国贸专业社会调查报告.docx

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1、国贸专业社会调查报告篇1：国贸专业社会调查报告 由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才特殊急缺，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了供过于求，再加上金融危机、全球经济的增长放慢等缘由，经贸专业火爆的景象已经消去我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要把握最新的专业学问，而且要有确定年限的实物操作阅历，同时必需持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业阅历丰富是获得高薪的关键。 国贸人才的急需有其时代缘由。 首先，企业竞争国际化是一个不行避开的进展趋势。随

2、着该趋势的进展，各国之间的经济边界将慢慢消逝，国际性的营销将是企业生存的关键因素之一。随着我国外贸体制改革的进一步深化，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语力气，还应懂得国际外贸学问、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业学问等。 其次，入世将对我国的经济形势进展产生不行估量的乐观影响，进出口贸易会大量增加，对人才的需求形势更会看涨。 我国现有外贸出口权的公司约有18万家，平均每家至少有10个以上的外贸专业人才，因此我国到去年底为止，外贸专业人才至少有180万人。 毕业生主要就业方向： 一：行政、公关 企业通过

3、媒介的介绍、传播，和观众的沟通、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动支配中，专业公关是企业的好帮手。 随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素养要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作阅历的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经受10多年的奋斗。 二：金融、保险、投资 工作内容广泛，酬劳差距较大，收入多半与业绩挂钩。 职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，由于酬劳完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的

4、人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 三：对外贸易人员 （1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，由于国外的选购都宠爱和那些好说话，开朗的人交往，这是确定的。但是我不信任性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态确定要放平稳。自己该做事的时候确定要做好，甚至每天加班都行，但是一旦出不了成果，别人逼你，自己确定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必需要有个几年时间才能有确定的客户资源，所以我觉得假如觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定准备做下去，千万不要半途而废，

5、当然运气也是很重要的。 但是假如行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上确定的阅历积累。时间一长会做出成果的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，假如要成为一个精彩的外贸业务员，你的英语确定要相当流利，对产品确定要很生疏专业化最好，留意细节，做事情确定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情留意效率，要有很强人际交往力气，最好是生疏别人的文化。 （2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样，定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户争辩定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料

6、，包括一些后期的服务工作。假如客户来工厂，进行全程伴随等。 可以说这样的工作是偏向于企业管理、客户服务的方面，要求的技术力气比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司，做好了，对某个行业特别生疏，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做选购代理对国外公司供应全套服务。这种工作不需要象业务那样担当拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平。 （3）高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要

7、懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。生疏各国的海关惯例和法律。假如英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。 部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到确定的制约。在将来的21世纪，随着与国外的贸易往来将进一步增大，大批量地培育国际经贸人才已成为我国高等教育人才培育工作所面临的一项重要任务。 国际经济与贸易专业毕业生应当具有的力气 我们应当培育一些必备的力气，比如，学习力气、理财力气、应对

8、力气、沟通力气，对市场动态的敏感性，吃苦耐劳、乐观上进精神以及专业学问等等。 具有确定的人文社会科学和自然科学基本理论学问，系统把握国际经济与贸易专业的基础学问、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本学问，有较深厚的学科理论基础； 英语娴熟，能够阅读本专业英文书刊及资料，具有较高的听、说、读、写、译的力气，并有扎实的经济管理、商务写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用力气； 了解本专业最新科学成就和进展趋势，具有独立猎取学问、提出问题、分析问题和解决问题的基本力气及创新精神和较强的制造力气； 具有确定的社会活动力气、从事对外经济贸易实际业务工作的力气和适应相邻专业业务工作的基本力气与素养。

9、篇2：国贸调查报告 经过为期两个月的实习，我更加深化的了解外贸的一些基本信息。本文是对于本次实习的总结。主要是实习期间担当的责任及在实习期间对自己的缺陷以及不足的总结。 一、作为实习生担当的责任 (一)职责 我的主要工作是生疏外贸业务流程，能够与国外客户电邮，电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单准时落实。这就要求需要把握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合学问。 (二)实习期间所取得成果 在实习期间，4月1号伴随公司经理接待德国客人，去张家港接客户，然后向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品。其次天与

