促销管理--德芙巧克力母亲节促销策划（ 8页）.ppt

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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载德芙巧克力母亲节促销筹划物美大卖场活动时间5月11日-13日来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载活动对象1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩的心结，可以引发其潜在情感需求。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载活动背景v巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感

2、如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.v“感恩母亲节特惠奉献、“母亲节优惠套餐月1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢送的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载活动目的为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节这一事件，以“德芙巧克力名义传播“母亲节概念，提醒目标消费者对“母亲节的关注，引发其对“母亲节的庆祝活动，使“德芙巧克力深入目标消费者情感深处，从而起到提高品

3、牌知名度，增加购置率的营销目标 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载卖场销售活动准备：v所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量v此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大v所有销售点安置最充足的促销导购人员v保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源活动方式：A、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品B、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；C、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到衬托效果。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载现场活动v在物美大门口进行设点销售，从而把

4、德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购置的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。vB、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍vC、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载现场活开工程vA、现场表演我怎样对待母亲v主题：我爱母亲v所获奖项：最正确亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位子女随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲vB、合作猜字游戏v组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女子，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中假设涉及到具体的所展示的图片或文字，那么视为违规；儿子女儿说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女子。vC、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名v出示身份证确认，送上生日礼物来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载有人说,世界上没有永恒的爱.我说不对!母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。