大学招生宣传方案范文.docx

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1、大学招生宣传方案范文高校招生宣扬方案范文 第1篇 一年招生的最旺季，需要结合各种宣扬推广方式，基础宣扬+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣扬的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的同学和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者 1、基础宣扬： 传统的基础宣扬包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点询问等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能猎取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵敏，是基础宣扬中最重要的也是最见效果一种

2、；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培育和要求宣扬员的销售意识，对学校的优待政策和沟通技巧培训到位，让宣扬员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作便利。 细则：在学校许可的状况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送同学可作为一个宣扬点。每天派动身单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老

3、板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感爱好的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、班级等）。每天定时定量，支配好任务。 海报张贴：海报这种宣扬形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必需巡查，有破坏的要准时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂确定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游

4、街：需要统一着装，携带音响设备，宣扬用KTB板等，人员排成竖排，最前和最终的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依方案好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣扬中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣扬方式，假如大规模的使用可以带来震撼的市场效果。 2、电话营销电话营销 是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户快速的建立起相互的信任，能关怀我们建立起浩大的.客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最终促成上门与成单。电话营销流程：人员的聘请与培训客户资料的收集对客户进行分类建立数据库定期对不同的客户进行跟踪邀约客户上门成单。

5、 3、户外广告户外媒体 广告具有较大的视觉冲击力与较长的长期性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能立即产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们依据自身状况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，依据报亭位置选择做三面或四周。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣扬。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处

6、做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，开放宣扬。借助公司产品进行宣扬：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。 4、活动招生 参考总部的口语竞赛、夏令营、六一活动方案. 定点询问：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。 流程：陈设奖品，招生人员宣扬口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演

7、示视频） 高校招生宣扬方案范文 第2篇 2015年甘肃省高校争论生招生方案 教育部、国家进展改革委日前印发了关于下达2015年全国争论生招生方案的通知，并公布了2015年全国争论生招生方案，其中2015年甘肃省高校（不含教育部直属高校）争论生招生方案如下： 2015年分单位争论生招生方案(单位：人)单位名称 博士生 硕士生 总规模 其中： 总规模 其中： 学术 学位 专业 学位 学术 学位 专业 学位 一、高等学校 579 575 4 13764 7228 6536甘肃省280 276 4 5945 3399 2546 兰州理工高校 58 58 1200 807 393 兰州交通高校 40 4

8、0 1200 757 443 甘肃农业高校 83 83 620 400 220 甘肃中医学院 12 12 255 95 160 西北师范高校 87 83 4 1980 1080 900 天水师范学院 120 120 兰州商学院 350 160 190 甘肃政法学院 220 100 120 高校招生宣扬方案范文 第3篇 为做好x年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校进展成果，特制定此方案。 一、成立招生宣扬专班 负责人：陈根芬 成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德 二、宣扬工作总体思路 乐观宣扬各级*大力进展中等职业教育的新政策；结合我市

9、实施职教攻坚方案以来取得的突出成果，向全社会呈现我市中等职业学校的风采；通过广泛宣扬职业学校的教学成果，让社会、家长、同学全面了解中等职业教育为当地经济进展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺当开展。 三、宣扬形式、内容及具体要求 （一）电视宣扬负责人：韩文国 1.发布68条电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和同学等。 2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣扬学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩高校校知名度。 （二）报纸宣扬负责人：韩文国 以记者采访和图

10、片的形式在郧阳报刊发6-8条反映学校办学状况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和同学等，重点宣扬国家示范学校项目建设状况。 （三）专栏宣扬负责人：庞美彦、陈金德 利用校内主干道三块固定专栏宣扬国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。具体支配如下： 专栏一（庞美彦负责）正面主要宣扬重要人物有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要呈现各类媒体有关我校办学状况的宣扬报道。 专栏二（陈金德负责）主要宣扬学校综合高中升学优势及上二本同学状况（双面）。由赵明负责为陈金德供应素材。 专栏三（陈金德负责）正面以图文的形式主要宣扬我校中职就业类毕业生成才典型，包括创业典型和企

