创业论坛策划书_3.docx

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1、创业论坛策划书创业论坛策划书1 一、活动名称 “激荡青春，创业我梦”社会进展学院第一届创业论坛 二、活动背景 随着就业体制改革的深化以及高校毕业生人数的快速增长，高校生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，政府部门鼓舞高校毕业生自主创业并赐予确定的政策支持。尽管如此，高校生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素养、力气不高等问题与困难。为做好高校生自主创业工作，政府部门、学校、企业以及创业者本身都应当乐观行动，协调协作，促使自主创业稳步、健康进展。据前段时间校学工处下达的有关各学院同学创业状况的统计来看，社发院的同学在创业方面的力气还是比较薄弱的，

2、创业热忱也不是很高涨。 三、活动意义 通过这种论坛形式，开拓我院同学的视野，让同学面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关学问，激起更多的同学对于创业的爱好，满足部分有创业热忱同学的阅历需求，从而带动高校生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓舞高校生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院同学的全方面力气，提升我院同学的综合竞争力的一次有益尝试，对于同学将来走进社会寻求进展道路有确定的引导作用。 四、活动时间 5月底 五、活动流程 （一）论坛开幕 主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间35分钟； （二）创业宣讲 每个创业团队派出代表结合自身的创业经受进行相关的创业阅历共享，

3、时间为3540分钟； （三）话题争辩 由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，假如创业团队对此话题的解答消逝分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期预备），时间为20分钟； （四）互动沟通 由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答怀疑，时间为15分钟； （五）论坛闭幕 主持人总结（也可以是邀请来的老师）整场论坛，并感谢与会嘉宾、团队及观众，宣布论坛闭幕，时间为10分钟； 五、前期预备 1、创业团队的联系和邀请 2、购买活动用品：小礼品、席卡数张 3、话题征集 具体操作流程：时间为5月26日28日，由高校生进展中心就业

4、创业部的委员联系大一、大二各班的班长，让他们收集本班同学有关创业方面的相关话题，最终汇总到就业创业部，由部门成员集体评定，选出比较具有代表性的话题，留做创业论坛话题争辩环节使用，被就业创业部选中话题的同学，将会获得一份小礼品； 4、借用教室 5、宣扬：制作海报、传单，人人网、微薄等 六、留意事项 七、人员支配 邀请创业团队、主持人赵久龙 策划书撰写钱暑暑、宋文君 前期宣扬（包括横幅制作）倪忆、梁阳 活动用品购买倪忆、宋文君 PPT制作、借用教室梁阳 话题征集筛选钱暑暑 海报制作秘书处 八、可行性分析 本次论坛形式有所创新，而且比较简洁易推行；宣扬范围比较广泛，能掩盖更多同学；邀请的团队或个人都

5、比较有知名度，足够吸引相当的观众；总体来说本次论坛还是特殊可行的。 九、活动预算 小礼品：30元； 席卡数张：20元； 横幅：35元； 十、活动预期困难及其解决措施 1、创业团队宣讲时间过长：事先告知把握的时间，时间上相应有确定弹性； 2、话题征集数量不足：加大宣扬； 3、现场观众不足：加大前期宣扬力度，多方位宣扬，邀请仙林地区知名度较高的团队前来沟通； 4、经费不足：尽量使用最少的经费达到最大的宣扬效果； 5、活动过程中气氛比较沉闷，问题少：活动组织者起到表率作用激情大家的热忱，对活动过程中表现较活跃者赠送确定的小礼品； 社会进展学院学工处 同学进展中心就业创业部 创业论坛策划书2 一、活动

6、目的及意义 当今的青年学子，面对自己即将开放的人生航程，更多的是豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年同学们从成功的本地创业商人及外地创业商人的叙述中熟识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和才智。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的幻想。 在经济、文化息高速进展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂学问和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和同学相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的沟通沟通，同学可以更好的了解企业

7、文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的关怀。而企业也可以从中了解到当代高校毕业生的才能和思想，为企业的进展注入新的活力。 二、活动意向 建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系高校生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。 三、活动形式 1、主持人与企业家之间进行座谈 2、企业家与同学之间的互动 （1）同学阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议 （2）企业家回答同学现场问题 四、活动时间及地点 时间：20xx年3月25日(本周三)晚上19：00 地点：计算机楼312 活动持续时间：2个小时 五、活动组织单位 计算机科学系团总支同学分会 六

