寒假实践总结(集锦15篇).docx

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1、寒假实践总结(集锦15篇)寒假实践总结1这是我的第一个高校长假，可能对于大多数人来说，这会是一个不一样的长假，由于这是继他们走出家门走出父母庇佑的第一个假期，总会有一些感动，和种种历经高校一个学期洗礼后对人生、理想不一样的想法，也不同于之前的假期，伴侣同学聚会、外出游玩、写寒假作业，这个寒假，可能已经开头走上社会了吧。我的这个寒假，对我来说没有什么过多的惊喜，照旧和之前的假期一样，去的全家便利做兼职。由于我是复读生，在暑假的时候就已经开头兼职了，对于店铺来说，我已经算是一个老员工了，当然，经过这一个寒假，唯一变化的是我的心态，对于这份兼职我也想了很多，我想以后不会再做了吧，一是，这份兼职对于的

2、意义已经达到了体验社会，体验有偿劳动。二是，时间长了也学不到什么太多的东西，反而可以用假期宝贵的时间多看些书。但是我还是会体验更多不同的职业，无论是工作还是志愿者，只要是我没体验过的，我都回去试着尝试。好了，首先，我就来介绍一下我的具体工作内容。我首先接触这份工作是去年的暑假，由于暑假时间有接近三个月，在把想做的事情都做的差不多的时候，我就闲不住了，于是想着出去找个工作，还可以为自己创收，于是立马行动。开头上网搜寻，找工作的工作还是挺不简洁的，我花了一成天的时间泡在网上，寻早一些合适的工作岗位，也打电话询问了好多家，最终，确定了全家便利店。一是由于它的规模比较大，算是一个靠得住的正规企业，一些

3、权益还是可以得到保证的，二是它是连锁店，在苏州也有几十家甚至上百家，这样我的选择余地就很大，可以就近选择，三十，薪资也还说得过去，当时是11元每小时，也就是江苏省最低工资标准，现在涨到了13元。综合以上理由，我就就近去了一家店铺询问招工状况。很幸运的时候，那一家也正需要简直，于是店长跟我说了简洁的状况后，我就迈出了第一步。首先我去办理了健康证，然后等待公司统一的聘请时间，那一天特别忐忑，辗转了几次公交车，最终才来到了公司总部。找到公司也不是一帆风顺的，在偌大的科技园里，只知道一张地址，还是很无力的。这就逼迫你不得不去询问路人，保安等等。当时我估摸着会在找公司上花去很多时间，所以就早到了一个小时

4、。经过了一系列的询问，最终来到了一栋写字楼里，找到了公司。这时候已经有零星几个人在门口等候了，想必也应当是来应聘的人。于是就和他们一起在门口等候。等待的过程是漫长的，尤其在悄无声息的写字楼里，总有一种诡异的气氛。站累了就蹲着，蹲累了就站了，就这样等了半个多小时，最终有人来开门了，这时候我的应聘之路才刚刚开头。我们一行人被支配到了一个小的会议室里，开头检查材料，期间，有几个材料少带，或者带错，亦或者有的图章敲错了位置的都被责令退回（当时人事主管的原话是：“你们可以走了。”）很多人当时一听就愣住了，根本没反应过来，连我也是，当时心想，这就是职场的残酷吧。由于这个面试每个礼拜就一次，假如这次不成功，

5、就意味着还要再等一个礼拜。对于初入职场的我们来说，这无疑是一个漫长个过程，所以他们中有的人也试着恳求人事主管，能否通融，但都被一口回绝。留下来的人都算过了初试，接下来便是培训了。由于我们是兼职，所以只有短短两天的时间，而假如是全职的话会有一个礼拜的时间来培训。但是内容都是一样的，也就是说对我们而言，时间是紧迫的。培训期间，讲的内容很多，进度也很快，培训的老师自然不会顾及到每个人的接受程度，对她而言，只需讲完她要讲的东西，并且最终只要留下一批合格的人即刻，假如你接受速度慢，那么请回，就这么简洁。刺眼之间，两天就过去了，也迎来了我们最终的考核，考核分为考试和面试，考试在公司里进行，为笔试，面试在店