10、技术部一起谈论设备的细节，期间充当翻译的作用，了解他们想订v型混合机，压力喷雾干燥机，闪蒸干燥机，槽型混合机等。最终把他们送到火车站。希望能够促成订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。 之前还有尼日利亚的客户来访，他们自带翻译，我主要是去见习一下，专业的翻译是如何接见外国人，如何表述的，在见习的过程中，深刻的了解到自己在英语口语方面的不足，以及对于设备的产品学问不够了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材 料压力，通径大小和性能的时候，开头的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户，所以乐观了解产品学问特殊必要。以后公司的进展方向是从生产商转变成外贸公

11、司，所以对于口语的练习及产品学问的了解是不不行少的。后来和同事一起去市中心的教育培训机构询问，预备特地学习商务英语，但是最终发觉他们上课的模式均不适合我们。最终准备每周固定一天去车间学习产品学问，然后过一段时间，总经理睬直接来抽查学习的状况，准时的督促鞭策我们。还有上班期间规定只能用英语对话，熟能生巧，practice makes perfect! 实习期间还学会了一些阿里巴巴平台的操作。用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的学问。另外在一些免费的英文网站网站上注册产品。希望能够通过这些方式把我

12、公司的产品推向外国，毕竟国内的市场是有限的。开拓国外市场才是长期之道。 的确，做外贸就像好多人说的那样，挺考验人的意志力。尤其是几个月接不到接不到一个单子的状况下，很简洁打击自己的乐观性以及会产生放弃的念头。所以做外贸还要留意 ，要有急躁，不能操之过急。我信任只要努力，总会有回报的。 三)通过实习期获得的新学问 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：外贸业务员准时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经

13、过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。按 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，支配生产方案。 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C、电汇、预付款等)，以L/C结算的，要尽快催信用证，收到L/C后跟单员要准时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立刻请客人改证。以预付款结算的，款要准时催，要确认定金已经到账在开头生产。以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。 5. 联系供应商，下达生产通知单，生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后

14、落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开头执行。向工厂要生产方案，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要准时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船方案。 6. 验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知工厂。 7.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。 8.商检：假如是国家法定商

15、检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 9. 出货。依据合同的规定及与客户协商的最终结果，准时支配出货。提示工厂依据条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。核对出货数量和时间，准时通知相关部门。 1依据入货通知时间准时支配发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理。 2订舱、报关。 3办理内部发货手续。 4船样及相关事宜，首先要查询最符合客人要货日期的几水船的船期，比较海运费价格，尽量避开加重费等不必要的费用，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。 (四)遇到的问题

16、 工作首先是确定要从打杂开头。两个多月的外贸业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品，像是干燥机，混合机，制粒机等等。开头的时候我一个设备都不熟识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已熟识到，假如连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧全部的时间和机会请教老业务员及工程师关于机器如何运作，一边看流程图，一边看，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。之后就是贸易流程的补生疏，书本上和实际运用还是有很大差距的，真正遇到了一个询盘，我竟然连如何回复邮件都不清楚，不知如何下手，很是气馁。于是自己暗下

17、决心，假如不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本状况、不能保证编写合同等一些基本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的外贸业务员的。所以买了很多关于外贸的书本，好好学习，有什么不懂的就直接询问外贸部的经理，她总是亲切的教育我们。 (五)实习经受对本人职业生涯的影响 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。现在我对外贸业务员的工作布满了热忱和期盼，希望我的第一份正式工作就是外贸业务员。 总结：简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括(但不限于)备货、租船订舱

18、、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好;外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的进展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。 实习已经结束，我也该开头新的学习了。感谢江苏振兴干燥设备有限公司给我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便，深感担忧。真的特殊感谢,也特殊感谢.希望我们有机会可以连续在一起共同进展。 篇3：国贸调查报告 姓名：王小娜 班级： 国贸094 学号：

