2022市场调研报告_报市场调研报告_6.docx

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1、2022市场调研报告_报市场调研报告 市场调研报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“报市场调研报告”。 课程综合实践 实 践 报 告 班级 姓名石 佳 乐学号43指导老师屠 铁 君实践方式 关于钢材市场发展前景及供需状况的调查报告 【摘要】本文主要是通过对浙江浙金钢材市场部分个体钢材经营者针对经营方式、 经营现状、市场供需状况以及钢材市场发展前景等问题进行了实地调查后，结合钢材市场自 身的实际状况，分析中小钢材企业经营现状、经营渠道存在的问题。通过正规钢材公司与个 体经营的对比分析，从中找寻出个体经营所面临的逆境和现存的机遇，找寻出相宜钢材市场 中个体经营的经营方式。提

2、出钢材市场应针对不同品种的产品和各种产品的市场需求的不同 状况实行不同的市场营销战略。并且通过本次调查分析，深化对市场营销专业的相识。 【关键词】钢材市场个体经营经营战略 随着市场经济的发展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高 质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。营销方式的不断突破给企业带来了朝气和 发展。为了找到适合自身发展的经营方式，刚好调整经营战略，无论是正规的大企业还是个 体工商户，都有必要对市场动态及发展趋势有一个全面客观的相识。 （一） 当今钢铁行业的发展环境 1.钢材市场的宏观经济环境 2022年底召开的中心经济工作会议，提出了2022年经济工作“加

3、强和改善宏观调控， 保持经济平稳健康运行”等六项主要任务，政策调控仍将趋紧。当前国家经济发展以稳健、 敏捷政策为主导进入平稳较快增长期，而加息、政策的转变以及产能过剩、成本上升、经济 效益低水平将使钢铁行业进入一个相对困难的阶段。 然而，就将来5年、10年看，中国钢 材的消耗量会保持较高水平，比如建筑行业、汽车行业，都将进一步发展。与发达国家相比， 我国钢铁行业还有较大的空间。而现今钢材市场中的大部分个体经营者是经营建筑钢材，所 以发展空间相对较大。 2.影响钢铁行业发展的因素 （1） 国家政策方面，节能减排力度的加大导致钢材供应量削减。这是钢材的利 润空间快速扩大，加上10月份开工项目增多，

4、建材需求向好，建材库存降幅明显。 这为众多个体工商户带来了不少盈利。 （2） 从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展接着增长，从一个国家来说， 钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。经济周期因素对钢铁行 业的影响主要表现在：经济增长速度的快慢干脆影响社会对钢铁量的消费需求，从 而影响钢铁产品的价格。因为：钢铁行业是基础原材料行业，产品主要用于基础建 设、交通运输、机械制造、石油、金属加工等行业，因此这些相关行业的发展周期、 景气状况和生产成本的改变会对钢铁的需求产生改变，引起钢铁产品供求关系的变 化，从而导致钢铁价格的改变。可以说，钢铁行业发展受经济周期的影响是比较明 显的，当国

5、民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国 民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。所以对于中小企业来说，钢 铁行业的盈利空间具有肯定的局限性。对于最初进驻该行业的经营者来说具有肯定 的风险。对于较大规模的钢铁企业来说，不管是客户网还是市场经营都比较稳固， 所以抗风险实力较大。 （3） 原材料、水、能源、运输等因素 铁矿石是钢铁工业的重要原料，目前世界钢产量的2 3、我国钢产量的绝大部分是 以铁矿石为基本原料生产的，铁矿石构成了钢铁产品的主要生产成本。因此，铁矿石价 格的改变是影响钢铁产品生产成本的关键因素。同时，钢铁行业生产经营过程中耗用的 水、电、煤气等能源以及

6、钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经营成本及盈利实力。 假如水、电、煤气等能源价格变动，将会干脆影响钢铁行业的生产成本；钢铁企业距离 原材料基地的远近程度，将影响原材料进料的运输费用，也将影响其产品的成本，另外， 钢铁企业距离钢材消费者（客户）的远近，将干脆影响到运输费用，进而影响到钢铁产 品的销售价格。 （4）技术水平 技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。一方面，钢铁行业技术水平的提高 可以改进现有的生产工艺，缩短生产流程节约原材料和能源的消耗，以达到节约能源和 改善环境、降低生产成本从而降低钢铁价格的目的；另一方面，科学技术的发展能够使 钢铁行业生产更高效能的钢材，满意社会的须要，

7、同时，高性能钢的大量运用，降低了 钢铁用量，形成钢产量下降、产值上升的钢铁产业高级化现象。技术进步对钢铁产品价 格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技 术进步导致钢铁替代品的产生，从而削减对钢铁的需求；第三，技术进步导致钢铁产品 对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。对于正规的大企业来说，技术水平高，人 力资源丰富。可以更好的拓宽产品市场，优化生产结构，扩大利润空间。个体工商户多 事经营钢材零售，靠囤货来赚取利润，不具备什么技术实力。 （二） 钢铁行业的供需状况 金融危机对中国钢铁工业最大的冲击是“出口转内销”，钢铁行业供大于求的冲突十 分突出。淘汰落后