6、铺进行，为现场提问，以及观看你的表现。我们的工作几乎是全能从扫地拖地擦窗等清洁工作，到收银点货做日结，也就是说，只要是需要你会的你都要会，由于有时候当店铺里只剩你一个人的时候，任何状况都可能消逝，而你都要能够解决。最终，很幸运，我通过了考核，开头了我的打工生涯。刚开头，我先上的白班，即早七点到下午四点或者中午十二点到晚上九点，后来慢慢的，厌烦了白班有时候店长会在你边上唠叨，和众多的法规的压迫，开头慢慢转向夜班（晚九点到早七点）这也正是很多店所缺少的，由于很少有人宠爱上晚班，所以也由于这个我成了炙手可热的员工。晚安比较累，几乎全部的事情都是你一个人，从收银，收货验货，洗关东煮锅，洗蒸包机，洗茶叶

7、蛋锅，煮关东煮，蒸包子，煮茶叶蛋，磨豆浆，拖地等等外加一系列琐碎细杂的活儿。每天的货会有三批，分别是常温，低温，和鲜食。期间检查报废，验货上货，这些都是细活。每天晚上都会有牛奶，布丁蛋糕，面包，鲜食等报废，我的工作就是把这些报废找出来，这样的工作，假如没有急躁和细心是很难完成好的，我也为此付出过代价，由于我们有规定，假如你当晚漏下而被其次天当班的检查出来，是要自己买单的。还有上货的时候，不当心会打碎一些玻璃包装的制品，打碎了也是自己买单。可以说从上班开头几乎没有可以休息的时间，尤其在夏天，每天因每家店的状况不同，但大体上饮料的消耗量都是很大的，每天都会有几十箱水到货，这些水，需要你搬到后场堆起

8、来，还要即时补货。一个暑假下来两只手上都会消逝老茧。冬天会稍好。几个月做下来，自己也有些心得体会。一在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我熟识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受。二在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力气做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点可怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神

9、。三在社会中要克服自己可怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己脆弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简洁解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”四在工作中要不断地丰富学问。学问犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

10、此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但确定不能没有社会交际的阅历和力气，这也是我此次实践体会最深的一份心得。寒假实践总结2寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。经过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢快和光荣。本人姓名xx，年龄xx，籍贯xx，社会实践职业：销售员。由于经济缘由我家在20xx年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本预备参加一些有关我自我专业学问的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是准备帮父母分担一些，自我做了销售员，并且帮爸爸去集市

11、上进货。由于我上学的缘由，我不经常在家所以对商品的价格还明白的很少，还要理解爸爸的培训。几天后，对商品的价格有了大体的了解，于是开头自我的工作。几天过去了，发觉自我在说话和接待方面还有很的啊的欠缺，同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高，而我则不能够买到很高的价格，经过自我的实践和观看我总结出以下几点：一、服务态度至关重要做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满足客户的要求。二、创新注入新活力创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不一样层

12、次的消费者供应不一样的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的，此刻的生活水*提高了，消费水*有也会提高，所以今年要备足年货，档次要提高，不能够停留在以前，思想也要跟的上时代。父亲的确要经商的头脑。三、恳切是成功的根本今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的恳切，真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一个人，他为人稳重，待人恳切，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店成功的重要一点。四、付

13、出才有收获虽然家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的劳动所获得的。他们每一天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每一天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨还风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢？我明白，不就是为了挣多一点的钱吗，供我们兄弟三人上学吗？我在家几天感觉到很累，父母几年如一日，他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回来，仅一次就很辛苦了，并且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母脸上一每天增多的皱纹，看着父母劳累的背影，心中有一种说不来的饿感觉。我还没有什么理由不去努力，没有什么理由不好好的学习，我仅有那到了优秀的成果回来回报我的父母，这样我

14、才能问心无愧。经过了一个月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更加清楚地熟识到自我的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格的要求自我，提高自我的素养，努力学好自我的专业学问技能，将来回报自我的父母，回报一切关怀自我的人。寒假实践总结3寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦，但是也布满着欢声和笑语。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中布满着希望，苦涩中流露出甘甜。