19、0209424 国际经济与贸易专业调查 关键词：外贸事业进展、进展前景、专业学问、技能、工作、高级特地人才、经济全球化 摘 要：中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会进展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必定发生变化，有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必定会备受重视。这种人才，就是生疏国际惯例，精通外语与国际贸易规章，把握贸易谈判学问和技巧的专业外经贸人才。 跟着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的轨范慢慢加速，国际经济与商业业已是我国今朝最具增加潜力的行业之一，自更始开放二十多年来的平均增加速度达到了创记载的两位数。越

20、来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。 (一) 国贸专业现状分析 国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，争论国际贸易发生的缘由、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济进展关系的一门学科。 改革开放以来，我国外贸事业高速进展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、生疏国际经济贸易实务、娴熟把握外语的高级特地人才。因而随着社会对本专业人才的不断增加，国际经济与贸易专业具有特殊宽敞的进展前景。 但是我国国际经济与贸易专业高校生就业的整体状

21、况并不特别理想，其中一个主要缘由就是学校培育的同学与社会的需求还存在确定的差距。很多高等学校培育出来的毕业生解决实际问题的力气不强，基本力气较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的同学来讲本专业的现状是好的并且在将来的世界里其所占的比重将会愈来愈大，机会将愈来愈多。面对这么好的进展机遇，我们必需武装自己，把自己培育成应用型人才。这样我们才可以获得机会，获得成功。 目前，我国的外贸出口额估量，将来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估量我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。依据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外

22、贸专业人员。据中国报关协会猜想，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。从以上数据可看出，外贸专业人员在将来3-5年中，按本科及以上30%计算，约需要5060万本科及以上毕业生。此外，还有相当可观的在职人员未能取得相应的本科学历和从业资格证书，故生源和就业市场的规模都是特别浩大的。 (二) 就业状况 目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要把握对外业务洽谈、报价(含仓储、运输、保险等相关费用的计算等)、签约、履约等全过程的相关学问。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险 等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项

23、下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的同学在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。我们现在上高校，说通俗一点就是为了以后能找个好工作。国贸专业的同学会留意以后工作的问题，那么我们毕竟能做什么工作呢? 公司的营业员即外销员 外贸营业员是外贸企业中从事进出口商业磋商、构和、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等营业，这类人员凡是需要国际商业及相关专业结业，英语白话必定要相当流利，有国际商业阅历，生疏海外市场，生疏国际商业整个流程，具备精采的市场开拓力气和人际交往力气。从业人员加入国家外销从业人员职业资格考试，考试及格者可获得国家商务部和人事部连系公布的国际商

24、务从业资格证书，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口营业的必备前提。 2国际商务构和人才 朝世界经济成长的趋素来看，国际商务构和人才会是一个主要需求，首要涉及的规模有信息通信、生物工程与医药、情形呵护、新材料与新能源等专业，与市场开发规模的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等勾当。国际商业的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务构和师是外贸企业中不成或缺的人物，出格是有职业证书和现实阅历的国际商务构和人才在猎头市场中往往是有价无市。 类证书持有者(单证员、跟单员、:报检员及报关员) 单证员：个环节，无一不是经由过程各类单据凭证来维持。是以，外贸企业对单证员的需求较年夜。由于

25、单证员操作手艺的凹凸直接关系到外贸营业结汇的时效和成败，从业要求较高，而现现在的从业人员中，持专业证书的在10%;摆布。是以，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际商业单证操作手艺是每个从事外贸营业工作者必备的根基功，年夜同学进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起。 跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热点职业。跟单员的首要工作是在企业营业流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产物(处事)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项营业，出格是外

26、贸营业的基本性人才之一。 报检员:，报检员起头实施全国统考，划定各地磨练检疫机构公布的现有报检员证书，将遏制使用，没有加入“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检营业。 报关员:今日，在全部从事外贸的企业、专业报关行、代办署理报关行中，我国专业报关员仅有75000人摆布!现有的人才数目与外贸行业需求对比严峻失踪衡，缺乏专业报关人才成为制约我国国际商业成长的一个瓶颈，现在报关员已经成为中国最热点行业人才之一。 报关员必需具备必定的常识水平稳安祥现实营业力气，必需生疏与货色进出口营业有关的法令和对外商业常识，必需精晓海关律例、规章并具备打点海关手续的手艺。

