学习情境7--国际货款收付条款的磋商.ppt

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1、新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊主审主审 姚大伟姚大伟国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU“十二五十二五”职业教育国家规划教材职业教育国家规划教材经全国职业教育教材审定委员会审定经全国职业教育教材审定委员会审定（第五版）（第五版）学习情境七学习情境七 国际货款收付条款的磋商国际货款收付条款的磋商学习情境七学习情境七 国际货款收付条款的磋商国际货款收付条款的磋商v7.1 收付工具收付工具v7.2 收付方式收付方式v7.3 单据条款单据条款v7.4 货款收付条款货款收付条款7.1 收付工具收付工具v学习目标学习目标能力

2、目标能力目标知识目标知识目标v任务描述任务描述v任务分析任务分析v相关知识相关知识v课后任务课后任务能力目标能力目标v1.能正确利用汇票进行国际货款的收付能正确利用汇票进行国际货款的收付v2.能以不同的身份分析在使用不同收付方式时存在的风险能以不同的身份分析在使用不同收付方式时存在的风险v3.能根据不同的贸易背景选择适当的收付工具、收付方式能根据不同的贸易背景选择适当的收付工具、收付方式和商业单据和商业单据v4.能订立正确的单据条款能订立正确的单据条款v5.能根据不同的贸易背景订立完整的货款收付条款能根据不同的贸易背景订立完整的货款收付条款v6.能对给定收付条款进行分析，并提出修改意见能对给定

3、收付条款进行分析，并提出修改意见知识目标知识目标v1掌握汇票、本票和支票的含义、种类和当事人掌握汇票、本票和支票的含义、种类和当事人v2掌握汇付、托收和信用证的含义、种类、特点和当事人掌握汇付、托收和信用证的含义、种类、特点和当事人v3熟悉汇付、托收和信用证的运作程序熟悉汇付、托收和信用证的运作程序v4理解其他收付方式的含义理解其他收付方式的含义v5理解各种商业单据的含义、分类和作用理解各种商业单据的含义、分类和作用v6熟悉不同收付方式下完整收付条款的内容熟悉不同收付方式下完整收付条款的内容v7了解托收统一规则和跟单信用证统一惯例了解托收统一规则和跟单信用证统一惯例任务描述任务描述v选择适当的

4、收付工具选择适当的收付工具备选的收付工具：汇票、本票、支票；备选的收付工具：汇票、本票、支票；根据小组贸易背景选择适当的收付工具；根据小组贸易背景选择适当的收付工具；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员里，观察员如实填写如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：15分钟分钟任务分析任务分析v是否需要利用收付工具来收付货款？是否需要利用收付工具来收付货款？v如果需要，如何利用收付工具顺利收付货款，同时又要保如果需要，如何利用收付工具顺利收付货款，同时又要保证自身在货款收付过程中的主动权？证自身在货款

5、收付过程中的主动权？相关知识相关知识v一、汇票一、汇票v二、本票二、本票v三、支票三、支票一、汇票一、汇票v（一）汇票的含义（一）汇票的含义v（二）汇票的当事人（二）汇票的当事人v（三）汇票的内容（三）汇票的内容v（四）汇票的种类（四）汇票的种类v（五）汇票的使用过程（五）汇票的使用过程（一）汇票的含义（一）汇票的含义v根据各国广泛引用或参照的根据各国广泛引用或参照的英国票据法英国票据法规定，规定，汇票（汇票（Bill of Exchange，Draft）是一个人向另一个人签）是一个人向另一个人签发的，要求受票人见票时或在将来的固定时间或可以确定发的，要求受票人见票时或在将来的固定时间或可以确

6、定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。条件的书面支付命令。v简言之，汇票是一个人向另一个人签发的无条件的书简言之，汇票是一个人向另一个人签发的无条件的书面支付命令。面支付命令。（二）汇票的当事人（二）汇票的当事人v1出票人（出票人（Drawer），指签发命令要求另一人支付一定金额的人。），指签发命令要求另一人支付一定金额的人。在进出口贸易中，通常是出口商或出口地银行，而且是受票人的债权在进出口贸易中，通常是出口商或出口地银行，而且是受票人的债权人。人。v2受票人受票人(Drawee)，又称付款人，又称付款人(P

