创业计划模板(合集15篇).docx

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1、创业计划模板(合集15篇)创业方案模板1 一、公司概述 公司的名称：养殖场(暂未定) 公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、消遣于一体的，具备综合服务、工厂化生产力气的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术，估量年生产兔子50万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品

2、牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。 养殖场文化 养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财宝。公司留意市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延长，从社会中来，到社会中去，始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托，力求打造回乡创业第一品牌。 养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍 养殖场理念：诚信为本，服务大众 员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气昂扬 宣扬口号：

3、欢快倾诉，尽在鲜兔 四个优秀：文化、产品、服务、知名度 工作口号：团队、敬业、创新、听从 员工信条：力气大于学历，阅历大于经受 进展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力 经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业第一品牌 统一行动方案 通过养殖场自身强大的管理运作体系，为全部加盟店供应一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣扬、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地削减了创业初期和营业探究时期的风险。 强力培训方案 养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面

4、装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。 直线供货方案 养殖场营销人员会依据市场及消费者实际品尝，特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中选购，必定使价格达到最优待，与店铺零星选购相比，成本自然要低得多。 公益促销方案 做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有方案地实施和开展广泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深化人心。 品种多样方案 制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特”营销理论。 广告支持方案 我们方案在宝丰县及周

5、边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养殖名牌。 跟踪督导方案 连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。 二、产品与服务 作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场，我们将专注于： 具备综合服务、工厂化生产力气的现代养兔场：目前，宝丰县有私人养殖兔子，业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要特地的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、消遣等方式，进行业务创新

6、，并在竞争中，赢得竞争优势，这也需要大量的特地的人才从事这一工作。而这对于始终不留意培育员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。我们所做的工作，就是通过建立养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。 养殖场，我们还处于方案阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场供应客户各种需求。目前，我们预备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的。 我们希望，我们的生产产品，能成为行业的

7、典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。因此，我们方案，适当的时候，我们可以将拓展新的业务，进行销售。这也是我们利润点的来源之一。 要做到这一点，我们的产品必需是独一无二的，我们信任，现在我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，确定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务。 创业方案模板2 项目编号： “科大讯飞”创新创业基金申报书 项目名称： 项目负责人：所在学院： 安徽农业高校“科大讯飞”高校生创新创业基金会 二 一三 年 三 月 说 明 1参赛者应在认真阅读此表各项内容后，详细填写。 2表格内项目一律用黑色字迹笔填写，字迹要端正、清楚，此表

8、可复制。序号、编码由安徽农业高校“科大讯飞”高校生创新创业基金会委办公室填写。 3申报书与商业方案大纲各封面、正文接受A4纸打印一式六份，在3月29日前以学院为单位送校团委，并将电子版同时发送到指定电子邮箱。 地址：一教132室（团委二室） 邮编：230036 联系电话： 0551-65786461 传 真：0551-65781884 联 系 人： 张志平 E-mail：email protected 4本申报书请双面打印。 A、申报者状况 说明： 1、必需由申报者本人按要求照实填写； B、申报项目状况 说明：本表必需由申报者本人填写。 C、指导老师看法 D、学院看法 E、评审看法 创业方案模

9、板3 一、 项目介绍 现代社会，快节奏的生活观念支配着人们的生活。人心越来越浮躁，同学也是如此。学习的急躁、恒心缺乏。社会对学校的改革并没有减轻同学的负担，考试压力、升学压力等等早已把他们压得喘不过气来。现在相对而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、学习条件越来越好。然而这不仅仅只给孩子供应好的学习环境，也培育了同学的惰性。现在的孩子个个都聪慧，但却很懒散，都是被动学习。本补习班不仅交给孩子文化学问，也将重视同学心理健康的培育和学习习惯的养成。让他们像一只只小海燕在学问的海洋里、生活的天空中自由的飞行。所以，我们准备凭借小组每个人的优势及才智在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目办一个以学