27、为此，我国海关法第十一条划定:“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关营业。”以法令形式明晰了从事报关员工作的资格轨制。 我们听过很多专家都说：国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民高校给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。北京奥运会的开展，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经

28、济和社会进展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必定发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必定会备受重视。这种人才，就是生疏国际惯例，精通外语与国际贸易规章，把握贸易谈判学问和技巧的专业外经贸人才。但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧?其实，造成外经贸类专业同学就业相对困难的缘由是多方面的：一是经济大环境的影响。由于东南亚金融危机的影响，以及世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求削减。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因

29、而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年月起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培育出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严峻不足，在业务上、素养上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到确定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深化，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语力气，还应懂得国际外贸学问、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产

30、品专业学问等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培育高素养的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培育工作所面临的一项重要任务。 由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作阅历，对市场熟识不够深刻，担忧找不到工作。但我们也应当留意到应届毕业生接受的学问、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。再者，由于应届毕业生涉世未深，思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的进展潜力。例如在一些技术的技术上的创新，管理理念的创新上应届毕业生更具有灵感。此外，应届毕业生具有一些中年人所没有的冲劲和初出校门想一展身手

31、的那种激情，敢于冒险的精神。因此有很多企业更情愿招收一些应届毕业生奉行的理念是：跟着国家政策走政策性极强;跟着世界经济走随时保持保持高度的市场敏感性，紧跟市场的变动作出相应的调整;看着眼前的想着为来的本身市场就变化无常，因此做国贸的人应当经常猜想市场的变化趋势，才能占有市场先机。其次国贸中各工作领域联系紧密，人员的工作区域变动性快且大，因此要求做国贸的人应具备各方面的学问才能，专业学问过硬才能适应各个工作职位。而一个人的职业生涯应在工作5到后才会真正确立下来，因此涉及各个职位、业务范围有利于做国贸的人找到适合自己的职业，以便更好得呈现自己的力气。再次，国贸这个行业挑战性特殊强，具体表现在贸易中

32、的风险大，个人就业领域的变动多等方面。 (三) 企业对高校生的要求 面对现在的社会,面对高校生越来越普遍的现象,面对下岗工人的事实。企业对我们高校生的要求也是特别的挑剔。优中选优，而相对的那些不为所知的个人素养也进入了选择之列。 很多人都说高校生还不如他们公司的一名一般工人，特别强调的就是个人道德修养。有些高校生在实习单位上班时公司对他们很好，可这些高校生不是成天在他们员工那里说自己是从什么学校毕业出来的，就是有意充老大，在企业当中造成了不良的影响。其次就是工作阅历，一点工作阅历都没有，所学的都是一些落后几年的学问，来了还要经过一段时间的培训，动起来也是慢的要命，似乎担忧机器会“吃”了他们。一

33、提到适应力气，一般初、高中毕业的员工来上班，适应时间不过一个月，而高校生的适应期特别长，有几个人过了两个月到要写合同了都还不觉得适应过来，他说，他们企业的环境比一般的学校差，要说有，也就是前者是学习，后者是实践当中学习。工作时间也差不多。 一个企业的老总就提了许多的看法，其他几个的也差不多都是上面三个问题。 _当今高校生的素养 现在的高校生或许专业技能操作与专业理论学问不错，但个人修养不见得有多少人会留意，就以院团委实践部的大讲堂来讲，每周六都有一些关于个人修养等方面科普学问，可每次到场的人数是廖廖无几，可见同学们对个人修养方面的忽视。高校生毕业后不能按时就业可能也有不少关系吧! _工作阅历

34、对于一个高校生说，在校学的都是以理论为主，操作大多只是一种形式， 一次实训下来，能够有一半人的懂得、清楚、明白就已经是特殊好的了。这样只有理论而缺乏了操作阅历的同学，毕业了哪来的工作阅历之谈，利用课余时间在外上班的同学，若以后毕业自己从事的就是自己所做的工作，那也是一件好事，但若不是，就只能是当课余赚钱了。阅历充其量也就是去社会上适应过。 _适应问题 每个人到一个新的地方，总是要一段时间的适应，为什么高校生中上了学校、学校、高中、高校这么多次不同的地方、不同的人物，还不能够学会快速的去适应一个新的地方呢?我想可能是高校生把自己的地位放的太高了吧，不能接受自己目前所从事行业的缘由吧!由于心理不平

