国际商务制单(第三版课件汇总全套ppt完整版课件最全教学教程整套课件全书电子教案.ppt

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1、国际商务制单国际商务制单外贸工作的基本分类外贸工作的基本分类 外销员外销员证 跟单员跟单员证 单证员单证员证 报关员报关员证 报检员报检员证 货代员货代员证 这就是所谓的“外贸六大员”项目一项目一 认识国际商务单证认识国际商务单证 任务一、了解国际商务单证 国际商务单证（International Business Documents）是指在国际贸易、国际结算中所使用的各种单据、文件和证书。也称“国际贸易单证”或“外贸单证”。国际商务单证的分类国际商务单证的分类 1、根据单证的性质划分（签发人）（1）金融单据（financial documents）汇票 本票 支票 （2）商业单据（comme

2、rcial documents）发票 运输单证 保险单证 装箱单证 保险单证 其他类似单据。2 2、根据单证的用途划分、根据单证的用途划分 （1）资金单据 汇票、本票、支票等。（2）商业单据 商业发票 形式发票 装箱单、重量单 其它 （3）货运单据 海运提单 多式联运单据 空运单 公路铁路内河运输单据 专递和邮政收据等。（4）保险单据 保险单 预保单 保险证明等 （5）官方单据 海关发票 领事发票 原产地证书 商检证书（大多数时候）（6）附属单据 装运通知 受益人证明 船舶航程证明 寄单证明 等等 （7）报关单据3 3、根据单据流向划分、根据单据流向划分 （1）进口单据进口许可证、信用证、进口

3、报关单、进口商检单 （2）出口单据 出口许可证、报关单、包装单据、运输单据、商业发票、汇票、商检证书、产地证书、保险单 任务二任务二 重视国际商务单证工作重视国际商务单证工作 一、国际商务单证是履行外贸合同的必要手段和证明 二、国际商务单证是结算的基础工具 三、单证工作是企业经营管理的重要环节 四、单证工作是一项政策性很强的涉外工作 任务三任务三 掌握制单的基本要求 一、正确 证同一致 单单一致 单证一致 二、完整 1、份数齐全、成套 2、每一种单据本身内容完整 三、及时 1、每一种单证的出单日期要及时、有序、合理 2、及时交单议付 四、简明 五、整洁 任务四任务四获取国际商务单证员认证获取国

4、际商务单证员认证国际商务单证员的概念国际商务单证员的概念国际商务单证员，是指在国际贸易活动中，从合同签订以后，直至装运货物、进口提货的整个过程中，为完成出口许可、运输、保险、检验、报关、结汇、核销等业务环节所需的单证，而专门从事单据的缮制、审核、交接和传递的专业人员。是企业开展国际贸易工作必不可少的基础人才。随着我国加入WTO及对外贸易的飞速发展，国际商务领域从业人员的队伍也在不断扩大。目前全国各地的相关企业都十分缺乏专业的国际商务单证员。国际商务单证员认证考试浏览“全国国际商务单证培训认证中心”网站http;/,查询有关国际商务单证员考试的相关信息。国际商务单证员应具备的知识及能力国际商务单

5、证员应具备的知识及能力1、专业知识、专业知识1）熟悉我国对外经贸的方针、政策、法规以及有关的国别、地区政策。）熟悉我国对外经贸的方针、政策、法规以及有关的国别、地区政策。2）了解政治经济学基本原理；掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、）了解政治经济学基本原理；掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场销售学市场销售学及国际贸易法规（含知识产权法）和惯例等专业基础知识；熟悉商检、及国际贸易法规（含知识产权法）和惯例等专业基础知识；熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。海关、运输、保险等方面的有关业务程序。3）懂得商品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、）懂得商

6、品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途、生产工艺和所用原材料等知识。用途、生产工艺和所用原材料等知识。4）了解主管商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风土人情、）了解主管商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风土人情、消费水平以及有关出口方面的条例和规定。消费水平以及有关出口方面的条例和规定。5）了解主要商品在世界上的产销情况，贸易量，主要生产、进出口国家或）了解主要商品在世界上的产销情况，贸易量，主要生产、进出口国家或地区的贸易差异及价格变动情况，及时给国内生产厂家反馈信息，指导地区的贸易差异及价格变动情况，及时给国内生产厂家反馈信息，指导生产。生产。2

