NBA薪酬案例分析.ppt

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1、全力满足手下的饥饿感NBA薪酬案例分析NBA简介NBA全称是美国国家篮球联盟（National Basketball Association），于1946年成立，目前共有30支球队。NBA的年收入超过40亿美元，是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织。提 纲 NBA的球员个人激励-全面薪酬 NBA的团队激励-个人表现&团队绩效 NBA的球员转会制度&薪酬 NBA球员与俱乐部双方的长期博弈 NBA模式对CBA的启示 参考资料全面 薪 酬全面薪酬基本工资 高薪签约 梯级薪金精神薪酬 奖杯授衔奖金 战绩奖金假期 赛季休假基本工资高薪签约 在NBA，绝对是凭能力吃饭的。只要你有能力，就可以和NBA

2、的任何一支球队签订高薪合同，而球员的薪水在不同的球员之间差距是很大的。在这里，能力是决定你是否能拿到高薪的惟一因素。NBA的这种可变的高薪合同机制，是为了实现球员和联盟之间的双赢。因为从薪金中可以看出球员的能力，而球员的能力、表现是为球队创造价值的关键。所以高薪总是发给高球技的球员们，而一般的普通球员，虽说工资收入也不菲，但与球星们比较起来，其差距还是相当大的。NBA的这种高薪机制，真正体现了把高薪用到点子上。有时他们为了得到一个球员，不惜重金。他们的这种作法，一是吸引了大量的优秀人才，也给在职业球员们一个想象的空间，只要你努力，就能拿到高薪水。这可以激发球员的热情和斗志。NBA球员效率的算法

3、 NBA对于球员有一个综合判断指数：效率准则(也称之为单位效率准则)，这个效率指数的最基本思路是将一名球员球场表现的折算成为一个可以进行比较的数字，保障了不同位置的球员都可以在一个通过换算后的同一起跑线上进行比较。效率准则的公式=(得分+篮板+助攻+抢断+封盖)-(出手次数-命中次数)-(罚球次数-罚球命中次数)-失误次数/球员上场比赛的场次。这个依据的得出，可以综合判断球员良性表现，并且参照球员的球场不良表现，接着根据球员出场的次数来得出单场平均的效率表现。基本工资高薪签约基本工资梯级薪金 NBA球员的薪金差距悬殊，一些明星球员的薪金比一般球员高出几倍、甚至几十倍。NBA关于工资有诸多规定，

4、比如工资帽、奢侈税、拉里伯德条款、第三方托管等等，NBA的薪金制度是公正、合理的。工资帽(Salarycap)：在NBA，工资帽是最著名工资限制条款。每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的51作为NBA球队工资总额。再拿这51的总收入除以NBA球队总数30支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。考虑到自由竞争的特性，这个“工资帽”并不是什么硬帽子，在一定状况下，球队的工资总额可以超过这个数目。拉里伯德(LarryBird)条款：在这个条款牵制下，联盟承认球员年工资涨幅可以达到12.5%，当然有条件，就是球员必须效力一只球队3

5、年以上，期间不可以有先弃约或者转会的现象。老兵条款：NBA规定，效力联盟10年或者以上的球员可以获得最多110万美元的薪水。中产阶级条款：NBA允许球队在工资帽基础上建立中产阶级签约意向，定位为490万美元，此条款不受到人数限制，可以签多名球员。基本工资梯级薪金 底薪条款：NBA的解决高工资的办法是，就是将工资多余的部分由联盟承担。E.g.20042005赛季，一个4年球龄的球员的最低工资是74.5万。这时候如果有一名十年球龄的球员，签了一份100万的底薪合同，那么球队将支付其中的74.5万，联盟负责剩下的25.5万，而且仅仅只有74.5万被算进球队工资总额中。这样做的原因是使得球队不会因为老

