商品促销策划方案集锦15篇.docx
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1、商品促销策划方案集锦15篇商品促销策划方案1 一、促销目的: 利用五一假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销对象: xxx的目标消费群 三、促销时间: 20xx 年5月1日到5月3日,依据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市: 全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市,这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式: 运用强有效的价格利器,采纳多重优待组合,以造成彩棉革命和大普及的气概
2、,凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题: 购物三天乐,每天都欢乐 副标题: 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品: debest各系列特价产品 八、促销操作: 促销策略 为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展现debest品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行,依据产品的库存时间支配,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生肯定的销售量; 促销形式 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避开与这些活动
3、混为一体,将实行三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买: 1、 曾经买过,肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过xxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买,立即送!(其次重礼)五一七天,指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送! 3、特款特价,特殊送!(第三重礼):公司将向经销商供应特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前
4、来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,制造线下传播及尝试性购买的可能性。 规章设定:到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。 奖品设置:一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代) 二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注:一等奖数量设置为三位,但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购,二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地
5、xxx平常销售状况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考: 注:购买特价品不再参与买赠活动,购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,特地用于赠品。 对终端要求 1、 客户活动组织力量强,情愿投入、协作。 2、 五一活动前有大量备货,活动前有肯定量的广告宣扬。 3、 严格根据公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严峻惩罚。 促销物料预备(每活动点) 1、 吊旗16
6、-20面/10平方; 2、 dm宣扬单 1000/点 3、 海报 1张/点 注:吊旗、dm单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司准时支配印刷。 九、大型促销活动预备: 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场 门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场
7、,由于五一搞活动的品牌、厂家许多,所以场地要提前洽谈,越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时,预备工作肯定要做好,现场舞台的搭置、主持人的选择,演员的确定,消遣活动内容的选择都要细致,周到。 场地要求:场地中央可搭建t型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围 十、人员支配: 本次活动由各地经销商根据方案自行操作,为保障此次活动的顺当执行,针对活动执
8、行过程中的两个细节,需要指定专人负责: 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装干净,并配有debest明显标志。 2、抽奖活动管理人员: 为保证抽奖活动有序进行,必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避开发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。 3、活动检查人员: 活动执行期间,debest各大区派出人员进行活动检查,如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。 商品促销策划方案2 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办
9、“超级市场接力大搬家”,促销*公司产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好,引导选购*产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行,借此活动将*进口家电,重点引向*国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求: 买*产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为
10、协作年度公司“*家电”国际市场开发,宣扬媒体之运用,渐渐重视跨文化颜色,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。 (四)pop:布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司
11、营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2.圣诞前后,是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在*国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70
12、名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。 (3)每户10分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠*品牌家庭影院一套,超抽签打算。 (四)活动内容说明 收件期间:自*年*月*日至*年*月*日,在a、b、c三地进行试搬,除选定之百货公司本身广为宣扬外,并加以录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣扬于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣扬,刺激销售,增加回收件数。 商品
13、促销策划方案3 海信电视开头走入了人们的视线,是什么缘由促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有许多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上全部家电都是海信品牌;很多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳
14、洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最终,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。 从国际调查机构数据显示,“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标,全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG,全球彩电总销量保持在1000万台以上,以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”其次阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主,年销量在300-800万台之间,平板电视产能为100万台
15、。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌,其销量及产力量都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的其次阵营,他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等 以长虹为例进行分析,从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定进展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并快速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济进展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月,长虹背投的市场占有率飙升至18.41%,名列全行业第一,其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步,所以海信也要时刻
16、保持进步,创维电视作为一个老品牌的 家电企业,始终在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优待,所以海信面临的竞争还是很大的。 促销组合策略 1、广告策略:(1)市场大小的变化状况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线,实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,
17、这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及供应了强大的技术和产品支持。 蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光掌握技术,使得色域范围更广,节能高达30以上。电视外观采纳国内首创的大尺寸整机机壳无色透亮注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现消失代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34,估计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过一般LCD电视,LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用
18、27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完善呈现大自然的真实颜色。 2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场进行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会聘请肯定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣扬工作,等活动开头后,同时支配人员在卖场入口处进行宣扬及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。 3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活 动做的尽
19、善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商议完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣扬工作,确保活动的顺当进行。 4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的肯定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优待策略,促进消费者的冲动性购买。 渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行肯定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在肯定时期内销售海信电视的单位或个人。 渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重
20、量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济进展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、掌握力量、产品组合、管理水平。 分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅便利了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场掩盖面,达到肯定
21、的市场占有率,通过对分销商的有效掌握和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分临时利益,但从企业战略的眼光动身,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。 运用这两种分销策略使企业具有肯定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为肯定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。 商品促销策划方案4 一、活动主题 这个夏天让你的美如花般绽放 二、活动执行时间 20xx年x月1日至20xx年x月5日 三、活动对象 全部顾客! 四、促销活动位置 专柜前面旁边的位置。 五、活动宣扬方式 宣扬单、场外布置KT板、等物料宣扬。 六、活动目的 新会员招募,品牌宣
22、扬。 活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的.皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放! 七、活动内容及形式 1、凡购买xx系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会; 2、凡购买xx系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会; 购买越多,中奖越多,100%中奖! 3、xxx嫩白防晒买200送100! 凡购买xxx嫩白防晒系列产品满200元,返100元现金券用于购买xxx嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的xxx丝滑系列五件套体验盒一盒; 会员入会特殊好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为
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