15、这次的社会实践，我来到了广州东莞常*漱新佐野五金配件厂。在这里，为我做的事情是检查产品是否合格，还有就是表面不能有油什么的，假如有就擦掉，最终就是把产品装箱发出去。我一共在这里做了11天，也得了一些回报，第一尝到挣钱的味道，感觉挺好的。通过本次社会实践活动，一方面，我们熬炼了自己的力气，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了阅历不足、处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的力气，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有预备的

16、头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。一、待人要真诚踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些微小的东西简洁被我们忽视，轻轻的一声问候，

17、却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作支配给我。二、要擅长沟通沟通是一种重要的技巧和力气，时时都要奇异运用。熟识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。三、要有热忱和信念其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作布满激情，情愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与急躁互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。社会实践打工生活，已然结束。在这段时间的工作

18、中我最大的收获就是做什么事情都要有急躁以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。我们终将重新走上我们的轨道，过自己的生活。那些时间，有些突然的存在着。但我信任：经受岁月的沉淀，它将凝成我们心中的宝藏，只要用心挖掘，总是有着取之不尽的珍贵财宝，品之不尽的人生况味。寒假实践总结4时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，由于个人缘由需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。特殊感谢李增胜总经理的信任和推举，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多有用的有宝贵价

19、值的阅历。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和关怀，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。一、关于xx公司的工作我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是确定能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的宣誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本缘由在于我：没有作出有效的努力和付出！从客户的反应，我也发觉可很多问题，并准时的向

20、领导作出反馈。主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品。个人认为缘由有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；二是我们的产品缺少确定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层熟识，总结阅历，提高与客户的沟通技巧；二是我应当主动的联络访问更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢；三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬：包括网络宣扬等。二、关于个人的心得体会作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路方案和行动执行。其一，个人的自信充分增加。从校内同学客户到公司大客户，心理问题是首

21、当其冲的！在李经理的鼓舞下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！“我是为客户服务的！”，面对拒绝，不在沮丧！我的产品很好，总会被人接受的！其二，个人的执行力气增加。从高校生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开头找到了了路的方向：路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲乏过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！其三，个人的营销思维得到熬炼

22、。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益！做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确努力，就有希望！这些收获，没有亲自的经受是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！总而言之，这次寒假社会实践是充实的！对我而言，也是问心无愧的！我的一切行动：对的起自己！我努力了，我在追求着更完善！于xx公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！最终，再次向xx公司的领导和同事致谢！寒假实践总结5在紧急、劳碌中悄然拉开了序幕，在这个寒假我接

23、触了60多名中学校生，他们以各自的共性特点将音容笑貌深深的镌刻在了我的内心里，以致在训练营结束后的几天里，我的脑海里仍在反复放映着训练生活的幅幅照片，他们绚烂的笑，他们难受的哭绚烂的笑第一天的团队建设中，孩子们被分成了若干个家庭，在接下来的训练生活中，他们将以家庭为单位开放相互的竞争，孤岛求生、过浮桥等破冰玩耍，每一个家庭都努力争先，当他们通过集体的努力获胜了，那一刻，孩子们的脸上洋溢着成功的喜悦的笑容在训练营中我们共同见证了一位小寿星的成长，我们细心为她预备了生日蛋糕，在全部老师、同学的祝福声中，我们听到感动的声音“从来没有这么多人给我过生日在这里不仅可以学到学问，还有那么多活动和惊喜”，接

24、下来，把成长的喜悦带给大家，我们一起共享生日蛋糕，大家贪欲的吃着，还不忘了给彼此脸上添彩，追逐着，嬉闹着，笑声、尖叫声、欢呼声，融会成一片欢快的海洋在卖报纸的活动中，孩子们第一次尝试着和生疏人打交道，第一次尝试着介绍自己、推销自己，第一次被拒绝，第一次患病到无礼的待遇，体会到挫败，但是，我们没有看到哪个孩子放弃，反而是越挫越勇，而幽默的“老窦”(39中学初一的同学，这是同学和老师们对他的爱称)，竟凭借着自己的能说会道，不屈不挠，卖出了11份报纸，制造了训练营个人销售的奇迹。虽然，整个活动是辛苦的，但是，当活动结束历数战果时，孩子们的脸上绽放出收获的笑容无论是成功者的喜悦的笑，还是成长中欢快的笑