10、习为主，心理辅导、习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念为“让暴风雨来的更猛烈些吧！我们要越挫越勇！” 二、创业意义 对我们同学自己来说，一方面可以增加我们的动手操作力气、组织协调力气和社会适应力气等等；再者，有利于我们实现自身的价值；提高自身修养，培育我们自主创新的精神。另一方面，也增加了社会实践阅历，为以后的就业供应一个很好地平台。 三、市场及可行性分析 从同学及家长方面来看，我们办补习班的市场性大致分为三个方面：一是同学学习力气强，课堂学习有余力，家长不情愿他们把 大量的时间花在玩耍上，给孩子加压也是顺理成章的事。二是同学学习力气差，课堂上的学问无法消化掉，回家父母劳碌且有些学问无法辅导，便

11、急于找家教、补习班给孩子补课，以达到他们“望子成龙、望女成凤”的愿望。三是同学处于中等水平，既没有补课的必要，也没有学习新学问的余力，但是许多家长看到四周小孩都去补课了，便趋之若鹜。正是家长对于小孩过高的期望和从众心理，才使得补习班的存在和进展得以连续。 加之现在的孩子学业压力很大，在这样的背景下，我们办的补习班就有很大的市场。 作为在校学习的高校生，我们对学校生、中同学的课程、所要求学的学问把握的很好了，可以满足同学对所学习的学问的需求。而且作为师范生的我们，更加了解一个老师需要的东西。而从年龄方面来说，我们也是极易与他们亲近的，沟通的障碍也少了很多。 四、 优势与劣势分析及对策 总体而言，

12、虽然现在市场上有许多家教中介，但由于中介费太高，市场上的补习班收费都在100元/天，许多家长都觉得不合理，太贵了。而我们将办的暑假补习班，是涵盖了学习辅导与心理辅导两方面的，我们不需要收取任何中介费，且收费大约15元/天。我们会有固定的办公地点，更加平安牢靠，我们作为高校生创业，更能取得家长的信任。我们是高校生，在学问方面辅导比我们低的班级的同学，有很大的力气与优势。加之我们都是90后的，与被辅导同学年龄相差不大，我们也是从他们那个年纪走过来的，更能理 解他们的心理，没有太多的代沟，沟通起来也就更加简洁了。 优势分析及利用 1、政策支持，学校鼓舞。近年来，政策鼓舞高校生自主创业，并且勤工俭学。

13、社会、学校为我们高校生创业供应资金、学问、场地等关怀。 2、学问密集，技能先进。高校生群体励志创业者文化程度高，所学专业技能与励志创业紧密结合，能够学以致用。 3、社会实践，奠定基础。我们可以在社会实践中积累阅历，为高校生创业奠定基础。 4、场地可以在家中，父母关怀看管为同学的平安和学习秩序稳定供应了极大的关怀。 5、生源可以通过发传单的方式，或者请熟人介绍，当然推举人可以给他确定的酬劳。 劣势分析及对策 1、资金短缺，高校生还没有赚钱的力气，创业的资金只能从父母而来。这就需要得到父母的理解与支持。 2、本人年轻，还未经受较多的社会实践。对补习班的管理阅历匮乏。 3、虽然学教育，但是至今大多都

14、是学理论学问，缺乏教学实践。 4.某些家长的不信任，认为高校生没有老师的阅历足，教不好小孩子。 对策：与父母多沟通，取得他们的支持。对所教学的内容认真研 究，多查阅资料，认真备课。向家中从事教育的长辈，同辈请教教育阅历，或者邀请他们授课。多与家长沟通，以实力说话。 五、 开课时间 星期一至星期五：上午8:0010:30，下午3:00-5:00 星期六：上午8:00-10:00 星期六下午、星期日休息 六、 上课形式及支配 补习班以分班级小班制方式授课，巩固旧学问，讲解新学问。同时同步练习与复习相结合，检查辅导家庭作业。 我们授课的科目是以语数外为主，假如时间充裕的话，可以帮学校生补习物理、历史

15、等科目。 七、 上课老师支配 总负责人将在辅导班值班，以确保同学平安与教学活动的正常进行。同时聘请优秀的在校高校生进行执教。而且我的家族是一个教育世家，不管是长辈还是同辈中从事教育工作的很多。将赐予我很好的关怀。 八、 收费标准 三班级：260元/月 四班级：280元/月 五班级：300元/月 六班级：320元/月 初一： 400元/月 初二：450元/月 九、 留意事项 1、为前来进行辅导的同学进行详细的资料登记，如姓名、班级、 家庭地址、联系电话、薄弱科目。了解同学的家庭状况，从而更好把握同学的学习习惯，人格心里。 2、为了保证教学质量，接受竞争方式上岗、教学。 3、补习班会每天支配专人，