8、与结构升级将变更行业的供求态势，年新增产可能将大幅度下降，钢铁 行业将从产能过剩向供求平衡甚至结构短缺过度。中长期来看，中国城市化和工业化进程 还有很大的发展空间，尽管将来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰 值，但是这种增长方式的转变不是一蹴而就的，将来5-10年粗钢的消费量仍将呈现增长 态势，只是增速将逐步放缓。所以钢铁行业还是具有很大的发展潜力。 （三） 个体经营者的经营状况及存在的问题 经过我们的走访调查，我们发觉众多个体商户经营产品单一，而产品宣扬仅仅局限于 在广告册上投放广告，销售渠道狭窄，销售多处于被动状态，所以盈利受市场需求、国家 政策影响较大。 经过分析发觉存在

9、这种状况这缘由主要有以下几点： 1.个体经营者的资源实力有限，抗风险实力差，对于投资存在更多顾虑。 2.缺乏专业的市场营销学问，对市场分析不够彻底，营销具有局限性。 3.营销渠道缺乏持续性发展实力。 4.营销渠道成员缺乏主动性。销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于 市场潜在的机会缺少意识。 5.营销渠道缺乏敏捷性。依据钢材市场营销渠道调查发觉，钢材市场营销状况 是随着钢材各品种的市场状况而波动，同时对于一些市场上供过于求的产品没有相宜 的渠道策略抢占市场。 针对上述这些问题，我认为最主要的是要变更经营者的营销意识，建立良好的营销渠 道，刚好把握市场信息，针对自身特点制定相宜的营销模式。

10、在这个竞争日益激烈的行业，要想脱颖而出，获得更好收益，尤其是作为资源实力有 限，技术水平较低的中小企业，应当通过市场细分，依据自身的经营优势，选择一些大气 也无暇顾及的细分市场，集中力气满意该特定市场的需求，在整体竞争猛烈的市场条件下， 在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。但是这就要求经营者要有敏锐的 市场洞察力，擅长把握买方市场，发觉潜在需求。首先，就钢材市场的基本特点来说，钢 材作为商品进入市场，组成钢材市场。它是以供应钢材满意生产建设须要的市场，是一种 生产资料市场。它的主要特点有 四：一是钢材的交换基本上是在生产建设企业之间进行 的，其流通广度比消费资料小得多，但与生产建

11、设企业关系亲密，如：家用电器厂没有钢 材就生产不了家电。 二是以钢材作为生产资料的生产建设企业对钢材的需求量都比较大， 可以大批量成交，如：一个铁路建设公司一年就可以消费几十万吨钢材。三是生产建设企 业除需 要通用钢材外还须要专用钢材，如轴承厂须要轴承，电机厂须要硅钢片等，这类 需求一段时间内相对稳定，可以由生产双方协商定点定量供应。四是生产建设企业对钢材 的需求可能有所增加或削减，假如其产品处于升级换代时期，对钢材质量和售后服务的要 求将越来越高。其特点确定了钢材市场有可能相对集中和相对独立，在供需关系上既有相 对稳定的一面，又有相对改变的一面。经营者应当深切体会到这一点，适时调整经营战略。

12、 其次，在社会主义市场经济条件下，钢材市场既不须要短缺的卖方市场，又不须要失控的 买方市场，培育和运行的目标是总量限制下的有限买方市场。短缺的卖方市场窒息竞争， 没有科技进步的动力，价格形成机制失灵，不利于产业结构的调整和升级，还会损伤消费 者的权益。失控的买方市场，因生产过剩，进口过量，竞争过度，造成市场秩序混乱、社 会资源奢侈、经济效益下降，消费者权益也无法得到保障。而有限的买方市场能在效地控 制总量，把握市场供需的动态平衡，并使供应量大于需求量，既有宏观调控，又有正常的 公允竞争，不但能消退短缺卖方市场的种种弊端，而且能防止失控买方市场种种过头现象 的出现。在这种大条件下，就更须要经营者

13、与敏锐的视察力，洞悉市场，在精确预料需求 的基础上，用优质的产品来，合理的价格，全面满足的服务来影响和引导需求，将潜在需 要的欲望变成现实的市场。 个人总结：通过本次课程综合实践的学习，经过市场调查，PPT调查成果展示，调查 报告的书写等，我对市场营销专业有了进一步的相识。我充分的相识到市场营销是一个复 杂的过程，市场营销的动身点是满意顾客需求，涉及到以何种产品来满意顾客需求，如何 才能满意消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的 联接。学习市场营销还应当学会营销管理，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品 的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的

14、过程中，影响需求水平、需 求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创建、适应及影响消费者的需求。 从今意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。但是任何市场均可能存在不同的需求状 况，所以市场营销管理的任务又是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。 2022年1月13日 市场调研报告 南京某高校高校生于2022年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。据，国内手机市场近几年发展飞速，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率快速提升，起先对. 市场调研报告 市场调研报告2022年4月11日，制造部总装车间邱鹤勇主任、李福银副主任带领总装各班组长，先后到忻州、朔州、大同

15、的六个服务站点进行市场调研。此次调研，我们主要针对装配上的问. 市场调研报告 调研报告格式及样稿1.选题：选择与调研相关的内容进行调查。2.调研报告一般包括以下内容：调研目的调研对像调研内容调研方式（一般可选择：问卷式，访谈法等）调研时间调研总结（2000字符. 市场调研报告 市场调研报告1一、市场的基本状况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体. 市场调研报告 实 训 课 市 场 调 研 报 告调研人：党梦桦 学号：103000307 班级：10级装潢五班调研时间：2022年12月8日（星期六）。调研地点：郑州市东建材市场。调研方法：以宿舍为单位的小组形式绽开实. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页