7、、工作能力、工作能力1）综合业务能力。熟悉进出口业务的各个环节和交易程序，能独）综合业务能力。熟悉进出口业务的各个环节和交易程序，能独立审证、改证，进行业务查询；会制定产品推销方案和经营方案；立审证、改证，进行业务查询；会制定产品推销方案和经营方案；能合理使用计价货币，会进行汇率换算、成本核算；并具有处理异能合理使用计价货币，会进行汇率换算、成本核算；并具有处理异议、索赔、理赔等业务能力。议、索赔、理赔等业务能力。2）推销能力。能利用各种方法宣传自己的商品，扩大影响；有强）推销能力。能利用各种方法宣传自己的商品，扩大影响；有强烈的推销意识，善于掌握客户的心理，主动寻求贸易机会，随机应烈的推销意

8、识，善于掌握客户的心理，主动寻求贸易机会，随机应变，灵活推销；重合同、守信用，有断地了解、考察、选拔和培养变，灵活推销；重合同、守信用，有断地了解、考察、选拔和培养客户，服务热情，赢得客户的信任和尊重，在平等互利的基础上同客户，服务热情，赢得客户的信任和尊重，在平等互利的基础上同客户建立良好的贸易关系，较好地完成推销或进口任务的指标。客户建立良好的贸易关系，较好地完成推销或进口任务的指标。3）调研能力。能运用市场调研的方法和技巧，利用一切途径捕捉）调研能力。能运用市场调研的方法和技巧，利用一切途径捕捉市场信息，及时掌握市场变化和需求动态；能搜集、整理、分析国市场信息，及时掌握市场变化和需求动态

9、；能搜集、整理、分析国际市场行情和客户情况，写出市场调研报告，提出经营建议。际市场行情和客户情况，写出市场调研报告，提出经营建议。2、工作能力、工作能力4）语言文字能力。掌握一门以上外语，能独立进）语言文字能力。掌握一门以上外语，能独立进行对外洽谈及有关业务活动；能准确起草有关合行对外洽谈及有关业务活动；能准确起草有关合同、协议和处理日常业务函电；能较熟练地使用同、协议和处理日常业务函电；能较熟练地使用办公自动软件。办公自动软件。有较好的中文水平，能用正确的语言和文字有较好的中文水平，能用正确的语言和文字表达思想，交流信息和独立处理业务文件。表达思想，交流信息和独立处理业务文件。5）社交能力。

10、懂得公共关系学知识，善于同与业）社交能力。懂得公共关系学知识，善于同与业务有关的国内外厂商和业务部门建立、保持和发务有关的国内外厂商和业务部门建立、保持和发展良好的公共关系，灵活运用各种正当的交际手展良好的公共关系，灵活运用各种正当的交际手段，广交朋友。段，广交朋友。任务五熟悉单证流程和时间顺序一、国际商务出口单证流程：1.客户询盘：2.报价：3.得到订单：4.下生产单：5.业务审批：6.下达生产通知：7.验货：一、国际商务出口单证流程：8.备制基本文件单证：9.商检：10.租船订仓：11.安排拖柜：12.委托报关：13.获得运输文件：14.准备其他文件：一、国际商务出口单证流程：15.交单：

11、16.业务登记：17.文件存档：18.单证员平时应注意收集海空运价,船期，航线，等信息，为业务员的报价提供帮助.二、各种单证的时间顺序各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各单据日期的关键。各单据日期关系如下：1）发票日期应在各单据日期之首；2）提单日不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期；3）保单的签发日应早于或等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票；4）装箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前；二、各种单证的时间顺序5）产地证不早于发票日期，不迟于提单日；6）商检证日期不晚于提单日期，但也不能大大早于装运期，尤其是鲜货，容易变质的商品；7

12、）受益人证明：等于或晚于提单日；8）装船通知：等于或晚于提单日后三天内；9）船公司证明：等于或早于提单日；10）汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的有效期。任务六管理单证资料一、单证工作机构设置一、单证工作机构设置从单证制作程序来看，大致有下列3种形式：1分段法：业务部门缮制分析单，由单证部门负责缮制各种结汇单证及送银行结汇。2流水法：缮制分析单缮制各种结汇单证交单结汇。由各个业务环节分别负责，流水操作。3一条龙法：即从缮制分析单缮制各种托运单证、结汇单证送银行议付，均由同一单证员操作完成。这在中小型企业比较常见。二、单证管理的意义二、单证管理的意义国际商务单证是对外贸易业务

