市场营销营销计划书(精选15篇).docx

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1、市场营销营销计划书(精选15篇)市场营销营销方案书1 一、方案概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有确定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带 动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬寒冷； 、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州

2、、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间 相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了

3、办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以

4、长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断

5、快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域 和重点代理商，

6、快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为

7、二类： 一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A。实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B。实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； D。草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场； E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一

8、级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。 要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A。开放心胸； B。战胜自我； C。专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

9、 （4）编制销售手册；其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销接受人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以接受小区推广法和重点

10、工程机项目样板工程劝告法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜接受扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场。 转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，接受阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 市场营销营销方案书2 我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够

11、产生投资回报的基础上。每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康进展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利力气，是我院工作的重中之重。 由于浙江临安医疗市场（民营医疗门诊）进展快速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来确定的风险。医院的生存与进展的空间及前景将取决于市场经营是否精彩。 目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，依据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。 据相关

12、人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有精彩的业绩，并消逝连续亏损状况。究其缘由，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多缘由所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院-性病专科医院-社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于全都，没有差异化的核心竞争力。因此，我院医院要想争夺市场占有率必需加强营销策略，虽然在经营业务存在差异，但同样身为“民营”医院，给消费者的熟识和接受包括感知方面是一样的。所以必需与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。 我们必需对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在临安人心目中

13、形成“民营医院”的负面印象。必需改进“民营医院”形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。 市场营销营销方案书3 餐饮行业 餐饮业是全中国第三产业中一个特殊重要的支柱，中国人有一句俗话：民以食为天。据了解，中高收入国家平均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约20xx人才拥有一家餐馆。这一数字表明，中国的餐饮市场远远没有饱和，潜力很大，巨大的商机在等着准经营者们去施展自己的聪慧才智，沉睡的金山等待着他们去挖掘。 经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。在中国，随着经济的进展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。虽然消逝了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒

14、闭，但是唯独餐饮业将是一个不断进展的行业，可以说，餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。 餐厅可以依据多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。按服务类型划分，有全方位服务餐厅，一般服务餐厅以及有限服务餐厅。 餐厅一般都是小本生意，新中中餐厅也是如此。 新中中餐厅：新中中餐厅是本人所构想的一个成立在黄石理工学院外的一家低成本餐厅。本人从学校开头住校，深知学校食堂的饭吃不好吃而且价格高，为此本人特意在学校外开了一家餐厅，专为改善同学伙食而服务。 环境分析 情势环境 在一个经济不景气的大环境下，一

15、般餐桌服务餐厅是一个很好的选择。 经济因素：经济因素对餐饮行业者有直接而广泛的影响，对于全方位服务的餐厅尤其如此。 在学校，同学追求的就是经济而且实惠，而且要让他们真正的看的实惠。绝大多数人并不认为去餐厅是什么铺张的事情，所以，即使是在经济低迷的时期，你也不会看到一般餐厅消逝门前冷落的局面。而像在学校这样一个特别的环境下，消费更不会受到社会经济水平的影响，反而随着全国人民经济水平的提高，同学从父母那儿获得的零花钱会越多，从而也会给给餐厅带来更频繁的交易，从而得到更客观的回报。 政治法规因素 餐饮业会受到各种政治因素和法律规范因素的影响。面对着金融风暴，中国也出台很多的有力措施。其中绝大多说是激

16、活企业和市场的措施，本餐厅可以利用一些便利因素等来便利自己的运营和进展。而刚出台的劳动法中的对于劳动人员的一些权利的规定，可能会给我们造成一些成本等方面的影响，但挑战都是一样的，对于每个行业都会有自己的解决方法，而在当前社会无业人员到处游走的局面下，能够节省成本也是可以力及的。 技术因素：技术也是可以通过多种方式来影响餐饮业的，包括促销渠道，订购和结算，会计和存货，食品平安和配制等。中国正处在一个互连网大进展大应用的时代，在饮食业，它同样可以发挥它应有的力气。新中中餐正好可以抓住这个机会来进展。 食品技术的影响集中在四个方面：食品平安，成份功效，食品配制，养分。好的食品技术同样能获得很多的青睐