7、ayer)，指接受命令并将付款的人，指接受命令并将付款的人，在进出口贸易中，通常是进口商或信用证下的指定银行。在进出口贸易中，通常是进口商或信用证下的指定银行。v3受款人（受款人（Payee），即收款人，指汇票规定可受领金额的人，如），即收款人，指汇票规定可受领金额的人，如个人、商号、公司或银行等。在进出口贸易中，通常就是出口商自己个人、商号、公司或银行等。在进出口贸易中，通常就是出口商自己或其指定的银行。或其指定的银行。（三）汇票的内容（三）汇票的内容v1应载明应载明“汇票汇票”宇样；宇样；v2适当的文字表明无条件的支付命令；适当的文字表明无条件的支付命令；v3一定的货币和金额（包括大小写金

8、额）；一定的货币和金额（包括大小写金额）；v4付款期限和地点；付款期限和地点；v5受票人；受票人；v6受款人；受款人；v7出票日期和地点；出票日期和地点；v8出票人签字。出票人签字。（三）汇票的内容（三）汇票的内容v汇票通常签发一式两份（银行汇票只签发一份），一份写明正本汇票通常签发一式两份（银行汇票只签发一份），一份写明正本（Original）或）或“第一份汇票第一份汇票”（First of Exchange），另一份则写），另一份则写明明“副本副本”（Copy）或）或“第二份汇票第二份汇票”（Second of Exchange）。）。v两份汇票具有同等法律效力，但银行只对其中一份承兑或付

9、款。两份汇票具有同等法律效力，但银行只对其中一份承兑或付款。v为防止重复承兑和付款，票上注明为防止重复承兑和付款，票上注明“付一不付二，付二不付一付一不付二，付二不付一”（Second or First unpaid）。）。（四）汇票的种类（四）汇票的种类v1按出票人不同，汇票分为按出票人不同，汇票分为商业汇票和银行汇票商业汇票和银行汇票v2按是否附有商业单据，汇票分为按是否附有商业单据，汇票分为光票和跟单汇票光票和跟单汇票v3按付款时间不同，汇票分为按付款时间不同，汇票分为即期汇票和远期汇票即期汇票和远期汇票商业汇票和银行汇票商业汇票和银行汇票v商业汇票商业汇票(Commercial Bil

10、l)，是指出票人是工商企业或个人，是指出票人是工商企业或个人，付款人是其他工商企业、个人或者银行的汇票。付款人是其他工商企业、个人或者银行的汇票。v银行汇票银行汇票(Bankers Bill)，是指出票人和付款人都是银行的汇，是指出票人和付款人都是银行的汇票，是一家银行向另一家银行发出的书面支付命令。票，是一家银行向另一家银行发出的书面支付命令。v在国际贸易中，通常使用的是商业汇票。在国际贸易中，通常使用的是商业汇票。光票和跟单汇票光票和跟单汇票v光票光票(Clean Bill)，是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是，是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。光票。v跟单汇票跟单汇票(Do

11、cumentary Bill)，是指需要附带提单、商业发票、，是指需要附带提单、商业发票、装箱单等商业单据才能进行付款的汇票。商业汇票一般是跟单装箱单等商业单据才能进行付款的汇票。商业汇票一般是跟单汇票。汇票。v在国际货款的收付中，通常使用的是跟单汇票。在国际货款的收付中，通常使用的是跟单汇票。即期汇票和远期汇票即期汇票和远期汇票v即期汇票即期汇票(Sight Bill)，又称见票即付汇票。是指付款人见，又称见票即付汇票。是指付款人见票时立即付款的汇票。票时立即付款的汇票。v远期汇票远期汇票(Time Bill，Usance Bill)，是指付款人在将来一，是指付款人在将来一个可以确定的日期或

12、在一个指定的日期付款的汇票。个可以确定的日期或在一个指定的日期付款的汇票。实务，有四种实务，有四种远期汇票付款时间的表示方法远期汇票付款时间的表示方法远期汇票付款时间的表示方法远期汇票付款时间的表示方法v（1）见票后若干天付款）见票后若干天付款(如如30天、天、60天、天、90天、天、120天等天等)：At days after sight。这种汇票付款时间的起算日就是付款人的见票日，。这种汇票付款时间的起算日就是付款人的见票日，在信用证结算时就是单据的收单日。在信用证结算时就是单据的收单日。v（2）出票日后若干天付款：）出票日后若干天付款：At days after date of draf