13、活动的资料，是商品流通的原始凭证。它反映了整个商品流转过程，在一定的时间内是一套重要的业务档案资料，具有重要的参考价值。因此，一笔业务完成以后各企业应加强单证的档案管理。1.为统计提供原始资料为统计提供原始资料2.为分析国际商务工作质量提供资料为分析国际商务工作质量提供资料3.为查询和处理业务差错事故提供资料为查询和处理业务差错事故提供资料三、单证的管理方法三、单证的管理方法外贸业务中各项单证经过多环节的操作流转，反映了商品流转的全过程，为业务上的测算和考核提供了依据，可供有关部门的查询核实。在业务成交后，单证要全面收集汇总，并进行认真的检查核对，整理装订，编号归类，列档存查，妥善保管。商务单

14、证保管的形式一般有两种：即分散归档和集中归档。前者由各经办部门分别自行保管，后者由专门部门负责集中统一保管。虽然单证保管方法与形式不同，但总的单证保管要求相同，都应该做到单证齐全，单证相符、顺次排列、装订整齐、查询方便、有利业务。四、单证的发展、改革和统一四、单证的发展、改革和统一1.单据的规范化和标准化。国际贸易发展到今天，许多单据都已规范化和标准化了。典型的如在世界范围内许多单证（包括信用证、提单、保险单、产地证等）都是相同或相似的；以往在某些单据中出现的一些规定现已不复存在，像发票中的E&OE（有错当查）的规定；许多单据有统一的填写规范：报关单47个项目每个都有具体的操作规则。2.单据的

15、电子化和现代化。前者主要指EDI单据，现在报关、报检都已联网，产地证和配额许可证的申领可登录商务部有关官方网站进行操作，外汇核销和退税也要先进行网上备案登记，这就可以在单证工作中充分利用现代通讯手段和互联网。为适应贸易电子化的要求，国际商会也适时出台了E-UCP并对1993年修订的UCP500做进一步的修订以满足日益发展的现代国际贸易的需要，出版了UCP600。3.单据制作由繁到简。这个趋势主要体现为要求的单据的种类在减少、单据的内容也在日益简单化，只要双方信誉良好，出口方直接发货给进口方，后者直接付款，这样某些单据存在的必要性就大大降低了。4.新单据不断出现。典型的如2001年“9.11”后

16、美国海关要求的AMS（电子舱单申报）；上世纪60年代随着集装箱运输的出现和发展而产生的集装箱运输单据；我国与东盟达成双边贸易优惠协定后，确定我产品原产地的FORME证书；在纺织品回归WTO后根据中欧、中美达成的协议重新核发的配额许可；2006年一般产地证将由质检局统一对外签发等，这就要求我们必须紧跟时代，对新单证、新做法和新规定进行不断地研究和学习。5.一次制单。许多公司都有单据制作软件，只要认真填写发票这种基本单据，其他单据都可以自动生成，这样对制单人员的要求会更高，因为所制作的单据如正确是应该的，而一旦出错，则会招致业务的满盘皆输。6.单证的统一。国际贸易各环节所涉及的大部分单据都有统一的

17、规定和要求。像SWIFTMT700格式的信用证、提单、保险单、产地证、我国各种政府管制单据等，目前我国进出口公司的发票、箱单尚待统一。五、单证制作的依据五、单证制作的依据1.法律、惯例和规定。所有国际贸易中要求的单据都有相应的法律、惯例和规则，较常见的有我国的合同法、票据法、外贸法、海商法、保险法、我国政府参加的联合国国际货物销售合同公约、在国家贸易领域影响巨大的UCP600、E-UCP、ISBP、URC522、URR525、INCOTERMS2000等，所有这些规定都对制单工作具有非常强的指导意义。2.以合同、信用证和货物实际情况为准制作单据。实践中主要指单单、单证、单同、单货的一致。单据一