17、。 社会文化因素 在黄石理工学院这样一个学校环境下，能光顾餐厅的多数是同学，对于同学而言，学校的饭菜是难以满足他们的需求，因此这对本餐厅而言确定是个好消息。 另一个因素是现在改革开放三十年后，人们从向外看又慢慢的转向向内看了，人们不再崇拜西餐，而是更加的留意祖国的饮食文化，开头追求更高的饮食文化的享受，这是一个饮食文化大复苏的年月。 竞争环境 据不完全统计，黄石理工学院外有10家较知名的各具特色的餐厅和饭店，其它店面不全，或者是规模不大影响较小的餐厅饭店更是不计其数。 无疑，饮食在黄石理工是个特殊重要的行业。从传统食品到西式改进快餐应有尽有，一应俱全。新中中餐厅的开办将会有着众多的竞争者。以下

18、是黄石理工外比较出名气的餐厅饭店。 兰州特色拉面 重庆香辣火锅 理工风味园 四川香辣馆 香辣鱼馆 口香堂 星餐厅 胖子火锅 鲜味园 四川麻辣烫 以上所提到的餐馆有一个共同优点，那就是：在人流集中的地方，因此，在此方面，我们所要追上的就是选好地址。而在人流集中的地方，大都已经饱和了市场，而且地皮的租金特殊之高，对于一个刚建成的饭店餐厅来说是特殊大的一笔支出，这对于我们的成本降低特殊的不利。因此，选址对于我们来说是一件特殊值得慎重的事情。 而且，在这些餐厅中，有不同的菜系，但是显现一个缺点，就是菜系过于简洁，并且不多（川、徽菜系居多），这给我们一个优势，我们新中中餐厅的最大特色就是你能吃到全国不同

19、地方的口味，但是，另一方面也有劣势，那就是其它餐馆都是以一个菜系为主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我们要在不同的菜系上都要提高我们的档次和地位，那就又必定会增加我们的成本，这一点要充分利用好我们的技术因素来克服。 企业环境 我们的优势在于我们的后发优势，中档的餐厅，往往时间的磨损比较严峻，我们正好可以利用此后发优势，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。 很多的饭店都有一个通病，那就是管理连接不够好，而我们新中中餐厅的一大特色就是利用好互联网技术，在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长期优势。 依据调查，大多餐厅的

20、利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，餐厅虽小，五脏俱全，我们将有特殊完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些传统上认为是铺张食品的菜肴降低价格，以便大众化。 总之，在餐厅出炉之时，最重要的是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占据市场，这将是新中中餐厅的一开头就面临的难题。 目标市场 市场分析 如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会连续进展下去，而且会进展的很好。 中国最新人口普查表明，中国人口将会连续增长到20xx年才有回落的可能。人口众多是一个长期的趋势。 目标市场1：公司客户

21、公司客户需要快餐。我们以新中中餐厅为中心，对在方圆两公里内的工作和学习人群供应送餐服务，由于他们的午餐和晚餐时间都特殊有限。同学经常需要在寝室订餐，由于有些同学往往更乐于在寝室玩电脑而不愿下楼吃饭，准时送达和精致的饭菜将是他们满意的关键因素。 针对公司顾客的营销组合是： 产品战略：保证送达目的地时饭菜保持完整和温热，保证质量和连续性 定价战略：这是我们的重头戏，价格确定实惠，并增送优待券 分销战略：准时送达，给顾客长期联系留下信念 促销战略：接受免费用餐和累计折扣的方式诱导决策者或联系人 目标市场：依据人口、地理、心理以及产品使用等特点对目标市场进行描述 市场细分：叙述选定目标市场的理由 竞争