13、t。这种。这种办法不受付款人见票的限制，可以节省从出票日到见票日的这段时间，办法不受付款人见票的限制，可以节省从出票日到见票日的这段时间，对出票人较有利。对出票人较有利。v（3）提单签发日后若干天付款：）提单签发日后若干天付款：At days after date of BL。这种汇票的付款时间以提单签发日起算，较客观合理，易为双方接受。这种汇票的付款时间以提单签发日起算，较客观合理，易为双方接受。v（4）某一特定日期：）某一特定日期：Fixed Date。即问即答即问即答v如我国付款人收到的汇票期限为如我国付款人收到的汇票期限为At 60 days after sight，见票时间为见票时间

14、为2005年年5月月9日（周一），汇票的到期日为哪日（周一），汇票的到期日为哪一天？如果见票时间为一天？如果见票时间为2005年年3月月3日呢？日呢？（五）汇票的使用过程（五）汇票的使用过程汇票传递流程图汇票传递流程图 v1出票出票v2提示提示v3承兑承兑v4付款付款v5背书背书v6拒付拒付 出票 多次背书 提示出票人 持票人 持票人 受票人 A、即期：付款 B、远期：提示承兑 再提示，付款 C、远期：提示承兑 D、拒付 追索 追索 前手 后手 汇票传递流程图汇票传递流程图出票出票v含义：出票含义：出票(Draw,Issue)，是指在汇票上填写相关项目，是指在汇票上填写相关项目，经签字交给受款

15、人的行为。经签字交给受款人的行为。v出票包括两个步骤：出票包括两个步骤：v（1）出票人缮制汇票并签名；）出票人缮制汇票并签名；v（2）出票人将汇票交付给受款人。）出票人将汇票交付给受款人。v汇票的抬头，即汇票的抬头，即受款人有三种写法受款人有三种写法。汇票抬头的写法汇票抬头的写法v（1）限制式抬头。如：）限制式抬头。如：“仅付仅付XX 公司（公司（Pay XX Coonly）”或或“付付XX 公司，不准流通（公司，不准流通（Pay Conot negotiable）”，这种汇，这种汇票不能流通转让，只能由抬头人收取票款。票不能流通转让，只能由抬头人收取票款。v（2）指示式抬头。如：）指示式抬头

16、。如：“付付XX 公司或指定人（公司或指定人（Pay Coor order）”或或“Pay to the order of Co.”，这种汇票除，这种汇票除XXX 公司公司可收取票款外，经背书可收取票款外，经背书(Endorsement)后可进行转让。后可进行转让。v（3）持票人或来人抬头。如：）持票人或来人抬头。如：“付给来人（付给来人（Pay bearer）”，这种，这种汇票无须背书，仅凭交付汇票即可转让。汇票无须背书，仅凭交付汇票即可转让。提示提示v提示提示(Presentation)，是指持票人，是指持票人(Holder)向付款人出示汇票，并要向付款人出示汇票，并要求承兑或付款的行为。

17、求承兑或付款的行为。v提示分为承兑提示和付款提示两种：提示分为承兑提示和付款提示两种：承兑提示（承兑提示（Presentation for Acceptance）是指在远期付款的情）是指在远期付款的情况下，持票人向付款人提交汇票，付款人见票后办理承兑手续，况下，持票人向付款人提交汇票，付款人见票后办理承兑手续，到期付款的行为。到期付款的行为。付款提示付款提示(Presentation for Payment)是指持票人向付款人提交汇是指持票人向付款人提交汇票，要求付款的行为。票，要求付款的行为。提示提示v即期汇票只有一次提示，受票人见票后必须立即付款。远期汇票即期汇票只有一次提示，受票人见票后

18、必须立即付款。远期汇票的提示分两步，第一次提示，受票人只须对汇票加以承兑，等汇票到期的提示分两步，第一次提示，受票人只须对汇票加以承兑，等汇票到期后，持票人再做第二次提示，即付款提示，受票人见票后必须立即付款。后，持票人再做第二次提示，即付款提示，受票人见票后必须立即付款。v我国我国票据法票据法规定，见票即付和见票后定期付款汇票自出票日规定，见票即付和见票后定期付款汇票自出票日后一个月承兑；定日付款或出票日后定期付款，汇票应在到期日前向付后一个月承兑；定日付款或出票日后定期付款，汇票应在到期日前向付款人提示承兑。已经承兑的远期汇票的付款提示期限则为自到期日起款人提示承兑。已经承兑的远期汇票的付