16、到孩子中了解其心理，接受说悄悄话的方式，鼓舞的同学努力学习，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。让他们如海燕般成长起来。 4、同学的平安问题是至关重要的。首先与家长签订合同，每天上学放学需家长来接送。并合理支配同学学习与休息的时间。 十、 项目资金管理 由于首次创业，我想选择在家中，父母空闲的时候会帮忙照看小孩，所以租房费可以免了，但是还有购置一些旧的桌子和凳子以及水写黑板，大约花费500800元；宣扬单：100元；办公用品：100元；老师费用按每天35元发放，大约4000元；辅导教材的购买：300元。远路的老师伙食费：4*10*30=1200元，总计大约6000元投入，其他预算以具体状况为准

17、。 同时，估量收30个同学，大约10000元的收入，到最终纯收入或许4000元。 创业方案模板4 第一部分 公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和成功经受进行介绍 3. 组织结构 4. 员工状况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及将来3-5年的进展方向、进展战略和要实现的目标 其次部分 产品及服务 (一) 涂料厂产品、服务介绍 (二) 涂料厂核心竞争力或技术优势 (三)

18、涂料厂产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业状况 涂料厂行业进展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对涂料厂市场容量、市场进展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体猎取收入和利润 (五) 市场规划 公司将来3-5年的销售收入猜想(融资不成功状况下) 第四部分 营销策略 (一) 涂料厂目标市场分析 (二) 涂料厂客户行为分析 (三) 涂料厂营销业务方案 (1)建立销售网络、销售渠道、设

19、立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍实行的激励机制 (四) 涂料厂服务质量把握 第五部分 财务方案 请供应如下财务猜想，并说明猜想依据： 将来3-5年涂料厂项目资产负债表 将来3-5年涂料厂项目现金流量表 将来3-5年损益表 第六部分 融资方案 (一) 融资方式 详细说明将来阶段性的进展需要投入多少资金，公司能供应多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式 第七部分 风险把握 说明该涂料厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 创业方案模

20、板5 前言 创业是创业者通过发觉和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，供应产品和服务，以创新价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速进展和学问经济的迅猛来临，越来越多的高校生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的阅历，高校生创业也因此成为热门的话题。 本文通过观看市场的潮流趋势，消费观，时尚观，人们追求共性化的心理，结合自己的爱好爱好所制定的一个DIY手工坊的策划书。追求一个给现代人呈现自我，释放心灵的空间，让人们在喧嚣的城市里有一片自己的宁静天空。通过新型的经营模式，让人们体验欧洲慢节奏城市里的下午茶时间，在动手的过程中有所领悟，更加爱生活，爱四周的实物，也是

21、一种心情的宣泄，身心的放松。 一、DIY的定义 DIY是Do It Yourself 的英文缩写，又译为自己动手做，DIY是一个在20世纪60年月起源于西方的概念，原本是意指不依靠或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中赐予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完善，越来越多的人已不行能也没必要去把握旧日能工巧匠的手

22、艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。 二、DIY手工坊简介及特色 （一）手工坊名称：爱屋 名称寓意：爱屋爱我，一个布满爱的小屋，只有爱自己才能爱生活、爱创意、爱动手 （二）特色 区分与市场上泛滥的手工半成品批发，本店更多的是留意做手工作品的过程，留意环保，挖掘生活中发觉可DIY的方方面面。不愿定非要购买半成品才能DIY,才能做出作品来，平常废弃的物品，不穿的衣服都能用来作为原材料，最重要的是那份创意，把一般常见的事物将它改造成另一种物品，其中的乐趣是巨大的，不是通过购买就能满足的。在空闲时间约上三五