8、、活动嘉宾及主持人 企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生 特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记 同学代表：创业协会会长、副会长及同学会主席、副主席 主持人：嘉宾主持、同学主持 七、现场工作说明及相关人员支配 1、平安保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动期间现场观众的纪律等相关工作。 负责部门：计算机科学系总支同学分会劳卫部、体育部 负责人： 2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及平安，负责电脑的把握等相关工作。 3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需要的礼仪相关工作。 负责部门： 负责人： 4、通讯组：负责论坛现场状况准时、有效的上传校网、院网，

9、并负责现场拍照、摄像等相关工作。 负责部门：网络工作室 负责人： 5、调度组：职责主要负责处理睬场消逝的临时状况，并准时调配工作人员进行处理。 负责部门： 负责人： 创业论坛策划书3 主办：院团委 协办： 承办： 基于我院同学乐观进取，不断开阔创新，备受外界各方关注。为使我院同学能树立正确的创业观以及为日后创业打定坚实的基础，在学院的支持下特进行创业论坛。现对本次创业论坛实施方案详述如下： 一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动主题：创业论坛 四、活动目的 1、树立同学们正确的创业、就业观； 2、提高同学们口头表达力气和交际力气； 3、增加同学们自我荣誉感和自信念； 4、丰富同学们课余生活，

10、活跃班级气氛开拓思想，体现我院同学朝气蓬勃、乐观向上的精神状态，团队的组织和团结协作力气。 五、资源需求 1、已有资源：活动场地（院小礼堂）；有关创业主题和资料；工作人员（我部同学）；活动所需电脑和桌椅；活动相关经费。 2、资源需求：相关专业老师的参与和指导；一些好的创业idea。 六、论坛方式： 本次活动主要参与者为我院全体同学，每个同学须在活动前针对创业主题进行了解和预备以便于活动时对演讲嘉宾做出提问解答心中怀疑。开头，由主持人宣布活动开头，并首先邀请嘉宾致辞，而后进入嘉宾演讲，叙述他们与众不同的经受和独到的创业观！接着进入互动阶段，由同学向演讲嘉宾提出心中怀疑，由嘉宾解答。然后后由同学代

11、表进行总结，最终宣布论坛结束，欢送嘉宾出场，同学老师依次离场。 七、活动开展 1、领导讲话：由社长或指导老师宣布开头，结束时进行总结。 2、嘉宾讲话：由邀请嘉宾进行创业总结报告。 3、互动环节：由同学向嘉宾提出关于创业方面问题并由嘉宾回答。 4、活动后清理人员：创业创部全体同学。 5、合影：活动结束后全体选手集体合影，然后全班同学与嘉宾合影。 八、资金问题与经费预算 （一）、本次活动的经费来源以学校审批资金为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出支配，以拉外联的形式作为活动宣扬。 （二）、打印和复印相应文件约10元；买矿泉水约15元； 共计：25元 九、活动问题猜想及解决 1、嘉

12、宾无法请到； 2、由于时间支配不妥，在规定时间不能结束活动； 3、10位选手未有充分预备以致论坛效果很差； 4、在观众互动环节没有同学协作或发言同学过多； 5、主持人在主持过程中的细节差错； 针对以上问题，制订了相应的应急措施： 1、活动前多次与老师联系，确保老师可以按时参加； 2、妥当的支配时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间（最多延长10分钟）； 3、在活动前班委会准时督促各个选手认真对待、乐观预备； 4、主持人要适当调整活动氛围，鼓舞观众乐观发言； 5、在活动前对主持人进行相应的辅导和关怀 创业论坛策划书4 一、活动目的： 1、学习别人，完善自我。借鉴阅历，吸取教训。 2、激发西北民族高

13、校同学创业的激情，在学习的过程中多参加社会实践活动， 3、为我们走入社会做好一些铺垫，向别人学习做人的道理，做事的方法 4、熟识更多的同学、伴侣，让中心成员有更多的沟通机会，找到更好的资源 5、增加高校生实践创新中心对同学的影响力度，丰富中心文化，充实同学的课外活动 二、活动宣扬 1、通过高校生实践创新中心创业与风险投资工作室宣扬，让高校生实践创新中心创业与风险投资工作室全体成员参加。 2、综合办公室宣扬，邀请中心各工作室人员参加 3、等论坛创办成熟后，海报宣扬，张贴于宿舍楼下、餐厅前，扩大论坛的影响力 三、活动开展 1、【活动时间】待定，提前一周通知 2、【活动地点】创业教育大厅 3、【活动