19、款提示期限则为自到期日起10日内。日内。承兑承兑v承兑承兑(Acceptance)，是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的，是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。付款人应自收到提示承兑的汇票之日起行为。付款人应自收到提示承兑的汇票之日起3天内承兑或者拒绝承天内承兑或者拒绝承兑。如未注承兑日期，则以付款人收到汇票之日起的第三天为承兑日兑。如未注承兑日期，则以付款人收到汇票之日起的第三天为承兑日期。期。v汇票一经承兑，付款人就成为承兑人汇票一经承兑，付款人就成为承兑人(Acceptor),以主要债务人的地位以主要债务人的地位承担在远期汇票到期时付款的法律责任；而出票人便成为汇票的次债

20、承担在远期汇票到期时付款的法律责任；而出票人便成为汇票的次债务人。务人。付款付款v付款付款(Payment)，是指受票人在持票人做付款提示时，向持票人支付，是指受票人在持票人做付款提示时，向持票人支付汇票金额的行为。汇票金额的行为。v即期汇票的付款人在持票人提示付款时立即付款；远期汇票经承兑后即期汇票的付款人在持票人提示付款时立即付款；远期汇票经承兑后于到期日在持票人提示时由付款人付款。于到期日在持票人提示时由付款人付款。v付款人付款后，持票人在汇票上签收，并交给付款人作为收据存查，付款人付款后，持票人在汇票上签收，并交给付款人作为收据存查，汇票上的一切债权债务关系即告终止汇票上的一切债权债务

21、关系即告终止 背书背书v背书背书(Endorsement)，是指持票人，是指持票人(俗称受款人、背书人，俗称受款人、背书人，Endorser)在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人(被被背书人背书人,endorsee)的姓名，并把票据交给受让人以示将票的姓名，并把票据交给受让人以示将票据所赋权利转让给他人的行为。据所赋权利转让给他人的行为。背书背书v背书有空白背书背书有空白背书(Blank Endorsement)和记名背书和记名背书(Special Endorsement)两种基本方式。两种基本方式。空白背书是指背书人在汇票的背面只签上自己的姓名，而不写

22、被空白背书是指背书人在汇票的背面只签上自己的姓名，而不写被背书人的姓名。在国际贸易中通常使用的是空白背书。背书人的姓名。在国际贸易中通常使用的是空白背书。记名背书，又称特别背书，是指背书人在汇票背面签上自己的姓记名背书，又称特别背书，是指背书人在汇票背面签上自己的姓名，并写上被背书人的姓名名，并写上被背书人的姓名:Pay to Smith or order。另外还有一种限制性背书（另外还有一种限制性背书（Restrictive Endorsement），如：），如：“仅付仅付A银行（银行（Pay to A Bank only）”,这样的汇票就不能继续这样的汇票就不能继续转让，因而在国际贸易中很

23、少使用。转让，因而在国际贸易中很少使用。拒付拒付v拒付拒付(Dishonor)，也称退票，是指持票人向付款人提示汇票时，也称退票，是指持票人向付款人提示汇票时,付款人付款人拒绝承兑拒绝承兑(Dishonor by Non-acceptance)或拒绝付款或拒绝付款(Dishonor by Non-payment)。v拒付不仅包括付款人明白表示拒绝承兑或拒绝付款，还包括付款人避拒付不仅包括付款人明白表示拒绝承兑或拒绝付款，还包括付款人避而不见、逃匿、破产、死亡等原因致使持票人无法取得承兑或付款的而不见、逃匿、破产、死亡等原因致使持票人无法取得承兑或付款的情形在内。情形在内。v如果持票人在合理时间

24、内提示汇票后遭到拒付，持票人则有权不按先如果持票人在合理时间内提示汇票后遭到拒付，持票人则有权不按先后顺序，对前手中任何一人、数人或全体追索票款，即享有追索权后顺序，对前手中任何一人、数人或全体追索票款，即享有追索权(Right of Recourse)。二、本票二、本票v（一）本票的含义和当事人（一）本票的含义和当事人v（二）本票的内容（二）本票的内容v（三）本票的种类（三）本票的种类（一）本票的含义和当事人（一）本票的含义和当事人v本票本票(Promissory Note)是一个人向另一个人签发的，保证于见票时是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其