25、，抑或是体验中收获的笑，都让我真真实切的体会到了孩子们身上蕴含着的无穷潜力。我祝愿我们的孩子永葆绚烂的笑容，笑到最终。难受的哭在我们的理念里，我们希望孩子们欢快学习、欢快成长，但是我们从不拒绝眼泪，眼泪是真情的流露，又是心灵成长的见证。训练营的最终一个晚上，是我们和孩子们度过的最难忘的夜晚，真的没有想到我和孩子们是如此的难舍难分，提起离别，想到朝夕相处的可爱的同学即将告辞，眼泪把握不住地留下来，孩子们也个个哭得像泪人一样，然而，天下没有不散的宴席，分别是为了更好的团聚，我们坚信这一点，我们信任你们在离开训练营的生活，会用你们的实际行动来证明自己，回报我们!发觉亲情的活动中，孩子们在韩红天亮了的

26、歌声中，静静的体会父母的爱与付出;在心理玩耍中，孩子们困难的做着选择，但无论哪种选择，我发觉孩子们都读懂了父母的爱，理解了生命;七天没有见到爸爸妈妈了，在写信过程中，孩子们最终把握不住的抽涕起来，全部的思念，全部的理解，全部的感恩流淌在脸上、心里，也流淌在信纸上七天了，孩子们期盼的爸爸妈妈最终来了，一家人深情的拥抱在一起，而这时，又有很多孩子、家长落泪了，看着一家一家拥抱在一起，我不禁也留下了眼泪，由于，这是七天来最感动，最幸福的时刻，我们的孩子在经受了七天六夜训练生活的洗礼，都已悄然发生了变化，这些变化包括对自我的熟识，对学习的态度，自信的提升，对坚持、意志的感悟等等，在那一刻，我想起西方哲

27、人的话语“老师是太阳底下最光辉的职业”，我深深的体会着这份事业的高尚与责任短短七天中，孩子们不止一次的落下了眼泪，有离别前难舍的泪水，有感恩亲情的泪水，也有家人重聚时喜悦的泪水，无论怎样，这些眼泪都说明在这个训练营孩子们真的动心了，他们乐观的参与了，用心的体会了，他们成长了，这让我们全部老师由衷的欣慰。七天训练生活中，我和孩子们在一起，笑过，哭过，我们用心生活着，共同演绎了一段不同寻常的生活，它将成为我们永久的奇妙的回忆这个寒假，我还要真心感谢全部的孩子们，是你们让我拥有了如此丰富的人生体验，是你们让我成就了为人师表的角色，更让我深深体会到这其中的高尚与责任。20xx集结的号角已经吹响，加油吧

28、，可亲可爱的孩子们，在开学后两个本月的课程中我将连续与你们共同成进步步!寒假实践总结6会议时间：xx年2月4日18:3021:00会议地点：辽宁省抚顺市望花区塔峪镇后孤家子村住处会议参加人员：队长张磊、副队长兼支教负责人雷雯、平安纪律委员卢永林、调研负责人兼体育委员郑晰月、厨师长张楠、宣扬委员杨文杰、会计兼财务长宋雪、*员赵邯邯会议缺席人员：无一、队长张磊提示各组在汇报时记录自己所负责的问题二、卢永林、郑晰月、宋雪组汇报 （下午调研）汇报人：xx我们走访的第一家有两口人，是一对夫妻，主要经济来源是种地和打工，家里有三亩地，都种玉米，年产量共30004000斤，玉米收购价为1元每斤，每年收获季节