6、球员身价较贵而不和他们签约。基本工资梯级薪金新秀条款：在NBA，第一轮新秀的第一笔NBA合同有着非常严格的规定。之所以这样做，是因为之前首轮新秀常常拒绝和球队签约，要挟高额合同。另外，一些老球员看到没有资历新秀得到丰厚合同，也会心存芥蒂。NBA把在劳资谈判前N个赛季的新秀工资加权平均作为基数，新秀第一年的工资在这个基数的80和120之间滑动，以后每年在此基础上上涨不超过10(但并不是递增)，直至新秀合同结束。基本工资梯级薪金奖金战绩奖金 联盟允许球队根据球员表现发给奖金，但是金额不能超过合同总额的25%。这样做堵死了球队在过去经常使用的一个漏洞。如果合同中规定的球员指标（达到指标才可以领取奖金

7、）被认为是很可能达到的，那么奖金会被计入球队工资总额；反之，如果它被认为是不可能完成的，那么就不计入球队工资总额（除了合同的第1年，这时的工资、奖金，不论指标能否达到，都必须计入工资帽或者工资特例）。奖金指标可不可能达到是由联盟办公室决定的。联盟的大体指导思想就是该人以前是否完成了奖金规定的标准。例如，一个队员在以前的赛季中做到了平均每场比赛7次助攻，那么以这个为指标的奖金就被认为是可能完成的。但是每场8个助攻就可能被认为是不可能完成的指标。精神薪酬奖杯授衔 NBA的另一个激励法则就是通过奖杯、奖衔来激励球员的。每年度的NBA联赛，要决出联赛总冠军，总冠军球队发给冠军戒指，而球队中的每一个球员

8、都可以获得一枚总冠军戒指。总冠军戒指对于球队、球员来说，都是无尚的荣耀。那看起来笨重而又俗气的黄金钻戒在每一位球员的眼里都灿烂无比，因为只有戴上它，才是真正的冠军。因此球员们为了球队能够夺得冠军戒指(这也是自己获得总冠军戒指的惟一途径)，他们以自己最大的热情投入到赛场上，往往也能爆发巨大的潜能。NBA激励体制特点：1.个人激励与团队激励并存 以高薪酬和高荣誉为主要激励手段激励个人 以高荣誉为主要激励手段激励团队 2.建立了高度凝聚力的“团队精神”，个人激励与团队激励相得益彰。团队激励个人表现&团队绩效具有高度凝聚力的“团队精神”团队成员拥有共同的信念和一致的价值观，都了解相互依赖、协同合作的重

9、要性 鼓励每个成员培养自己的技能，保证他们都能够以自己独特的优势和互补的技能，积极、主动、创造性地为实现团队目标而努力 团队成员具有默契的心理契约，对团队具有强烈的组织归属感和组织责任感 团队具有和谐的人际关系和互相依赖的人文气氛。相互尊重，交流沟通NBA的团队精神 评价一个球队的好坏，要考虑三个方面：一、整体竞争力。二、球队的竞争力。三、团队精神。1.精神战斗术拥有灵魂的团队才能越滚越大 在2005年总决赛的第三、四场比赛中，活塞队运用团队精神击败了马刺队。活塞队里没有大牌球星，他们打的是整体篮球，即使在前两场比赛失利后，也从没看见过谁埋怨谁。正是这种团队精神，使得他们反败为胜。他们向世人展

10、示了速度篮球、对抗篮球、智慧篮球和集体篮球的魅力。2.荣誉振奋术荣誉感是团队的灵魂 一支球队如果获得了荣誉，团队成员自然也获得了荣誉。球员的个人荣誉与团队荣誉是分不开的。芝加哥公牛队90年代获得了许多荣誉，这个球队的荣誉也成就了许多球星，诸如乔丹、科尔、格兰特等。总之，球队的荣誉与个体的荣誉息息相关，球员的荣誉感有时比金钱更重要。基于团队精神的团队激励战术3.磁力吸引术NBA用其响亮的品牌，独特的篮球文化，先进的管理用其响亮的品牌，独特的篮球文化，先进的管理理念，理念，凝聚凝聚着世界最优秀的球员，并使之爆发出高昂的士气。着世界最优秀的球员，并使之爆发出高昂的士气。对于NBA球员来说，他们虽然来

