创业计划书范文大全大学生.docx

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1、创业计划书范文大全大学生创业方案书范文大全高校生 第1篇 自上学校以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。 一、餐馆名称：xxxxx。命名规章说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不惊奇，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆估量面积：280350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，四周确定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区

2、； 2、假如条件不能满足第1点，则位置需要交通比较便利，来往有确定量私家车和有消费劲量的人员能醒目的看到餐馆的位置； 3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼； 4、餐馆本身需要能停车710辆家用轿车的力气，或是四周不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费劲量，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌1215张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格

3、）45个。（但具体要看店铺的布局） 七、餐馆开张预算： 1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2估量50元，此应一次支付万元；假如面积有出入，无论如何不能超过5万 2、装修设计费用：800元 3、装修费用： a、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为x元； b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元； c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元； d、厕所两个，男厕为，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共估量8万元 4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用估量6万元 5、购买用具费用

4、： a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）； b、十把吊扇或壁扇，共3000元， c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元； d、厨房用具，共万元； e、桌凳，共5000元； f、其他（请见清单），共计2000元， g、自动洗衣机1台，1000元 6、其他不行估量费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2、大厅说明： a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是使用外观上比较坚固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布； b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的

5、独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求严峻，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准） 3、包厢装修与大厅一样 4、其他无特别要求 九、人员配备： 1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3、大厅：5个人，每四张台1个 4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。 十、运营费用明细： 1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月 2、排污费用：600元/月 创业方案书范文大全高校生 第2篇

6、 为贯彻落实中央、省、市、县委关于加强农村有用人才队伍建设的指示精神，乐观推动农村经济社会和谐健康进展，确保高校生“村官”更好地融入农村，服务新农村建设。现结合我镇实际，制定如下实施方案。 一、指导思想 坚持以v理论、“三个代表”重要思想和科学进展观为指导，以加快我镇农村有用人才队伍建设为核心，通过实行组织培育、岗位推举、创业帮扶等项措施，切实为农村培育造就一批有学问、懂技术、留得住、用得上的新农村建设带头人，为推动我镇农村经济社会又好又快进展供应有力的人才支持， 二、任务目标 加强高校生“村官”的培育和使用，通过3年的努力，力争实现人人有岗位、个个有项目的工作目标。具体分三个方面的培育方向，

7、即一是对德才兼备、群众认可，有确定组织领导力气、能够带领群众致富的高校生村官，实施领导干部包保责任制;二是对有创业意愿，具备创业力气和条件的高校生“村官”，关怀确立创业项目，供应创业扶持政策，实现创业幻想;三是对市场意识强、有经营头脑的高校生“村官”，选派到农村经济合作组织、各类专业协会、产业大户或党员创业示范基地、示范区从事服务性工作。 三、具体措施 1、选拔优秀高校生充实村“两委”班子。本着“因人而宜、量才适用”的原则，把高校生“村官”纳入到村级后备干部队伍中，进行重点管理和培育。对表现优秀、乐观靠近党组织的，优先进展成为党员。对德才兼备、群众认可，有确定组织领导力气、能够带领群众致富的高

8、校生“村官”，由乡镇党委推举，经县委组织部审核，支配担当村党支部副书记、村委会主任助理等职务熬炼，条件成熟，对具备担当村干部条件的，可按有关规定程序进入村党支部和村委会领导班子中。到20xx年底，全镇高校生村官进入村“两委”班子至少要达到30%。同时，依据工作需要，高校生村官可实行跨村任职。 2、关怀高校生“村官”确立和进展创业项目。对有创业意愿，具备创业条件和力气的高校生“村官”，由乡镇党委政府聘请专业人士对创业项目进行论证、确立和技术扶持。同时，实行政策扶持、资金扶持等多种措施，关怀他们实现创业幻想。 3、加大对高校生“村官”岗位推举力度。对服务意识好、经营意识强的高校生“村官”，在征求本