23、好友，在小店里做着宠爱的手工。本店主旨给人以轻松、舒适的感觉，想回到了家里一样，放下平常繁忙的工作学习，享受一个人安静的时间，可以沉醉在自己的世界中，放松一下，或许在回身投入到工作学习中是会有一个新的突破，给自己的身心来一次阳光的沐浴。 三、DIY手工坊市场分析 （一）市场定位分析 以经营中低档手工制作为主，供应原材料、教程等，也出售成品。区分于市场上一般的原材料销售商的经营方式给人耳目一新的感觉，突破传动经营方式，给人以“家”的归属感，以较易接受新型事物的同学和白领为主。以“环保”的理念，将身边废弃物利用起来，用创意将它变废为宝，既不铺张又点缀了生活环境。 （二）选址条件分析 小店选址在繁华

24、的市中心步行街四周，平常人流量大，消费者多为中高档消费者，对此类创意作品比较感爱好，在逛街后来小店休息一下，享受下创意的乐趣。步行街的客流量也给小店带来了顾客，这样也便于跟多人知道小店，为小店打了广告。 （三）竞争分析 本店以手工制品为经营范围，旨在供应给顾客一种身在其中并且难以遗忘的体验全过程，这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到心情、体力、智力甚至是精神的某一特定水平常，他意识中所产生的巨大的成就感和共性诉求的满足。“礼轻情意重”，亲自制作的礼物是世界上独一 无二的，这份心愿是可以用来充分的表达亲情、友情、爱情。 不同于一些拥挤的零售小店，给你压迫不舒适的感觉，本店光明宽敞的环境给

25、人舒适的感觉，对于进店来制作的客户还供应茶点，无线网，空天开放，就算不做手工也可以在这享受下午时间。 （四）经营方案分析 本店不实行销售原材料为主的经营方式，实行会员制的方式不仅供应客户原材料，还全程教客户制作，制作过程中让客户自由发挥想象创意自己的作品。 四、DIY手工坊运营状况分析 （一）店面布局及装修 实行最简洁大方的田园式风格，干净的大窗户，阳光可以直接照进来，采光很好，木质的招牌给人很自然的感觉，店内墙上用清爽的小花墙纸代替墙漆，更加环保，店内任凭摆放着制作成功的作品。加长的木质桌子四周同样是木质的长椅，顾客在制作的.过程也便利沟通。小店整体接受光明欢快的单色系，让人的身心能得到放松

26、。 （二）营销策略分析 1.关于产品 我们并不刻意购买半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的东西作为原材料，做到废物利用，爱惜环境，例如：可以把不穿的衣服作为材料制作成各种布衣零钱包、环保袋、装饰品等；剩下的酒瓶也已改造成装饰的花瓶；用袜子可以做成布偶娃娃；纽扣、纸杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我们的作品可以分为有用类和饰品类，有用类包括自制的布袋，零钱包，钥匙扣，家居用的抱枕，收纳盒，坐垫，抽纸盒等等，装饰类包括各种首饰，墙画，装饰瓶，挂件等。只有你想像不到的，没有创新不出的。 2.对于顾客 我们实行会员制，一开头可以有1次免费体验的机会来吸引顾客，感觉满意的客户将成为我们的会员，

27、一次性缴纳确定的费用，可以在店内做任意你宠爱的作品，依据作品的不同扣除你的费用。当然，小店也有单独的结算方式，也是依据作品的不同收取不同的费用。这样的方式有利于起初资金流转，节约自己投入的成本。 （三）运营资金分析 1.20多平米租铺5000/月（人流密集地段） 2.铺面装修3000元左右 3.其他费用20xx元左右 总计10000元 （四）项目可能创立的经考风险及对象 1.项目创立期初可能会经受的风险：人们不生疏小店，人流量没有想象的多。 2.受同类手工作坊的影响，可能会受到半成品零售店的影响，但有本质的区分，他们通过购买半成品自己只是起了加工的作用，而在我们店，自己是主宰者，你可以选择不同

28、的原材料来制作你的作品，范围更加广泛不受局限 3.起初资金紧急，不能很好的周转；4)原材料的选择方面需要留意生活的方方面面，要有擅长发觉的眼睛；5)可能新的手工方式始终不是太简洁让人接受。 五、DIY的创意设想阶段实施和所需要的预备工作 （一）实施阶段 第一阶段：前3个月是小店开业初期，顾客群相对还不稳定，在此阶段内主要目标是将小店推广出去，让跟多的人知道这家店，才能将人群进展为以后固定的消费群。为此，将第一个月作为试营业期，此阶段内不仅供应优待服务外，广泛听取顾客的看法及建议，不断修改经营方案，力求让每一个顾客满意。 其次阶段：经过前3个月的摸爬滚打，小店进入进展期，为期半年。此阶段的目标是

