创业计划范文合集15篇.docx

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1、创业计划范文合集15篇创业方案范文1 第一章公司 公司介绍：梦工厂是一家现代休闲手工作坊，接受中国传统手工制作和进口外国时尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精致的礼物，手工制作陶器、娃娃和花束，设计衣服和制作理想的衣服，在衣服上画出你想要的图案.我们DIY工艺品公司可以为客户供应他们最想要的，他们心中想要的。客户告知我们他们内心的需求，我们为他们供应原材料，引导他们完成礼物，不仅能给对方一份奇妙的礼物，还能给对方一份深厚的感情，让对方觉得有礼貌有深情，觉得温和。 公司使命：继承和发扬中华民族传统手工艺文化，制造条件消退消费者现实生活中的冲突和压力，协调社会环境，增加就业，提高居民幸

2、福指数。充分担当企业责任，关怀构建和谐社会。 公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真诚的回报。敢想敢做，以最低的成本实现幻想。 公司目标：满足消费者的惊奇心，营造轻松快乐的心情，追求公司利益的最大化。凭借新的休闲产业，我们努力占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的确定份额。 其次章技术和产品 工业背景 休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。它起源于欧美，消逝于19世纪中期。输入20 20世纪，随着科学技术的飞速进展，休闲相关产业慢慢形成。20世纪70年月进入快速进展时期。 休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求(物质和精神)亲热相关的产业领域

3、，尤其是旅游、消遣、 服务业形成的经济形态和产业体系已成为国民经济进展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆和体育运动 教育(体育、设施、设备、修理等。)，影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务业及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还为人们追求文化和精神生活供应保障。 目前，中国的休闲市场种类繁多，主要包括酒吧、酒吧、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡馆(含酒吧)、台球、高尔夫和保龄球 成熟市场还包括游乐园(如射击、狩猎、赛马、玩耍机、蹦极、卡丁车、热气球、电动伞、射箭、飞镖等。鬼屋、CS野战等相对较新的市场)。 就目前的市场反应而言，宽阔消

4、费者对新奇休闲市场特殊感爱好。 针对以上状况，在公司产品进入市场的过程中，我们会以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占据传统休闲市场的主要份额和整体休闲市场的确定份额。我们公司是一个新兴的休闲行业，从长远来看，DIY手工消遣具有长远的经济效益和社会效益。 主要DIY产品 我们公司供应原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己理想的物品。我们供应的DIY服务主要有软陶、制陶、布艺产品、3D人脸娃娃、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蜡烛、手工皂等。还有传统工艺品剪纸。除此之外，公司还供应旧物改造的特地区域，消费者供应原材料，公司供应专业建议供客户选择。 产品介绍 软陶：软陶是

5、一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简洁的工具就能产生千变万化的设计效果。软陶对DIY用户没有要求，上手极其简洁。而国内的原始泥塑和表面雕塑，包括陶塑，都是可以实现的。软陶制作是一项没有年龄限制的活动，适合学龄前儿童和青少年。 布艺产品：布艺产品具有有用性和装饰性，家具布艺产品的选择往往体现了家居仆人的品尝和文化底蕴。面料产品虽然小，但内涵很丰富。品种包括十字绣、手机挂件、手机壳、卡壳、钱包、抱枕、山水画、人物画、 保温套、可爱玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话机、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等。 3D人脸娃娃：平面照片经过专业设备特殊处理，接受新技术材料打造出具有凹凸感的轮廓效果。经过加

6、工，一个颜色明丽、面部清晰、不易损坏的立体毛绒公仔，就是你自己的公仔。你可以把 3D人脸娃娃被包装成花束，作为礼物送给情侣给女伴侣一个惊喜，仿佛化身为娃娃一般，极其可爱，而且独家，包装精致。3D 人偶还有语音功能，可爱的人偶发出“我爱你”的声音。思维确定会成为时尚的首选，共性和多元化的时代确定会让娃娃多元化。 树脂仿真花：树脂泥花又名磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%纯手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是家居装饰赠送的最佳选择！与传统的仿真塑料花、绢花相比，它具有以下特点：手工制作，独具特色。 创业方案范文2 (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的

7、封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)方案摘要 它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出推断。 方案摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售方案; 生产管理方案; 财务方案; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个方案，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，

8、应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的进展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业进展程度如何?现在的进展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?进展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济进展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素准备着它的进展? (7)竞争的本质是什么?你将实行什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产

9、品的争论和开发过程;进展新产品的方案和成本分析;产品的 市场前景猜想;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 由于社会进展到今日，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和制造性准备的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的