9、人意愿的基础上，可以推举到农村各类经济合作组织、专业技术协会、经纪人协会以及产业大户中，担当相应的服务性工作，进一步发挥高校生“村官”的专业技术优势，同时也为其快速成长搭建社会实践的平台。要将高校生“村官”全部聘为所在村的“驻村信息服务指导员”，发挥他们传播技术、引领示范的作用。 四、加强组织领导 1、加强领导，落实责任。镇党委高度重视高校生“村官”创业工作，把它纳入到重要工作日程。实施创业项目帮扶制度，乡镇领导干部与高校生“村官”结成帮扶对子。同时，依据项目分类，选择业务相关的涉农站所进行帮扶，关怀创业高校生解决创业中遇到的技术难题，建立“领导干部+站所+高校生“村官”帮扶链，保证高校生“村

10、官”顺当创业，孵化农村经济进展新的增长点。 2、成立高校生“村官”创业项目开发指导组。围绕高校生“村官”创业工作，乡镇党委成立创业项目开发指导组，项目开发指导组组长由党委书记担当，副组长由党委副书记担当，指导组成员由乡镇涉农站所人员组成。依据乡镇的实际状况对高校生“村官”创业项目进行论证、确立和扶持。乡镇要建立创业项目库，储备符合本地实际、市场前景好、操作性强的创业项目5-10个，供高校生“村官”选择。到20xx年，创业项目学员人数要达到高校生“村官”总数的30%。 创业方案书范文大全高校生 第3篇 一、企业概况 我是一名xx高校在校的高校生，阅历与资金都特殊之有限，所以我选则走传统行业路线服

11、装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特殊之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大

12、的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了由于市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店预备雇佣三

13、个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00

14、开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若消逝货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣

15、1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币消逝缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不认真、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体

16、，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为猛烈，但对服装的档次

17、不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每

18、个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势或许多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开头。 “万事开头难”但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资方案 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是

19、创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。 而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关伴侣借，但大多数伴侣也都是在校同学，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照确定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取照旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁

20、的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限

21、、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响

22、到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是哄骗顾客

23、，只是善意的“谎言”，由于女人都爱观看自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特殊多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服

24、装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了。要给自己有足够的支配时间。 2、 进货渠道： 沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

25、(四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 3、长期进展营销策略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量

26、)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 。 (3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 (4)方法： 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购

27、买 。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 不定期打折 。 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女孩就更是如此了。v店铺开张大赚送v、v本店商品八折优待v，也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必需在确定时间内用完否则过期无效。 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特殊聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。 六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利

28、的行业，也要有失败的预备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不愿定能赚到钱，由于市场竟争太激烈了。所以我们为了避开风险的方法： 一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员宠爱卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往确定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发觉没有自己的号码时，企业已经丢失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的确定值，而是更强调库存的有效性。 二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比

29、较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相像的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货选购等，都导致了资金使用效率的加大。 三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有特殊大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在左右，而服装行业则更高，可以达到。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。 创业方案书范文大全高校生 第4篇 信任每一个优秀的员工，都期盼有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM敢于幻想。打工是我们的熬

30、炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人情愿一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员，业务，当熬炼了确定的时间后，在专业学问，销售，渠道，人脉，阅历资金，有确定的积累后都开头筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多状况下开头简洁，守住难，很多支持不了，中途倒闭创业简洁守业难，成功确定有方法，失败确定有缘由，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有关怀。 假如你雄心勃勃预备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业方案书，包括公司定位，进展方向，进展方案

31、（一年内目标，3年方案，5年方案），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必需清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的生疏和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必需特别的清楚你预备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面： 一、建立自己的琴行 这个是门槛比较低的，也是比较简洁成立，投入不用太大，风险比较小。 二、建立乐器工

32、厂 这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。 三、建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，特殊灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC，等等。假如代理公司需要查找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。假如是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲）等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等

33、；另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长期的合作关系。 在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家简洁考虑或者简洁成功的琴行： 要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的？想好定位，你就需要开头整理整合自己的资源，包括资金，您预备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。 1、 选址：琴行的地址特殊重要，琴行不愿定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较便利，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者四周多学校，高

