营销策划课件第三章-第三节.ppt

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1、第三章第三章 营销策划的基础营销策划的基础第三节 营销策划的定量分析基础本节重要概念：本节重要概念：1.1.市场需求的定量预测方法市场需求的定量预测方法2.2.市场细分的定量分析方法市场细分的定量分析方法3.3.市场选择的定量分析方法市场选择的定量分析方法4.4.盈亏平衡分析盈亏平衡分析 一、市场需求的定量预测方法一、市场需求的定量预测方法n n（一）市场（一）市场需求的定量需求的定量预测预测n n市场需求定量市场需求定量预测是根据已掌握的数据资料预测是根据已掌握的数据资料,运用统计方法和数学运用统计方法和数学模型，揭示模型，揭示有关市场变量有关市场变量之间的规律性联系之间的规律性联系,来研究

2、推断未来市场来研究推断未来市场的发展水平和结构关系的发展水平和结构关系。n n（二）三种常见的市场（二）三种常见的市场需求的定量预测需求的定量预测方法方法n n1.1.时间序列时间序列趋势预测法趋势预测法n n2.2.季节变动预测法季节变动预测法n n3.3.新产品需求预测新产品需求预测，主要有扩散率模型、接受模式模型等。主要有扩散率模型、接受模式模型等。二、市场细分的定量分析方法二、市场细分的定量分析方法n n（一）全标准细分法n n（二）单一标准细分法n n（三）双标准细分法(交叉细分法)n n（四）多标准细分法(多维细分法)n n（五）系统聚类法三、市场三、市场选择的定量分析方法选择的定

3、量分析方法n（一）市场机会指数法n（二）市场选择指数n（三）后悔值决策法四、盈亏平衡分析四、盈亏平衡分析n n（一（一）盈亏平衡分析）盈亏平衡分析原理。原理。n n该原理阐明该原理阐明了产量、成本、利润三者间的内在关系，为企业进行生产经营决策提供了了产量、成本、利润三者间的内在关系，为企业进行生产经营决策提供了重要依据和方便。重要依据和方便。四、盈亏平衡分析四、盈亏平衡分析n n（二）线性盈亏平衡分析模型二）线性盈亏平衡分析模型n n实际实际工作中，为了研究的方便，假设工作中，为了研究的方便，假设TR TR 与与TC TC 为线性曲线为线性曲线。这种。这种假设并不影响揭示成假设并不影响揭示成本

4、、销售收入与产量之间的数量关系本、销售收入与产量之间的数量关系。企业。企业只要知道总固定成本、产品的价格、产品只要知道总固定成本、产品的价格、产品的平均变动成本，就可以求出盈亏平衡点的产量。企业在制定生产经营规划时除要了的平均变动成本，就可以求出盈亏平衡点的产量。企业在制定生产经营规划时除要了解盈亏平衡点的产量外，还经常要求分析实现目标利润需要达到的产量。解盈亏平衡点的产量外，还经常要求分析实现目标利润需要达到的产量。四、盈亏平衡分析四、盈亏平衡分析n n（三）盈亏平衡产量的运用三）盈亏平衡产量的运用n n盈亏平衡产量的计算并不复杂，正是由于具备了简单盈亏平衡产量的计算并不复杂，正是由于具备了简单和实用的特性，使得盈亏平衡产量被广泛的用于企业和实用的特性，使得盈亏平衡产量被广泛的用于企业决策。企业可以用盈亏平衡产量就决策。企业可以用盈亏平衡产量就企业产品的单位企业产品的单位贡贡献献(单位贡献就是价格与平均可变成本的差额单位贡献就是价格与平均可变成本的差额)或固定或固定成本的适宜水平等做出正确决策。成本的适宜水平等做出正确决策。