14、形式】 1）引言人宣布论坛议题 2）发言环节，有引言人引出话题细节，然后同学发言 3）阅历沟通环节：老师，学长，创业方案大赛获奖者共享阅历等 4）互动环节（形式可多样化，可问问题，可以是一个小活动） 5）活动内容总结，记录人员做好记录工作 4、【嘉宾的邀请】 1）邀请学校专业老师或公司老总（可有可无，尽最大努力去邀请）。 3）高校生实践创新中心各工作室主任，副主任。 4）西北民族高校校甘肃省创业方案大赛的获奖者，校优秀团队。 四、问题猜想及解决 1、嘉宾无法请到； 2、由于时间支配不妥，在规定时间不能结束活动； 3、在观众互动环节没有同学协作或发言同学过少； 针对以上问题，制订了相应的应急措施

15、： 1、活动前多次与老师，嘉宾联系，确保老师嘉宾可以按时参加； 2、妥当的支配时间，若时间紧迫，可相应延长活动时间（最多延长10分钟）； 3、论坛前组织创业与风险投资工作室成员做好学习工作 4、引言人要适当调整活动氛围，鼓舞观众乐观发言。 附：话题环节（拟定）： 话题一： 最大的才智存在于对事物价值的彻底了解之中（生活之中无处不才智，而这些小才智小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总，老师能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小才智，让高校生得到启发）； 话题二： 机不行失，时不再来（高校生现在坦言不是他们没有力气创业成功，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总、老师、学长是如何发

16、觉并把握机遇的）； 话题三： 正确驾驭激情（有人说高校生的优势就是激情高、热忱足，但这同样带来高校生做事的盲目性，请问各位老总、老师、学长避开盲目的同时如何布满激情的面对工作和人生）； 话题四： 创业所需的性格颜色（性格培育是当今高校教育的热门话题，请问各位老总、老师、学长是否同样认为性格的差异将会对工作或个人进展带来不同影响）。 话题五： 如何撰写一份优秀的创业方案书，在撰写过程中应当留意哪些？ 话题六： 假如我想要进入某知名公司，我在高校期间该对其做哪些了解？ 话题七： 针对某一知名公司，或某一知名集团CEO做深化的了解，大家相互共享自己的了解，共同学习知名企业文化 话题八： 针对一个创业

17、项目，就每一个细节共同探讨如何运营 创业论坛策划书5 一、主办方： 共青团淮阴师范学院委员会、淮阴师范学院招生与就业处 二、承办方： 淮阴师范学院城市与环境学院团委、城市与环境学院同学会社团部 三、协办方： 淮阴师范学院城市与环境学院、探究与实践协会、天文爱好者协会、中学地理争论会、阳光使者协会、伍豪环保先锋社、flying英语社团 四、协办媒体： 淮海日报、淮安电视台（预案）、淮安高校生网、淮安高校生公寓网（顾轩） 五、论坛背景: 高校生活的丰富与社团的成功与否有亲热的关系，为了更好的进展各个高校的社团，将邀请淮阴师范学院招生就业处有关领导，淮阴师范学院各个社团的代表以及淮安各个高校的代表，

18、淮安高校网相关嘉宾，大家共同协商，切磋，在互动中给每个学校的社团成员和社团整体的创业进展做出改进的参考的看法。 六、论坛目标 1、本次论坛将通过各社团创业进展活动的专题研讨、沟通沟通、创业指导专家的专业指导、成功社团的阅历介绍，开阔眼界，拓展思路。将社团进展和高校生创业相结合，为高校生社团供应更好更宽敞的进展空间。 2、更清楚地看到自己所处的创业就业环境、我们与同性质社团及其它不同性质的精彩的社团在创业工作方面的差距；增加创业意识、社团荣誉感，转变观念，提高熟识，取到真经。 3、构建社团成员自主创业和社团整体进展的桥梁；构建社团专业化建设和社团社会化进展的桥梁；构建社团企业化建设和深化高校生自

19、主创业理念的桥梁 七、论坛对象： 淮阴师范学院121个社团 八、论坛流程： （一）、前期宣扬：面对全校121个社团进行宣扬，就此次社团创业进展论坛的三大议题进行自主分析，以论文形式上交一份争论成果，经由论坛组委会审核，将在论坛峰会上进行沟通，并汇编成册。 （二）、成果审核：有主办、承办部门代表组成论坛组委会，邀请专家对各社团成果进行审核、评定。选出参加沟通的社团方案，并对各个社团方案提出专业看法。 （三）、论坛峰会（重点）： 1、时间：20xx年10月下旬 2、地点：图书馆多功能报告厅 3、峰会流程： （1）、主持人致欢迎词，并介绍出席领导和论坛流程 （2）、嘉宾发言，分别就五大议题进行专业解

