区域销售总监岗位职责(汇编15篇).docx

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1、区域销售总监岗位职责(汇编15篇)区域销售总监岗位职责1 职责： 1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络平安)及争论，并做出项目可行性分析报告，为项目承接供应决策看法; 2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作; 3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量; 4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标; 5、完成领导支配的临时任务或其他工作。 任职要求： 1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历; 2、娴熟投标函及商务投标、擅长运作并参与指导公司招投标工作; 3、有项目类销售阅历，有IT项

2、目业绩;重点是政府选购项目、平安等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作阅历者优先。 4、性特别向，良好的心理素养，较强的沟通谈判力气、公关社交力气和方案组织与协调力气; 5、有确定的区域或行业人脉资源，能适应出差; 区域销售总监岗位职责2 1.依据部门下达的方案，完成销售目标、市场目标等； 2.负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围； 3.负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工

3、作； 4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。 区域销售总监岗位职责3 职责 1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，准时沟通反馈代理商、分销商信息; 3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等; 4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、关心代理商操作好当地市场; 5、持续把握代理商状况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达; 6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层供应精确的

4、决策依据。 任职资格 1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作阅历优先; 2、有2年以上销售工作阅历，有区域开发客户经受; 3、具有独立客户开拓力气、公关力气、谈判力气; 4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识; 5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，恳切守信; 区域销售总监岗位职责4 1、制定企业销售战略、具体销售方案和进行销售猜想。 2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 3、把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及关心下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有

5、关部门。 6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。 7、进展与协同企业和合作伙伴关系，如经销商、代理商的关系。 8、关心上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。 9、关心制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 区域销售总监岗位职责5 岗位职责: 1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广; 2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标; 3、了解并反馈市场动态和行业信息。 职责要求: 1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域阅历者优先; 2、具有8年以上软件解决方案销售阅历; 3、生疏金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需

6、求,具备成熟的.客户关系,有独立解决方案项目销售阅历; 4、有比较成熟完善的销售体系学问和前瞻性思考; 5、乐观、乐观进取、为人正直,敢于面对压力和挑战; 6、良好的人际沟通力气和团队合作力气。 区域销售总监岗位职责6 1、核查销售状况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略; 2、核查工作目标达成状况，分析未达成缘由及弥补方法 3、依据销售方案，分解客户本月销售任务，并制定市场活动方案，寻求物料支持及所需品种 4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现; 5、核查所辖区域有到货状况，进行货物调配工作 6、正常访问零售商，做好调研工作 7、依

7、据市场推广方案，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等 8、关心零售商销售并做好收款工作 9、在零售商用肥季节，提示零售商做好肥料库存 10、依据市场推广状况，进行新客户开发 11、大客户、基地客户访问。 区域销售总监岗位职责7 职责: 1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系; 2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售方案和目标; 3、制定、参与或关心上层执行相关的政策和制度; 4、负责组织的营销运作，包括方案、组织、进度把握及协调; 5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励; 6、依据公司市

8、场营销战略，提升销售价值，把握成本，扩大在所负责区域的销售，乐观完成销售量指标，扩大产品市场占有; 7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满意、周到的服务; 8、依据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 岗位要求： 1、市场营销相关专科以上学历; 2、2年以上销售阅历，有建筑工程类营销或管理阅历优先; 3、优秀的建筑工程项目运作力气，能独立运作千万级市政/商业地产项目; 4、生疏照明产品及照明工程市场，生疏灯具参数、性能; 5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通力气以及猛烈的责任心，具备确定的管理领导力气; 6、学习力气强、有激情，敬

9、业、有创新精神; 7、优秀的沟通表达力气，良好的团队精神; 8、抗压力气强，能适应经常出差。 区域销售总监岗位职责8 1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。 2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、实行有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。 3.努力开拓市场、扩大市场分额，准时协调售后服务，发觉并反馈市场信息，分析客户状况，供应有建设性的看法建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。 区域销售总监岗位职责9 职责描述： 1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和方案。 2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s

10、店进店拓展工作，完成拓展指标。 3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标； 4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。 5、完成公司支配的其他相关工作。 职位要求： 1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场阅历； 2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作阅历，有能够影响或准备汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。 3、具有丰富的商务洽谈阅历，以及锲而不舍的拓展精神。 4、具备确定的团队管理

11、阅历。 区域销售总监岗位职责10 1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。 2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。 3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推动代理商的销售工作落实。 4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。 5、关心办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的.照明设计资源，在公司要求的状况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。 6、连同市场部合作开展各种市场推广宣扬工作，做好公司品牌建设工作。 区域销售总监岗位职责11 职责： 1、依据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确

12、保在各分校落地执行，最终完成招生目标。 2、关心开展和维护学校渠道工作; 3、指引、关心区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展; 4、对销售数据进行分析，为区域分校供应相关市场指引。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作阅历，有教育培训行业市场工作阅历优先考虑; 2、拥有较强的数据分析、市场分析、方案组织实施力气; 3、具有较强的沟通和协调力气，擅长跨部门、跨区域沟通; 4、具有高度的工作热忱和责任心，较强的观看力和应变力气，良好的团队合作精神和敬业精神。 区域销售总监岗位职责12 职责： 1、依据销售方案和目标，负责公司产品在区域内的销

13、售和市场开发; 2、组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动 3、指导和检查团队管理工作 4、负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力; 5、对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，关怀客户最终完善所需的解决方案。 职位要求： 1、品德端正、身体健康; 2、有5年以上的销售阅历，优先考虑具有金融行业销售阅历者; 3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通力气、关系建立力气; 4、适应性强，吃苦耐劳， 区域销售总监岗位职责13 职责： 1、关心总经理建立企业中长期进展战略规划，从市场进展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的进

14、展; 2、依据公司进展战略制定并组织实施营销中心经营策略; 3、依据公司策略，组织营销中心接受多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责; 4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作状况，确保营销中心管理有序进行; 5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度; 6、负责营销中心预算管理与把握，确保营销成本把握; 7、负责客户关系管理，强化合作关系; 8、负责营销中心团队管理; 任职要求： 1、年龄：3040岁男女不限 2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业; 3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作阅历; 4、受过战略管理、市场营销、管理技

15、能开发、合同法、财务管理等方面的培训; 5、具有较强的领导与组织力气、推断与决策力气、方案与执行力气、人际沟通与谈判力气; 6、擅长运用各种激励措施调动下属的乐观性; 区域销售总监岗位职责14 1、负责省区的.业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标； 2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式； 3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象； 4、依据销售预算做好销售费用的使用和管控； 区域销售总监岗位职责15 1、依据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销方案、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务； 2、进展与管理经销商，关心经销商建立市场运作体系； 3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的开发； 4、依据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳； 5、依据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队； 6、定期向营销总监述职并关心其工作，以及完成上级支配的其他工作及公司临时指派的任务 7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。12