学生创业计划书合集15篇.docx

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1、学生创业计划书合集15篇同学创业方案书1 一、目的 正值全校上下开展“诚信还贷，诚信为人”主题教育掀起之际，为真实地反映当代高校生眼里的社会，反映当代高校生的心理，深化开展荣辱观学习教育，加强和培育高校生在沟通、沟通、组织、表达方面的人文素养，推广、提高一般话应用水平，进一步为本科生开拓课外实践和其次课堂的学习台。 二、组织机构 主办单位：师范学院学工处助学借款办公室 承办单位：助学借款助理员协会、演讲辩论协会 三、参赛对象及报名 1、参赛对象：全校同学 2、报名时间：10月13日-10月20日 3、报名方法： 参赛选手到各院（系）同学会报名 演讲辩论协会参赛选手到各部部特长报名 各院（系）从

2、中筛选出2-5人，并于10月20日把参赛名单交于助学借款助理员协会。 联系人：（.） 彭文亮（.） 李金卫（.） 翟力东（.） 注：在组委会发布演讲赛通知后，同学以个人为单位自愿参加竞赛。 四、演讲赛主题 以“诚信”为主题，结合个人实际，针对贫困与富有，欲望与贪欲，金钱与利益等人生热点问题撰写演讲稿。题目自拟，文体不限，脱稿演讲。 五、竞赛时间和地点 1、时间：预赛：甲组10月24日18：30 乙组10月25日18：30 决赛：10月31日18：30 2、地点：预赛、决赛在高校生活动中心二楼校团委进行。 六、竞赛形式 选手以个人为单位参赛，依据题目要求，利用口语表达的任何样式，以一般话为演讲主

3、体语言参加竞赛；竞赛接受预赛和决赛的两轮制，最大限度的保证竞赛的公正性。 七、具体赛程 1、预赛： 1）、依据各院（系）参赛选手名单，确定甲乙两组。 2）、每组选出最优秀10人进入决赛。 3）、评委：每个赛场支配五位评委。 4）、赛前各位选手必需交演讲稿到评委席。 5）、选手围绕演讲赛主题进行4至5分钟的脱稿演讲。 6）、竞赛流程： 开场白； 评委简介； 宣读竞赛规章和评分标准； 选手演讲； 报分； 2、决赛： 1）、主持人讲话致辞。 2）、评委介绍。 3）、宣读竞赛规章和评分标准。 4）、参赛选手演讲。 5）、评委点评。 6）、颁奖。 7）、结束词。 8）、合影留念。 注：参赛者必需提前到场

4、，进行抽签，到指定区域就坐，并交演讲稿到评委席，希望参赛者赛前做好充分预备。 八、晋级方案及嘉奖 1、以预赛全部环节的总得分确定决赛入围选手。 2、以决赛全部环节的总得分作为评奖依据，评比出一等奖一名、二等奖三名、三等奖六名和优秀奖若干，获奖比例不超过参赛人员的40%。 3、竞赛另设优秀组织奖若干 4、获奖赐予相应的嘉奖，并获奖选手在期末均可获得适当的“综合测评加分”。 九、异议和申诉 获奖名单公布之日起的一星期内，任何个人可以提出异议，由组委会负责受理。申诉报告必需以正式的书面形式提交，并且必需要有异议人的签名。组委会对异议进行调查，并提出处理看法。 同学创业方案书2 项目简介： 社区水果店

5、的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，依据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全

6、国果品生产总量高出70% 选择理由 1. 行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3. 政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市进展和改革委员会)：79项鼓舞支持进展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;

7、城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4. 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5. 新颖的销售方式：开放式的自选。 6. 多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7. 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8。浩大的市场：国家方案在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说

8、要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 特色服务： 1。水果行业是进展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特殊大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开头赢利。在已经取得成功阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000

9、户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新颖水果2001年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。

10、2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，接受统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满足。 3。 独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出

11、菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。 供应多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以任凭组合、购买水果。购买完

12、后假如需要包装盒，只需要交纳确定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。 深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新颖果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的.话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、

13、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新颖的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手： 1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新颖的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2 大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了确定的比例，也同时说明白市场的宽敞，这些商家也很看好这块市场。大型

14、连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上确定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则

15、增加了销售和呈现的窗口。 3 农贸市场：一般是以露天的形式消逝。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，由于购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。 4 游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其