20、读 （3）、社团代表成果沟通 （4）、提问、解答，现场沟通过程 （四）、成果汇编 对优秀成果进行颁奖，并将全部成果以及专家看法汇编成册，印发各社团、院团委，作为社团创业进展的指导手册。 另：参考议题，可自选议题论坛议题 论坛主旨：在此次论坛中，每个学校提出自己做得好的地方，给大家供应更多的阅历和成功的模式，在沟通中查找自己的进展方向。促进高校生的课余生活进展，给高校生供应更多的学习学问的方面，做好同学的课余工作。 论坛议题： （1）主议题： 构架专业社团建设与自主创业的桥梁的必要性构架专业社团建设与自主创业的桥梁的初步实践构架专业社团建设与自主创业的桥梁的进展方向 （2）副议题： 如何依托专业

21、社团建设，激发同学学习爱好，培育同学团队精神；如何搭建社会实践平台，增加实践力气，拓宽人脉网；如何实施创业方案、同学自主创业，提升职业力气活动预算：20xx元；宣扬单200份、横幅、背景幕500元会场布置、席卡200元场地租金300元成果汇编1000元 横幅内容：淮阴师范学院第一届社团创业进展论坛 创业论坛策划书6 随着高校生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的高校生对西餐产生了深厚的爱好，以至于很多人尤其是高校生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中隐蔽着巨大的市场资源，在高校的四周开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这

22、个方案，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。 一、公司的项目概况 1.1项目目的 自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。 1.2公司名称：自食其乐西餐厅 1.3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。 1.4前卫的高技派风格营造：假如目标顾客是青年消费群，运用前卫而布满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，间或可流露一种奇妙莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光滑，奇异运用各种灯光构成室内温

23、馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵敏运用。西餐厅的家具多接受二人桌、四人桌或长条型多人桌。 1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边 1.6食其乐西餐厅的经营理念自食其乐西餐厅力求做到“完善”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，供应多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐确定是你的优选品牌。 经营理念：专注，诚信，和谐，感恩 服务理念：始终如一的为客人供应亲情化服务，关注品质，关注健康服务誓言： 1)

24、熟记顾客称谓。 2)对顾客行注目礼、微笑、问好3)热忱的为顾客介绍。 4)将顾客当成亲人及伴侣般的对待5)用感恩的心回馈给顾客。 1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为宽阔消费者呈现不一样的西餐文化。 1.8经营范围： 推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有，最适合校内情侣品尝。 西餐结合快餐。例如：扒类、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类。 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。 供应不同口味的冷饮和热饮。依据不同的季节制

25、定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的共性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。 二、市场定位与行业分析 2.1

26、高校校内所在地市场行业分析 高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街四周是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。 据资料以xx财经高校周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严峻、店面装潢简洁、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜亮等问题。 3)校内经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市

27、场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于同学，应当供应最优质的服务，首先，要吸引同学的留意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。 2.2西餐业的形成以及进展前景分析 随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开头关注西餐，所以这供应了很好的市场前景。 西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。 为进展我国的饮食文化供应支持探究。 2.3西餐需求度分析 西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校高校生对其情有独钟，不管是同学还是其他消费群体都对其有很大爱好，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销方案下开展人性化经营，

28、运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。 2.4消费者市场分析 南昌经济开发区地区在不断进展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市进展速度很快，且四周旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能供应的饮 食比较单一，所以市场前景很好。 2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析 同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽视了特色服务，对饮食文化进展起阻碍作用。 追求时尚共性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽视了结合本地区的特色来进行运营 2.6目前面临问题的

29、综合分析与方案解析 西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必需要很多的市场，能带来市场的就是客流量了! 我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个特殊不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的： a.对本地的居住状况进行调查，将它们的位置标在地图上。争论其所在地段是否符合最大利益原则。 b.依据地图，标出看好的

30、地点。 c.在选定的地方四周，画出经营范围。 d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后准备是否需更改地点。 e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，关怀我们了解顾客群。 f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。 2.7经营活动分析 经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和缘由，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益经营活动分析的主要内容包括以下几点 客源构成变化对餐饮业收入的影响及其进展趋势。 产品品种、质量和价格，人均就餐消费水公正变化对餐饮收入的影响程度食品原料价格、毛利

31、变动对成本的影响程度及食品原料综合利用状况的分析 三、营销策略 市场营销：在西餐厅初步进展中，我公司将接受品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业方案。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的进展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。 3.1实行差异化战略，进行错位经营 随着高校生生活水平和质量的提高，共性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加留意产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开头转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃养分、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的转变，必定要求企业差异化经营。而目前的“同质化”

32、的现状明显与消费者的偏好背道而驰。 2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场进展趋势作出猜想。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，亲热关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同共性化经营之路。 3.2就地取材，雇佣高校中的同学做服务员 仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发觉，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间