22、分析：描绘同一目标市场上的竞争者 目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过在开张之时发放优待券和名片来联系新客户，拥有这些优待的人我们姑且称之为回头客。老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其实行不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。 目标市场3：年轻顾客中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。年轻人是追求新异的群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老高雅没有刺激，但是，在新中中餐厅就没有这种通病，新中中餐厅接受了和其竞争者不同的战略，在追求回归古典的同时，我们又把自己

23、定位成了“冒险食客的去处”。开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人情愿尝试并宠爱尝试。 问题、威逼和机遇 WSOT分析 优势 新中中餐厅的菜单定价是一个强项，它要比市场上其它相同竞争者更具有竞争力。能够做到实实在在的大众化。 高效的管理，运用互连网系统来记录客户数据，并开通本店的网站，提高了知名度。 劣势 由于是在规划阶段，没有具体好的装潢方案，只是有古典和新异的主题而已。做好装潢方案的规划，从外表上打响品牌将是该店能够吸引人群的好方法。 新入市场，没有形成规模效益，在确定的时期内，成本将可能高于预算，有确定的财会风险。 机遇 新开张店面独特，可以吸引更多顾客 拥有自己的网站和客

24、户数据系统，提高管理和联系顾客 培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用中餐厅的特色 威逼和问题 工资上涨，劳动法通过的“三险”和最低工资线有所提高，这必将会导致成本的增加。 由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必需要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。 餐厅选址也将是一个需要解决的问题 营销目标和目的 我们的营销方案目标是：通过实施营销方案，在两年之内让刚成立的新中中餐厅真正的运营起来并开头赢利。制造确定的地区知名度，提升其价值。从而为新中的连锁化供应条件。 营销战略 作为新中中餐厅的起始营销战略，我们体现的关键词是：回归、古典、休闲、创新、正宗、友好。依据这几个原则，确立自己的

25、主题，形成自己的特色。另外，餐厅还依据市场确定菜单定价，选定广告渠道，统一菜品、服务和餐厅设计，完成市场细分。 对于顾客吸引，我们接受顾客优待用餐体验，并加强对员工的培训，提高他们的表达和推销技巧，增加顾客对我们的印象。 对于其他的餐厅来说，员工和资源都是有限的。竞争者可能无法准时的做出反应，这有利于我们快速形成市场优势，提高市场占有率和成长率。在将来的5年于竞争激烈的、潜力巨大的环境中产生、进展、壮大。 营销策略 新中中餐厅的营销策略集中体现在品牌、产品、外观和促销上。首先打响“新中”的品牌名称，然后留意餐厅的外观，分为顾客可以感受到的、能够影响他们对餐厅印象的内容，促销活动则于店内店外同时

26、开放，直接面对顾客。 品牌策略 商标 下面是我们新中餐厅的商标 新中餐厅 商标比较简便，所显示的是一个中餐中常见的椭圆菜盘，菜盘上是一副中国用餐特有的筷子，这两样都是中国首创的用餐工具而且常见，具有中餐的特色。 盘子和筷子合成了一个“中”字，浅显易懂，并且和前后的楷体字合成了“新中中餐厅”的招牌字样。 商标接受大红色和黄色，红色体现了中国红中的喜庆和刺眼，黄色又体现了皇家的气派和珍贵，虽然是一般餐厅，但是这种商标的选色是无可厚非的。 （上面的商标为初设计，可以进一步美化） 品牌 本餐厅的名称为“新中中餐厅”，“新中”是我们中餐厅的品牌名称，“中”字体现了中餐的核心，“新”字则体现了并非传统的中

27、餐，而是有所改进，以回归古典为基础，然后创新，为不同的目标顾客满足其需求。 我们将依据法律规程来准时注册商标，爱惜品牌。并利用先进的网络系统优势，注册互连网域名。严峻打击假冒或者是仿照者。 产品策略 我们新中中餐厅的菜肴是依据全国不同的知名菜系所设计，正宗美味，依据不同的菜系，我们划分不同的菜系板块，针对不同的需求顾客群体设计，并且将市场细分，将菜肴划分为高档、中档、低档三个档次，对经济力气不同的顾客量身定做，为顾客打下种类全、味道好、周到服务和与众不同的感觉。并依据顾客的不同需求，创新菜肴，给人一种创新菜品的感觉。 定价策略 影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状