29、都有收购商上门收购，不需要村委会的关怀。接下来其次家，这一家说家里入了农村合作医疗保险，每人每年交47元，村大队补助每人每年6元。要报销农村合作医疗保险需要到指定医疗点去，大约百分之六十的报销比例。关于农村的养老保险，村里60岁以上的老人不用交钱，每人每月能够获得55元，未达到60岁的老人需要交钱，交的越多最终领的越多。另外家里很少有人交其他保险。村委会会给村里65岁以上老人每人每年补助360元，节日时给村里人发米、面、油等，这也是近两年才有的。现在种粮有补贴，分到的地越差，得到的补贴越多。冬天家里取暖需要烧煤坯，一个冬天需要花1000元左右。村里每周二都有集市，在村委会四周，村里没有商场，对

30、于衣服等东西可以到市里去买。村里街道卫生有专人负责，不需要自己负责。现在参加宴席，都会“礼”尚往来，最少也会有50元礼金。村子四周的工厂都是停产或者卖出的承包给个人的，也基本没有污染，但是日常生活垃圾有污染。这户人家家里有浅井，村里有深井，所以自来水都是免费的。家中日常消遣方式都是打扑克，没有什么赌博现象。我们走的第三家只是在家门口简洁问了几句，他说家里有三口人，一对夫妻加上个孩子，主要靠种地和打工谋生，家里有三亩地，都是种玉米。第四家，这一家家里有五口人，一对夫妻加上丈夫的父母海疆还有个孩子，主要是送沙子，活比较多，也有老客户，所以生意也比较好。家里有十二亩地，都是雇人种地，自己也种不过来。

31、家里的小孙子在上学前班，下一年不预备在村里上学校，现在在塔峪镇的幼儿园里上学，每天都有班车接送，幼儿园包吃包送，每月再加上学费一共四百元。关于农村合作医疗保险，每人每年交五十元，村里不给交，有百分之五十的报销比例，自己还是很赞成农村合作医疗保险的。现在村里60岁以上的老人每人每年可以领到55元的养老保险补助，另外村里会给上学的小孩每人每年200元的补助。村里的龙凤山息园归村里管。村里现在有800+户人家，一共3000+人口。自己每年养车都要花费10000+元。村里有一半的住户都盖了大棚，自来水是免费的，有线闭路电视是每年交400元。村委会过年会发油、面，都是按人头计算的。低保户每月可以领到30

32、元，年底一次性领齐。我们去的第五家是修理电机的，家里有两口人，是一对夫妻，这家不太情愿搭理我们，所以问了两句我们就走了。第六家，我们去了一个卖店，这户人家家里有四口人，一对夫妻，加上一个老母还有个女儿。今年女儿上的初一，可以住校，家里是非农业户口。最终，我们问到了一个男孩，他现在上六班级，在后古学校，每天骑车上学，需要15分钟，每学期需要交150+元，现在的语文书和数学书是免费的，其他的书都是要钱的，一个班级也就30人左右，课程里包括电脑课，但是设备简陋，没有网络，也没有玩耍，只是学一些基本学问。学校里没有补课现象，每个老师都是只教一科，有特地的老师负责音乐、体育、美术等课程。上学时间是8：0

33、011:40、13:0015:30，中午可以定饭吃，教室里有暖气，环境还是不错的。雷雯（副队长兼支教负责人）：做饭最少需要一个小时，下午四点钟必需开头做饭。一、批判与自我批判1、主持人卢永林强调批判与自我批判、表扬与自我表扬的意义：大家在一块相处，一每天在一起过，可能会发觉自己或者队友身上的一些优点和缺点，队友自己的缺点可能他自己也不知道，你帮他发觉了，他自己可能就改正了，你假如不给他指正他可能就会始终意识不到自己的这个缺点，所以咱们下乡时有一个流程就是可以批判自己也可以批判队友，可以表扬自己也可以表扬队友。2、 张磊：昨天晚上男生们规定了谁睡在炕头，就应当晚上一点半下去添煤，昨晚该自己添煤自

