会展策划第3章会展可行性研究.ppt

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1、会展策划会展策划主编：陈文君主编：陈文君第第三三章章 会展立项会展立项可行性研究可行性研究 知识目标知识目标 1、了解立项策划包含的内容、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程、熟悉立项策划流程 技能目标技能目标 1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书独立撰写立项策划书第二章第二章 立项策划立项策划 学习重点学习重点 1

2、、解会展市场调研的步骤解会展市场调研的步骤 会展立项市场调会展立项市场调研的方法研的方法 2、掌握会展市场调研的方法掌握会展市场调研的方法 学习难点学习难点 1、目标与题材的选定、目标与题材的选定 2、展览会可行性分析报告、展览会可行性分析报告第一节第一节 第一节会展市场调研第一节会展市场调研一、宏观市场调研一、宏观市场调研二、微观市场调研二、微观市场调研一、一、宏宏观市场调研观市场调研（一）政治环境（一）政治环境（二）经济环境（二）经济环境（三）社会文化环境（三）社会文化环境（四）技术环境（四）技术环境二、微观市场调研二、微观市场调研 （一）（一）办展机构内部环境办展机构内部环境 （二）（二

3、）目标客户目标客户 （三）（三）竞争者竞争者 （四）（四）营销中介营销中介 （五）（五）服务商服务商 （六）（六）社会公众社会公众 第第二二节节 会展项目的会展项目的SWOT分析分析 一、一、SWOT分析法分析法内涵内涵 二、二、SWOT分析法分析法步骤步骤 三、三、SWOT分析法分析法评析评析一、一、SWOT分析法分析法内涵内涵（一）（一）SWOT分析法分析法来由来由。（二）（二）SWOT分析法分析法内涵内涵。二、二、SWOT分析法分析法步骤步骤（一一）分分析析项项目目的的内内部部优优势势和和劣劣势势，重重要要的的是是找找出出对对会会展展项目具有关键性影响的优势和劣势。项目具有关键性影响的优

4、势和劣势。（二二）分分析析项项目目面面临临的的外外部部机机会会和和威威胁胁。会会展展项项目目所所处处的的外外部部环环境境不不断断变变化化，在在策策划划时时充充分分考考虑虑如如何何抓抓住住机机会会，回避风险。回避风险。（三三）将将外外部部的的机机会会和和威威胁胁与与会会展展项项目目内内部部的的优优势势与与劣劣势势进行匹配，形成可行的备选战略。进行匹配，形成可行的备选战略。三、三、WOT分析法分析法评析评析 （一）优点（一）优点 （二）不足（二）不足 （三）注意问题（三）注意问题第第二二节节 会展项目立项可行性研究报告会展项目立项可行性研究报告 一、市场环境分析一、市场环境分析 二、二、展会项目生

5、命力分析展会项目生命力分析 三、三、展会执行方案分析展会执行方案分析第第二二节节 会展项目立项可行性研究报告会展项目立项可行性研究报告 四四、展会项目财务分析、展会项目财务分析 五五、风险预测风险预测 七七、改进建议改进建议 六六、存在的问题存在的问题一、一、市场环境分析市场环境分析（一）（一）宏观宏观环境环境（二）（二）微观微观环境环境（三）（三）市场市场环境环境评价评价二、展会项目生命力分析二、展会项目生命力分析 （一）（一）项目发展空间项目发展空间 （二）（二）项目竞争力项目竞争力 （三）（三）办展机构优劣势分析办展机构优劣势分析 三三、展会执行方案分析、展会执行方案分析（一）对计划举办

6、的展会的基本框架进行评估（一）对计划举办的展会的基本框架进行评估（二）招展招商和宣传推广计划评估（二）招展招商和宣传推广计划评估四四、展会项目财务分析、展会项目财务分析 （一）（一）价格定位价格定位 （二）成本预测（二）成本预测 （三）（三）收入预测收入预测 （四）盈亏平衡分析（四）盈亏平衡分析 （五）现金流量分析（五）现金流量分析 五五、风险预测、风险预测（一）市场风险（一）市场风险（二）经营风险（二）经营风险（三）财务风险（三）财务风险（四）合作风险会文化环境（四）合作风险会文化环境（四）技术环境（四）技术环境六六、存在的问题、存在的问题 （一）（一）展会项目展会项目本身本身存在的各种问题存在的各种问题 （二）（二）项目以外发现的其他问题项目以外发现的其他问题 七七、改进建议改进建议 （一一）提提出出对对展展会会项项目目立立项项策策划划的的改改进进建议建议 （二二）指指出出要要成成功功举举办办该该展展会会应应该该努努力的方向力的方向 本章小结本章小结 通过该项目的学习，我们能够学会如何对一个展会项通过该项目的学习，我们能够学会如何对一个展会项目进行可行性分析，采用目进行可行性分析，采用SWOT分析方法对展会项目的优分析方法对展会项目的优势、劣势、威胁、机会进行全面分析，从而保证展会的成势、劣势、威胁、机会进行全面分析，从而保证展会的成功举办。功举办。