商业计划书(集合15篇).docx

《商业计划书(集合15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书(集合15篇).docx（78页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业计划书(集合15篇)商业方案书1 20xx年商业方案书写作指南 一、什么是商业方案书： 商业方案书是一份创业者开头新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它进展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险猜想与把握，以及投资退出机制等方面的内容。 二、商业方案书的作用 1) 为创业者供应自我评价的机会 商业方案书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威逼，并对今后项目的经营进行财务猜想。因此，商业方案书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可

2、行的工作方案的过程。2) 为项目的运营管理供应指导一套完整、严谨的商业方案书能够为项目今后的运营管理供应工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺当运营具有重要的作用。3) 是项目争取获得各方支持的必备材料商业方案书制订了项目的进展战略目标，并进行财务猜想分析，对投资者和合伙人来说，它是推断是否进行投资，是否担当投资风险的必要的评估资料。商业方案书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。4) 对后续执行状况起评价作用商业方案书是创业者细心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行力气。 三、商业方案书的写作要点

3、 依据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司进展阶段的不同，商业方案的侧重点也会有所不同。本文仅针对方案创办企业的状况，对商业方案书的写作做以下要点提示，仅供参考。 1. 商业方案书的封面 2. 商业方案摘要 3. 创业团队与组织结构 3.1 组织架构图 3.2 管理团队成员，及相关的阅历与特长 4. 项目（产品或服务）的描述 4.1 产品名称、性能 4.2 产品所处的生命周期 4.3 产品的市场竞争优势 4.4 产品的争论和开发过程 4.5 进展新产品的方案和成本分析 4.6 产品的市场前景猜想 4.7 产品的学问产权状况 4.8 产品的技术壁垒及爱惜措施 5. 市场分析 5.1行业现状、

4、市场规模 5.2 对行业进展趋势的猜想 5.3 对行业进展驱动因素的分析 5.4 市场细分和定位 6. 竞争分析 6.1 现有竞争 6.2 替代产品的威逼 6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力 6.4 强势/弱势/机会/威逼分析(SWOT分析) 6.5 可持续竞争优势 7项目的实施方案 7.1 生产支配：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量把握、售后服务等。 7.2选购方案：包括供应商的选择、购货合同的预备、库存把握、物流设计等。 7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。 7.4 项目实施时间表 8. 财务分析 8.1成本

5、分析、收入及利润猜想 8.2 财务模型分析猜想，包括企业将来3年内的损益表猜想、资产负债表猜想、现金流量表猜想、盈亏平衡分析、财务比率猜想等内容 8.3融资方案，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容 8.4资金用途，包括企业将来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资方案等内容 9. 风险分析与把握 9.1 描述风险种类 9.2 提出降低风险的策略 10. 退出机制：告知投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率 四、商业方案书部分要素说明 为诠释商业方案书的写作要点，特对商业方案中的部分要素做以下说明： 1. 商业方案摘要：商业方案摘要是创业者在完成撰写商业方案各部分内

6、容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业方案书的第一部分。商业方案摘要是整个商业方案书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和猜想、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求状况、盈利力气猜想、财务状况和方案，以及投资出路等各部分内容。 摘要部分是商业方案书的门面，投资人拿到商业方案书以后，先要通过看商业方案摘要以准备是否阅读完整的商业方案书。所以商业方案摘要确定要突出商业方案的最大卖点，以便引发爱好。商业方案摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。 2创业团队与组织结构：创业团队通常是投

7、资人评估项目时首要考虑的因素，由于项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术制造人及其他核心管理团队成员的基本状况，包括各自的学历背景和工作经受，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。 3. 项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所供应的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够快速占据市场份额。 4. 市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的进展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过

8、调研对相关行业进展趋势做出的推断结果，以增加可信度。作为回国创业的商业方案，要从国际、国内背景下考虑影响行业进展的因素，尤其是要深化了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的进展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，由于单一的产品不行能掩盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。 5. 竞争分析： 1、现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列诞生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的状况，指出其优势和劣势

9、。 替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威逼也就越大，制作商业方案时确定要对替代品进行充分的争论，并拟定应对策略。 SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威逼（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何转变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。 SWOT分析的步骤： (1)排列企业的优势和劣势，可能的机会与威逼； (2)优势、劣势与机

10、会、威逼相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威逼；WT策略：削减内部劣势，规避外部威逼 (3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应当实行的具体战略与策略，从而确立竞争优势。 可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。 6. 项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占据细分市场，并最终实现盈利。由于