16、缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以信任政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店消逝，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。 6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳确定的加盟费，就可以使用我们的商标和

17、进行统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。 7 对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者消逝，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 问题与风险： (1)如何降低成本： (一)选购成本：选购成本和销售量有直接的联系。但创业开头我们不会有太大的销售量，如何降低选购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业开头，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开

18、店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。信任假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣扬费也不会少于100万/年。并且大家联合选购也可以降低其企业自己的选购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开头就在选购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也熟识一些水果种植地的伴侣，假如公司选择自己进展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。 (二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的优待也是方法之一。 (2)如何吸引消费者

19、的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣扬单还有一些优待的海报发放给小区居民。并可以推出购买确定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们供应的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。 (4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 (5)损耗问题：水果的损耗是

20、最难把握的。由于其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简洁量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以把握起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店确定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来把握损耗度。 6气候条件：也是准备水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候猜想，这也可以依据气候条件来推断水果的收购价格。 市场营销： 一、 销售： 成立大客户销售部和零售连锁部。 单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣扬工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费

21、。并可以推出购买确定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优待条件。 水果的推广：协作健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，开放些街头的健康讲座和询问。推广水果对健康的学问。 产品、市场、

22、利润分析 一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。 二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元 消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元 社区人群月消费水果总额：22。4万元 以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。 (2)社区水果店的开设，会大大便利老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一快可以增加15%。又依据调查，80年月以来，我国水果消费结构消逝了一些变化。在食品消

23、费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。估量今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来确定的增长。这么计算，水果店的月营业额估量可以达到8。94万元万元。 (3)赢利分析 北方地区的水果零售价格是很高的。由于经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京

24、的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。假如我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地选购，和其物流的优势来降低产品选购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，信任会有高达80%-120%的毛利。 市场份额分析： 1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充分，掌管家庭选购权的人群。由于他们有时间，所以全家的选购一般都是由其来进行。但由于年龄缘由，准备了他们不行能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最便利其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也

25、都在社区四周。 2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意自己的身体健康，同时也是由于平常工作劳碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很简洁购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。 每个成功的水果店都有他的特别之处。以下借助成功案例，分析经营好水果店的技巧。 1.一种实惠带动生意 谁也没想陈元朗的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀之一是换货。陈元朗的低价货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售，其他品种则

26、与四周的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出。陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣扬员，使陈记水果摊一时声名鹊起。其他水果摊干脆也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。 2.“傍”大超市的人气 五年前开头做水果生意的赵先生，两家店都开在大超市旁边。“卖水果就是做人气生意。我选在大超市四周开店，就是看中了这里的人气。”选址“傍”上了大超市，赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。他经常到大超市做调查、比价格，店里的水果一般卖的比大超市廉价。 3.迷人广告语和活动促销 李小姐的水果店，

27、有许多迷人的广告：水蜜桃的摊上立着一块“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火” 夏天的时候，李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。顾客只要猜中西瓜的重量，就可以免费拿走。你别说，这招还真聚集起不少人气。 4.写字楼水果配送 给四周单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来源。每天下午5点，老蒋会用小手推车将50100kg的西瓜、苹果等送到四周几家单位。“每天能赚五六十元，好的时候有100多元，关键是量要大。”老蒋说，“能找到大单位固定送，这样店里的水果能出完，才能赚到钱。” 5.直销 有一群小水果店老板，在家乡拥有果园，在城市里开的小水果店既是零售点也是批发点，而且兼做联络站。水

28、果丰收期，就经营自家的水果，利润比批发要高得多;平常则出售各种水果维持运行。 6.延长服务提升人气 这家开在高校城旁边的水果店面积不大，服务项目却很齐全，时尚感十足。外面是水果区，里面是水吧，卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果挂钩的东西，吸引了不少高校生，连四周小区的人也宠爱来这里。 长期来的客人可以办理睬员打折卡。只要是高校城和四周小区的客人，打电话过来，订购20元以上的水果，就可以送外卖。假如对水果不满意，当天还包退换。 最近，老板正筹划着推出水果券，“送老师、送伴侣都很好啊，省得提着沉沉的水果上门，还要费心打听别人宠爱什么水果。” 7.现场扎果篮 张小哥在一家大医院的住院部