34、己没去，看赵邯去了自己就没去。基本都是女生在那做饭、刷碗，因此批判一下男生们应当在做饭时主动看一下厨房里有没有什么能干的。雷雯：自己今日起床起的晚，昨晚一晚上没睡着，快到六点的时候才睡着，自己也没去刷碗，跑操时也偷懒了。张楠：自己今日做饭做的慢了、晚了。杨文杰：早上看大家都没起自己也就没起，做饭时依靠男生，不太乐观 ，调研时也很慌张，有点浮、不踏实。宋雪：自己跑操时偷懒，也不会做饭，也不知道该做什么。卢永林：男生在做饭时偷懒，宋雪爱玩手机，尽量克服一下。赵邯邯：做饭时不知道如何下手。郑晰月：今日起床得最晚，明天早点。二、表扬与自我表扬雷雯：今日张楠做饭很乐观。张楠：雷雯做的大白菜很好吃，郑晰月

35、的酸菜也挺好吃，杨文杰今日做饭时也很乐观。杨文杰：男生倒水、劈柴都很好，郑晰月给大家拿些东西也挺好，宋雪也给大家帮帮忙，雷雯、张楠做饭很辛苦。宋雪：郑晰月给大家拿菜，男生做倒水等活。卢永林：女生做饭很辛苦，男生女生各有分工，宋雪在调研时记录的很好。赵邯邯：今日起得早。郑晰月：今日女生们都很辛苦。张磊：今日郑晰月很辛苦，女生们做饭很辛苦，赵邯夜里给大家添煤，宋雪属于那种慢热型，以后慢慢就好了。三、明日支配1、每天早操都要有一个带队，并喊口号：关注农业、关怀农村、关怀农夫2、早饭：张楠、雷雯3、上午支教、午饭：卢永林、杨文杰4、上午调研分组：郑晰月、张楠、赵邯邯；张磊、雷雯、宋雪5、下午支教、晚饭

36、：张磊、雷雯四、散会寒假实践总结7关键字：体验 感恩 学习 关荣由于经济缘由和家庭状况我家在XX年在本村开了一家商店。我校放假较早，本预备参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，而且春节快到了，买商品的人更多那时岂不更忙。于是我准备帮父母分担一些，感恩父母，体验生活，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物。我在外上学，经常不在家，对商品的价格还知知甚少，于是接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是卖东西，我爸在时销售量就高，而我时则不行。从中我懂得很多：一 服务态度至关重要服务质量的好坏八成在于服

37、务的态度。良好的服务态度，会使客人产生亲切感、热忱感、朴实感、真诚感。作为一个服务行业，顾客就是上帝。良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。在川流不息的顾客面前，不管服务工作多繁忙，压力多大，都保持不急躁、不厌烦，冷静自如地对待顾客。顾客有看法，虚心听取，顾客有心情尽量解释，决不与顾客争吵，发生冲突要严于律己，敬重谦让。这就要求我们要急顾客所需，想顾客之所求，认认真真地为顾客办好每件事，无论事情大小，均要给顾客一个圆满的结果或答复，使顾客在购物中至始至终感到快乐和轻松。要使顾客在购物中至始至终感到快乐，就要提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要

38、求，处处主动，事事想深，助人为乐，事事处处为顾客供应便利，使自己的服务态度超过顾客的期望值，永久要把顾客带到他们需要的商品前，而不是只指给顾客或是只告知他们商品在哪里。对常来的顾客招呼要特别的热忱，让他们有被重视的感觉。在商品丰富、供大于求的状况下，顾客由于有了极大的选择余地，于是既会对商品的质量和价格挑剔，还会对你的服务态度提出更高标准的要求。服务也有层次的不同，第一层次则是分内服务，是一种被动的服务;其次层次是边缘的服务，也就是可做可不做的服务，是一种主动的服务。分内的服务，顾客会觉得这是理所应当的，并不会感谢。而边缘服务却让顾客享受到了超值服务，这让顾客产生了感谢，从而提高了顾客的忠诚度

39、。服务质量高了，顾客多了，那销售量自然就高了。二 货真价实是进展之本货真价实讲究的是货物质地优良，价钱公道，不哄骗消费者，真正将顾客当成衣食父母。货真价实没做好的话，最终就会被消费者拒绝和被市场淘汰，商品卖不出去。虽然只是个小超市，但要想赢得更多顾客的青睐，货真价实是必要的。不做亏心事，对得起顾客，让顾客得到实惠。譬如在纸巾行业，心心相印公司无疑是最优秀的，通过观看心心相印的系列产品，我总结出他在产品上的一些共性：产品有好的销量，货真价实无疑是很重要的，心心相印在质量和价格上着重体现了它的竞争优势，取得了巨大成功，赢得了消费者的心。我想这无疑是我们应当学习的。同时纸巾厚度，纸巾外观，心心相印公