11、业骨干；背面以图文的形式宣扬在校生校内之星，包括技能之星、管理之星、文艺之星、文学之星等。由赵明负责为陈金德供应素材。 （四）横幅宣扬负责人：庞美彦 在校大门、教学楼、综合楼等处悬挂横幅标语，营造招生氛围。横幅内容主要反映重要人物及专家经典名言、职业教育进展理念及我校办学理念。 注：本方案未包括下乡文艺演出、ppt宣扬、专题片等宣扬形式。招生宣扬ppt制作由罗重洲、汪少辉、赵明共同负责，罗重洲牵头。 四、时间支配与步骤 整个招生集中宣扬工作从20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。具体步骤为： 第一阶段预备阶段（2月13日至2月24日）。成立招生宣扬工作专班，争辩、制定招生宣扬工作方案

12、，收集、整理各类宣扬素材，联系媒体采访事宜，撰写相关文字材料。 其次阶段制作阶段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒体采访报道、宣扬专栏以及宣扬横幅等，迎接领导审验。 第三阶段效应阶段（3月11日至3月19日）。各种形式的招生宣扬正式发挥效应，深厚的招生舆论氛围基本形成，对全县各乡镇、各中学的中职招生工作起到了乐观地促进作用。 高校招生宣扬方案范文 第4篇 (一) 成立吉林高校招生宣扬工作领导小组 组 长：付景川 副组长：刘 冰 组 员：王 辉、韩冰雪、孙晓光 (二) 成立吉林高校招生宣扬业务工作组 组 长：刘 兵 副组长：韩冰雪、孙晓光 组 员：每个学院1人 招生宣扬业务工作组的

13、任务是负责学校招生宣扬整体工作方案的制定，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。 (三)招生宣扬员 1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣扬员队伍 2、成立学院招生宣扬工作小组 学院招生宣扬工作小组由学院主管招生工作的领导担当组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥我校综合性高校的多学科优势，建议宣扬小组吸纳其它学院、学科的宣扬人员12名。 学院招生宣扬工作小组的主要任务： 组织、支配本学院及本学院所承包区域的招生宣扬工作； 负责招生宣扬工作中学院与学校的沟通与联系； 为其它招生宣扬工作小组的宣扬活动选派优秀的宣扬工作人员。 高校招生宣扬方案范文 第5篇 一、招新项目组的成立 负

14、 责 人： 成 员：全部社团人员 二、 招新基本流程 活动前期预备阶段9月3日9月6日： 针对现在南通高校主校区同学社团进展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。 1、9月3日，社团召开领导人会议，协商招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。 2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的争辩，并制定出一系列问题解决的方案。 3、海报、传单、社员卡、社旗、社服，社员表格的预备 活动期间宣扬阶段9月6日10月10日; 在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣扬思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣扬横幅

15、，以提高思密客奶吧我社团在同学中的知名度和影响力。 正式的招新工作阶段社联支配; 在此阶段中，我们会向宽阔的的在校同学，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣扬。与此同时，其它的宣扬活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备呈现及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团制造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。 招新总结工作阶段10月10日; 在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团进展中的阅历总结。增加社团的工作统筹力气和社团的总体工作力

16、气。 三、招新活动现场支配 场 地： 人事支配：办公室 宣 传：宣扬部 现场布置：轮滑协会现有干事 现场统筹：协会会长 2)工作人员要求 1.必需按时到活动现场 2.尽职尽责，热忱大方，有急躁，微笑待人，按时交接班 3.听从统一支配 4.乐观介绍本社团的历史、文化理念、各项制度及其他活动 5.必需充分了解本社团 3)宣扬： 大展板一块 漂移板介绍 小展板两块 宣扬海报 4)活动现场材料 报名表60份、笔、纸、资料汇编两本、社团横幅、社团风采照片、海报 5)现场布置 应包括：报名登记区、社团风采呈现区 6)加入社团的社费经过考虑定位每人20元 方案招新50人左右 招新时间与具体地点由社团联合会准

17、备和支配 四、社员见面会 目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解) 五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。 六、招新总结及善后工作 负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含：招新的阅历、问题的存在、对问题的思考及解决方法、最让人感动人的事情 七、社团招新工作结束。 以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。 高校招生宣扬方案范文 第6篇 一、宣扬目的： 促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。 二、宣扬及招生时间： 三、宣扬方案 （一）依据目标群体进行的宣扬 目标人群1：幼儿园升学校