35、衡而引发了的适应不良问题。 要想从根本上解决这三个问题，首先提高自身的文明修养，其次在实训过程中能够自己去做一次，只有在故障当中出来的人，才能懂得排障的乐趣。至于适应，那就只有调整自己的心态，以健康、乐观、自信的心态面对当前的问题。 (四) 我们对本专业的看法 通常来说，国际贸易专业分为国际贸易理论和国际贸易实务两个部分.前者和国际金融，国际投资构成了国际经济学的三个分支.关于这个专业的进展，关键看你自己的定位。假如将来想连续深造那么 重点应当放在理论尤其是前沿理论的把握上。 这是一个特殊有前途的专业，就业面是特殊广的，假如想搞争论可以连续读研读博，但我不提倡，由于这是一个实务型的专业，学了去

36、做争论不值得，你也可以横比，即你本科毕业硕博连续读下去，至少也要六年才毕业，而你本科同学毕业后工作，这六年中，你可以发觉很多同学都飞黄腾达了，而你还一无全部。 而实务，则从法律上我国每家公司都可以从事国际贸易活动，但为什么不是每家公司都经营呢，一个方面是人才的缺乏，所以实务的就业面是很广的，另外，国际贸易涉及的环节多，所以有多种岗位供这个专业的毕业生选择：外贸业务员(外销员)、外贸跟单员、外贸单证员、报关员、报检员、国际货运代理等等。 国贸调查报告范文2： 随着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的轨范慢慢加速，国际商业已是我国今朝最具增加潜力的行业之一，自更始开放二十多年来的平均增加速度达到了

37、创记载的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。 (一) 国贸专业现状分析 国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，争论国际贸易发生的缘由、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济进展关系的一门学科。 改革开放以来，我国外贸事业高速进展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、生疏国际经济贸易实务、娴熟把握外语的高级特地人才。因而随着社会对本专业人才的不断增加，国际经济与贸易专业具有特殊宽敞的进展前景。 但是我国国际经济与贸易专业

38、高校生就业的整体状况并不特别理想，其中一个主要缘由就是学校培育的同学与社会的需求还存在确定的差距。很多高等学校培育出来的毕业生解决实际问题的力气不强，基本力气较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的同学来讲本专业的现状是好的并且在将来的世界里其所占的比重将会愈来愈大，机会将愈来愈多。面对这么好的进展机遇，我们必需武装自己，把自己培育成应用型人才。这样我们才可以获得机会，获得成功。 高职高专院校国际经济与贸易专业培育的人才一般是具有从事进出口业务以及相关的制单、外汇结算、报检、报关、国际货物运输等实际工作的基本力气，在外贸行业第一线工作的高技能型人才。同学就业一般都是面对中小企业，如在外

39、贸企业中从事与外贸相关的外贸跟单员、报关员、报检员、国际商务单证员、国际货运代理员等工作，或者在其他企业中从事生产企业管理、公关、市场调研、市场开发、客户管理等工作。现有的人才数量与外贸行业需求相比严峻失衡，存在巨大的缺口，人员的素养也难以满足快速进展的外贸行业需求。缺乏专业报关人才成为制约我国国际贸易进展的一个瓶颈!如今报关员已经成为中国最热门行业人才之一。除此之外，外贸业务员、外贸跟单员、国际商务单证员、报检员、 国际货运代理员等外贸岗位的专业人员始终也是外贸人才聘请市场的热点。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到确定

40、的制约。 (二)就业状况 目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要把握对外业务洽谈、报价(含仓储、运输、保险等相关费用的计算等)、签约、履约等全过程的相关学问。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的同学在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。我们现在上高校，说通俗一点就是为了以后能找个好工作。国贸专业的同学会留意以后工作的问题，那么我们毕竟能做什么工作呢? 1、外贸公司的营业员即外销员 外贸营业员是外贸企业中从事进出口商业磋