29、对面摆摊卖水果，生意最好。缘由是那块大大的牌子：现场扎果篮。很多医院门口的水果店为了多赚钱，事先把果篮包扎好，里面的水果却多半是坏果。张小哥现场扎果篮，水果都是顾客自己选的，他还会询问一下送给患什么病的人，介绍有利于这种病康复的水果给顾客选择。他卖水果实惠而恳切，四周的居民和看病人的人都宠爱在这里购买水果。薄利多销，张小哥赚的钱反而比那些耍心眼的同行多些。 【留意事项】 1.降低水果损耗的小窍门 (1)冷藏和冷冻 (2)留意摆放方式，让商品尽快周转 水果要摆放好，而且进货的时候最好选大小差不多的，这样能削减顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上，由于这面最光鲜;西瓜要竖着放，节约

30、空间;桃子怕压简洁生热，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边，由于苹果和梨都简洁释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂 (3)准时处理货品 水果拉到店里，立即质检，不好的马上挑出来。特别像桂圆一类的，一颗流水了，四周的都要坏。质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装(这也利于保鲜)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，以免水汽积聚，造成水果腐坏。 (4)洒水保鲜 (5)透气 水果架下留出确定空隙，以便通风透气，削减水果腐坏。 2.不要盲目扩张 假如进货的渠道和货品数量没有大的转变，经

31、营成本和规模便受到制约。水果店和水果超市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经营，价格上也没有太大优待，一不当心就会亏本关门。 同学创业方案书3 名目 一、执行总结 - 1 1.1公司宗旨 - 1 1.2公司简介 - 1 1.3场地与设施 - 1 1.4产品与服务 - 1 1.4.1多样化的餐饮 - 1 1.4.2 DIY服务 - 2 1.4.3 倾诉服务 - 2 1.4.4音乐空间 - 2 1.4.5 迷你书屋 - 3 1.4.6桌面玩耍 - 3 1.4.7发泄小屋 - 4 1.5公司组织结构 - 4 二、市场分析 - 4 2.1行业背景 - 4 2.2目标市场 - 5 2.3竞

32、争分析 - 6 三、风险分析及对策 - 7 3.1市场风险及对策 - 7 3.1.1市场风险 - 7 3.1.2对策 - 7 3.2财务风险及对策 - 7 3.2.1财务风险 - 7 3.2.2对策 - 7 3.3管理风险及对策 - 8 3.3.1管理风险 - 8 3.3.2对策 - 8 3.4盈利模式风险及对策 - 8 3.4.1盈利模式风险 - 8 3.4.2对策 - 8 四、市场与销售 - 8 4.1市场开拓 - 8 4.2营销策略 - 8 4.3定价策略 - 9 4.3.1基本价格 - 9 4.4市场联络 - 10 五、财务分析 - 10 5.1投资结构表 - 10 5.2成本计算 -

33、 11 5.3 销售额 - 11 5.4利润表 - 12 5.5资产负债表 - 13 5.6现金流量表猜想 - 14 5.7收益猜想表 - 15 5.8筹资来源 - 15 六、公司进展战略 - 16 6.1公司战略 - 16 6.2将来规划 - 16 闲适居有限责任公司 一、执行总结 1.1公司宗旨 在闲适中放松心情，忘却苦恼，享受欢快人生； 在闲适中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。 1.2公司简介 闲适居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、消遣为一体的综合性服务公司。公司将供应一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，关怀顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的沟通，弥补当代青

34、年人过份依靠网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增加人们的语言表达力气和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严峻派”，不管他们是宠爱融身于吵闹的人群中，还是宠爱坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份欢快！我们希望闲适居成为青年人在工作学习之余驱除疲乏、放松心情的聚集地。 1.3场地与设施 公司特殊重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通确定不能太偏远且确定要便利，店面四周要有便利停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境漂亮。3、依据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。 公司总部设在淮河路步行街四周，同时在磨店乡职教基地、

35、高校城区开设分店。 1.4产品与服务 1.4.1多样化的餐饮 供应各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员供应预订服务。 1.4.2 DIY服务 供应DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。 1.4.3 倾诉服务 聘请专业心理询问师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对工作和学习。 1.4.4音乐空间 供应各

36、种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个呈现才艺的机会。如顾客情愿组建自己的乐队，本公司将无偿供应器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。 同学创业方案书4 一.产品(服务)介绍 1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。 2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供伴侣聚会，生日聚会使用。由于房间有限，使用需要提前预约。 3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并慢慢地形成