28、况。 我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的把握成本和降低价格。然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来支配不同的价格。 我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更精确的支配我们的价格。质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。 当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。经营人员要认真学习相关政策。并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优待定价来

29、提高竞争优势 促销策略 打造外观 中餐是安庆市主流的餐饮业模式，有很多的竞争者，当选好人流量较大的地址之后，餐厅招牌在吸引顾客具有战略上的意义。 打造外观的目标是让招牌看起来更加的光明而高大，让室内的建筑和装潢给人一种、亲切古朴同，是一个理想的就餐场所。由于是中档餐厅，所以店面不会很大，支配包厢和常坐就足够了。总之是要给人一种深刻的印相，是好的印相。 员工培训 尽管有大部分的人情愿来尝试我们的菜品，但是假如没有服务人员的有效关怀，大多数人并不知道怎样才能点好菜，这样的话会导致顾客回头的几率削减和只点生疏的一两种菜品。 在整体销售过程中，描述、提高销售和交叉销售是很重要的。我们要在这些方面来对职

30、工的进行培训。据调查，44的顾客是由于有了快乐的体验才情愿再次光临。同时，也可以降低我们的员工流淌率和其它的相关雇用培训成本。 建立电子数据库和网站 我们可以通过收集顾客名片，并在特定的时期内随机抽取，为幸运者供应免费用餐的机会。这样可以关怀收集名片以便制作顾客的电子数据库，然后充分利用。此手段可以关怀我们联系顾客，并保持好这一很好的促销资源，并且成本低、效用高。提高了管理的水平和效率，形成竞争的优势。 在互连网建立域名，成立特地的网站，以便收集顾客的要求和满意程度，并能够在网上扩大我们的影响力。这些都是其它餐厅所不具有的资源。 人员推销 由于餐厅刚刚成立，所以，必需扩大其知名度，除了广告之外

31、就是人员推销方面了。 通过认真甄选和培训推销人员，我们确定好的推销形式为上门推销。这是最常见的推销方式，但是我们的“上门”是指我们的目标客户之一的公司人员，这些人主要是订餐服务，通过上门推销让其了解我们的品牌和菜肴，并通过确定的优待手段让他们对我们的菜肴有所宠爱，欢迎其再次订购。 其次是让推销人员在一些停车场和出租车经常停留的场所发放传单，这对推销人员的要求较低，因此成本也低。这就利用了出租车司机的宣扬优势和其本身的工作地点不固定性的优势，便于宣扬。 广告 要扩大我们的影响力气，广告将是我们一个特殊得力的选择。 广告种类企业广告、地区广告 初始阶段，我们宣扬的时我们的品牌，以便吸引顾客。因有限

32、资源考虑，我们宣扬的范围是安庆市。 广告媒体 这是一个重点，出于我们的人力、财力资源的考虑，我们将选用的广告媒体为地区性的报纸、美食杂志和少量广播。当然，我们没有遗忘我们的网络优势，我们将会细心设计网络广告，提高我们的网络广告的诱惑力，并降低顾客的抵触心情。邮寄也是一个不错的选择，当我们的上门推销人员资源不足时，通过对公司和一些潜在客户邮寄广告。 广告设计 遵循广告设计的原则，我们会做好我们广告质量的设计。 我们的广告语是：新中中餐，体会你心目中与众不同的中餐！ 我们书面的广告设计是：一对窈窕的筷子在一个特殊有中国特色的餐盘上跳舞。这体现我我们的商标，也表明白中餐厅的立场，同时，新意的舞蹈也说

