2022推销开场白怎么写_销售总结开场白怎么写.docx

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1、2022推销开场白怎么写_销售总结开场白怎么写 推销开场白怎么写由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售总结开场白怎么写”。 销售员与准顾客交谈前，须要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以确定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是销售员胜利的一半。下面我们来看看推销开场白怎么写，欢迎阅读借鉴。 1、金钱 几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简单引起客户的爱好。 2、真诚的赞美 每个人都喜爱听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好

2、。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真美丽。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真新颖。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，庆贺您当选十大杰出企业家。” 3、利用新奇心 现代心理学表明，新奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立高校刘安彦教授说：“探究与新奇，好像是一般人的天性，对于神奇奥妙的事物，往往是大家所熟识关切的注目对象。”那些顾客不熟识、不了解、不知道或别出

3、心裁的东西，往往会引起人们的留意，推销员可以利用人人皆有的新奇心来引起顾客的留意。 一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很新奇。这位推销员接着说，“就是您藏起来不用的钱。它们原来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉快的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧房铺上地毯。”顾客对此感到惊异，推销员接着讲道：“您卧房12平方米，我厂地毯价格每平方米为 24、8元，这样需29 7、6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神奇气氛，引起对方的新奇，然后，在解答疑问时，很奇妙地把产品介

4、绍给顾客。 4、提及有影响的第三人 告知顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感爱好，因为，这些产品为他的公司带来许多好处与便利。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要留意，肯定要确有其人其事，绝不行能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5、举闻名的公司或人为例 人们的购买行为经常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好

5、好地利用，肯定会收到很好的效果。如： “李厂长，公司的张总接受了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举闻名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特殊是，假如您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6、提出问题 销售员干脆向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的留意和爱好。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么？”产品质量自然是厂长最关切的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应留意，销售员所提问题，应是对方最关切的问题，提问必需明确详细，不行言语不清晰、模棱两可，否则，很难引起顾客的留意。 7、向顾客供应信息 销售

6、员向顾客供应一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品学问等，会引起对方的留意。这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，驾驭市场动态，充溢自己的学问，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是特别敬重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术独创，觉得对您很有用。”销售员为顾客供应了信息，关切了顾客的利益，也将获得顾客的敬重与好感。 8、表演展示 销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能够引起顾客的留意。 一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸

7、袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的爱好。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，假如把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能够给人留下深刻的印象。 9、利用产品 销售员利用所推销的产品来引起顾客的留意和爱好。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新奇、做工探究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的？多少钱一双？”广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们打算了一个产品箱，里面放上制作精致、琳琅满目的新产品，进门后不说

8、太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。 10、向顾客求教 销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客留意。 有些人好为人师，总喜爱指导、教化别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11、强调别出心裁 销售员要力图创建新的推销方法与推销风格，用新颖的方法来引起顾客的留意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感

9、到惊奇，就问：“这个数字什么意思？”销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭？”几乎没有一个顾客能够答得出来，销售员接着说：“76600顿吗？假定退休年龄是55岁，根据日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿？”，这位销售员用一张新颖的名片吸引住了顾客的留意力。 12、利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既簇新，又好用。 当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是非常重要的。顾客听第一句话要比听以后的话仔细得多。听完第一句话，很多顾客就自觉不自觉地确定是尽快打发销售员走还是接着

10、谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的留意力，才能够保证推销访问的顺当进行。 关于开场白怎么写 要知道开场白怎么写，首先要明白，常见的开场白类型有以下6种，以下是“关于开场白怎么写”，希望能够帮助的到您！开场白：故事式开场白的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘. 讲座开场白怎么写 听讲座是很好的提升自我方式，下面就是小编为您收集整理的讲座开场白怎么写的相关文章，希望可以帮到您，假如你觉得不错的话可以共享给更多小伙伴哦！讲座开场白（一）自从成为一名科研. 活动开场白怎么写 开场白，演出或其他开场时引入本题的道白，比方文章、介绍或讲话等起先的部分。小编整理的活动开场白，供参考！1、主持人开

11、场白主持人的开场肯定要和活动的主题相契合，精彩的文案只. 开场白的格式怎么写 开场白，顾名思义，就是一开场所说的话。开场白开的不好就等于白开场，人与人见面第一印象非常重要。开场白的格式怎么写呢？下面一起来看看。开场白一：人生道路，曲折坎坷，不知道有多少. 活动的开场白怎么写 活动的开场白怎么写呢？你知道吗？开场白是一个活动的起先，我们大家可以看看下面的资料。活动的开场白怎么写首先要明白，常见的开场白类型有以下6种：通过一个与演讲主题有亲密关系. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页