化妆品营销活动方案【通用6篇】.docx

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1、化妆品营销活动方案【通用6篇】为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是虎知道整理的6篇化妆品营销活动方案，希望能够满足亲的需求。化妆品营销活动方案 篇一 灾难是躲不过去的，唯一的应对办法是奋起抗争，和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间： 20xx年11月7日11月11日 活动内容： 一、全

2、场满就减： 双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！ 二、o2o（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！ 1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！ 活动细则： 1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。 2）每人每个品牌仅限领取10张。 3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。 4）单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额

3、由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！ 活动细则： 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！ 三、品类营销亮点出击： 双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1）保湿膏霜类 2）补水乳液类 3）原液/精华液类 4）彩妆类 四、vip营销情感攻势：

4、 vip浓情招募： 单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。 1、双11vip顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用） 2、双11vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。 五、文化营销攻心为上： 1、双11，脱马上走起！ 1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。 活动地点：店内 2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！ 活动地点：店外 备注：活动具体操作细则及项目规则另附。 2、双11，单身情

5、人场棍走起 单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。 活动时间：11月11日 活动地点：xx电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准） 六、氛围布置营造旺销： 1、店门口主展区/各品类展区： 沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。 例如：棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。 2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。 备注：活动详情请以店内标识为准。 化妆品活动方案 篇二 一、活动主题： 快乐女人节 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活

6、动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： （1）活动期间，凡进店者可获赠 （2）消费满38元，即可获赠 （3）消费满138元，即可获赠 （4）消费满238元，即可获赠 （5）消费满338元，即可获赠 （6）所有的 （7）凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： （1）活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。 （2）准备好

7、（3）活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）活动期间在专卖店周围散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 x展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 化妆品创意活动方案 篇三 一、活动目的 1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。 2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。 二、活动主题 夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。 三、活动时间 20XX年5月20到5月22日。 四、活动地点 北京西单商场所有门店。 五、活动方式和内容 1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。 2、品牌折扣：化妆品

8、专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。 3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。 4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。 化妆品活动方案 篇四 活动目的：为了增加市场知名度和占有率，提升店铺销售业绩，提高粉丝的数量并培养粉丝忠诚度。 一：蓄客时间： 4月23日4月30日 工作任务：做好宣传工作，制造影响力。 1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。 2：电话等手段通知新老客户

9、活动内容 3：派发宣传单。价格控制在0、10、2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动结束） 二：活动时间： 5月1号5月3号 活动内容：1、扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。 2、品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气，提升入店率 3、优惠套餐。 套餐一： 打折销售 全场8、8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环

10、节。（折扣和奖品可以根据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等 套餐二： 加钱增购 当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定（如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶） 套餐三： 活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。 三：注意事项 1、套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。 2、营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。 3

11、、老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。 4、新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。 5、促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。 四：各位鲜丽然的经销商们，如果要做五一活动请与公司联系。公司可以提供礼品，赠品以及其他帮助。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。 化妆品活动方案 篇五 一、时令促销。 1、季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳

12、液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。 2、清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1、礼品促销。 2、买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1、利用事实热点促销，比如神九飞天。 2、明星促销，利用娱乐明星吸引。 3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。 1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。 2、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。 1、品牌型促销。 2、榜单排名式促销

13、比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军 3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。 4、承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。 5、故事性促销、她离开以后。 6、服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1、视觉冲击力促销。 2、模糊式销售，便宜卖。 3、稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。 4、通告式促销，设定预售日。 5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。 6、悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1、主题促销。 2、联动促

14、销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。 3、联合促销，不同品牌的联合活动。 4、公益性活动促销。 5、首发仪式促销。 八、限定式促销。 1、限时，比如秒杀，今日有效。 2、限量，限量销售。 3、阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。 4、单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1、最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。 2、最高额促销，比如最高60元，80元封顶。 3、极端式促销，全城最低价。 十、回报式促销。 1、免费式、免费试用，免单。 2、回扣返利、满就减，返现金 3、拼单、满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销。 1、节日，三八五一。 2、纪念日，店庆，生日。

15、 3、特定周期，每周二，每个月一天半价。 4、会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二、产品特性促销。 1、新品促销，新品九折。 2、效果促销 3、产品卖点，质量优越效果好。 4、引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三、定价促销。 1、满额送。 2、特价。 3、统一价，比如全场10元。 十四、奖励促销。 1、互动式促销，签约有礼收藏有礼。 2、抽奖式促销 3、优惠券促销，现金券，低价券优惠券。 十五、组合促销。 1、搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。 2、捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。 3、连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。 十六、情景剧

16、促销。 注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。 十七、创意营销。 针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。 化妆品活动方案 篇六 一、宏观市场分析 （一）整体市场分析 xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大

17、众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 （二）高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注

18、程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （三）高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平时太忙，没时间化妆和不会化妆也分

19、别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。 xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要

20、购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、xxx彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清晰：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的大

21、学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： （1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。 促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。 读书破万卷下笔如有神，16