29、提高服务质量，让顾客体验到本店的特色，成为长期消费群。此阶段通过书籍网络报刊等渠道学习新颖的DIY方法，给顾客呈现不断创新的趋势，留住顾客。 第三阶段：经过前两阶段，小店已有的稳定的消费者，此阶段是巩固与拓 展阶段。一方面连续努力，稳定住原有的消费者，一方面可以开发网络市场或者开拓实体店的门面，扩大眼见接触更多的人群。 （二）开店预备工作 1.申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件 （1）申请人的身份证明或由申请人托付的有关证明； （2）个体工商户名称预先登记申请书； 2.申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件： （1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）；

30、（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证） （3）经营场地证明； （4）个人合伙经营的合伙协议书； （5）家庭经营的家庭人员的关系证明； 3.拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请税务登记证 结论 不论成功与否，高校生创业都有利于促进高校生的个体成长，不仅会对参加创业的同学产生深远影响，而且它也会带动其他的同学对自己的专业素养，个人力气等进行思考。DIY手工作坊的项目经过上述分析，可以看出，只要运营得当，该项目确定会让创业者获得预期的收益和成功。 【参考文献】 1 罗宾斯.库尔特.管理学N.北京：中国人民高校出版社，20xx 2 郭

31、焱.跨国公司管理理论与案例分析M.北京：中国经济出版社，20xx 3 白光，马国忠.企业赢家四卷书.第4卷，企业跨国经营力M.北京： 中国经济出版社,20xx 4 吴良平.海尔商道M.北京：中国城市出版社，20xx 5 泰勒. 科学管理原理J.北京：机械工业出版社 创业方案模板6 一、 网上花店创业商业方案书 1、公司背景 随着互联网技术的飞速进展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的平安性不断增加，使得电子商务飞速进展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有牢靠性。“春暖花开”网上花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易

32、成本，节省客户订购、支付和配送的时间，便利客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，准备介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“奇妙”,特别是在当代社会。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人

33、们在相互沟通时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足共性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“春暖花开”品牌优势的市场，是特别可行的。 2、公司项目策划 2.1、 供应鲜亮公司使命 有效,畅通的销售渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展。我们主要接受的是网上开店，降低投资成本，全国各大花店一起联盟，我们接受订单，她们供应货源，我们以最快的方式供应最优良的服务，我们的“春暖花开”将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境！ 2.2、公司目标 立足广州,服务广州,

34、辐射广东，创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起确定的知名度,并努力实现 收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在高校城和华南师范高校增城学院作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的.市场。 2.3、项目内容 网上花店接受现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户供应便利、快捷、平安的网上购物环境。 实体花店接受多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。 3、“春暖花开”网上花店组织结构 电子

35、商务经理由总经理兼任，鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员从周边高校招收。 4、经营环境与客户分析 4.1、行业分析 华南师范高校增城学院春暖花开花店网站是由在校高校生推出的面对100万在校高校生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除华南师范高校增城学院的总站外,在广州各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以广州各高校高校生为重点,将来逐步扩大市场,最新的统计表明,全国在校高校生有100万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。 4

36、.2、花店简介 城花都主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目。“春暖花开”估量开两家实体鲜花店，但以网上销售为主，四周鲜花市场多货源充分。地址靠近学校与休闲消遣中心。有稳定的货源供应。 4.3、调查结果分析 本公司对广州的各高校高校生为重点进行客户分析,主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份,收回82份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从确定程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求。 有明显的惊奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或伴侣介绍产生购

37、买行为。 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。 接受和吸取新事物的力气强,追求时尚,崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及伴侣生日前后，以及毕业季节。 4.4、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级

