出差工作总结_1.docx

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1、出差工作总结出差工作总结1 我对江苏，上海两地潜在客户进行了访问。这次主要是访问了两家地毯企业，一家是苏州新海马地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。 苏州新海马地毯有限公司是一家民营企业，主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前，我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其公司主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次，陈先生主动要求我前去访问与洽谈合作之宜。到了才了解到，该公司用的胶是经过配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。 上海愚翁地毯有限公司同样是一家民营企业，主要是生产机制方块地毯为主，每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司总经理

2、联系的，到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的，并且其已经是多年合作伙伴，对巨神也是有或许的熟识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。 此次出差，受益匪浅同时也熟识到自己很多方面的不足及需要提高的地方! 其一，公司很多产品及产品设备信息不知道!其二，去访问前没有很好的和受访者进行沟通!其三，对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在访问路上时间被延长!其四，在谈判学问上还有些欠缺，今后需要补充相关学问!其五，就是在行程时间规划上存在的不合理性，其表现出有很大的主观意识，在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远，合

3、理的来讲至少需要三天， 而我却只规划了二天的行程，其规划结果顺其然不理想只进行了2位客户的访问! 出差工作总结2 出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家共享。 这次出差目的地是大连，日程支配相当的紧急，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺当，但去最终一家的时候我已经开头走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊异的问我在哪学的日语，我说就在北京

4、学的呀，他们说不行能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。由于他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强很多。 工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今日有些腿疼。 工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。 首先，特殊幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让

5、我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免感动。 再有，最大的感受就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的沟通真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担忧，由于一说话就知道是日本人，万一遇到什么对日本有深仇大恨的中国人，确定会出事。 另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要廉价的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀! 当然，出差也有舒适的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但我最

6、宠爱，由于可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。 大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多大事当中，最终完成了一件。接下来还要连续努力! 出差工作总结3 本次出差主要工作资料：新客户的开发，协作胡经理作洪雅活动的预备，和赵生健做广安活动的预备。 新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻

7、没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感爱好了，在等年会实木家具出来。 新客户开发：到一个卖场，应先观看；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否预备更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。 洪雅专卖店重装开业，协作胡经理做开业预备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。 总结： 一、卖场的摆放 1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统

8、一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高毕竟依次靠墙边放。 2、家具摆放要整齐有序，凹凸搭配协调，要依据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。 二、饰品摆放 1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。 2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要凹凸方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。 三。卖场广告饰品的布置 1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。 四、DM单发放 DM单必需要发到人手上、街上；停

9、放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。 在行人发放中，必需要介绍活动主题、地点、时间。在全部发单过程中，若有人询问要急躁讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。 一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能准备的有三个因素：1、宣扬是否到

10、位：包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信念、活动了解、专业学问、综合素养等。 广安活动做预备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。 这次出差了解开业活动，促销活动的流程应预备的物品。一场活动应留意三个环节：1、活动的宣扬2、卖场氛围3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。 总结： 广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。 这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣扬方法：1、秧歌队2、DM单3、老客户信息。D

11、M单6万份兼职人员发放，早上9：00到午后11：30，下午14：00到xx：00无人带队，定点发放，资料未发放完。 卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具凹凸、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时

12、间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信念。 活动时间两天，第一天空上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。其次天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，缘由有：1、没有独立操作过活动没有阅历，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深化的学习弥补自己的不足。 出差工作总结4 现将本人去xx航空职业技术学院观摩“20xx年xx省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的状况汇报

13、如下： 一、出差基本状况 关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年xx省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。竞赛主办单位是xx省教育厅，承办单位为xx省教育科学争论院职成教争论所，而xx航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。 出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位xx航空职业技术学院向xx厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。 出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。 大事回放： (1)4月26日上午8：008：30，在xx航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判

14、宣誓等活动。 (2)4月26日9：0016：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地开头了竞赛(第一场)。 (3)4月26日17：0024：00，在xx航空职业技术学院数控实训基地开放了竞赛(其次场)。 (4)4月27日9：0011：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进行了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。 二、出差收获 作为一个数控技术专业的同学，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控

15、设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。 所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。 我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与熟识。 本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，依据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明

16、书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气把握线路连接，机电联调与故障排解，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。 在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。 1、机械装配与调试 依据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。 要想进行好以上工作，必需留意： (1)操作者必

17、需全面把握机床操作使用说明书的内容，生疏机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。 (2)零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。 (3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去把握，发生事故。 (4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。 (5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。 (6)组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。 (7)机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩

18、擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵敏，松紧全都，符合工艺规定的要求。 (8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。 (9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧状况。 2、电气安装与连接 依据电气原理图，完成电气把握柜中部分强电、把握信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行平安检查后才能通电。 操作中严格遵守规章制度及电器平安规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。 最重要的是在操作时要将总电源断开。 3、机电联调与故障排解 依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系