10、力气，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经受及背景。此外，在这部分创业方案书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 阅历和过去的成功比学位更有劝告力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有阅历的人，你确定要给出充分的理由。 创业方案范文3 一. 童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的

11、中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装进展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业进展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市

12、居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的有用型开头转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，确定要做一个有文化内涵的品牌。 二. 童装市场将来的进展趋势 中国童装产业进展很快，市场需求快速扩大，童装产业进展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料

13、显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持确定比率的递增，到20xx年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。 童装业的进展特殊快速，以后的童装业进展将步趋品牌化、服务化、共性化、功能化进展，分述如下： 1品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但确定要有品牌意识。 2服务化 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程

14、度上都比较敬重他们的看法，确定程度上儿童的看法性特殊重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以供应哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种进展趋势。 3共性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再共性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、乐观向上的良好喻意。 4功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以

15、后的进展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的进展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的进展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发力气，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三. 当地市场调研 市场调研是一项特殊重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，准时做好当地的市扬

16、调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，接受交谈法，实地观看法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查实行以下几种方法： 1接受传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已托付伴侣交给幼儿园的老师分发同学让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作 2接受顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3多到当地同类产品店多观看，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。 4要在所租店面地段多多观看，多了解所在地段的.人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5沿街观看或多到当地的幼儿园、学校多看看，了

17、解当地年龄段伴侣的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:（当时托付一位幼儿园老师伴侣让小伴侣家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%） 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是？ a. 23-25岁 b. 25-30岁 c. 30-35岁 d. 35-40岁 e. 40岁以上 二您小孩的性别是？ a.男孩 b.女孩 三您小孩的年龄是多大？ a婴儿 b1-3岁 c. 4-6岁 d. 7-9岁 e. 10-12岁 f. 12-16岁 四为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？ a在意，确定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就行 五为小孩购买童装时

18、，你考虑先后挨次是：（选择你最重视的两项） a是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格 六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？ a过生日时 b. 六一儿童节 c. 过春节时 d. 过这些节日，都会买 七一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？ a. 23套 b. 3-4套 c . 4-5套 d. 5-6套 e. 6套以上 八您情愿花多少钱购买一件小孩的衣服？ a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150200元 f. 只要看中，多少钱无所谓 九去店里购买衣服时，最终购买的选择权是谁？ a都由大人做主 b. 小孩看中哪件就买哪件 c. 看状况，一般状况

19、下由大人做主 十你在选购衣服时，您会宠爱怎样的价格标注方式？ a明码标价，优待时有相应的折扣 b.不太宠爱明码标价，店员开价再还价 十一您的月收入是多少？ a1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上 特殊感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。 您的姓名： 联系电话： 以上表格的调查内容可以帮我们了解到： 1.当地小孩的年龄层次分布集中状况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例 3.当地人的是否留意品牌意识 4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购买需

20、求 8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是留意质量、款式、还是价格 10.目标群体是宠爱实行明码标价还是留意散货店店员报价再还价 四当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有确定的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不行小视

21、。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。依据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关怀流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整

22、个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20xx年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的进展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的进展，世界童装业者必需也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装进展的新潮流，重视环保健康成为童装进展的一大方向。新型面辅料不断消逝，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必需留意接受绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种

23、文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的沟通和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必需突出文化内涵。在各种各样童装产品布满市场的今日，实践证明，顺应这一趋势的产本站能真正占有市场。 其次，营销渠道方面，国际童装经销商必需留意其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装接受强大的宣扬和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势供应保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，2

24、0xx年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：依据年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场

25、同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的进展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深化，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五童装店店名及释义 店名：乐乐童装店 释义：欢快儿童服装店，表示孩子天真、活泼、欢快的年龄特点及特征 六店面选址及装修风格 店面选址：重庆市江北区观音桥每天尚街 店面装修风格：主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。 七经营方式 先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期假如各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。 八融资说明 主要来源于个人部分资金及家人资助

26、，比例占4；6 九财务猜想及风险把握 依据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需预备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险把握在十万以内，若因销售消逝资金无法回笼问题，就需通过宣扬及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业方案范文4 一、企业概况 天津桓博科技进展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术

27、服务于一体的学问密集型企业。员工队伍业务全面、阅历丰富、敬业爱岗、素养优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户供应最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓舞。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务进展的需要，壮大经营规模，进一步增加核心竞争力，公司准备启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。 我们

28、信任，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销方案 公司不仅留意短期目标，更加重视长期进展。公司将秉承“重诚信，竭细心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及四周区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占据这部分增值潜力最大的市场。

