要求、室内机的厚度要求、COP能效比、耗电量、电源（380V/220V）、电功率等选购人如有要求也可以提出，但不能有卑视性。 4、注意安装要求。与分体空调相比，中心空调可谓完备，但作为一项系统工程，中心空调始终有“三分生产，七分安装”的说法，所以安装的好坏是购买中心空调的关键，假如不留意安装要求可能后患无穷，因此选购人应当提出投标供应商的安装资格要求。中心空调属于机电产品，依据工程规模和造价安装单位资质需符合相应的机电工程施工总承包资质（分特级、一级、二级、三级）或机电安装工程专业资质（分一级、二级、三级）要求。 5、注意售后服务质量。中心空调系统运行过程中良好的维护保

28、养，出现故障刚好修理，能沟保障设备的性能和运用寿命。 市场调查报告4 据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长供应了有力保障。 综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年头的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。 另外，更多的国内卫浴企业

29、营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信念不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，完全的欧洲每年起先动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。 另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的

30、机遇，快速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场浩大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。 参照成熟行业旳阅历，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争旳初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。 卫浴渠道旳状况跟上游旳状况也许相一样：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依靠零售，要么过于依靠于工程，做零售旳忙于装修店面，做工程旳舍命地忙于处理

31、关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档旳专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修旳投入也到了相互攀比，不甘落后旳地步。如箭牌激励经销商开500平，甚至是1000平旳专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统旳操作家装、小区、店面，现有旳卫浴经销商普遍阅历跟实力不足。至于分销渠道旳运作，绝大多数经销商基本上是空白。 我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发觉同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。 那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很

32、简洁，无利不往是最好的说明。传统的相识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的变更，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的一般地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元

33、以上，普遍的在8000-10000元左右。 卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽视卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的起先跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。 目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类

34、产品，传统的产品渐渐没落，而时尚、特性化的产品渐渐成为市场的主导。 任何一个行业都会经验一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必定会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。 市场调查报告5 随着近几年资本疯狂涌入，手机市场渐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化,对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款胜利的手机?如何在当下竞争激烈的市场中脱颖而出? 本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员

35、进行沟通，他们向我们共享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。 与此同时，我们在这些地区进行了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最干脆的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上绽开。截至目前，共受到六百七十份。 我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大部分人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的缘由时发觉用iphone的主要是因为iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要

36、是因为其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是因为其好看的外观的和较高的性价比，还有部分消费者特别不喜爱发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。 在谈及购买手机时的考虑，许多受访者都说到外观这一因素，那么外观原委有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作便利为47.19%。 所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。 我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特别高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突

37、飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在XX以下，短暂还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。 虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而假如换手机的话，消费者一般更喜爱选择苹果三星或一些性价比高的手机。 我们还对受访者买手机的渠道进行了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果表明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种状况是因为平常在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的推断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进行。购机时选择10

38、00-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。 调查显示，购买手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平常的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购买手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的举荐下干脆购买手机。 被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格便宜，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣扬过于浮夸，违反事实，可见国

39、产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应当把更多的精力放在品控和研发上。 总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为便宜的国产机，国产手机的优点是在制造水平渐渐提高的状况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在全部品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还须要厂商在手机质量上多下功夫。创新实力不足是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储备不足的国产品牌这方面表现则比较差。 市场调查报告6 尽管中国餐饮业面临无限商机和发展潜力，但这个

40、快速增长的行业，目前正受到来自落后的经营模式、参差不齐的整体素养、低水平的产业化程度以及行业标准缺失等四个方面因素的制约，面临以下挑战。 1.国际餐饮品牌的竞争和挑战。国外大型餐饮公司以其丰富的菜品样式进入中国，他们比中国餐饮企业更了解外国人的口味。国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。与国外餐饮行业标准相比，我国餐饮行业的行业标准、法律法规建设相对落后。长期以来，国家缺乏干脆适用于餐饮业活动的行业法规，标准的不完善和缺少，干脆影响到企业的服务水平。 2.外资餐饮企业，将会以各种手段、实惠条件、雄厚的资金实力、宽松的工作环境吸引餐饮技术、管理、服务、文化等方面的人才。