19、统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。 通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能消逝的机床故障进行诊断和排解，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。 最终对数控机床的主要把握功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测试表。 由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等消逝问题而引起的。 外部硬件操作引起的故障

20、是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置消逝问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息和故障现象来分析解决。 4、精度检测与补偿 用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，推断实际精度是否达到国家标准。 5、试切件加工 对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以

21、试切件的加工特别重要。 三、观摩心得与个人建议 观摩心得：在本次观摩中，我深刻熟识到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。 而要成为一个优秀的数控机床修理人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的学问，还要在多年的工作中积累丰富的阅历。 个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控修理这方面学问的一些培训。 作

22、为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去xx观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充实了自己。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的高校生，我们在阅历与学问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开头，认认真真一步一个脚印地学习的。 出差工作总结5 一、工作回顾： 从20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了为期3天的出差工作，整体

23、较为顺当。 二、工作成果、不足之处及推举 1、较为顺当的完成了既定的方案工作，完成了前往北京交通部安装、调试、演示前置机工作，并对用户讲解前置机功能及软件操作。但是此次前置机托运过程中消逝野蛮托运状况，使得工作进展较方案有所拖延。 2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发大事。并做了记录 1)前置机托运过程中疑似为野蛮托运，拆箱后安装设备，发觉前置机不能正常工作，经过长时间调试后发觉：a、IBM服务器内PCI插卡松动。b、散热风扇脱离。c、最严峻的是RAID卡脱离主板，导致系统崩溃，进行系统修复后正常。d、华三路由器主板松动，导致配置丢失，重新使用RS232数据线配置后恢复正常。 2)前置机为

24、集成性质设备，在调试过程中客户透过操作界面简洁发觉前置机具体使用哪些设备。故推举研发部将IBM开机BIOS界面改成博微广成字样，路由器由我来操作同样也改为博微广成字样。削减我方设备构造机密被他方知晓。 3、工作不足之处是由于状况紧急等实际缘由，方案不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方。 总之，透过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自我，熟识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。 出差工作总结6 一、出差地点

25、 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二、出差时间 xxx 三、出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查访问下级贸易商。 四、出差行程 X与武陵区向磊向总了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话x973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的项目顺当接下来。该人对我公司的产品特别感爱好，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他x个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，

26、由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅073677x858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1.63元。 x从鼎城区环卫处的刘军刘主任（x）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开头试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，假如试用适宜的话明年会很多选购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏

27、高，他拿相同规格的.价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（x）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的方案，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货x元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的伴侣，说起楼盘配套垃圾桶垃

28、圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，由于恒大最近投资x亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾 焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环

29、卫处的伴侣介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。访问常德凯迪环保有限公司陈总（x），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米访问两个垃圾箱。 五、出差感想及发觉的问题下一步方案 本次出差发觉市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过沟通对我公司的一些理念特别期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作方案把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准

30、关键人，了解更精确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。 出差工作总结7 我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，透过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效

31、的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效方案的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；透过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推动mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案： （1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作

32、；待时机成熟后再思考注册公司特地从事。 （2）直接注册公司运作。 （3）关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面 （1）财务系统 （2）推行培训教育 （3）公司对外网站的建立 （4）公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店状况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理

33、不当。 以上为此次出差总结。 出差工作总结8 本次出差主要工作资料：新客户的开发，协作胡经理作洪雅活动的预备，和赵生健做广安活动的预备。新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感爱好了，在等年会实木家具出来。 新客户开发：到一个卖场，应先观看；看导

34、购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否预备更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。 洪雅专卖店重装开业，协作胡经理做开业预备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。 总结： 一、卖场的摆放 1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高毕竟依次靠墙边放。 2、家具摆放要整齐有序，凹凸搭配协调，要依据卖场实际情景摆放，卖场不能太空，也不

35、能太挤，一般进门口要相对宽松。 二、饰品摆放 1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。 2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要凹凸方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。 三、卖场广告饰品的布置 1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。 四、dm单发放 dm单必需要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台

36、上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。 在行人发放中，必需要介绍活动主题、地点、时间。在全部发单过程中，若有人询问要急躁讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的仅有一个吸引更多的客户来店面。 一场活动是否成功，销量能否很多提高，我们能准备的有三个因素： 1、宣扬是否到位：包括活动主题；资料；特价产品 2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试 3、导购：心态、信念、活动了解、专业学问、综合素养等。 广安活动

37、做预备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。这次出差了解开业活动，促销活动的流程应预备的物品。一场活动应留意三个环节： 1、活动的宣扬 2、卖场氛围 3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。 总结：广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。 这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。” 宣扬方法： 1、秧歌队 2、dm单 3、老客户信息。 dm单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11：30，午时14：00到17：00无人带队，定点发放，资料未发放完。卖场装修是两年前的与所摆产

38、品风格色系不搭配，各区域家具凹凸、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信念。活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。其次天有电了