18、定要如实反映货物的情况。有时为了满足信用证要求，不得不制作并出具根本不应该出现的单据，较明显的是货物没有能在规定的装运期内装船，为了满足信用证对装运期和交单期的规定而由托运人向船公司出具保函（LETTEROFINDEMNITY）进行通融以换取清洁提单向银行交单结汇的现象。3.单据制作应满足各行业、部门的特殊要求。国有国法，家有家规，每个行业都有其特定的规矩：像出口纺织品时经常会遇到国外要求我们提供AZOfreeCertificate(无偶氮证明，这是与人类健康有关的一种特殊单据)；出口到信仰伊斯兰教国家的禽类产品，进口商有时会提出由出口地伊斯兰教协会出具有关证明；AMS舱单由美国开始，现已扩展

19、到加拿大、澳大利亚、欧洲等许多国家；农药产品出口到美国、欧盟等国时，进口上商通常会要求出口方提供所出口的农药产品的MSDS（危险数据资料卡）等，出口企业应按规定的格式和要求将相关数据填写完整后予以提交。案例一案例一一个纺织品出口公司的业务员与中东客户签订了买卖合同,出口花布面料。不久,客户开来信用证,订购一个20英尺集装箱的面料。出口公司按要求发运货物，并开始制单。原来合同上计价单位是码，但制单人员将“码”打成了“米”，并按米给工厂下了计划，工厂按时交了货。1码=0.914米,结果一个集装箱使企业损失了1600美元。虽然单据与信用证不符，但买家收到了更多的货物，暗自高兴。单据一开到银行，立刻就

20、赎单了。请问你从中应吸取什么教训？【解析】这是一个典型的业务员粗心大意，工作疏忽的案例。业务员在打单时，先入为主，以为中国人计量布匹都用“米”，没想到合同上用的是“码”，结果造成了1600美元损失，仅仅因为一个字打错了。案例二案例二某公司于2004年8月从云南收购了两集装箱的干辣椒，共花了人民币20多万元，与美国客户签订了2万多美元的出口合同。付款方式是D/P SIGHT。当船舱舱位已订好后，买方提出辣椒属于食品，出口到美国去需要办理FDA认证，否则进不了关。该公司从来没有办过FDA，也不知这批货能否符合美国食品卫生和营养标准。出口公司了解到FDA认证过程复杂，也需要一定时间，现在办理认证时间

21、来不及了。于是只好把货低价卖给了已有FDA认证的公司，损失了2万元人民币。请问你从中应吸取什么教训？上机操作及情景模拟：依据下面附件一的简历模版，请同学们在电脑上用WORD文档制作一份个人求职简历。要求以国际商务单证员为目标岗位。然后组成小组，进行角色分工，模拟公司求职面试场景，加深了解企业对单证员的岗位要求。项目二项目二 制作出口销售合同制作出口销售合同 实训目的：通过对本项目的实训，要求学生能够根据交易磋商的内容制作合同，并从整体上把握国际贸易合同的履行程序，了解合同履行各环节所涉及的单证，为进一步学习单证的流转程序和单据的缮制做好铺垫。任务一 认知出口销售合同一、合同的形式书面形式、口头

22、形式、其他形式（包括电子邮件）。一）签订书面合同的意义1、作为合同成立的证据2、作为履行合同的依据3、有时也是合同生效的条件二）书面合同的形式合 同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）二、书面合同的内容二、书面合同的内容书面合同一般由约首、本文、约尾三部分构成。具体看合同和确认书样本区分销售合同与销售确认书注意各个条款的内容任务二任务二 填制出口销售合同填制出口销售合同 1、合同号码（Contract No.）。2、买卖双方的名称地址（Sellers/BuyersName and Address）英文要大写，顺序由小到

23、大。3、商品名称（Commodity Description）第一字母要大写，或全部大写。4、规格（Specifications）5、数量（Quantity）6、单价（Unit Price）7、总值（Total Value）8、包装（Packing）9、运输标志（Shipping Mark）10、保险（Insurance）11、装运期（Time of Shipment）12、装卸港（Port of shipment&Destination）13、支付条件（Terms of Payment）14、签约日期与地点（Date&Place of signing）课后总共有两个练习题 每个练习题各用时一

24、课时，要求学生在电脑上使用合同或销售确认书模版进行练习。最后，老师讲评。案例分析案例分析 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期一个月，以便卖方能有足够时间研究决定是否能按所提条件生产供应。卖方在收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突接买方通知，由于资金问题，决定不再订购该项机械设备，并撤消发盘。此时卖方已因设计、询购生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算。对此你认为卖方能否提出异议？应该如何处理？并说明理由

