电子-《商情分析》-B09-8851ppt课件.ppt
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1、 商情分析国家级职业教育规划教材电子课件-商情分析-B09-8851目 录模块一商情分析工作准备模块二分析宏观市场环境模块三采购市场调研模块四销售市场调研模块五公司财务分析模块六投资决策与可行性分析目目 录录电子课件-商情分析-B09-8851模块一商情分析工作准备 课题1认识商情分析 课题2Excel 工具在商情分析报告中的应用 课题3商情分析报告的排版与演讲模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851课题1认识商情分析一、商情分析的定义商情分析的基本定义是:以市场为着眼点,针对决策需求,利用各种信息源(如国家的经济方针政策、各种行业统计资料以及各种媒体)获取相关信息,并以统计分析、数据
2、库等知识为技术支撑,对所掌握的数据、信息进行分析处理,撰写商情分析报告,并用以指导决策活动的信息行为的过程。模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851二、商情分析报告的构成1.封面2.摘要与关键词3.目录4.分析报告正文5.参考文献与附件模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851三、商情分析报告的写作步骤与要点第一章第一章1.明确写作目的2.确定读者对象3.定位4.市场分析5.结论与可行性分析6.确定分析报告的标题和章节目录7.开始撰写分析报告第一章第一章电子课件-商情分析-B09-8851课题2Excel 工具在商情分析报告中的应用一、Excel 图表制作1.创建图表2.选择正确
3、的图表类型3.制作具有专业外观的图表模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851二、利用Excel 工具进行数据的统计分析描述统计功能需要使用Excel 扩展功能,如果Excel 尚未安装数据分析,应依次选择“工具”“加载宏”,在安装光盘中加载“分析数据库”(具体过程参见实训演练二)。加载成功后,可以在“工具”下拉菜单中看到“数据分析”选项。模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851三、相关系数的含义第一章第一章相关系数是用以反映两组变量之间相关关系密切程度的统计指标。相关系数用r 表示,它的基本公式为:模块一模块一电子课件-商情分析-
4、B09-8851第一章第一章例1:某财务软件公司在全国有许多代理商,为研究它的财务软件产品的广告投入与销售额的关系,统计人员随机选择10 家代理商进行观察,收集到它们的年广告投入费和月平均销售额的数据,并编制成相关表,见表121。第一章第一章模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851四、统计描述中要重点关注的一些数值第一章第一章1.中位数2.众数3.标准差4.峰值5.偏斜度6.极差7.置信度(95%)第一章第一章模块一模块一电子课件-商情分析-B09-8851模块二分析宏观市场环境 课题1收集、整理、分析宏观环境信息 课题2收集、分析行业背景信息 课题3撰写行业分析报告 课题4制作PPT
5、 并演讲分析报告模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851课题1收集、整理、分析宏观环境信息一、宏观市场环境调查的界定对企业而言,宏观市场环境调查的内容基本上属于不可控制的因素,包括政治、经济、社会文化、技术、法律和竞争等,它们对所有的相关企业的生产和经营都产生巨大的影响。因此,每一个企业都必须对主要的环境因素及其发展趋势进行深入细致的调查研究。对某个企业而言,宏观市场环境分析常常表现为行业分析报告。模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851第一章第一章1.供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影
6、响行业中现有企业的赢利能力与产品竞争力。2.购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提高产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的赢利能力。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851第一章第一章3.新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。4.替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以
7、各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851第一章第一章5.同业竞争者的竞争程度 大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得本企业获得相对于竞争对手的优势。所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851二、行业信息的收集方法第一章第一章 行业信息的收集方法与宏观环境信息的收集方法类似,
8、企业的行业背景信息一般都应对供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力这五大类影响企业的主要因素进行收集。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851三、行业信息的分析方法第一章第一章 迈克尔波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类成功型战略思想,这三种思路是:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。通过对供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力这五大类影响企业的主要因素进行分析,得出基本竞争战略。竞争战略就是一个企业在同一使用价值的产
9、品竞争上采取进攻或防守行为。常用的战略是降价,但降价既打击对方,也损害自己利益,形成负效应,进入恶性循环。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851课题3撰写行业分析报告一、行业分析报告包含的主要内容1.行业发展的背景2.行业供给状况3.行业需求状况4.销售渠道分析5.进出口分析模块一模块一6.行业(市场)竞争格局分析7.行业及市场发展趋势8.产业投资机会与困难9.发展策略10.附录模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851二、行业分析报告研究的核心内容第一章第一章 一般来说,行业分析报告研究的核心内容包括三个方面,一是研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周
10、期,分析该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景;二是研究各个行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性;三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中,持有的竞争策略和市场行为模式,并给企业提供一些具有操作性的建议。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851课题4制作PPT 并演讲分析报告一、商务演讲礼仪第一章第一章1.走上讲台2.站位和目光3.注意听众的反馈4.演讲完毕第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851二、制作幻灯片第一章第一章 利用PPT制作的文稿,可以通过不同的方式播放,也可将演示文稿打印成一页一页的幻
