市场营销的实习报告(15篇).docx
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1、市场营销的实习报告(15篇)市场营销的实习报告1 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到许多次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经准备卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了
2、新的工作当中,由于我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中乐观向上,擅长发觉问题,并准时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的xx市场是xx深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场
3、的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒,餐饮渠道的xx啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如xx啤酒,xx啤酒等等。 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,呈现两个月,xx元/箱;xx20带3,xx元/箱;xx10带2,xx元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近xx万买店费。 时止今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很
4、多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终,感谢我的母校xx商业高等专科学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来教育过我的全部老师,同学在此向你们敬礼了,你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长,同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销学问的指导和教育。 感谢销售总公司xx副总对我的关怀,感谢主管x经理对我的培育,感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照,再次向你们致谢。 市场营销的实习报告2 一个人总要走生疏的路,看生疏的风景,听生疏的歌,然后
5、在某个不经意的 瞬间,你会发觉,原本费尽心机想要遗忘的事情真的就这么遗忘了. 市场营销实习报告 一、实习目的或争论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等,尤其 是观看、分析和解决问题的实际工作力气, 以便提高自己的实践力气和综合素养, 希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专 注于培育同学的学习力气和专业技能, 社会主要专注于员工的专业学问和业务能 力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要
6、亲自接 触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素养要求,以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决 实际问题的工作力气。实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用, 因此要赐予 高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后 的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备, 从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神、礼仪等各方面的学问。 靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比, 突出本公司产品的优
7、点和公司的良好信誉,乐观开拓客户源,向顾客推销产品, 并尽量推销系列产品,完成公司支配的任务。 三、实习报告总结及体会 20xx 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星 期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀,而我也虚心向他们请 教学习,把高校所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习,我对公司也有了 更深刻的了解,也初步生疏了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入 社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺, 让我深知出身社会,还需要很多学
8、校里学不到的力气。首先简洁介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售 扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有 10 几个员工,只有两个 营业点,但它却是顾客值得信任的公司,始终以来在 社会上都有很好的口碑。本 公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司现 和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发觉 有产品不良现象可全数退还给厂家,公司始终坚持“以人为本”的企业经营原 则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注 重基层员工业务素养的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工 进行
9、培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性, 以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司 主营产品或服务: 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。 这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由 于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上 的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这 段时间学会了一些比较琐碎的事情,但的确体会到了工作的辛酸,觉得自己在学 校所学的专业学问严峻不足,不能适应激烈的工
10、作要求,像那些实际操作性极强 的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的 人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是 个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现 场营销等,都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼, 由于我十几年的同同学涯也经受过 很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气:学 习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论 学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会,也是 我建立信念的关键所在,所以,我对
11、它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期 的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好 好总结一下。以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开头 与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完 成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价, 再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。市场营销的实习报告3 一、实习目的 1、了解实习企业的基本状况及市场营销战略,把握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程; 2、分析实习企业的市场营销环境
12、,包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析,把握市场调查,市场猜想及市场营销信息系统的实际运用方法; 4、了解实习企业的市场营销策略,具体把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程; 5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。 二、实习单位介绍 xxx(国际)教育集团,成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队,不断开拓进取,以国际化的一流标准,供应儿童美语教育、早期教育、中学校教育、成人英语教育等多方面课程。 xxx儿童美语接受国际一流教学理念与六大教学法,首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国,全力打造
13、中国竞争力的儿童英语教育平台,并成立“xxx教育教材研发中心”,重金组建研发团队,研发自有学问产权教材,打造自有教育品牌。xxx珍宝早期教育进展中心引进MI多元智能教学法,研发优秀早期教育课程。“xxx珍宝”被中国妇女儿童事业进展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。xxx(国际)教育集团引进全球营队教学理念,成立“xxx营队进展中心”,结合xxx学校的优质教学资源,以“素养教育与应试力气并重”的教学目标,为学习者制造优良的教育环境。 20xx年,xxx中学校教育成功引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem),涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSy
14、stem)、核心进展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四高校习系统,整合中学校各学科高效学习的优质教材及教学理念,为xxx国际培训学校建立了更坚实的教学基础。xxx(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用,为企业量身定做英语培训方案,并携手全国知名院校教授及专家,共同研发LKE高校英语及LKE商务英语教材,关心各大企业提升国际竞争力。20xx年,xxx教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语和谐天空”的英语工程战
15、略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。迄今为止,xxx(国际)教育集团已进展遍布全国30余个大中城市,设立了近80所旗舰学校,拥有研发团队100多人、员工3000多人,资深顶尖教育专家50余名,培育同学近100万人。xxx(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业进展目标,秉承“对孩子一生负责”的企业使命,及“实现高效学习、成就将来领袖”的办学宗旨,培育更多的优秀人才,提升国家及民族的整体竞争力。 三、实习内容 3月7日正式进入公司。首先是培训,其实培训也是一个淘汰的过程,首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者,其次也是应聘者对公司的考察,自己觉得不适合也是可以随时
16、离开公司。我们应聘的都是课程顾问,xxx是一个教育集团,我们的主要任务就是将xxx的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为:公司文化的讲解和渗入,教育课程的介绍,销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中,无时无刻都感受到公司热忱乐观的氛围和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解xxx教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的.,更加了解公司的销售模式。 四、实习体会 这是在经过一些天的培训后我写给xxx教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与xxx教育集团王主任的沟通,让我有机会走进xxx教育集团,有机会感受xxx教育集团的文化理念,更荣幸的
17、是在xxx教育集团的第一天就能够接触到高总监,一位杰出女性的代表,共享高总监带来的xxx的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生的财宝是经受,在xxx的每一天都是我人生的一笔宝贵财宝。人性格品的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格确定是一个有才华,有道德,有爱心,有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华,通过学习和工作都会得到提高,而一个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要,xxx教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感,对每一个孩子负责,通过高总监
18、介绍深化了解了xxx教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感,一个乐观、敢担当、具有责任感的个人或企业将来的路是前程似锦的。感谢xxx教育集团,感谢高总监。 第一:同时之间和谐相处,友善关怀。在xxx教育集团的这些天,我每天一天过的都觉得特殊的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到很多的与人沟通交往的技巧,而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里,每个人都要学会关怀别人,关怀新员工的成长,相互在工作中的关怀,每一个人在业务中遇到的问题拿出来,同事都会很乐观热心的关怀。 其次、教育产品德销学问。随着经济的进展,人们对于学问的渴求和对孩子的教育都是舍得付出成本的。在
19、教育行销过程中要留意行销人的文化素养,言谈举止。在推销企业的教育产品的时候,要学会查找目标顾客,教育产品的价格是偏高的,譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口查找加长的时候首先看的是家长开的车,我们会从较贵的保时捷,奔驰,宝马开头和目标顾客沟通,然后才会往下延长着去查找。 第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的,而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经,从而在其力气之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户,在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座,在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求,最终达成购买协议。 在
20、xxx教育集团的这段日子中,我不仅仅学会很多社会上为人处事的技巧也学会很多对于行销学问,这些学问都是经过实践的得出来的,是课本上没有的学问。个人觉得通过在xxx实习的这段日子成长了好多,也成熟了好多。 市场营销的实习报告4 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司,xx石化物质供应中心,xxxx集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习争辩,我不仅开拓了我的视野,而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作
21、用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到xx石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学习争辩。 三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了xx石化的原材料是怎样供应,怎样选购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地
22、见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到xx读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了xx,自己并没有主动乐观地去了解茂石化。但是,听了xx石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于xx和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了确定的了解。听
23、了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻熟识到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退诞生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经受,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xx铁路运输公司,看到来来往往的
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