25、。翻译下列词组/句子：1每套15美元CIF温哥华含佣金5%2红、黄、蓝均衡搭配3用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱4.水渍险、平安险5允许5%的溢短装。6 To be covered by the sellers for 110%of the invoice value against All risks and War risk.7 To remain valid for negotiation in China within 15th day after shipment.8 By confirmed,irrevocable,transferable sight L/C to reach

26、 the seller 30 days before the date of shipment.答案：1At USD15 per set CIFC5%Vancouver2.red,yellow,blue equally assorted3.packed in boxes of a dozen each,100 boxes to a wooden case4.WPA FPA5.with 5%more or less of shipment由卖方按票面金额投保一切险和战争险。7在装运期后15天之内在中国议付有效。8凭保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证支付。信用证应于装运期前30天送达卖方。项目

27、三处理信用证【实训目的】通过本项目的实训，要同学们掌握信用证的含义及特点、信用证的主要内容及类型，熟悉信用证项下单证的流转程序，信用证审核及修改的基本要领。任务一认知信用证一、信用证的基本一、信用证的基本知识知识（一）信用证的含义（一）信用证的含义 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。即开证行根据进口商（开证申请人）的请求和指示向出口商（受益人）开立的一定金额的，并在一定的期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。1由银行开出；2应客户的申请开出（或开证行因自身的需要而开出）；3在符合信用证的条款和条件前提下，凭规定的单据向受益人付款；4有条件，指的是单证相符，单单相符（二）信用证的

28、性质与特点1单据买卖2独立文件3银行信用共12字复习:信用证的类型及主要内容这些内容我们在这些内容我们在国际贸易实务国际贸易实务中学习过中学习过.信用证的类型：信用证的类型：*按照开立形式划分：按照开立形式划分：1/信开信用证；信开信用证；2/电开信用证电开信用证（1）普通电传开证）普通电传开证（2 2）SWIFTSWIFT信用证信用证1/1/可撤销和不可撤销信用证可撤销和不可撤销信用证2/2/即期和远期信用证或假远期信用证即期和远期信用证或假远期信用证3/3/跟单和光票信用证跟单和光票信用证4/保兑和不保兑信用证保兑和不保兑信用证5/5/可转让和不可转让信用证可转让和不可转让信用证 6/6/

29、议付和不可议付信用证议付和不可议付信用证 *按照其他标准划分按照其他标准划分7/7/循环信用证循环信用证 8/8/即期和远期信用证或假远期信用证即期和远期信用证或假远期信用证9/9/软条款信用证软条款信用证 10/背对背信用证背对背信用证 11/11/对开信用证对开信用证 12/12/预支信用证等预支信用证等 信用证的主要内容信用证的主要内容 一一.信用证开证行（信用证开证行（IssuingBank）二二.信用证开证日期（信用证开证日期（IssuingDate）三三.信用证有效期限（信用证有效期限（ExpiryDate）和和有效地点（有效地点（ExpiryPlace）四四.信用证申请人（信用证

30、申请人（Applicant）五五.信用证受益人（信用证受益人（Beneficiary)六六.信用证号码（信用证号码（DocumentaryCreditNumber）七七.信用证币别和金额（信用证币别和金额（CurrencyCodeAmount）八八.信用证货物描述（信用证货物描述（Descriptionofgoodsand/orservices）九九.信用证单据条款（信用证单据条款（DocumentsRequiedClause）十十.信用证价格条款信用证价格条款(PriceTerms)十一十一.信用证装运期限（信用证装运期限（ShipmentDate）十二十二.信用证交单期限（信用证交单期限（

31、PeriodforPresentationofDocuments）十三十三.信用证偿付行信用证偿付行(ReimbursingBank)十四十四.信用证偿付条款（信用证偿付条款（ReimbursementClause）十五十五.信用证银行费用条款（信用证银行费用条款（BankingChargesClause）十六十六.信用证生效性条款（信用证生效性条款（ValidConditionsClause）十七十七.信用证特别条款（信用证特别条款（SpecialConditions）三、信用证项下单证的流转程序三、信用证项下单证的流转程序 买卖双方签订贸易合同，在合同中规定使用信用证方式支付货款。买方向当