18、的同学。 主要宣扬对象：同学家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很留意孩子升入学校的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对同学本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在同学家长身上。 宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“攻击”，向家长解释补习对于同学的重要性，幼儿园到学校，同学首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助

19、于同学较快适应学校课堂的教学模式和教学资料，有助于同学学习的进展成果的提高。 目标人群2：学校升初一的同学。 主要宣扬对象：同学本人。 心理分析：学校升学校最大的不一样在于增加了英语科目，很多同学在学校内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以很多同学会比较担忧学校的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，学校数学较之学校数学，有如“小巫见大巫”，学校数学假如是点的话，学校数学就是线，明显简洁得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，

20、充分利用其畏难心情，明白同学担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入学校学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习的方式方法，便于在进入学校后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让同学从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算成功了90%，剩下的10%就靠宣扬人员随机应变，劝告宣扬对象报名。 目标人群3：学校上升一的同学。 主要宣扬对象：同学及其家长。 心理分析：这一人群有一特殊性，担当了较大升学的压力。从中考之后的同学得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。高中较之学校较大的变化

21、就是各科难度加大，拿数学来讲，学校数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟学校一样，一旦数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，同学进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本事和随机应变的本事。 （二）宣扬地点的选择 结

22、合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园的同学大都在幼儿园四周居住，参加补习比较便利，且同学对幼儿园环境各方面很生疏，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝告一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的准备；同学之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排解宣扬反效果的消逝。 （三）宣扬策略 2、学校6班级班级 同上，在毕业班级内宣扬能调动同学的进取性，充分利用同学之间的感情，鼓动更多的同学报名

23、，参加辅导。同上，也不排解反效果的消逝。 3、学校初三班级班级 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进行宣扬。 4、快餐店（德克士、乡村基等） 大部分孩子都比较宠爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以很多中同学也宠爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。 5、人流量大的地方 人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路

24、丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也由于这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。 四、宣扬攻略 （一）地毯式轰炸 团队内分成几个小组，生疏县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自

25、我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。 （二）定点宣扬及招生 也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组 （二）8人，两个人一组（假如有充分的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。 （三）扫楼 扫楼需要宣扬人员有足够的毅力和急躁，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行

26、上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特殊留意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。 （四）充分利用优待策略和补助策略 应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格的范围。另

27、外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。 （五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应 已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效应。 五、宣扬留意事项 1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的熟识，并且把握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优待标准、补助信息等

28、，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题准时与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。 2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。 3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。 4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要洁净。 5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。 6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答

29、的问题询问总负责人（李老师）。 7、擅长灵敏运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。 8、对于电话来访的询问对象，必需要认真对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细节。通话结束后要马上记录下对方电话，准时回电询问争论情景，尽可能快的鼓动其报名。 9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。 10、招生过程中要精确详细地登记同学的相关信息，告知同学及其家

30、长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。 11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法。 12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清晰、语言漂亮地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。 13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类学校的师资

31、、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要把握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。 14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣扬。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”权威法具有必需的劝告力，真实感强，宣扬效果较好。 15、促销法要推出有力

32、度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有廉价可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习关心工具！家长往往比较宠爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。 16、附录：某英语培训学校招生方案 17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个同学的升学，但一般的课堂教学无法满足每个同学的共性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想长期的走下去就必需以实力做先

33、锋，以宣扬做两翼。 18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。 19、制服真正的掏钱者。中学校生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在同学放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也很重要，俗话说v授之以鱼不如授之以渔v所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班确定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才。 20、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实

34、力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人伴侣宣扬进而再向大众推广。 21、真正熟识v实力v。它不仅仅包括培训成果还要包括被培训者真正爱上这个班。中学校生正是好玩的年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的玩耍，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣扬自我。假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的v生意v。假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的开放，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的。 22、突

35、出共性。既然是课外培训，就要彰显自我的共性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长。贵公司的口号v先上课后交费，不满意全免费v的确很迷人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行。这个v成果v不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日欢快等等。 高校招生宣扬方案范文 第7篇 高校招生宣扬工作总结 回到家乡，怀着几分期盼与兴奋，我参加了中山高校寒假招生宣扬活动。作为一名志愿者，重新回到高中的校内，以一名高校生的身份宣扬中山高校这所名校，是一件傲慢的事情，同时，在团队合作和宣讲会的熬炼中我提高了办事力气和沟通力气，