11、盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施方案是保证创业成功的关键所在，也是投资人推断项目是否具备成功的可能性的标准。 7. 财务分析：合理的财务猜想是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业将来的收入、成本和利润，猜想企业将来经营的状况，从而推断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正由于如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。 8. 风险把握： 创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失， 创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的

12、风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威逼，其他风险可简略介绍。不要有意地缩小、隐瞒风险及其威逼，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。 l 风险把握就是通过猜想风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和把握机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。 9. 退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益状况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式： (1)公开上市：企业上市后公众会购买公

13、司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出； (2)兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团； (3)股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。 创业/商业方案书撰写要求 名目. 一、创业/商业方案书简介 二、创业方案书结构 （一）事业描述。 （二）产品/服务 （三）市场 （四）地点 （五）竞争 （六）管理 （七）人事 （八）财务需求与运用 （九）风险 （十）成长与进展 三、创业方案书内容 （一）封面 （二）方案摘要 （三）企业介绍 （四）行业分析 （五）产品（服务）介绍 （六）人员及组织结构 （七）市场猜想 （八）营销策略 （九）制造方案 （十）财务规划

14、（十一）风险与风险管理 商业方案书2 项目融资业务方案一，项目经营方案的作用体现 写商业方案书的直接目的是找一个战略合作伙伴或者风险投资基金，其内容应当是看重科学反应项目的投资价值。一般来说，项目规模越大，商业方案书的长度越长，假如业务单一，可以简洁。一份好的商业方案书的特点是:专注于产品，有竞争力，充分的市场调研，有力的数据描述，行动方针，呈现优秀的团队，良好的财务猜想，优秀的规划提纲要点。 在申请融资时，商业方案是商业方案的重要组成部分，无论目标是风险投资机构还是任何其他投资或信贷来源。因此，商业方案书应当完整、真诚、恳切，以事实为依据，结构清晰，通俗易懂。 二、国际标准项目商业方案书是编

15、制的主要格式 (一)项目经营方案总结 商业方案书的摘要是风险投资者首先看到的内容，它是商业方案书的精髓，反映了商业的全貌，是全部方案的核心。它必需让风险投资者感爱好并渴望获得更多信息。一般把握在两千字左右的长度。主要包括以下内容: 1、公司概况 2、研发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织 5、行业和市场 6、营销策略 7、融资指令 8、财务规划与分析 9、风险因素 10、退出机制 (二)公司概况 介绍了公司过去的历史、现状和将来规划。具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式；自然业务；进展史；猜想公司的将来进展；公司与众不同的竞争优势或独特性& # 39；s税； (三)

16、公司的研发 介绍人员和资金的进展方案及目标实现状况，主要包括: 1、争论经费 2、研发；人员状况 3、研发设备 4、产品技术研发及进展趋势 (四)项目产品或服务 企业家必需向风险投资者介绍自己的产品或服务。主要有以下内容: 1、产品的名称、特点和性能用途 2、产品开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品& # 39；美国的市场前景和竞争力 5、技术改进和产品升级的方案和成本 (五)管理团队 人& quot是风险投资业中一个特殊重要的因素。从某种意义上说，创业成功的风险最终取决于企业是否有强大的管理团队，这一点对公司的全面介绍尤为重要& # 39；的管理团队，包括公司& # 39；公司的

17、管理结构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度和部门构成等状况都必需以清晰的形式呈现给你的公司& # 39；s管理团队的战斗力和独特而与众不同的分散力和团结的战斗精神。 (六)项目市场及竞争分析 目标市场:主要产品的销售金额、增长率和对产品或服务的总需求，为推断做出充分的依据。目标市场是公司& # 39；s & quot业务箭头& quot将产品交付到目的地，但市场细分是企业的定位，你应当有你全部的目标市场细分，并争辩你想要实现的总销售收入、市场份额和从中获利的大部分。同时估量你的产品，真的有潜力。 风险投资家不会由于简洁的数字信任你的方案，你必需对可能的需求和市场的影响

18、，进一步分析战略，这样潜在的投资者可以推断你的公司目标的合理性，他们将担当相应的风险，必需说你如何得出你的结论。 目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标客户群是什么？ 3、你5年的生产方案、收入和利润？ 4、你有多大的市场？你的目标市场份额是多少？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应当回答以下问题: 1、行业进展水平？ 2、现在动态的进展如何？ 3、行业总销售额？总收入是多少？进展趋势如何？ 4、经济进展对行业的影响程度？ 5、政府是如何影响行业的？ 6、准备其进展的因素有哪些？ 7、竞争的本质是什么？你实行什么策略？ 8、进入行业的壁垒是什么？你会如何克服？