11、自五湖四海，但共同的爱好和志趣把他们联系到了一起，使之能够齐心协力地开拓篮球事业。这是形成球队群体行为有效性的一种合力。4.竞争生存术只有竞争，才能激发斗志，才能让你变得更优秀。在NBA,无论是在队内还是队间都充满了竞争，这种竞争是球队成功的关键。5.规则约束术对于一个组织来说“不能干什么”比“能干什么”更重要 NBA的规则，是NBA球员必须遵守的游戏规则。这种规则规范了球员的行为。如果球队不遵守这种游戏规则，违反了这些规则，就会受到处罚。比赛中的犯规就是违反规则对球队的处罚。受到这种处罚，对球队极为不利。基于团队精神的团队激励战术转会制度&薪酬 工资帽以下的球队可以任意进行转会，只要在转会后

12、他们的工资总额不超出工资帽10万美元以上。如果球队工资超出工资帽，或者说转会后他们的工资将超出工资帽10万美元，那么就必须使用转会特例。所谓特例，就是使球队在超出工资帽的条件下仍有能力进行转会或自由球员签约的一种机制。大部分球队都在工资帽以上，所以许多转会都需要使用转会特例。普通球员特例 普通球员特例是工资帽以上球队普遍采用的一种特例。它允许球队在转会后超出薪金上限，但是限制球队转入的年薪总额不得大于转出年薪总额的125%+10万美元，这个就是我们常说的薪金对等原则。E.g.球队交易出去一位、或几位球员，年薪总合为1000万，那么交易进来的球员年薪总合，不得超过1260万。转会制度&薪酬交易球

13、员特例 实际上是普通球员特例的一部分。当球队在转会中转入的球员年薪低于转出的球员年薪时，这支球队将得到为期一年的信用点数。交易一般是在同一时间完成的，即瞬时交易。但球队实际上有整整一年的时间来完成交易，即非瞬时交易。在一个非瞬时交易中，球队引进的球员年薪不得超过送出的球员年薪+10万美元（在瞬时转会中，这个限额是送出年薪的125%+10万美元）。转会制度&薪酬交易球员特例 E.g.如果一支球队先用一个年薪200万美元的球员，交换一位年薪100万美元的球员，相当于他们得到了一个价值100万美元的信用点，之后一年内他们又用这个信用点+选秀权交换一位年薪110 万美元的球员，完成整个交易。总体上讲，

14、他们转入210万美元年薪，转出200万美元年薪，完全符合薪金对等原则，而这个所谓的信用点就是交易球员特例，简称交易特例。转会制度&薪酬底薪特例 可以在转会或自由球员签约中使用，它使球队能够无视普通球员特例中的规定，随意交换底薪球员。当球队在转会中得到多名球员时，所有底薪球员在转会的薪金计算中都可以忽略，因为他们都归在底薪特例之下。E.g.一支在工资帽以上的球队用一个年薪500万的球员换来一名年薪550万的球员和两名底薪（10年球龄100万）球员。按照普通球员特例规定，500万最多只能换来635万（500万x 125%+10万）。但这支球队却换来了750万，这是因为那两名100万的底薪球员被归入

15、和底薪特例，不参加转会薪金计算。这样，参加普通球员特例计算 的，只有500万和550万两名球员。由于550万小于500万x 125%+10万=635万，所以这笔转会是合法的。转会制度&薪酬伤残球员特例 可以在转会或自由球员签约中使用，它允许超过工资帽的球队为队中在赛季余下部分不能上场的球员找一个替换者，同样可以用于球员死亡的情况。这个特例只能用于一名替换球员。最高工资是伤病球员工资的50%，或者是平均工资，两者取小。此特例可用来签一名自由球员，或者为交易创造薪资空间。转会制度&薪酬特例限制:BYC 全称为Base Year Compensation，可直译为基础年补偿条款，是一个用来保护交易公