32、地银行提出申请，根据所签的贸易合同填写开证申请书，落实开证保证金，或提供其它保证，请银行（开证行）开证。开证行根据开证申请书的内容，向卖方（受益人）开出信用证，并发往（寄交）卖方所在地银行或代理行（统称通知行）。通知行核对密押或印鉴无误后，将信用证通知（交与）受益人。受益人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各种货运单据，开出汇票。在信用证有效期和交单期内，交给银行（通常为当地银行，即议付行）议付。议付行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给受益人。寄单索汇。议付行将汇票和货运单据按照信用证的要求寄给开证行（或其指定的付款行）索偿。开证行（或其指定的付款

33、行）核对单据无误后，付款给议付行。开证行向买方（开证申请人）提示单据，买方付款赎单。开证申请人取得单据后向承运人提货。议付行收到货款后，为企业结汇入账，并收回垫款。任务二审核信用证信用证的重点审核项目信用证的重点审核项目（一）审核信用证的真实性、安全可靠性，（一）审核信用证的真实性、安全可靠性，（二）（二）查看信用证是简电还是正式信用证，查看信用证是简电还是正式信用证，（三）（三）查看开证行的资信情况查看开证行的资信情况。（四）（四）审核信用证与合同条款是否一致，信审核信用证与合同条款是否一致，信用证条款是否合理，有无前后矛盾现象用证条款是否合理，有无前后矛盾现象 （五）（五）审核信用证是否包

34、括软条款（列举）审核信用证是否包括软条款（列举）任务三任务三 修修 改改 信信 用用 证证（一）接受修改信用证和接受信用证修改的（一）接受修改信用证和接受信用证修改的权利权利 （二）修改信用证应注意以下问题（二）修改信用证应注意以下问题:（三）对信用证修改内容的接受或拒绝有两（三）对信用证修改内容的接受或拒绝有两种表示形式种表示形式:（四）收到信用证修改后（四）收到信用证修改后,应及时检查修改应及时检查修改内容是否符合要求内容是否符合要求,并分别情况表示接受并分别情况表示接受或重新提出修改或重新提出修改改证时需注意的问题（五五）对对于于修修改改内内容容要要么么全全部部接接受受,要要么么全全部拒

35、绝；部分接受修改中的内容是无效的；部拒绝；部分接受修改中的内容是无效的；（六六）有有关关信信用用证证修修改改必必须须通通过过原原信信用用证证通通知知行行通通知知才才算算真真实实、有有效效；通通过过客客户户直直接接寄寄送送的的信信用用证证修修改改申申请请书书或或修修改改书书复复印印件件不是有效的修改不是有效的修改（七七）明明确确修修改改费费用用由由谁谁承承担担，一一般般按按照照责责任归属来确定修改费用由谁承担任归属来确定修改费用由谁承担信用证修改信函的写法信用证修改信函的写法 1 1、感谢对方通过银行开来信用证。、感谢对方通过银行开来信用证。2 2、列明证中的不符点、不能接受的条款，并、列明证中

36、的不符点、不能接受的条款，并说明如何改正。说明如何改正。3 3、感谢对方的合作，提醒对方信用证修改书、感谢对方的合作，提醒对方信用证修改书应于某日到达，以便按时装运等。应于某日到达，以便按时装运等。要求学生在课上翻译范例信函。要求学生在课上翻译范例信函。【任务评估】1 1、重点在、重点在DOCUMENTS REQUIREDDOCUMENTS REQUIRED的翻译。的翻译。2 2、翻译信开信用证。、翻译信开信用证。3 3、审核信用证，找出、审核信用证，找出1414个不符点。个不符点。每个练习用时每个练习用时1 1课时。课时。案例分析题12004年3月，某出口公司收到美国进口商的信用证，信用证规

37、定单据中要求出口方要提供正本SHIPMENTAPPROVALISSUEDBYTWOREPRESENTATIVES OF THE APPLICANTWHOSENAMESSHOULDBEINCONFORMITYWITHTHERECORDOFTHEOPENINGBANK。（汉译：正本货物运输同意书必须由申请人的两位代表出具，他们的姓名必须与开证行记录一致。）案例分析题（续）在审核信用证时，这个条款没有引起出口商的注意，认为等货物出口以后，进口商一定会出具的。但货发出后，进口商却不理不睬，经多次催促，买方终于寄来正本的SHIPMENTAPPROVAL。议付行把单据与SHIPMENTAPPROVAL一起