40、司的产品与其他公司相比也是很有优势的，所以他成功也是必定的了，可见货真价实对进展的重要性。父母都是狡猾人，他们从不做违反良心的事，他们秉承着“货真价实才能赢得消费者”的经营理念，让我家的超市一天比一天红火，是我以后经商的榜样。三 诚信是成功的根本古人说得好，“与伴侣交，言而有信”，现代社会这种不诚信的表现是特别令人可气的，那些不讲信义的人为了自身的利益，毫无察觉地或毫无耻辱地丢掉了人与人之间最重要的东西诚信。诚信是一种人们在立身处世、待人接物和生活实践中必需而且应当具有的真诚无欺、实事求是的态度和信守然诺的行为品质，其基本要求是实事求是，不虚伪，表里如一，说实话，做实事，不夸大其辞，不文过饰非

41、等。别以为诚信只需要对别人诚信，对于自己，更需要的也是诚信，不自欺欺人，不做违反良心，有损人格，对不起自己的事。诚信之诚是诚意诚意，忠诚不二;诚信之信是说话算数和信守然诺，所谓“千金一诺”、“一言既出，驷马难追”，它们都是现代人必需而且应当具备的基本素养和品德。今年我家的上联是：您的光临是我最大的荣幸。下联是：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，是成功的绿色通行证。假如没有诚信，倒闭是迟早的。信是一种人人应必备的优良品德，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受欢迎;不讲诚信的人，人们会忽视他的存在。但谎言在我们身边却不鲜见。每个谎言

42、的背后，总是以顾及面子，得取利益等原由。谎言就象细菌一样，有了一就有了二，由于他们不知道，为了说一次谎，不得不另外制造二十句，结果就成了习惯。撒谎可能给了你临时的利益，但那却严峻地损害了你的人格。别总以为你的谎言“天衣无缝”，鸡蛋再密也有缝，总有一天，你将会露出马脚，到那时，就是你信用的丢失，人格的毁灭。到了以后的日常生活中，你就别想渴求到别人的信任，即使到时你是真心的。诚信要求人对人要恳切，不说谎话，即使说了谎话确定要准时改正、承认错误。真诚才能得到很好的信誉，得到大家的好评。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待人真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。四 付

43、出才有收获通过一个多月的社会实践，我明白了，将来是光明的，道路是曲折的。我们需要坚持自己的幻想，不断地去奋斗。我需要去适应这个社会，需要乐观现实一点，为人需要低调务实一点。走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，看到了社会的简洁，了解到为事的不易，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，这不仅是一种长大更是一种成熟。这次的社会实践让我树立了新的人生观和价值观，也使我增长了见识，懂得了许多做人的道理，同时也使我更清楚地熟识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，全面提高自己的素养，用自己的一举一动呈现了自身的素养，努力学好自己的专业技能，不怕苦、不怕累、全心全意

44、为人民服务，树立了青年一代高校生的良好形象，将来回报父母，回报一切关怀我的人。寒假实践总结8每次放寒假都意味着新年要到了，小时候最宠爱的就是过年，由于过年不仅有新衣服穿，有好吃的吃，最重要的是还有红包拿。这些年随着年龄的增长，对于新年的期盼也越来越淡了，毕竟长大了，是个大人了，对于长辈给的压岁钱也不好意识拿了，也开头会想着自己趁着放假到哪打工，即能累积一下社会工作阅历，又能赚点钱，减轻点家里的负担，为下个学期赚点生活费。一放假，我就到各处商店超市看哪里有招工，最终和以前的高中同学在他们小区的便利店里找到了工作，工资不怎么高，由于我们那里毕竟不是大地方，工资或许也就这么点高。从1月19号开头，我