34、校的的附件，或者四周比较多小区，有确定消费劲进展潜力的商业区或者教育区租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较便利。 2、选择好地址后，要开头设计琴行的整体风格，假如资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格（摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等），或者加入其他元素，如演出式、休闲式、沟通式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化（ 邮票，古董）、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行确定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的

35、文化。 3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。假如对于登记等比较生疏，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；假如怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取确定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。 4、在装修的同时，你需要收集全部供应商，产品代理上的资料，依据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，假如量大还有有优待，或者依据量给不同的价格，尽量依据自己的

36、资金做订货方案，争取最大的优待，把成本做到最低，效益最大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜寻出来。而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战。 创业方案书范文大全高校生 第5篇 一：公司概述： 本店主要针对的客户群是高校生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以广州等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼

37、盘等。本餐厅接受自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 2.等一个人餐饮店位于广东农工商职业技术学院北区四周，开创期是一家小档快餐店，将来将逐步进展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。 3、聘请有多年阅历的厨师，以我们的才智、才能专业管理学问和对本事业执着的心，确定会在本行业内独领风骚。 三、经营目标 1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质

38、量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取1年收回成本。 2.本店将在3年内增设3家分店，逐步进展成为一家经济实力雄厚并有确定市场占有率的快餐连锁集团，在广州众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物消遣的一般消费者，约占75%是四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，旅客约占25%。客源数量充分，消费水平中低档。将来地铁开通，估量比重会有所调整，估量在同学为60%，其他的为40%。 2.竞争对手： 等一个人餐饮店四周共有7家主要竞争对手，其中规模较大的1家是尚尚

39、居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他4家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。4家小型快餐店卫生状况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 五、经营方案 1.快餐店主要是面对大众，因此菜价不太高，属中低价位。 2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格廉价，因地制宜的推出中式早餐套餐。 3.午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。 4.随时预备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。 5.经营时间：早晚。 6.对于以上方案，我们将分工协

40、作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源 六、人事方案支配 目前处于招商状态，等待后期人员的加入再支配。 七、销售方案 1.开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 八、财务方案 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这

41、样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。 注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 九、附录 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下： 一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。 二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求： (一)保持内外环境洁净，实行清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其

42、孳生条件的措施。 (二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。 (三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。 (四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。 (五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。 (六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必需使用售货工具。 (七)容器包装污秽不洁，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。 (八)

43、掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。 菜 单： 快餐店地址：中新镇风光路农工商四周 创业方案书范文大全高校生 第6篇 一、高校生创业可行性分析 (一)、高校生就业 我国高校扩招七年以来，高校在校人数，高校毕业生都大幅度增加， 高校生创业方案书范文。1998年，扩招前一年，高校招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。20xx年高校毕业生的数量将达到413万人，从1998年到20xx年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。 高校生就业难，已经是一个不争的事实。20xx年，官方公布的该年高校生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业

44、就失业的高校生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者 (二)、高校生创业分析 在吉林省全民创业促就业系列活动五个一总体要求和吉林省高校生青春创业行动实施方案的具体支配，团省委组织开展了全省高校生青春创业等系列丰富多彩的活动同学创业分析的带动下，高校生掀起了创业高潮。可是高校生创业存在很多问题： (1)单打独斗。在强调团体合作的今日，高校生单打独斗创业的成功率仅2%3%。团体精神已成为不行或缺的创业素养， (2)心态问题。据调查，有70%多的同学有创业愿望，其动手创业

45、的不到10%，不动手的缘由只是简洁填写了条件不成熟，创业首先要有风险意识，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不行少，必需踏实做事。 (三)、高校生创业优待政策 1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费; 2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;v门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取

46、的民办非企业单位登记费(含证书费);v门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。 1、程序更简化。 凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅绿色通道优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必需前置审批的项目外，试行承诺登记制。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。 2、减免各类费用。 除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以高新技术、新技术、高科