38、寄到开证行，却遭到了拒付。理由是该单据上的签名与留在开证行的记录不一致，造成了不符点。后经多次交涉，出口商降价5000美元，买方才同意付款。请问应吸取什么教训？【分析】信用证要求卖方等待买方派人前往码头检验，并根据检验合格的结果向开证行确认，开证行再发一份信用证证实书作为议付单据。这实际上为信用证附加了条件，卖方可以把它认作为软条款，要求买方修改信用证，但卖方忽视了，因此造成了不符点，被扣款。项目四缮制商业单据【实训目的】通过本项目的实训，能够了解各种商业单据的内容、作用。掌握制作商业发票、包装单据的基本要领。明确在制作中需注意的问题。任务一制作商业发票（一）什么是商业发票 商业发票（comm

39、ercialinvoice）简称发票，是出口商对进口商开立的发货价目清单，它全面反映合同内容，是装运货物的总说明。商业发票主要供进口商凭以收货、支付货款，是进出口双方记账、报关、纳税的依据，是各种单据的核心。（二）商业发票的作用（二）商业发票的作用1、商业发票是卖方向买方出售货物的总说明和凭证，是卖方制作货运单据的依据。2、商业发票对于买方（进口商）而言，可凭此查收所购货物和查验价格；在非信用证支付方式下，若未使用汇票，可以用商业发票代替汇票作为买方凭以付款的依据。3、商业发票对于买卖双方（进、出口商）而言，是双方收、付货款和记账的凭证，是买卖双方办理报关、请关、纳税计算的依据。二、商业发票的

40、内容及缮制注意事项1出口商名称和地址出口商名称和地址Exportersnameandaddress一一般般在在印印制制发发票票时时，在在发发票票正正上上方方已已经经事事先先印印妥妥或或在在发发票票中中表表明明由由其其出出具具。在在信信用用证证支支付付方方式式下下，本本栏栏须须填填写写信信用用证证受受益益人人名名称称和和地地址址，除除非非信信用用证证另另有规定。有规定。2发票名称发票名称NameofInvoice发发票票上上应应在在明明显显位位置置上上表表明明“Invoice”（发发票票）或或“CommercialVoice”（商业发票）字样。商业发票）字样。3、发票编号、发票编号Invoice

41、No.发发票票是是出出口口单单证证中中的的核核心心单单据据，发发票票号号码码可可以以代代表表整整套套单单据据的的号号码码，一一般般由由出出口口公公司司自自行编制行编制4、出票日期和地点、出票日期和地点DateandPlace通通常常，发发票票是是全全套套单单据据中中出出票票最最早早的的，根根据据UCP500的的规规定定，如如无无相相反反规规定定，银银行行可可以以接接受受出出单单日日期期早早于于信信用用证证开开证证日日期期的的单单据据。出票地点即出口商所在地或受益人所在地出票地点即出口商所在地或受益人所在地5、信用证号码及合同号码、信用证号码及合同号码L/CNo.andContractNo.如如

42、果果信信用用证证中中援援引引合合同同号号，则则须须在在发发票票上上同时注明合同号；同时注明合同号；如托收等方式则须注明合同号。如托收等方式则须注明合同号。6、买方名称和地址、买方名称和地址Buyersnameandaddress即即发发票票抬抬头头。通通常常印印就就“To”，“Soldto Messrs”或或者者“For AccountandRiskofMessrs”等字样。等字样。7、运输工具和航线、运输工具和航线Means of transportation and route 发票上一般需要表明运输工具或方式，如发票上一般需要表明运输工具或方式，如“By Sea”，“By Railway

43、”，“By Air”等等 8、唛头及编号、唛头及编号Shipping marks and Nos.唛头的内容一般包括收货人代号、合同号、目的港和件唛头的内容一般包括收货人代号、合同号、目的港和件 数等。数等。与信用证和提单一致。与信用证和提单一致。没有唛头时，填写无唛头（没有唛头时，填写无唛头（N/M）字样字样如果是集装箱运输应注明集装箱号及封号。如果是集装箱运输应注明集装箱号及封号。9、商品名称及货物描述Descriptionofgoods10、价格与金额Unitpriceandamount 国际贸易单价由四部分组成：计价单位、单位价格金额、货币名称、贸易术语 如：USD600perM/TC