38、人数为单位订购鲜花。而在毕业季节，订购量相应较多，有包装的鲜花和巧克力等。包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。 5、项目可行性 5.1、技术可行性 “春暖花开”网上花店是一个中小型电子商务网站，主要实现在线销售鲜花、礼品、蛋糕，具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能， 涉及数据库、动态网页、平安电子支付（SSL）、防火墙等多种技术，这些都是现阶段已经相当成熟牢靠的技术，可以确保日后网站的性能和运行的牢靠性。 技术支持方面，网站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供选择。网站应用系统开发方面，虽然实体店没

39、有太多的技术开发力气，但可以通过系统外包的方式实现。 5.2、经济可行性 建设春暖花开”网上花店可以取得多方面的收益来源： （1）网上销售带来的业务量的增加 网上花店能够突破时间和地域的局部限制，吸引太原市万柏林区以外的鲜花需求人群，为花店带来新的业务增长点。 （2）网上销售带来的成本节约 通过网上销售，提前的订单可以有效削减实体花店库存损耗，同时大大提高交易效率，从而使每枝花在网上销售成本可以削减20%30%。 （3）附带商品带来的收益 网站还销售其他与送花有关的附带商品，如蛋糕、饰品、礼品、巧克力等，为公司赢取了多方面的利润点，增加了销售额。实体店销售水晶泥花卉，室内盆栽，供应种植，栽培的

40、技术课程。 （4）加盟服务带来的收益 对于配送力气不达的广州市去以外的地区，春暖花开”网上花店方案接受加盟策略。在网站成功运营，有确定的品牌知名度后，可以吸引其他鲜花店加盟，在带来服务的同时，与加盟店共同做大鲜花市场，实现共赢。 春暖花开”网上花店的建设成本包括花店收购、系统规划、软硬件系统购买网站系统开发、网站推广、网站运营/维护等几部分费用。 春暖花开”网上花店的网站开头投入适中，网站的收益可观，因此前期的每项投资很有必要。 6、营销效果猜想与分析 6.1、营业额收入 据调查分析,我们可以猜想在主要节假日以及毕业季节,平均每天销售额在500元以上。 6.2、支付方式 依据有关材料网上在线支

41、付将会达到90%。 6.3、订货方式 我们网店主要的客源来自网上订购，我们会联系客户四周最近的花店，以最快捷的方式送到。而对于总店（华师增院）我们最要针对毕业季节的客户群体。我们还供应电话订购和为一些学校的同学供应短信订购的方式。 6.4、客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性同学为主；他们信誉高,文化素养高，无坏帐现象。 6.5、消费特点 100元以下的鲜花最受欢迎。 6.6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。网站虽然在理论上可

42、以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。 7、“春暖花开”网上花店岗位职能 8、主要业务流程 顾客选择需要购买的商品，并可进行共性化的设计或定制； 顾客下订单； 顾客支付货款； 网站把订单通知物流部门； 物流部门配送； 通知顾客配送成功。 二、 财务管理分析（不考虑税费） 1、创业初期 项目建设估量投入9万，由三个人共同投资，每人3万元。用于实体花店装修开业、平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管理人员的费用，项目的建设周期为1个月。 1.1、前期投资： A 固定设施： 首期(即开业前)：固定设备（电脑）：15000元；合计：15000元 B 经营设备： 电话初装费：600元；网络费用

43、：1000元；其他设备：1000元；合计:2600元 C 租赁押金：5000元 总投入元：23100元，前期投资剩余=90000-23100=66900元 1.2、经营所需流淌费用： 租金: 3000元/月（高校城）+20xx元/月（增院）=5000元 水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元 工资：初期需要人员较少，实体店员工2名，网店员工1名，总负责人1名。一月工资共计6000元。合计12000元 1.3、营业效益: 估量营业额500元/天，月计营业额15000元，营业外收入400元/月 估量效益=15000+400-12000=3400元/月 3400*12=40800元/年 1.4、不行估量费用10000元/年（广告费，传单） 总成本=23100+10000=33100元，改年估量效益为40800元 1.5、利润支配 每个股东可得40800/3=13600元 2、创业其次年 由于其次年，随着广告的力度的加强，知名度的扩大，本网店需要的电脑设备增加，相应的成本也增加。 A 固定设施： 固定设备（电脑）：10000元；合计：10000元 B 经营设备： 网络费用：3000元；其他设备：1000元；合计:4000元 C 租赁押金：5000元 总投入元：23000元 2.1、经营所需流