19、竞争分析，回答以下问题: 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手占市场份额和市场战略？ 3、可能消逝什么样的新进展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的进展、市场和地理位置的优势？ 6、你能承受，竞争带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中有优势吗？ 营销，这是一个风险投资家特殊关怀的问题，你的市场影响策略应当解决以下问题: 中文翻译 一、项目业务方案功能的体现 编制项目商业方案书的直接目的是查找战略合作伙伴或风险投资基金，其内容应珍惜科学反应项目的投资价值。一般来说，项目规模越大，商业方案书就越长；假如企业业务单一，可以简洁。好的商业方案书的特点是:留意产品，敢于竞争，做

20、充分的市场调研，讲解有力的信息，呈现行动的方针，呈现优秀的团队，良好的财务猜想，优秀的方案总结等等。 在申请融资时，无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源，商业方案都是至关重要的一部分。因此，商业方案书应当内容完整，意图真诚，以事实为依据，结构清晰，易于理解。 二、国际标准项目商业方案书的主要格式 (一)项目经营方案总结 商业方案书的总结是风险投资家首先要看到的。它分散了商业方案书的精髓，反映了商业的全貌，是全部方案书的核心。它必需让风险资本家感爱好，渴望获得更多信息。长度一般把握在20xx字左右。主要包括以下项目: 1.公司概述 2.争论与开发 3.产品或服务 4.管理团队和管

21、理组织 5.行业和市场 6.市场战略 7.融资描述 8.财务规划和分析 9.危险因素 10.退出机制 (2)公司概况 介绍公司过去的进展历史、现状和将来规划。具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式等。；公司的自然经营状况；公司的进展历史；猜想公司将来进展；公司独特的竞争优势或独特性；公司的纳税状态 (3)公司的研发 本文介绍了研发投入的人员和资金方案以及要达到的目标，主要包括: 1.争论基金投资 2.R&D人事 3.研发设备 4.技术进步和开发产品的进展趋势 (4)项目产品或服务 企业家必需向风险资本家介绍他们的产品或服务理念。主要包括以下内容: 1.产品的名称、特性和性能

22、 2.产品开发过程 3.产品处于生命周期的哪个阶段 4.产品的市场前景和竞争力如何 5.技术改进和升级方案以及产品成本 (5)管理团队 风险资本家考察企业时:“人”是一个很重要的因素。从某种意义上说，一个风险企业家能否成功创业，最终取决于企业是否有一支强大的管理团队。特别重要的是要全面介绍公司的管理团队，包括:公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度、各部门的组成等。需要呈现出贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及鲜亮的分散力和团结拼搏精神。 (6)项目市场和竞争分析 目标市场:主要对产品或服务的销售额、增长率、总需求等做出充分的推断。目标市场是企业的“管理之箭

23、”把产品送到目的地，市场细分是企业的定位。你应当细分你的目标市场，争辩你想从它们那里获得多少总销售收入、市场份额和利润。同时，估量你的产品的真正潜力。 风险资本家不会由于一个简洁的数字就信任你的方案。你必需进一步分析可能影响需求、市场和战略的因素，以便潜在投资者能够推断贵公司目标的合理性以及他们将相应担当的风险。你必需说出你是如何得出结论的。 目标市场的细化应解决以下问题: 1.你的细分市场是什么？ 2.你的目标客户群是什么？ 3.你的5年生产方案、收入和利润是多少？ 4.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？ 5.你的营销策略是什么？ 行业分析应回答以下问题: 1.行业进展水平如何？ 2.

24、目前的进展趋势如何？ 3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？进展趋势如何？ 4.经济进展对行业有什么影响？ 5.政府如何影响行业？ 6.是什么因素准备了它的进展？ 7.竞争的本质是什么？你实行什么样的策略？ 8.进入该行业有哪些障碍？你会如何克服？ 竞争分析，回答以下问题: 1、你的主要竞争对手？ 2.你的竞争对手的市场份额和战略？ 3.可能会消逝哪些新的进展？ 4.我们的策略是什么？ 5.在竞争中，你在进展、市场和地理位置上有什么优势？ 6.你能承受竞争带来的压力吗？ 7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？ 营销，这是风险投资家特殊关怀的问题。你的市场影响力策略应当说明以下问题:

25、1.营销组织和营销团队 2.营销渠道的选择与营销网络的构建 3.广告策略和促销策略 4.价格策略 5.市场渗透到进展方案中 6.营销突发大事的应急对策 (七)项目生产经营方案 生产经营方案主要阐述企业家新产品的生产经营过程。这一部分很重要，风险投资家应当从这一部分知道如何购买原材料、供应商、劳动力和员工、生产资金、工厂和土地等。内容要详细，细节要清晰。这部分是将来投资谈判中投资项目估值的重要依据，也是风险企业家股权的重要组成部分。 生产经营方案主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营方案 2、公司现有的生产技术力气 3.质量把握和质量改进力气 4.现有生产设备或待选购的生产设备 5、现有生产流

26、程 6.生产产品的经济分析和生产过程 (八)项目财务分析和融资需求 财务分析数据是需要你花大量时间精力去编译的部分。风险资本家会期望从你的财务分析中推断你将来经营的财务盈亏，进而推断自己的投资是否能得到预期的理想回报。财务分析包括以下三个方面: 1.过去三年的历史数据和将来三年的进展猜想主要供应过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。 2.投资方案: 风险资本的估量金额 风险企业将来融资资本结构如何支配 获得风险投资的抵押和担保条件 投资收入和再投资支配 风险资本家投资后双方股权的比例支配 投资基金收支支配及财务报告编制 投资者参与公司经营管理的程度 3.融资需求 资金需求

27、方案:实现公司进展方案所需的资金数额，资金需求的准时性，资金的使用状况(明确资金的用途并列出)。融资方案:描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。 (9)项目风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险把握和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不行预见的风险 (十)项目投资者退出模式 股票上市:依据商业方案书分析，分析上市的可能性，说明上市的前提条件 股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资 股权回购:依据业务方案分析，公司应向投资者说明股权回购方案的实施状况 利润分红:投资者可以通过公司的利润分红达到收回投资的目的。依据对该经营方案

28、的分析，公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施状况 第三，360投资情报争论中心的商业方案特地写特殊服务 360投资信息争论中心撰写的商业方案书，是以专家团队对项目相关信息的科学争论、分析、收集和整理为基础，从专业的角度更深刻、更全面地呈现项目信息。其主要内容包括:经营者理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务猜想、风险因素等。商业方案书以数据为基础，从大到小，从宏观到微观分析市场，深刻描述公司(项目)将在市场中争取的地位。在比较优势方面，详细分析了企业自身的实力和竞争对手的战略；在管理团队方面，从背景和经受分析公司(项目)不同岗位每个人的角色；在最关键的财务猜想中，报告将全面描述和分析大

29、多数财务假设及其财务影响。 特别说明:一份高质量、高水平的商业方案书，是建立在我们的争论人员和你之间多次深化沟通的基础上的。因此，我们猛烈建议你来公司面试，或者我们支配一个特别的人在你的地方做实地调查。 1.申请国家专项资金业务方案国家规范业态，留意产业进展，留意社会影响力； 2.吸引外资的商业方案规范国际格式，符合外商投资政策，保障外商利益； 3.吸引风险资本的商业方案规范金融业的业态，规避项目风险，保证回报； 4.友好企业合作商业方案书(360投资信息争论中心最新的企业经营与业务进展战略规划报告(高新技术企业融资专用)行业标准格式、互惠互利的实施方案和审慎的市场评估； 5.项目评估业务方案

30、专家全版格式，严格执行方案，收益评估精确。 四.360投资信息争论中心在编制项目国际标准商业方案书方面的独家服务优势 1.专业团队:由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价工程师、顾问等专业人士组成的项目团队。专家组核心成员具有10年以上实际项目运营阅历。投资项目工程关键环节的专业人才，能快速为你的项目形成学问结构合理的专业服务团队(团队成员有2+3工作阅历，即2年企业工厂工作背景+3年投资、生产争论、财务、询问工作阅历)，专业团队集专业、国际、投资策划、财务分析、项目管理、营销人才于一体。360投资信息争论中心专业团队编制的商业方案书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投

31、资价值分析报告、资金申请报告、商业方案书在同行中处于领先水平，是您成功融资、立项、创业的保障。 2.丰富的案例阅历:截至20xx年12月，共完成重大项目近800个(供应的案例呈现均有完整的文件和合同，不在网上复制，合同客户可以查看)，实现了为项目方预备项目立项、项目可行性争论、资金申请、土地使用、银行贷款、环境影响评价、设备配置清单申请、上市集资、工商登记等报告的目标。成功率在93%以上。成败案例的积累，让我们的项目运营阅历更加丰富。我们很兴奋与您共享成功的案例阅历，并希望通过争论失败的案例，为您的投资决策做出360度的综合论证和评估。 3.质量保证:可为项目供应国家发改委颁发的工程询问甲级资