33、工作量大。这是店主不情愿聘请更多服务员的根本缘由。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。 从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右，每天共支出200元。学校为贫困高校生供应的勤工俭学岗位或许是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元，一天高校生工作4个小时。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名高校生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40x2+4x3x8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。 3.3餐厅的定位特色营销方式 依

34、据同学消费理念及同学的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣同学消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，由于高校生对新事物特殊大的惊奇感。 特色菜命名一般的高校生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有同学命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。 3.4重视品牌效应，提升公司整体形象 江西南昌高校周边当然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要

35、素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌共性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较精彩，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必需糊涂的熟识到：品牌不仅仅是一个，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应当具有深厚的四川风味，清蒸馆就应当形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增加餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。 3.5重视市场营销推广：平面与网络 平面媒体的基本选择：DM杂志推广海报宣扬单优待券会员卡。 网络媒体的基本选择：公司网站话题论坛软文推广。 其他媒体的

36、投放：校内论坛，校内BBS联盟活动推广代金券及合作活动。 下线活动：校内选秀投票大赛摄影视频大赛校内社团的合作活动月3.6校内DM周边饮食DM杂志推广。 进入校内我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字呈现很重要。综合目前市场上常见的优待券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。 3.6.1关于杂志方面的宣扬工作 杂志的设计要求：150克铜版纸内页105克铜版纸，大小A5页数60页。 杂志的定位：时尚、消遣美食体现高校生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全把握，体现我们宣扬的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于高校生在消遣领域的新特点。 杂志的编辑及策划等这是我们特殊重要的

37、一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣扬带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所高校组织一批团队，在杂志的不同板块设立不同的高校栏目， 从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的.认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场供应了校内门槛，更加有利于带动消费。最终，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣扬餐厅的特色定位，留意：切记在第一期硬性广告的大范围宣扬。 3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校内选秀投票大赛

38、这是一个和高校生互动，同时很好的呈现餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的高校生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣扬海报宣扬等和各个高校的论坛媒体宣扬集中呈现活动的价值意义。活动的官方网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他高校生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建高校生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣扬他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。 四、产品生产管理方案 4.1西餐厅应以服务顾客为

39、宗旨，为他们供应优质的西餐服务，让顾客对西餐能有特殊明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。 4.2餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出具体的促销方案和方案，在实施方案的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜亮的企业形象。 4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。 4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在

40、比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。 4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新颖感，尤其是文化品尝太低，跟不上进展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。五、管理层及部门职能5.1总经理：郭曼主要职责 总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督， 做好西餐厅与学校的沟通工作。 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的看法.综合决策各种工作的运行.代表西

41、餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的看法及要求，向下传递学校所要求的工作。 5.2行政人事 部门职责人员：xx。 对方案开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性争论报告。 对西餐厅项目进行分析和需求策划。 创业论坛策划书7 一、活动背景 高校毕业生是人才市场上特殊重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校高校生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，高校生应当怎么办？ 二、活动目的 为了给高校生分析当前的就业状况，提高高校生的熟识，指导高校生进行职业生涯规划，关怀树立正确的就业观。激发高校生的创业热忱，解答创业中的困惑，指导

42、高校生创业并助其成功。在活动中将会乐观引导高校生树立正确的就业及创业观，关怀高校生做好人生职业规划。活动也乐观的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培育人才的原则，培育同学走出校门、主动接触社会、乐观参与社会竞争的自信念。 三、活动概况 1、活动时间：20xx年4月20日晚七点 2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室 3、活动承办：朗悦创业团队 4、活动主题：高校生创业项目说明会 5、主要内容： 厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。 产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。 营销模式主要接受网络营销

43、。 公司管理层全部由诚毅学院同学担当，诚邀有识之士共同创业。 招募对象：诚毅学院大三、大四同学 四、活动流程 1、活动宣扬：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级同学；通过群进行宣扬 2、讲座流程 1）6：00工作人员到场，支配工作 26：50前要求观众进场 3）6：55主持人试音，请观众尽快入场 4）7：00主持人致开场白，对主讲人做简洁介绍 5）主讲人厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开头演讲 演讲过程中，鼓舞随时提问 6）主持人结束语，致感谢词 五、人员分工 1、活动宣扬与教室申请：魏xx、谢x 2、活动策划：郭xx、陈xx 3、现场场务及教室装扮：吕xx、陈xx 4、秩序维护：魏xx、谢x 5、主持人：郭xx 创业论坛策划书8 前言 江苏高校高校生创新创业论坛是由高校生创新科技论坛更名而来，作为江苏高校校科协的一个精品