25、指定人或持票人支付或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。无条件支付一定金额的票据。v本票的当事人只有两个：出票人本票的当事人只有两个：出票人(Maker)和受票人。本票的付款人就和受票人。本票的付款人就是出票人本人。是出票人本人。（二）本票的内容（二）本票的内容v1表明表明“本票本票”的字样；的字样；v2无条件支付的承诺；无条件支付的承诺；v3确定的金额；确定的金额；v4收款人名称；收款人名称；v5出票日期；出票日期；v6出票人

26、签章。出票人签章。（三）本票的种类（三）本票的种类v按照出票人的不同，本票可分为商业本票与银行本票两种。由工商企按照出票人的不同，本票可分为商业本票与银行本票两种。由工商企业或个人签发的本票称为商业本票或一般本票业或个人签发的本票称为商业本票或一般本票(General Promissory Note)。由银行签发的本票称为银行本票。由银行签发的本票称为银行本票(Bankers Promissory Note，Cashiers Order)。在国际货款的结算中，大都是银行本票。在国际货款的结算中，大都是银行本票。我国尚未正式使用商业本票。我国尚未正式使用商业本票。v按照付款时间的不同按照付款时间

27、的不同,商业本票可划分为即期本票和远期本票，而银商业本票可划分为即期本票和远期本票，而银行本票则都是即期的。行本票则都是即期的。三、支票三、支票v（一）支票的含义和当事人（一）支票的含义和当事人v（二）支票的主要内容（二）支票的主要内容v（三）支票的种类（三）支票的种类（一）支票的含义和当事人（一）支票的含义和当事人v支票支票(cheque，check)是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一给银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定

28、金额给特定人或持定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。由于支票是无条件支付一定金额的书面命令，是见票即付的即票人。由于支票是无条件支付一定金额的书面命令，是见票即付的即期汇票。期汇票。（二）支票的主要内容（二）支票的主要内容v1表明表明“支票支票”的字样；的字样；v2无条件支付的委托；无条件支付的委托；v3确定的金额；确定的金额；v4付款人名称；付款人名称；v5出票日期；出票日期；v6出票人签章。出票人签章。（三）支票的种类（三）支票的种类v按我国按我国票据法票据法的规定，支票可分为现金支票、转账支的规定，支票可分为现金支票、转账支票和普通支票。票和普通支票。现金支

29、票只能用于支取现金；现金支票只能用于支取现金；转账支票只能用于通过银行或其他金融机构转账结算；转账支票只能用于通过银行或其他金融机构转账结算；普通支票既可以支取现金又可以转账，用于转账时应在支票正面普通支票既可以支取现金又可以转账，用于转账时应在支票正面左上角上划两道平行线注明，目前在我国尚未使用普通支票左上角上划两道平行线注明，目前在我国尚未使用普通支票。课堂讨论课堂讨论v请从票据性质、当事人、付款期限、承兑手续和票据责任请从票据性质、当事人、付款期限、承兑手续和票据责任等方面讨论汇票、本票和支票有哪些区别？等方面讨论汇票、本票和支票有哪些区别？课后任务课后任务v1.磋商小组根据所学专业知识

30、对选定的收付工具进行修改，把修改后的收付工具（无论是否选择了收付工具）填写在合同磋商备忘录里。v2.上网查1930年关于统一汇票和本票的日内瓦公约和中国票据法，阅读汇票、本票和支票相关内容。v3.预习下个任务：收付方式。7.2 收付方式收付方式v任务描述v任务分析v相关知识v课后任务任务描述任务描述v选择适当的收付方式选择适当的收付方式根据小组贸易背景选择适当的收付方式；根据小组贸易背景选择适当的收付方式；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时

31、间：15分钟分钟。任务分析任务分析v在小组既定的贸易背景下，哪一方更占主动位置？在小组既定的贸易背景下，哪一方更占主动位置？v主动方如何利用有利形势选择有利的收付方式？主动方如何利用有利形势选择有利的收付方式？v被动方如何在劣势情况下尽量保障自身的利益？被动方如何在劣势情况下尽量保障自身的利益？v能否选择组合的收付方式？能否选择组合的收付方式？相关知识相关知识v一、汇付一、汇付v二、托收二、托收v三、信用证三、信用证v四、其他收付方式四、其他收付方式v五、不同收付方式的结合使用五、不同收付方式的结合使用v六、选择收付方式应考虑的因素六、选择收付方式应考虑的因素一、汇付一、汇付v（一）汇付的含义