36、实在受益匪浅。 在和同乡伙伴们的沟通与相处中，我不禁回忆起高中时代的酸甜苦辣以及上了高校之后的学习生活。我们共享了彼此的心情，也看到了自己的成长，感到特别亲切与释怀。在预备宣扬资料的同时，我们对中山高校有了更加深化的熟识，对出国留学、双学位等方面的话题也有了更深刻的熟识。在团队合作中，我们体验着不同性质的工作，熟识了不同性格的同伴，并共享了高三的生活点滴，一起尝试以生动活泼的形式把中山高校介绍给师弟师妹们。 在宣讲的过程中，我深深地感觉到，这不仅仅是一次简洁的完成学校任务的宣讲，由于当我们被一脸艳羡的师弟师妹们问这问那的时候，我发觉自己的角色变得神圣，我们今日所站的位置，就是他们憧憬的目的地。

37、虽然介绍中山高校，介绍高校生活，乃至学习阅历共享都只是我们所能做到的微薄的点滴，但是我觉得我们照旧有义务以过来人的身份尽心尽力地做指引他们坦然自信迎战高考的灯塔。怀揣着他们的信任和鄙视，作为中大的一名学子，我在感到由衷高傲的同时，更感受到了沉甸甸的责任感：既然有幸能进入中高校习，以后更要严格要求自己，乐观向上，不仅是为我们自己，更是为宽阔高中学子树立良好的榜样！ 在宣讲会之后的互动和个别答疑中，我师弟师妹们对中大得学院设置、专业分类有比较深厚的爱好，甚至与自身实际结合，有了想报考某些专业的想法，这些都在说明我们的宣讲会取得了显著的成效。阅历的共享和怀疑的解答让师弟师妹们了解到了高中与高校学习方

38、法的差异，在吸取高三学习阅历的同时，对中大的学习生活状况有了更多的熟识。真心希望今年的大一新生中，能看到师弟师妹们生疏的身影。 或许，高三的同学对于高校的熟识是茫然的，但又是向往的。每个高三学子的心中都有一个关于高校的梦，但愿我们的宣讲活动能够让他们对高校有进一步的了解并能激发他们认真学习的动力。 最终希望全部的高三学子都能赢得今年的高考，也希望中山高校越办越好，吸引更多优秀学子的报考！ 高校招生宣扬方案范文 第8篇 一、营销目的 在必需周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，生疏三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。经过宣扬推广使居民对XXX的了解度到

39、达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，关心，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。 3、宣扬品的费用：2500元。 4、专职任课老师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、具体措施 第一

40、阶段探究期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。 专业学问培训：9：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 宣扬品 精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于特别钟，规划方案。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和*英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理支配。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户

41、外英语角，能够与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。 其次阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据具体情景争论人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。 免费的*、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。 第三阶段验

42、收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。 巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。 检验宣扬收益率。 开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢快，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲热伙伴。 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成，人际脉络。 人才的储备。 财务状况。 师资力气。 硬件配备。 专业技术学问支持情景。 现阶段民意调查。 高校招生

43、宣扬方案范文 第9篇 新学期宣扬招生工作是每所幼儿园必需认真对待的大事，幼儿园的进展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣扬工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开头，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。 一室外环境创设： 1、门头，宣扬栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣扬招贴等。 突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新颖感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布

44、置，突出教学特色和欢快的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在米米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。 2、室内环境创设： 很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把老师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的准时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣扬。看看现在的肯德基

45、，可口可乐出名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣扬。你莫非比他们还出名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。 二户外呈现 1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好预备，加强孩子的学习效果和熬炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我呈现我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，假如有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师协作发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记们就要准好外出呈现的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的

46、园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生爱好能来我们幼儿园看看。 三开学前的家访。(电话，或亲自登门） 1、开学前的家访是一个特殊重要的工作，有利于稳住生源。 举例:小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，立即快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年确定会有很多好吃的，您这边也要多留意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年快乐！ 2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的欢乐吧，宝宝过年玩的欢乐吗我很惦念小敬呢。(简洁的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年确定玩的很欢乐，您要给宝宝收收心。在给宝宝预备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，由于我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈 这二个电话必需要打，园长也不要省那几个电话费。缘由我以举例说明，你懂得！ 3、家访： 1.现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前