商场春节促销活动策划_1.docx
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1、商场春节促销活动策划目的:促进年货销售,增加购买量。 内容: 年货您买了吗?20xx人人都发!只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置: 一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名,奖10元礼篮1个 支配事宜: 1、奖品陈设在服务中心前面,并标明奖品的价值。 2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
2、3、礼篮要喷字中英礼篮,贺年xxxx或加中英标志 4、奖品旁贴活动喷绘 5、宣扬到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣扬等 6、抽奖留意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。 7、奖品为双份,分两次进行。 II、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖! 目的:增进服装销售。 内容: 买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送! 100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!奖项设置同上。 支配事宜: 1、奖券预备。送奖券由服装收银赠送。
3、2、送现金登记表预备 3、送现金负责人:服装部,防损监督。 4、卖场宣扬挂画20张。 III、年官送财之购物送财神! 内容: 凡在XX商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!龙年好运! 支配事宜: 购买财神画600张。 IV、年官送财之全家逛XX,免费拍照全家福!每天送出前100个家庭 内容: 新年好运全家福到!XX祝宽阔市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精致镜框1个。龙年好运全家有福,叫你的全家快来吧!全家福要求:最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。每户1张,无底板,可拷贝数码照片。
4、 支配事宜: 1、拍照背景:正门旁,设计“喜庆中国年!吉利20xx!XX巨献!”字样和底图 2、广告公司相纸数码喷绘,35元/张 商场春节促销活动策划2 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来,为回报宽阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案:满100送150(年货券) 1、活动时间:xx年x月x日xx年x月x日 2、活动内容:活动期间,在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大
5、家电类商品累计1000元,可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券支配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规章: 1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金
6、,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费,在活动过后退货时,赠券与现金一并退还顾客。 商场春节促销活动策划3 一、活动内容: 活动期间,凡到我商场购物,即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友,共享温馨的团聚时刻! 二、活动细则: 1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额,并留下电脑小票作为稽核凭证。 2、顾客登记时,需留下姓名、身份证号等,获奖者凭身份证领奖。 3、活动截止时间为20xx年2月13日下午
7、四点,本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。 4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张,凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。 协作部门: 财务部与桂林人协商从我商场划帐,抵扣200元的包席费用。 三、费用预算: 1、活动费用: 类型内容估量费用(元)备注 SP折后买200减50供应商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度,公司原则上不降扣点 PR1、迎春纳福,财神送红包20xx现金券 2、十五闹元宵,购物送年饭!200 小计2,200其中现金券20xx 2、美陈费用: 项目规格内容数量费用(元) 门头(写真KT板)6.92MX1
8、.1M春节、元宵、情人节2620 门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510 大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380 小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180 电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175 一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260 活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)1201000 不行估量费用1000 小计4,025 3、媒体费用: 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信10000600 电视广告新闻60分5-7天3000元 小计3,600元 活动费用:2,200元 美陈费用:4,025元 媒
9、体费用:3,600元 一至二月份促销活动费用总计:9,825元(其中现金券2,000元) 备注:两个月费用9,825元,含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用 商场春节促销活动策划4 一.活动时间: 20xx年春节前夕 二.活动地点: XX珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会,
10、我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五.活动内容: 1.造势宣扬: (1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告,扩大活动的掩盖面和影响力,主题是“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来,12月24日30日接受活动报名,参赛者必需到XX专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣扬广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则
11、、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2.活动程序: (1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰; (2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是XX珠宝的宣扬页); 从9:55开头1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2号、3号参赛者类似1号
12、参赛者进行现场秀; (6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,XX宣扬的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下: 最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以明天更奇妙或同一首歌谢幕。 六.活动经费预算 1.珠宝模特秀:300元X5=1500元; 2.艺人现场演唱费:6000元; 3.奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右; 4.X展架:65元X2=160元,条幅:150元,假面:10元X20=200元; 5.场地布置费:1000元左右
13、; 6.选票:0.5元X500份=250元; 7.媒体宣扬费:5000元左右; 8.总计:18260元。 另: 活动把握与推广问题说明: 1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中任凭更改活动细则,如需更改须和XX珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改; 2.网络推广:联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动,以新闻大事的形式做好“造势”宣扬; 3.留意与当地报纸媒体记者联系,留意做好活动报道工作,以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的; 4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客
14、反馈看法等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便供应更好的营销服务给加盟商。 6.印制50元或100元的现金优待券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。 商场春节促销活动策划5 新春满100送150、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报宽阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出满100送150(年货券)、大清仓,过大年促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日 2
15、、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券支配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券
16、:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规章:1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。 节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年 1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日 2、春节活动方案:新春佳节即将到
17、来,大型商场推出大清仓,过大年促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。 另附:为回报宽阔顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。 商场春节促销活动策划6 前言 春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的状况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增加顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类:一般百姓家庭为储备年货
18、而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群确定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类:一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是依据
19、以往的阅历,要捆绑销售的商品确定得是畅销品,而且必需得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上赐予优待,要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类:个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便间续开头,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣扬口号,没有明确的优待措施,今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上详细的进行宣扬,明码标示,刺激销费。 经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣扬入手,把活动时间拉长,并且把活动
20、内容多样化真正突出节的气氛,实现老百姓欢乐购物,享受实惠的心愿。 一、活动主题:佳美精品年货节 二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)3月5(正月16) 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年购物惊喜不间断 说明:可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到,福送到!活动时间:2月10日开头 购物送福送到家,福运连连,惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字福联一个(共20xx个送完为止) (二)新年送鲤年年有鱼活动时间:2月7日2月17 新年送吉利,新年有礼年年有鱼,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条! (三)特别企
21、划-情人节专版活动时间:2月7日14日 我友爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年福运一把抓,抓到什么送什么 活动时间:2月18日2月27日(初一至初十) 新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把 说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,假如接受后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以
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