33、明我们的餐厅不是那种因循守旧的模式，是个年轻人也可以加入的场所。然后在广告图下方写上我们新中中餐厅的一些相关资料。 优待促销 开张伊始，我们将会推出特殊多的优待活动，上面提到的名片抽取幸运顾客是其中之一，我们还可以通过赠送样品、赠送优待券、免费试吃等优待方法，打响我们的第一炮！ 营销组织 鉴于我们新店开张，人力和财力资源都是特殊的有限，因此，营销工作大多只能停留在基本层面。为确保达到预期效果，我们可以接受合同制和项目承包的方式。员工可以由专业人士、合同工和长期正式工组成。其他人员可以包括劳动力低廉的高校生等。并通过一些政府项目以获得确定的贷款和政府补贴。 小结 以上的方案切实可行，这些战略和策

34、略，可以关怀新中中餐厅在这个餐饮市场中有立足之地。方案中提及的方法将使新中中餐厅获得竞争力，招来顾客，提升其价值。 假如上述的措施都能够实施，并且在预定的期限内，“新中”的品牌将很快打响，乐观估量，能够在一年半之内就开头盈利。 由于餐饮业的销售变化无常，而现今的经济状况特别动荡，种种因素将对餐饮业有相当的影响。我们将此营销策划作为初级策划，并会随着环境和自身条件的转变做出适时的自我调整。 市场营销营销方案书4 一、背景 深秋季节，蓟县的山货、水果丰收了，开头大量上市。每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流

35、公司来收购），基本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，留意果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为世界珍果，倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本甘栗节最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有力气建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。 二、方案概要 该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的进展，以

36、提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推动，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。 三、市场分析 我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，慢慢扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。市场有很大的进展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。 四、方案的指导思

37、想及原则 以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货准时、到达精确、服务热忱，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。 五、SWOT分析 1、优势 （1）蓟县的物流条件还不够完善，给我们供应了足够的市场机会，市场完全开放，政策支持，有办企业的优待条件。将直销体系和共性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。 （2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。 （3）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在

38、行业内的影响力。 2、劣势 （1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有宽敞的资金来源，资金运转方面可能会不很灵敏。 （2）市场阅历不足，面对突发大事应对阅历不足，缺乏对策。 六、市场定位 通过对我国物流市场及天津物流市场的分析，公司将在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设供应牢靠的保障，及有力的

39、支持。 公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 七、营销目标 以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得确定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 八、市场营销策略 1、产品策略 （1）产品功能定位：更便捷，更平安，更准时的优质物流服务 （2）产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务 （3）产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管、代加工、包装及配送。 （4）增设选购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。 （5）

40、供应增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。 （6）既要留意长途运输，又要进展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。 （7）增加仓库、汽车等的数量；加强人员素养的培育等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。 （8）引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。 2、价格策略 公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是实行以下方法： （1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格把握在与此基准价格持平或较低的水

41、平。 （2）区分定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。 （3）假如某一企业购买本公司的产品服务累积到确定价格或数量，可以享受价格折扣。 （4）在销售的淡季实行低价出售的方式鼓舞顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。 3、渠道策略 （1）接受广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。 （2）经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。 4、促销策略 （1）广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广

42、告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使宽阔的的企业了解本公司。 （2）推销人员的上门、电话或信件推销加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技能。推销人员要想生疏本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的进展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引接受本企业的服务；推销人员还要关怀企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。 （3）抓住时机的大事营销 （4）营业推广 I、推行会员制度：

43、只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并赐予不同程度的优待 II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。 （5）公共关系管理 I、处理好与客户的关系，完善售后服务，定期顾客回访； 处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同进展； 处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的进展； 处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系理解敬重、乐观协作新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批判；乐观参与慈善事业捐献，提高社会声誉； II、制定预防危机的公关章程 制定预防危机的公关章程，在危机消逝时，组成事故处理小组，快速

44、着手，查明缘由，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明缘由，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。 网络营销策略 在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流选购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。 （1）呈现平台在线呈现主营业务，部门类型，最新动态 （2）服务平台在线询问，洽谈交易，订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。 （3）努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流询问查询平台和物流学术沟通平台。 （4）定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、法律学问等。 九、组织管理战略 （1）成立之初接受树型结构与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，平安卫生部，执行部等部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。 （2