41、商、构和、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等营业，这类人员凡是需要国际商业及相关专业结业，英语必定要相当流利，有国际商业阅历，生疏海外市场，生疏国际商业整个流程，具备较强的市场开拓力气和人际交往力气。从业人员加入国家外销从业人员职业资格考试，考试及格者可获得国家商务部和人事部联合公布的国际商务从业资格证书，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口营业的必备前提。 2、国际商务构和人才 依据今朝世界经济成长的趋素来看，国际商务构和人才会是一个主要需求，首要涉及的规模有信息通信、生物工程与医药、情形呵护、新材料与新能源等专业，与市场开发规模的招商引资、海外融资、上市

42、与开拓海外市场等勾当。国际商业的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务构和师是外贸企业中不成或缺的人物，出格是有职业证书和现实阅历的国际商务构和人才在猎头市场中往往是有价无市。 3、各类证书持有者(单证员、跟单员、报检员等) 单证员: 单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员1213名。估量将来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，高校生进入外贸

43、、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，娴熟把握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必需条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有确定基础，由于要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本学问。 跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热点职业。跟单员的首要工作是在企业营业流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产物(处事)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项营业，出格是外贸营业的基本性人才之一。 报检员: ，报检员开

44、头实行全国统考，但在连续两年的报检员资格考试里，外贸从业人员的通过率极低，而出入境报检员的资格门槛却提高了。依据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素养，6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。 (三)求职预备 从众多的聘请单位聘请信息可以了解到用人单位对应聘者的要求 1、用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。 2、在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多

45、的问题与压力。 3、专科生的竞争压力过大，与其竞争职位的本科生、争论生甚至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对专科生就业造成冲击。 4、一般学校毕业生与重点高校毕业生的差别，前者的确在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的聘请。 因此，我们应当做到以下几点，来应对将来就业的激烈竞争。 1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。 2作为女生，我们不行以由于性别上的缘由而对将来就业失去信念，要发挥自己的特长，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。 3面对众多的竞争对手，假如觉得自己有足够时间及士气，可以选择连续深造，增加自身竞争力。 4假如想参加工作的一般专科毕业生，不应

46、因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业学问，并考取一些资格认证。 5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经受，为将来就业做好预备。 国贸调查报告范文3 经过为期两个月的实习，我更加深化的了解外贸的一些基本信息。本文是对于本次实习的总结。主要是实习期间担当的责任及在实习期间对自己的缺陷以及不足的总结。 一、作为实习生担当的责任 (一)职责 我的主要工作是生疏外贸业务流程，能够与国外客户电邮，电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单准时落实。这就要求需要把握外销、物流管理、生产管理、单

47、证与报关等综合学问。 (二)实习期间所取得成果 在实习期间，4月1号伴随公司经理接待德国客人，去张家港接客户，然后向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品。其次天与技术部一起谈论设备的细节，期间充当翻译的作用，了解他们想订v型混合机，压力喷雾干燥机，闪蒸干燥机，槽型混合机等。最终把他们送到火车站。希望能够促成订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。 之前还有尼日利亚的客户来访，他们自带翻译，我主要是去见习一下，专业的翻译是如何接见外国人，如何表述的，在见习的过程中，深刻的了解到自己在英语口语方面的不足，以及对于设备的产品学问不够了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材 料

48、压力，通径大小和性能的时候，开头的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户，所以乐观了解产品学问特殊必要。以后公司的进展方向是从生产商转变成外贸公司，所以对于口语的练习及产品学问的了解是不不行少的。后来和同事一起去市中心的教育培训机构询问，预备特地学习商务英语，但是最终发觉他们上课的模式均不适合我们。最终准备每周固定一天去车间学习产品学问，然后过一段时间，总经理睬直接来抽查学习的状况，准时的督促鞭策我们。还有上班期间规定只能用英语对话，熟能生巧，practice makes perfect! 实习期间还学会了一些阿里巴巴平台的操作。用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加