41、 3.行业整体素养参差不齐，餐饮业两极分化加剧。主要是部分企业仍存在卫生与平安隐患。与国际行业相比，我国餐饮业整体缺乏先进管理技术和标准的运作体系。在从业人员中，低素养就业人口多，高素养人才缺乏。一些不适应市场竞争的餐饮业将会加速衰亡。 广袤的空间，良好的发展契机确定了做强做大我国餐饮业的重要性和必要性。各地应抓住当前我国餐饮业发展势头迅猛的机遇，乘势而上，充分挖掘餐饮业的发展潜力。不仅要充分相识到餐饮业的重要性，认为其还要在产业结构调整、布局等方面主动扶持，加快发展。并加强基础设施建设，完善服务功能，推动餐饮现代化、拉动经济的增长。 市场调查报告7 食品包装调查时间：XXXX年11月16日

42、调查地点：农大百顺超市、禧福来超市 调查人员：食安122班 刘丹 124033214 一、调查目的 随着经济的快速发展和生活质量的不断提高,酸奶作为一种时尚健康的饮品,越来越受到人们的青睐;而它多元化的包装设计更是受到极大的关注。本次调查将针对学生的喜好绽开调查。 二、调查方法 装材料的酸奶所占的市场比例。 三、酸奶品质概述 酸奶是以簇新的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的全部优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的养分保

43、健品。 酸奶比纯奶的养分价值高，易于消化，而且能促进钙磷的汲取。现在酸奶的包装有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带 便利，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活。越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。 四、调查分析 1、包装材料 1、1 玻璃瓶 玻璃瓶是酸奶较常用的包装，它有良好的阻气性，能够防止酸奶被氧化而变质，同时可以阻挡内装物的易挥发性成分向大气挥发，还可重复运用,成本低。但是由于玻璃、陶瓷重量较高，运输不便利，易碎,运用前须要清洗和杀菌消毒处理，比较难清洗，回收也不便利，并且玻璃阻光性能差,所以较适合短期包装。 1、2 塑料包装 1、2、1 HDPE瓶(杯)装酸奶 这种包装是采纳高密度聚乙烯

44、吹塑或者注塑、拉伸而成,一般表面都是用印刷好的塑料收缩套标来装潢的。瓶身表面光滑,可以运用纸标贴,通常用来包装灭菌发酵酸奶。一般保质期为20天,须要冷藏处理。 1、2、2 PS(聚苯乙烯) PS材料呈白色的片状，采纳热成型工艺制成。PS杯刚性较好，外观高雅，表面光滑度好，附着力强，耐低温冷冻性能优异,能耐受30的低温，保质期一般为21天左右。 1、2、3 PET PET瓶的优点是对其内部的乳品具有很好的遮光爱护，透光率很低，延长了乳制品的保质期。这种遮光解决方案为高品质的乳制品供应了合适的选择，使得高品质的产品受到了高品质包装物的爱护。其次，PET隔氧性能良好，加上相应的套标或印刷，特殊适合推

45、广巴氏杀菌奶、UHT奶或风味乳饮料。第三，PET材料有着比其它塑料材料更好的防渗漏性能。从回收系统讲，PET材料也是回收利用率最高的材料。在氧气浓度较高时，由于酸奶中脂肪含量较高，乳脂肪会发生分解反应产生游离的脂肪酸，出现酸败气味而变质,同时蛋白质发生分解,影响酸奶的质量。所以酸奶包装要求阻氧、阻光性好。 2、酸奶运输中的包装 由于去超市调查的时候售货员已经将物品放在货架上，因此运输过程中的包装无法拍照，故从网上搜集资料。酸奶运输应留意的问题： 春夏季要留意冷藏或避高温，秋冬天则对温度无妨，快收快运，能有防震隔离措施更或好以免过度振动水分与奶分层。首先是路途中简单破损，另外酸奶运输中式不能脱离

46、冷链的，脱离了冷链，酸奶中的乳酸菌接着生长，造成酸奶酸度较高，口味变酸，达到肯定程度就会无法食用。最重要的一点就是酸奶所用原料奶为巴氏杀菌处理，所以在运输中有可能导致一些有害微生物的生产，导致酸奶变质，对人体有害。 酸奶运输：冷链管理 生产好的酸奶，最重要的是要保持冷藏温度，不能脱冷。工厂生产好的酸奶，进入2-6度恒温的冷库后，由移库车运输至配送中心，然后再由配送中心通过配送车发往市内各卖场。无论是移库车，还是配送车，全部是保持2-6度恒温，保证全程冷链运输。负责运输酸奶的冷藏车，密封严实，能保证在断电状况下，车厢接着保温5-6个小时。此外，每辆车都配备独立的GPS模块，能够实现24小时实时监控。冷链是体现乳企实力的一道高门槛，不仅须要巨大的资金投入，更须要时间和阅历的积累。 市场调查报告8 今年以来，在春节和五一等重大节