11、灯片,或者将演示文稿保存到光盘中以进行分发,并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。新版本软件对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持,可以更加便捷地查看和创建高品质。第一章第一章模块二模块二电子课件-商情分析-B09-8851模块三采购市场调研 课题1制订采购市场调查方案 课题2实施采购市场调查 课题3进行采购分析和预测 课题4撰写采购市场调研报告并演讲模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851课题1制订采购市场调查方案一、采购的定义第一章第一章采购是指企业为实现销售目标,在充分了解市场需求的情况下,根据企业的经营生产能力,运用适当的采购策略和方法,取得适销对路的商品及原材料的经
12、济活动过程。包括两方面的内容,一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反应,另一方面要保持与供应商之间的互利关系。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851二、采购业务的内容第一章第一章1.寻找物料供应来源,并分析供应市场。2.与供货商洽谈,并安排工厂参观,建立供货商的数据资料。3.要求报价与进行议价。4.获取所需物料。5.查证进厂物料的数量与质量。6.收集采购业务顺利进行所需的数据。7.了解市场趋势,收集市场供给与需求价格等相关数据加以成本分析。8.呆料与废料的预防与处理。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851三、采购市场调查的定义第一章第一章 采购市场
13、调查是指企业运用科学的方法,有系统有目的地收集市场信息,记录、整理、分析市场情况,了解市场的现况及其发展趋势,从而为市场预测提供客观的、正确的资料。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851三、采购市场调查的定义第一章第一章 采购市场调查是指企业运用科学的方法,有系统有目的地收集市场信息,记录、整理、分析市场情况,了解市场的现况及其发展趋势,从而为市场预测提供客观的、正确的资料。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851四、采购市场调查方案包括的主要内容第一章第一章1.调查目的要求2.调查对象3.调查内容4.调查地区范围5.资料的收集和整理方法第一章第一章模
14、块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851课题2实施采购市场调查一、采购市场调查信息来源第一章第一章1.一手资料的调查方法 (1)询问法 (2)观察法 (3)实验法2.二手资料的调查内容(1)企业内部资料(包括内部各有关部门的记录、统计表、报告、财务决算、用户来函等)。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851第一章第一章(2)政府机关、金融机构公布的统计资料。(3)公开出版的报纸杂志、书籍、研究报告等。(4)市场研究机构、咨询机构、广告公司所公布的资料。(5)行业协会公布的行业资料,竞争企业的产品目录、样本、产品说明书及公开的宣传资料。(6)政府公开发布的有关政策、法规
15、、条例规定以及规划、计划等。(7)推销员提供的情报资料。(8)供应商、分销商以及企业情报网提供的信息情报。(9)展览会、展销会公开发送的资料。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851二、组织实地调查 市场调查的各项准备工作完成后,开始进行实地调查工作。组织实地调查要做好两方面工作。第一章第一章1.做好实地调查的组织领导工作2.做好实地调查的协调、控制工作第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851课题3进行采购分析和预测一、采购分析与预测的定义第一章第一章采购分析和预测是指企业决策者在取得商品采购市场调查资料的基础上,经过分析研究,并运用科学的方法来测算未来
16、一定时期内商品市场的供求及其变化趋势,从而为商品采购决策和制订商品采购计划提供科学的依据,实现销售利润等一系列目标的过程。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851二、采购分析和预测的作用第一章第一章 在企业生产流程中,时间主要耗费在采购和产品生产制作上,这直接影响着企业商品的生产周期和流动资金量。由于在一定时间和技术条件下商品的生产时间是一个相对确定的量,因此,采购时间和采购量也就成为了决定商品流通、资金回流的关键所在。采购量决定库存量,而采购量过多或过少必然导致库存的堆积、资金停滞或者库存不足,影响生产,拖延交货时间。无论哪一种情况都将导致企业的损失。因此,科学合理的采购
17、预测具有重要的意义。模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851课题4撰写采购市场调研报告并演讲第一章第一章采购市场调研报告是市场调查的最后一项内容,它将市场调查工作的成果体现在报告中,可以作为企业分析采购需求的依据。本课题根据前一课题的实训,结合实际的调研、分析和预测,撰写相应的采购市场调查报告,并结合这份报告制作PPT,完成演讲。第一章第一章模块三模块三电子课件-商情分析-B09-8851模块四销售市场调研 课题1收集、分析竞争对手的商情信息 课题2收集、分析客户信息 课题3分析产品市场定位 课题4撰写销售市场调研报告并演讲模块四模块四电子课件-商情分析-B09-8851课题1收集、分
18、析竞争对手的商情信息一、竞争对手分析的定义第一章第一章竞争对手分析,顾名思义就是系统性地对竞争对手进行思考和分析,这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应,从而有效地制定自己的战略方向及战略措施。第一章第一章模块四模块四电子课件-商情分析-B09-8851二、竞争对手调查的内容 竞争对手调查是一种长期性的调查工作,调查人员需建立目标企业的档案,定期进行核实调查,帮助企业掌握竞争对手的动态情况。第一章第一章1.本企业在竞争中的地位2.企业的竞争对手 第一章第一章模块四模块四电子课件-商情分析-B09-8851三、收集竞争对手商情信息的方法第一章第一章1.网络信息
19、搜索2.文献资料查询3.当事人访谈4.一手资料积累5.竞争对手信息的主要来源 第一章第一章模块四模块四电子课件-商情分析-B09-8851四、分析竞争对手的方法第一章第一章1.竞争对手产品分析2.竞争对手财务指标分析3.竞争对手的目标分析4.竞争对手的战略分析5.竞争对手的优劣势分析第一章第一章模块四模块四电子课件-商情分析-B09-8851五、分析竞争对手的工具第一章第一章 在现在的战略规划报告里,态势分析应该算是一个众所周知的工具,即SWOT分析。SWOT 分析即分析企业的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。优劣势分析
20、主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业可能的影响上。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。第一章第一章电子课件-商情分析-B09-8851六、SWOT 分析工具的使用第一章第一章 1.SWOT 分析的一般步骤(1)确认当前的战略。(2)确认企业外部环境的变化(波特五力分析或PEST 分析)。(3)根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制。(4)打分评价。(5)将结果在SWOT 分析图上定位。(6)策略分析。第一章第一章模块四模块四电子课件-商情分析-B09-8851第一章第
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