32、（一）汇付的含义v（二）汇付的当事人（二）汇付的当事人v（三）汇付的方式及业务程序（三）汇付的方式及业务程序 v（四）汇付在国际贸易中的应用（四）汇付在国际贸易中的应用（一）汇付的含义（一）汇付的含义v汇付汇付(Remittance)，是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交，是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人。收款人。v由于汇付的资金流向与支付工具的传递方向相同，故汇付采用的是顺由于汇付的资金流向与支付工具的传递方向相同，故汇付采用的是顺汇汇(Favorable Remittance)方法。方法。v在汇付方式下，卖方能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信在汇付方式下，卖方

33、能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信用，因此，汇付的性质为商业信用。用，因此，汇付的性质为商业信用。（二）汇付的当事人（二）汇付的当事人v1汇款人汇款人(Remitter)，是指汇出款项的人，即付款人或债务人，在国，是指汇出款项的人，即付款人或债务人，在国际贸易中通常是进口商。际贸易中通常是进口商。v2收款人收款人(Beneficiary，Payee)，是指收取货款的人，即债权人，是指收取货款的人，即债权人，在国际贸易中通常是出口商。在国际贸易中通常是出口商。v3汇出行汇出行(Remitting Bank)，是指受汇款人的委托汇出款项的银行，是指受汇款人的委托汇出款项的银行，通常是进口地

34、的银行。通常是进口地的银行。v4汇入行汇入行(paying Bank)，是指受汇出行的委托解付汇款的银行，又，是指受汇出行的委托解付汇款的银行，又称解付行，通常是出口地的银行。称解付行，通常是出口地的银行。（三）汇付的方式及业务程序（三）汇付的方式及业务程序v1电汇电汇(Telegraphic Transfer，简称，简称TT)v2信汇信汇(Mail Transfer，简称，简称MT)v3票汇票汇(Demand Draft，简称，简称DD)1电汇电汇v电汇是指汇出行应汇款人的申请，采用电传、电汇是指汇出行应汇款人的申请，采用电传、SWIFT(环球银行间金环球银行间金融电讯网络融电讯网络)等方式

35、，以电汇付款委托书委托汇入行解付汇款给收款人等方式，以电汇付款委托书委托汇入行解付汇款给收款人的一种汇款方式。的一种汇款方式。v交货前电汇付款称为前交货前电汇付款称为前T/T，交货后电汇付款称为后，交货后电汇付款称为后T/T。如交货时电。如交货时电汇付款，即进口商收到提单传真件后电汇货款，一般也称为前汇付款，即进口商收到提单传真件后电汇货款，一般也称为前T/T。v这种方式快捷、简便，银行手续费相对较高，在国际货款的收付中被这种方式快捷、简便，银行手续费相对较高，在国际货款的收付中被广泛使用。广泛使用。2.信汇信汇v信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书（信汇是指汇出行应汇款人的申请，将

36、信汇付款委托书（M/T Advice）或支付委托书或支付委托书(Payment Order)寄给汇入行，授权解付一定金额给收寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。款人的一种汇款方式。v信汇的手续费虽较电汇低，但速度较慢，目前较少使用，如美国、加信汇的手续费虽较电汇低，但速度较慢，目前较少使用，如美国、加拿大等地区已不接受信汇汇款业务。拿大等地区已不接受信汇汇款业务。v电/信汇业务程序图 汇入行汇入行 汇出行汇出行 汇款人汇款人 收款人收款人电电/信汇业务程序图信汇业务程序图 买卖合同规定以电买卖合同规定以电/信汇付款信汇付款1 1交交款款、付付费费、提提交交电电 信信汇汇申申请请

37、书书4 4 收收 款款 3 3汇汇 款款 通通 知知 收收账账通通知知 2 2 电电/信汇付款委托书信汇付款委托书 5 5 付讫借记通知书付讫借记通知书(T(Telegraphic Transfer,T/T）（Mail Transfer,M/T）3.票汇票汇v票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票解付行的银行即期汇票(Bankers Demand Draft)，支付一定金额给，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇以银行即期汇票为支付工具，所用汇票收款人的一种汇款方式。票汇以银行即期汇票为支