32、质证书，涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信与信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用、水利工程、生态建设、环境工程等行业。 4.精确的数据库支持:我们拥有系统完整的产业政策、标准和市场数据TZ360-数据库，包括:我们连续10年积累了掩盖中国近1000个子行业和36万家企业的数据，并且该数据不断更新。强大的数据库积累是我们能够快速预备把握您项目所在行业和市场的进呈现状和将来进展趋势的有力保证。 5.自主开发的投资分析工具软件:我们拥有自主开发的领先的投资分析评估软件工具，可以对项目的投资估算和融资以及同类项目的收益进行科学的计算和比较，使投资项目的财务

33、分析更加精确，更具指导性。 6.贴心、共性化的全程询问服务:从你打电话进来的那一刻起，就会有人关注你的项目(无论你是否选择我们)。我们不仅可以为您的项目供应可行性争论报告，还可以为您供应项目相关的留意事项、项目申报流程和技巧，以及我们的项目团队对您项目的客观评价。此外，我们还为您供应独家售后服务，对于您在将来业务运营中遇到的任何问题，我们都可以尽可能为您供应免费的询问服务。 7.项目推广及融资服务:360投资情报争论中心拥有强大的网络宣扬平台，可以为你的项目做有针对性的推广和宣扬；我们与国内外许多风险投资和私募股权投资机构建立了良好的合作关系，可以为您的项目融资供应增值服务。 商业方案书3 公

34、司或项目名称 商业方案书 主联系人： 职 务： 电话号码： 传真号码： 电子邮件： 地 址： 邮政编码：保密须知 本商业方案书属商业机密，全部权属于 公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本方案书后， 应在7个工作日内予以回 复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若完整退回。 2、在没有取得公司或项目名称的许可，地传递给他人； 3、应当象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本方案书所供应的全部机密资料。 本商业方案书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人 /公司（牵章）： 项目负责人签字：申请日期： 一、摘要 二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗

35、旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份支配在贵公司的股本中重要股东的状况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其

36、背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前全部产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域； 3、产品前期开发争论进来 自3722资料搜寻网 最高校习库下载展状况和现实物质基础，包括：产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（供应相关证明材料）； 开发和争论的设备、条件； 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括：专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最

37、终验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件状况，包括： 产品开发力气的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源； 7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。 五、技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依靠的关键技术、相关技术的状况。 1、贵公司近年来主要争论的技术领域和相关的技术成果； 2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容； 3、简要介绍产品开发、生产所接受的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，

38、标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）； 4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异； 5、专利技术来 自3722资料搜寻网 最高校习库下载 6、相关技术的使用状况（技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用状况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件； 7、风险项目的技术团队状况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等状况。 六

39、、市场分析 1、整个行业的市场需求状况是什么？ 2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题： 3、市场的定位以及产品的价格 4、销售渠道、销售战略和市场方案 七、竞争分析 1、国内主要竞争对手状况分析，包括： 2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售状况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括： 八、财务与成本分析 1、融资需求（含权益资原来 自3722资料搜寻网 最高校习库下载和债务需要） 2、资金使用方案 3、估量将来三年产品销量、损益表和资产负债表，并供应猜想依据。 九、战略分析 1、公司战略的拟订 2、公司战略的具体实施步骤 十、公司的核心竞争力 十一、风险分析 1、技术 2、市场 3、政策

40、4、管理体制5、其他 十二、附件 1、公司客户名单（目前和正在接洽） 2、有关媒体对于产品的介绍、宣扬等资料等等，公司需要 商业方案书4 一、 项目企业概要 *投资支配 资金需求数额 （万元） 相应权益 *企业基本状况 公司名称 法定代表人 电话 传真 e-mail 地址 邮编 企业性质 国有 有限责任公司 股份有限公司 合伙企业 （ ）其它 企业注册日期 年 月 日 您在查找第几轮资金 种子资本 第一轮 其次轮 第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的状况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人扫瞄） 二、 业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要进展战略目标和阶段目标

41、 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 三、 产品与服务 *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上消逝？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式 四、 风险 *企业面临的风险及对策 五、 市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 六、 管理团队 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一 姓名 角色 专业职称 任务 专长 主要经受 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ 七、 财务猜想 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？ *拟引入风险投资总额？ *当前月收入 *当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） （单位万元） 第一年 其次年 第三年 第四年 第五年 年收入 销售成本