16、平性的限制条款。按照BYC规定，凡是工资总额在工资帽以上的球队，在利用拉里-伯德条款，或者早拉里-伯德条款，与本队自由球员续约时，薪金涨幅只要达到20%以上，这位球员就属于BYC。此外，凡是工资总额在工资帽以上的球队，与本队新秀合同到期的球员续约时，薪金涨幅只要达到20%以上，这位球员也会属于BYC。按照规定，BYC球员在被用来进行交易时，他的价值只能按年薪的一半来计算，此举是为了限制某些球队为了得到某位球员，而随意给本队自由球员开出大额合同，强行达到薪金对等完成交易的做法。转会制度&薪酬转会保证金(trade kicker)E.g.一名球员身背7年合同，年薪100万，他的合同里还有一笔50万

17、美元的转会保证金。根据“转会保证金不超过剩余和约总额15%”原则，这名球员的保证金实际价值年年不同，如下表：-合约年份 合约剩余总额 合约剩余总额15%50万转会保证金的实际价值 1$7,000,000$1,050,00$500,000 2$6,000,000$900,000$500,000 3$5,000,000$750,000$500,000 4$4,000,000$600,000$500,000 5$3,000,000$450,000$450,000 6$2,000,000$300,000$300,000 7$1,000,000$150,000$150,000转会保证金对工资帽和转会的影

18、响 对于球队工资帽，转会保证金被平均分配到球员剩下每年的合同中。E.g.那名球员在合同第5年被转会，根据表格，当时他的保证金价值为45万美元。那么这45万美元就平均分配到剩下的三个赛季中，每年15万，加上该球员的工资100万一年，所以该球员总共占据的球队薪金空间是115万美元一年。保证金有时会影响到转会的可行性。当球队引入一位带有保证金的球员时，这笔保证金要计入该队的转会薪金计算。E.g.某支球队想要用一个年薪90万美元的球员交换上例中的那名球员。那名球员的交易价值是100万年薪加15万保证金，等于115万。而当球队在工资帽之上时，90万的球员最多只能交换113.5万（=90115%+10）的

19、球员，但那名球员价值115万，所以这笔转会是不合法的。转会保证金对工资帽和转会的影响 NBA劳资条款允许球员在必要的情况下放弃部分转会保证金，以方便转会操作。以上述转会为例，那名球员必须放弃他45万契约税当中的4.5万，这样保证金总额为40.5万，平均每年13.5万，因此该球员在转会中的价值正好等于113.5万，可以用来交换一名年薪90万的球员。须注意，劳资条款不允许球员放弃额外的保证金，在这个例子中，球员最多只能放弃4.5万。转会保证金对工资帽和转会的影响NBA 劳资双方的权力斗争与协调 NBA 联盟主要包括两个利益的主体。球队老板和球员。但是NBA 联盟在一个赛季里通过比赛所能够获取的利润

20、总量是固定的,而劳方与资方都想从这一固定的利润总量中多分配一杯羹。因此,围绕着利润分配问题便产生了劳资纠纷，表现结果就是工资帽占俱乐部全部收入的比例的变化。反观NBA 的数次劳资纠纷史,可以清晰地感受到劳资双方权力斗争的艰苦性与持久性，同时也可以更加清晰地了解劳资双方的分权与分钱的内在联系,进而更准确地把握NBA 联盟运行的内在规律。NBA球员与俱乐部的谈判模式 依据NBA 劳资双方的约定,每六年进行一次劳资集体谈判,每次谈判所达成的共识以劳资协议的形式加以执行。政府(立法,司法,行政)管理层(联盟&俱乐部)经纪人劳工(球员&工会)调节者仲裁者行政总裁集体谈判过程谈判内容 NBA 劳资双方的权力斗争主要针对于以下三方面展开:劳资谈判权、剩余控制权和剩余索取权。劳资谈判权：是指球员工会代表全体球员与联盟总裁代表全体球队老板就利润分成、球员转会、薪金限制等事情进行洽谈和协商;剩余控制权：是指对联赛运行中出现的、合约中没有给出具体规定的“随机事项”的决策权;剩余索取权：则指对契约中事前不能明确规定的那部分收益索取的权力。工资帽系数的变化 在几十年的谈判过程中，工资帽系数也不断地发生着变化:1983 53%1995-06 63%1995-08 51.8%1999-01 前三年不规定分配比例 后三年55%合同延迟一年则升为57.5%