38、付工具，所用汇票一般只开单份。一般只开单份。v从付款的速度看，电汇最快，信汇次之。从付款的速度看，电汇最快，信汇次之。v票汇业务程序图 收款人收款人（卖方）（卖方）汇入行汇入行（付款人）（付款人）票汇业务程序图票汇业务程序图 买卖合同规定以票汇付款买卖合同规定以票汇付款1交交款款、付付费费、提提交交票票汇汇申申请请书书 2 2 银银行行即即期期汇汇票票3 3 寄汇票通知书（票根）寄汇票通知书（票根）7 7 收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知 4 4 寄交银行即期汇票寄交银行即期汇票5 5 背背书书后后交交汇汇票票 6 6付付款款汇出行汇出行（出票人）（出票人）付款人付款人（买方）（买

39、方）课堂讨论课堂讨论v票汇与电票汇与电/信汇的区别有哪些？信汇的区别有哪些？即问即答即问即答v采用票汇支付货款时，由卖方向银行提示买方寄来的银行采用票汇支付货款时，由卖方向银行提示买方寄来的银行汇票凭以收款，可见，票汇是银行信用。这句话对吗？汇票凭以收款，可见，票汇是银行信用。这句话对吗？（四）汇付在国际贸易中的应用（四）汇付在国际贸易中的应用v1预付货款预付货款(Payment in Advance)v2货到付款货到付款(Cash on delivery,COD)1预付货款预付货款v预付货款预付货款,是指进口商在出口商将货物或货运单据交付以前是指进口商在出口商将货物或货运单据交付以前,先将货

40、款先将货款的全部或者一部分通过银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据的全部或者一部分通过银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据约定发运货物的一种汇款结算方式。这种方式对进口商来说不但要过约定发运货物的一种汇款结算方式。这种方式对进口商来说不但要过早地垫付资金，不利于资金周转早地垫付资金，不利于资金周转,而且要承担出口商延迟交货或不交货而且要承担出口商延迟交货或不交货的风险。因预付货款方式仅对出口商较有利的风险。因预付货款方式仅对出口商较有利。2货到付款货到付款v货到付款是指进口商在收到货物（或单据）后，立即或一定时期以后货到付款是指进口商在收到货物（或单据）后，立即或一定时期以后再付款给出

41、口商的一种结算方式。再付款给出口商的一种结算方式。v进口商在出口商交货后提交单据时立即付款，称之为现付（进口商在出口商交货后提交单据时立即付款，称之为现付（Cash against Documents）。包括：）。包括：出口地现付，又称为出口地现付，又称为“凭单付现凭单付现(Remittance against Documents)”，指买方事先将货款汇到出口地银行，指示其凭出，指买方事先将货款汇到出口地银行，指示其凭出口商提供的指定单据和装运凭证付款。卖方交货后即可凭指定的口商提供的指定单据和装运凭证付款。卖方交货后即可凭指定的单据到银行支取货款。单据到银行支取货款。进口地现付指卖方凭指定的

42、单据在进口地指定的银行收款。进口地现付指卖方凭指定的单据在进口地指定的银行收款。v进口商在收到货物一定时期以后再付款称之为赊销进口商在收到货物一定时期以后再付款称之为赊销(Sell-on Credit)或或记账赊销记账赊销(Open Account,O/A)。二、托收二、托收v（一）托收的含义（一）托收的含义v（二）托收的当事人（二）托收的当事人v（三）托收的种类（三）托收的种类v（四）使用托收时应注意的问题（四）使用托收时应注意的问题v（五）托收的国际惯例（五）托收的国际惯例（一）托收的含义（一）托收的含义v托收托收(Collection)，是指债权人，是指债权人(出口商出口商)出具汇票委托

43、银行向债务人出具汇票委托银行向债务人(进口商进口商)收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理，收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。所以，又叫银行托收。v托收方式采用的是逆汇方法。托收方式采用的是逆汇方法。v托收的性质为商业信用。托收的性质为商业信用。（二）托收的当事人（二）托收的当事人v1委托人委托人(Principal，Consignor)，就是债权人，系指委托银行办，就是债权人，系指委托银行办理托收业务的人，通常是出口商。理托收业务的人，通常是出口商。v2托收行托收行(Remitting Bank)，又称寄单行，也称出口方银行，指接，又称寄单行