29、2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户供应更准时、更精确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣扬工作都由本公司的成员担当;在企业不断进展过程中，再适时招纳确定数量新成员(15名左右)特地从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能快速、便利的得到精确、完善的相关服务和技术支持。 6.广告宣扬：开展有方案。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面对小型的企事业单位，供应尽可能多的免费培训和学问讲座，特地针对会计人员的业务应用环节，慢慢“渗透”的方式进入企业;从第三年开头，我们将集中一部分优势力

30、气对企业中的宽阔财务人员开放新一轮软件的宣扬、促销和培训攻势。广告中突出宣扬我公司“专业化”、“人性化”等鲜亮特点，并且保证初期的广告投入预算，快速提升知名度，估量20xx年广告费10万元。 7.推广方案：20xx年下半年开头投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，供应在线技术支持和沟通论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且赐予会员金额上的优待和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。 三、产品服务 用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产

31、品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付力气最强的领导厂商。 (1)软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在把握、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面对中小企业及组织的财务应用，供应企业投资融资决策，从而关怀企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通供应数据接口，可实现向U8管理软件的平

32、滑过渡，满足企业业务进展的需要。 2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业供应多种灵敏的业务处理方法，精确准时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利力气及市场竞争力，关怀小型商贸企业高速进展! 3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。 1.企业全面应用 2.按需部署 3.高度整

33、合 4.快速见效 5.低成本 3：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。 (2)软件优点说明： 1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理睬计的融合(二)内部管理的实现(三)灵敏的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享 2.技术特点： (一)严密的平安技术 a.数据操作平安性 b.数据存贮平安

34、性 c.数据运用、查询、分析时的平安性 3.应用特点： 全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵敏选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵敏自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效把握企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，供应从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。 (3)产品服务对象 1.财务通：基础版：面对小型企业，小型诊所社区医院、小规模学

35、校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面对以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。 2.ERP U8面对大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理阅历与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。 3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部

36、审批的财务信息化软件开发商。 四、业务收入 1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并依据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。 其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。 五、竞争状况及市场营销 (1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的争论表明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到11.9亿元，

37、增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场进展潜力特别可观。 (一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会连续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的.增长速度，连续成为拉动ERP市场增长的主导力气。 (二)中小企业用户ERP选型慎重 通过调查争论表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素

38、不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和进展，是否真正能够满足企业现阶段和将来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。 (2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的力气，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵敏。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威逼到用友软件的进展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也留意到了这方面软件的需求，先后推

39、出了系列产品，是全部软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵敏的管理软件开发商。 (3)销售策略： 关怀客户做到4个充分 充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结阅历; 利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求： 1.实时化-企业在经营中，必需把握立刻、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。 2.信息化切忌简洁的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必需考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否精确? 3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必需不断制造利益，就要

40、在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。 (4)价格政策 完全依据用友公司的政策规定执行。报价(略) (5)销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟实行以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道进展成为公司拓宽市场的销售通道。 创业方案范文5 本店主要业务是销售日常水果，目标是在校高校生。首先实行同学合资的经营方式，在校内内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后，在高校城范围内进行

41、更大的连锁经营。 一、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已慢慢转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断进展，我们同学的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。浩大的同学数量必定带来浩大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校四周的水果店少而且需要到外面购买，很不便利。 2、竞争分析 目前在我们校内里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近同学寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量照旧不错。 而学校东门的

42、商家主要是以摆摊的形式进行销售，或许有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，同学经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家的.水果较之学校里的商家，价格更为廉价，品种更多样，水果质量也相对好一些。 以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。 二、校内同学开水果店的SWOT分析 优势Strengths 由于创业者本身是高校生，清楚的了解高校生的需求心理，简洁找到高校生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校内内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买便利快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式

43、，开通微信平台进行订货，可供应送货上门服务，这些是其他校内水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了高校生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最终，作为本校同学，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校内水果店不行比拟的客流优势。 劣势Weaknesses 首先，创业阅历不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会阅历较少的高校生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申

44、请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足水果店的进展速度。最终，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的进展速度可能会受到限制，这就对我们的资金状况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威逼。 机会Opportunities 在校内水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。 威逼Threats 竞争激烈，假如盈利状况好，就很简洁被仿照，而且校内水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿

45、者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威逼。 三、市场营销策略 产品定价： 前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的状况下，实行薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占据市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧急。 销售渠道： 固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合高校生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单送货上门货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。 推广策略： 作为小本经营的个人创业，确定不会做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