45、就开头了我的打工之旅。每天早上八点上班，晚上六点下班，我不上晚班，但是中午就得还呆在店里看店。就像是高中时代的生活，每天都很有规律，但是却不乏味，由于在便利店里可以看到不同的人，不同的事，好玩的事，还有值得深思的事。由于还没有到月底（农历的月底），大部分的大人都还在工作，所以小区里大部分下来溜达的是老人和小孩。大部分的老人对小孩是很宠爱的，小孩进来想买什么东西，爷爷奶奶一般都会买。让我印象深刻的是一个奶奶还有她的孙子，她的孙子每天都要吃零食，不给买就哭，她奶奶每次都会给他买。从我去上班的那天开头，到我结束的那天，30几天，他每天来报道，新年的那几天也不例外，我不禁感觉好笑又有点担忧，担忧他的牙

46、还好吗？假如*新一代的小孩从小就这样被爷爷奶奶，外公外婆溺爱下去，长大之后的他们会怎么样？值得考虑。除了老人与小孩这件事，我还发觉了另外一件在小区比较普遍的事，每天到中午或者下午四五点的时候，会有很多十几岁或者二十几岁的年轻人，差不多就我这个年纪的，来买泡面，缘由是爸妈不在家，没人做饭，只好吃泡面。这让我想起我们宿舍周末时候的惨状，一个个睡到大中午，起来就开电脑，有时不想下去吃饭，泡面就成了我们的首选。上完班晚上在家时，我发觉自己要么就看电视，要么就玩手机电脑，无法安*着或者做一些有意义的事，感觉没有玩手机电脑就很无聊，其实还有很多事情可以做，但是却不想做。虽然还不到废寝忘食的地步，但不得不说

47、我对于手机和电脑的依靠还是挺大的。与我相像的同龄人有很多，在便利店里，其他同龄的店员大多数也是这样，闲下来，每人手里都拿着手机，要么聊，要么上网玩玩耍。我不知道我们为什么会变成这样，但这确定不是一件好事。还有件很不好的事，春节的那几天，店里烟花炮竹的销售量那确定是*时的好几倍，除夕要放，初八拜天公要放，各地抬安公（闽南话音译）要放，但是却没有正确的燃放方式真的很让我担忧，由于我们那还算是乡下农村的感觉，大部分的人都是任凭燃放的，别说要距离50米，我看连10米也没有，有时感觉灰都会落在头上。还有酒的销量也很好，新年看亲访友的，总要摆宴席，宴席就离不了酒。春节那几天，小区里来搬酒的人很多，不知道为

48、什么在*的宴席上确定少不了酒的陪衬，小酒怡情，但是过度酗酒，就太伤身体，且驾车也担忧全，每年有好几起交通事故是由于酒醉驾车，希望大家在节日里聚会的时候，既要玩的欢乐，但是也要留意平安。我上班期间的某一天，便利店里来了两个人，来推销他们的味精的，我们在旁边或多或少的听点，感觉他们讲的天花乱坠，说进个五箱，我们就送你们两包，这你们就赚了两包了，他们很是会推销，但是同类产品店里还有，并不需要进货。就听店长在那和他周旋，既要拒绝，又不能把人得罪。这时候我才发觉做生意是件艺术活，拒绝更是一件需要功力深厚的艺术品。我离自己创业还真是有很长的一段路要走。在便利店里工作的日子，是在我全部寒假里过的最充实的一次，虽然不能和同学出去聚聚，到处游玩，但是却让我有了大人的感觉，有更多对工作的理解，不再像是小时候一放假就想着玩，也知道爸爸妈妈每年都要工作到这么晚是多么的辛苦，而自己现在也最终体验到了这与我们以往同学时代不同的体验，知道钱是多么的来之不易，而以往的我，甚者是已经读到高校的我，竟然还在做着啃老的事。通过寒假这一系列的找工作，开头工作到工作结束，感觉像是过了一种全新的生活，自己以往从未体验过的生活，也对于自己不久之后的毕业与就业有了新的了解，假如像我读完了高校，以后该找何种工作，或者说我能找到何种工作，假如说我找的工作还