44、，也称出口方银行，指接受出口人委托办理托收业务的银行，通常是出口人所在地银行。受出口人委托办理托收业务的银行，通常是出口人所在地银行。v3代收行代收行(Collecting Bank)，也称进口方银行，指接受托收银行的，也称进口方银行，指接受托收银行的委托向付款人收款的进口地银行，一般是托收行的国外分行或代理行。委托向付款人收款的进口地银行，一般是托收行的国外分行或代理行。v4付款人付款人(Payer)，指汇票的受票人，指汇票的受票人(Drawee)，通常是应该支付货款，通常是应该支付货款的进口商。的进口商。（三）托收的种类（三）托收的种类v光票托收：光票托收：Clean Collection

45、，是指出口商仅凭汇票而不附带货运单，是指出口商仅凭汇票而不附带货运单据，委托出口地银行代其向进口商收款的一种结算方式。据，委托出口地银行代其向进口商收款的一种结算方式。v跟单托收：跟单托收：Documentary Collection，是指出口商开立汇票，连同，是指出口商开立汇票，连同代表货物所有权的全套货运单据一起交给出口地银行，委托其通过进代表货物所有权的全套货运单据一起交给出口地银行，委托其通过进口地银行向进口商收取货款的一种结算方式。口地银行向进口商收取货款的一种结算方式。1付款交单付款交单(Documents Against Payment，D/P)2承兑交单承兑交单(Documen

46、ts against Acceptance，D/A)1付款交单付款交单 v付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件。即出口商发货并付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件。即出口商发货并取得装运单据后，委托出口地银行办理托收，并在托收委托书中指示取得装运单据后，委托出口地银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口商付清货款后，才能向进口商交付货运单据。包括：银行，只有在进口商付清货款后，才能向进口商交付货运单据。包括：（1）即期付款交单）即期付款交单(D/P At Sight)，是指银行提示即期汇票和单，是指银行提示即期汇票和单据，进口商见票时应立即付款，并在付清货款后取得单据

47、。据，进口商见票时应立即付款，并在付清货款后取得单据。（2）远期付款交单）远期付款交单(D/P After Sight)，是指银行提示远期汇票和，是指银行提示远期汇票和单据，进口商审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清单据，进口商审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。货款后再领取货运单据。v 付款交单业务程序图付款人付款人（进口人）（进口人）委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票和货运单据汇票和货运单据1 1 装装货货，填填写写托托收收委委托托书书，开开立立汇汇票票，跟

48、跟单单交交付付托收行托收行3 3 按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4 4 审审单单无无误误后后付付款款5 5 代代收收行行交交单单6.6.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7 7 交交款款 付款交单（付款交单（document against payment,D/P）即期付款交单即期付款交单 （D/P at sight）远期付款交单远期付款交单 （D/P after sight）2承兑交单承兑交单 v承兑交单是指出口商的交单以进口商在远期汇票上的承兑为条件，即承兑交单是指出口商的交单以进口商在远期汇票上的承兑为条件，即出口商根据合同发运货物后，开具远期

49、汇票，连同货运单据，通过银出口商根据合同发运货物后，开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商审核单据无误后，在汇票上承兑，进口商承行向进口商提示，进口商审核单据无误后，在汇票上承兑，进口商承兑汇票后即可向银行领取货运单据，于汇票到期时再行付款。兑汇票后即可向银行领取货运单据，于汇票到期时再行付款。v承兑交单只适用于远期汇票的托收。承兑交单只适用于远期汇票的托收。v承兑交单业务程序图承兑交单业务程序图 承兑交单（承兑交单（document against acceptance,D/A）付款人付款人（进口人）（进口人）委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行3.托收银行根据托收

50、申请书缮制托收委托书，连同全套单据(汇票及全套货运单据)，寄交代收银行代收货款。托收行托收行2.按合同规定发货后，填写托收申请书，开立远期汇票，连同全套货运单据送交托收银行委托其代收货款。9.托收银行将货款付给出口商8.代收银行通知托收银行款已收妥，并办理转账。1.买卖双方订立合同，规定采用承兑交单方式结算货款。4.代收银行根据托收委托书核实单据是否齐全、委托书指示是否明确可行后，缮制进口代收赎单通知书，即向进口商做出承兑提示。5.进口商承兑汇票，代收银行收回并保留经承兑的汇票。6.代收银行将货运单据交给进口商。7.汇票到期，代收银行向进口商做付款提示，进口商付款。即问即答即问即答v对于出口商