外贸公司薪酬的管理制度.docx

《外贸公司薪酬的管理制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸公司薪酬的管理制度.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、外贸公司薪酬的管理制度外贸公司薪酬的管理制度1 一、目的 为保持良好的工作秩序、加强考勤管理，让企业员工具备最基本的员工素养，结合公司管理的.实际状况，特定考勤管理制度。旨在关怀员工养成良好的职业习惯，同时为公司科学调度人员、合理配置资源及员工奖惩、晋升等供应科学依据。 二、适用范围 新疆多路建设工程有限公司全体员工 三、工作时间 1.夏令时，上班时间为10：00，10：10晨会，下班时间为20：00 2.冬令时，上班时间为10：00，10：05晨会，下班时间为19：30 考勤与早会10分钟时间员工须做好一切上岗前预备，早会后立刻进入各自岗位的状态，若连续进行与作业无关的事情者，按迟到进行扣分

2、。 四、程序内容 1、员工每天上下班时需先指纹签到，签到时应按考勤机提示进行考勤，听到?“感谢”后打卡成功：若听到“”请重新按手指“时，应重新刷指纹。 2、未参加早会者应填写“未按时早会说明书”说明缘由并由部门主管签字批准，交办公室备案，否则按缺勤处理。 3、因外出任务不能按时打卡早会者，因提前告知领导做好考勤记录，否则按缺勤处理。 4、因指纹签到机消逝故障而不能正常考勤，由办公室登记上下班时间。 5、员工正常休息时间为每月4天。以先后挨次为准，如超过2人，或需要调换休息时间，由员工自行协商并上报领导。 6、由于其他不行抗拒的因素影响而迟到者，状况特殊可不记迟到。 7、全勤奖：一个月无迟到，早

3、退，请假，每人每月嘉奖50元，以签到和宣誓为准。 8、员工连续三天缺勤，未告知上级缘由，未办理请假手续者，视为员工自行离职。 五、迟到细则： 1、迟到一次扣1分即10元(10：00打卡，10：10早会); 2、迟到30分钟以上，以早合时间为准，扣除2分即20元;迟到超过一小时以上的扣3分即30元;11：00点以后到岗的，扣5分即50元;单月累计迟到超3次(含)以上，除按以上方式正常考核后，同时额外扣5分纪律分即50元。 3、单月累计迟到超六6次(含)以上，除按以上方式正常考核后，同时额外扣10分纪律分即100元。 4、单月累计迟到超9次(含)以上，除按以上方式正常考核后，同时属严峻违反公司规章

4、制度。 六、旷工惩处制度： 1、未经请假，并未电话通知或转告公司领导缘由，缺勤半天以上即视为旷工。 2、员工在上班时间内因各种缘由须外出任务或作业时，应办理外出手续，员工未经批准擅自离开工作岗位达两小时以上者，按旷工处理。 3、以上旷工行为按责任人当月日双倍工资惩处。 七、请假的相关规定制度： 1、事假须提前一天办妥请假手续，由部门主管胡立明凭本人在事假单说明的实际状况进行批准，如请假理由不充分或足以影响公司业务和正常运营者，公司有权不准假或缩短、暂缓请假。 2、员工事假天数原则上半年不得超过15天，月累计不得超过2天。如特殊缘由须超出上述假期时限的，须经总经理签字批准，否则视为旷工。员工事假

5、期间按事假时间扣除薪资，以本人当月工资为准。 八、病假的相关的规定制度： 病假个人须供应病假单日的门诊病例或医疗证明，病假前均需报部门主管批准。相关病例证明须在病假结束后2个工作日后移交考勤主管。 九、其他： 1、本制度解释权归公司人事行政部。 2、本制度未尽事宜按上级有关规定执行。 3、本制度自签发之日起严格执行，望作为企业员工认真遵守。 外贸公司薪酬的管理制度2 第一节工作时间 1、职能部门上班时间： 5月1日至9月30日，上午08：3012：00，下午13：3018：00。 10月1日至4月30日，上午08：3012：00，下午13：0017：30。 3月8月实行单双排休工作制，9月2月