44、IFLondon11、声明文句及其他内容 Declaration and other contents 12、受益人签章及其他Signature and others 若信用证规定“Signed invoice”或“Manually signed”等类似词语，则发票必须签章，而且还必须由发票授权人手签 任务二制作包装单据包装单据（PackingDocuments）是指一切记载或描述商品包装情况的单据，是商业发票的附属单据。一、主要包装单据（一）装箱单（Packing List）（二）重量单（Weight List/Weight Note）（三）尺码单（MeasurementList）包装单据的

45、内容包装单据的内容1 1、单据名称、单据名称 Name of Document Packing Summary，Packing Note，Packing Specification，Specification List，Packing Slip，Detail Packing List，Weight List，Weight Note，Weight Certificate，Measurement List，Assortment List 2 2、编号编号或填写或填写发票编号发票编号 No./Invoice No.3、出单日期出单日期 Date 4 4、出口商名称和地址、出口商名称和地址 Expor

46、tersnameandaddress 5 5、买方名称和地址买方名称和地址Buyersnameandaddress6、运输工具和航线运输工具和航线 Meansoftransportationandroute7、唛头及件数唛头及件数 Marks&No.8 8、品名和规格品名和规格Nameofcommodity&Specification9、数量数量Quantity10、毛重（单件、毛重（单件/合计）合计）Grossweight（perpackage/total）11、净重净重(单件单件/合计合计)Netweight（perpackage/total）12、尺码（单件尺码（单件/合计）合计）Mea

47、surement（perpackage/total）13、签章签章Signature如果信用证要求中性包装（如果信用证要求中性包装（Neutralpacking）或规定中性包装单（又或规定中性包装单（又“inwhitepaper”orin“plain”等），本栏应空白不签章。等），本栏应空白不签章。案例分析题：2001年初，某出口公司向尼日利亚客户出口一批汽车配件，信用证规定要一家检验机构检验，并在发票上贴上检验标签。信用证上有这样的规定“ONINVOICEENDORSEDBYCOINLABEL”。在出货时，货代公司代为检验，结果把标签贴在了发票的正面。该出口公司将所有单据交到银行议付，单据到

48、了开证行，遭到了拒付。（实际上是因为最终客户对价格不满意）进口商要求降价5%。经出口公司多次交涉，进口商才同意付款，结汇延迟了两个月。请问从这个案例中应吸取什么教训？如何理解“单证无小节”？参考答案：信用证上的条款“ONINVOICEENDORSEDBYCOINLABEL”意思是在发票的背面贴上圆型标签。货代公司由于疏忽，把标签贴在了发票的正面，以为正反面无所谓，只要贴上标签就可以了，结果遭到银行拒付，最终造成5%的经济损失，还延迟结汇两个月，不应该。所以单证无小节，必须小心对待。项目五申领官方单据所谓“官方单据”，也称公务单据，是由国家职能部门签发的，批准某项商品出口具备某种法律效力的证明文

49、件。主要包括：出口许可证商检证书原产地证书任务一申领出口许可证一、出口许可证的含义 出出口口许许可可证证是是由由国国家家对对外外经经贸贸行行政政管管理理部部门门代代表表国国家家统统一一签签发发的的、批批准准某某项项商商品品出出口口的的具具有有法法律律效效力力的的证证明明文文件件，也也是是海海关查验放行出口货物和银行办理结汇的依据。关查验放行出口货物和银行办理结汇的依据。（一）申领范围（一）申领范围2005年年实实行行出出口口许许可可证证管管理理的的47种种货货物物(316个个8位位HS编编码码)，分分别别实实行行出出口口配配额额许许可可证证、出出口口配配额额招招标标和和出出口口许许可可证证管管

50、理理 。二）申领出口许可证的基本程序1查询当年出口许可证管理货物分级发证目录，明确出口货物是否属于出口许可证管理范围及应向哪个发证机构申请发证。2经营者申领出口许可证时，应当认真如实填写出口许可证申请表一份，并加盖印章，同时随附相应的文件。实行网上申领的，应当如实地在线填写电子申请表并传送给相应的发证机构。申请的内容包括：出口商品（货物）名称、规格、输往国别地区、数量、单价、总金额、交货期、支付方式（即出口收汇方式）等项目。申领出口许可证的基本程序3发证机关收到上述有关申请材料后进行审核。经同意后，发证机关一般在3个工作日内签发中华人民共和国出口许可证，一式四联，将第一、二、三联交领证人，凭以