39、销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，缘由有： 1、没有独立操作过活动没有阅历， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深化的学习弥补自我的不足。 出差工作总结9 513516出差学习感想 5月x日上午9点随公司赵总等12人赴猴子岩S211B、厂房标、泄洪B标以及大岗山S211C标四个项目部先后进行实地查看及工作支配布臵。时间表： 5月x日9点从公司总部动身，下午6点到达丹巴县城并入住。5月x日一早动身，因中途塌方，徒步翻山1个半小时，上午

40、10点半到达猴子岩S211B标项目部。下午1点半，由赵总和唐主席组织召开了项目部及施工队伍会议、总工任免。 5月x日早上7点半到厂房标项目部，检查员工考勤，协商计量统计工作。10点左右到泄洪B标项目部检查指导工作。下午1点，在厂房标项目部召开计量工作专题会议。 5月x日，上午再次赴S211B检查工作落实状况，10点左右在泄洪B标落实监理签字等工作，下午2点赶到大岗山S211C标检查布臵工作。下午4点50分结束本次出差旅程，晚上10点半回到公司总部。 工程进度： 1、猴子岩S211B，开挖1、2公里，剩余2公里多，2号洞还未开放，当日正进行初次支护及喷砼作业。由于台车和炸药未到位，当日开挖未进行

41、。 2、厂房标引水洞，上平段全贯穿，正进行引水洞进水口边坡防护喷砼作业。 3、泄洪B标现场部分地段挖运土石方，没有工作面。 4、大岗山S211C。得妥大桥桩基本完成，正进行7、8号墩身钢筋混凝土 施工7号墩身完成20m，8号墩身完成17、5m。另外还有边坡加固喷锚作业（悬喷），其余作业面暂停。 通过这次赴工地出差及实地学习，熟识到一些问题，总结为以下几点： 1、项目部普遍轻计量，计量工作思路不清晰，好多干了的活没有计量回来，厂房标进水口边坡支护尤为严峻，导致工程周转资金紧急。 2、项目部管理混乱，各部门协调连接问题大，导致工程进度慢，特别是S211B。开挖与出渣运输存在连接不到位。开头出渣倒运

42、和价格始终没有协商好，导致出渣速度慢。负责二衬施工的队伍台车修理问题严峻影响了工期，但是项目部也始终没有沟通协调解决好此事。测量人员与监理部门连接存在问题。导线5次测量消逝问题，可始终没有赢得监理签字，项目部经理也没有落实，事情始终拖延至今，导致变更索赔困难。 3、技术人员紧缺，特别是负责任的技术人员紧缺，导致材料的铺张，工程成本增加和工期的延长。 4、管理人员和技术人员与业主监理单位以及承包单位的沟通欠缺。这些问题赵总分别召开了相关的会议，具体分析了造成以上问题的缘由，并且做出了相应的周详的布臵，这里我就不再叙述。下面我就谈谈让我感受较深的几个例子： 1、管理人员和技术人员多与一线施工人员沟

43、通，第一时间发觉问题，解决问题，可以增加效益。例如，S211B项目上的喷砼的骨料太粗，假如不是赵总第一线去查看并作出支配，我信任技术人员也不会第一时间去解决这些问题。另外，喷砼现场由于没有垫钢板，导致铺张严峻，这个问题施工人员都知道铺张惋惜，可是我们的管理人员没有准时地实行措施弥补。 2、管理人员的责任意识要增加。例如测量人员要按时测量并要监理签字，准时变更索赔，不要积累到一起再去索赔，导致业主一次性通过的难度增大。这里假如测量人员平常抓紧每一次变更资料的预备和收集，乐观想方法解决，我想最终也不会消逝索赔难的问题。 3、项目经理要真正落实事事有人管，人人都有事管的工作状况，必需统一思想，增加经

44、济制裁。那个地方疼就往哪个地方捏，让员工一级管一级，分清工作重点，保证更高的团队工作效率。例如张经理还要关怀员工打扫厕所，员工的考勤点名如同虚设，我认为就跟管理不严有关。 4、我是第一次到施工现场查看，猴子岩几个标的.施工环境都很恶劣，四周高山林立，悬崖峭壁，岩层不稳，工程人员出入工地、施工作业都需要乐观加强平安意识的培育。在大岗山S211C的工地上，当时正在大渡河中央桥梁上施工的队伍就有几个人没有系平安带，旁边的防护网也似乎断断续续的。S211B工地上的运渣车，每次上坡拐角都需要倒车，后面的平安距离实在太短。 通过本次出差，让我也充分熟识到公司的进展正处于关键时期，对敢担当、负责任、懂经营、

45、善管理的人才是极其需要的。公司的项目只会越来越多，但是能否出效益，更多取决于我们公司的每一员的投入与付出的多少，尤其我们新加入的员工只有不断加强专业学习、乐观融入到公司的进展潮流中，才可能成为公司的可用之才。 出差工作总结10 我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效方案的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的.问题： 1、明年推动MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培