6、实行两单一双工作制，周末由部门支配值班人员； 2、销售类、销售管理类、电子商务管理及其它不能完全以时间来衡量工作绩效的岗位公司已依据国家有关规定申报备案不定时工作制及综合计算工时工作制，具体上班班次准时间详见排班表； 3、公司联营专柜员工，由于经营需要派遣至零售卖场（超市、百货）工作的员工、须遵守卖场考勤管理规定，如违反卖场考勤管理规定致使公司被惩处或商场开除，公司将做出同等处理。 其次节考勤规章 1、迟到、早退、旷工的界定。 上班时间已到而未到岗者，即为迟到；未到下班时间而提前离岗者，即为早退；工作时间未经批准擅自不到或离开工作岗位者，即为旷工。 2、打卡规范 一、公司总部员工实行上、下班打

7、卡管理制度，各卖场（专柜）营业员须依照卖场营业时间正常上下班。 二、因出差未打卡、上下班遗忘打卡者，应于每周一上午统一提交部门直接主管审核，并由本部门内勤集中填报签卡缘由，报送人事行政部经理签卡（如因出差，需附上出差申请单）。否则，均以旷工论处。 三、专卖店及各卖场人员的考勤由各部门指定考勤人员填写考勤表并统计，并于每月5日前将上月考勤表提交至人事行政部。原始考勤表填写要求工整、规范。 四、各部门考勤表逾期未交的（每月5日之前），对部门经理、相关业务人员及考勤人员各处以每延迟一天10元的罚款，如遇节假日可顺延2个工作日交回人事行政部。 五、如员工上班时间遇迟到时，须打迟到卡，严禁不打卡或实行其

8、他变相的方式获得签卡（如用换休条冲抵），一经核实，将视为弄虚作假行为，一次性惩处50元/次。 六、特殊人员须经公司总经理特许批准，并在人事行政部备案后，不做考勤监管，凡是未经总经理特批的岗位人员，不得以其他形式签卡；部门经理不得在考勤卡上签卡（只能在员工特殊考勤签审表上签字审核）。 七、跨部门借调人员做短期工作支持的部门应事先填写人员借调单并作好相关人员的考勤记录，被借调人员出勤在三天内的，仍由原部门核算并担当该员工的工资；三天以上的.原则上由借调部门负责核算并担当该员工的工资。 八、公司全部员工的考勤统一归口人事行政部管理，员工考勤特殊签卡须经人事行政部经理签核有效，各部门须协作执行。 外贸

9、公司薪酬的管理制度3 一、总则 为了加强劳动纪律和工作秩序，特制定本制度。 二、公司作息制度 公司作息时间为早8：30晚17：30中午12：0013：30为休息时间(夏季作息时间)。 三、工作制 公司(总部)一般实行每天8小时标准工作日制度。实行每周5天标准工作周制度，周工作小时为40小时。节假日按国家规定的执行。 四、考勤范围 1、公司除总裁外，其他全部员工均需在考勤之列。 2、特殊员工不考勤须经总裁批准。 五、考勤方法 1、接受考勤机打卡制度。 2、本公司员工除总裁之外的其他员工均需打卡，每天打卡为两次，早晚各一次，中午吃饭不用打卡，打卡前请仔细核对姓名，以免打错。由前台文员负责监督，当打

10、卡机出问题时应准时向人事部反映。 3、员工不得代人或托付他人打卡，违者双方以旷工一日处理，假如前台文员代人打卡，违者作自动离职处理。 4、员工遗忘打卡、打重卡或打错卡时，应在24小时内向部门经理说明状况，由部门主管开据证明交人事部处理，并留存说明记录。一个月内累计漏打卡三次含三次，即视为是迟到或早退一次。 5、员工外勤需认真填写外勤表，并由相关部门签字，如下班前不能回来者，临走时打下卡。 6、外勤表由各部门的.经理在人事部领取并保存，每月1号将上月的外勤表交人事部核对。如有遗失，由各部经理负责。 7、每月最终一天下班后，人事部需将下月的考勤卡预备好放前台桌面，并在次日早上将上月的考勤收回，然后

11、将卡放入相应的位置。 8、考勤设置种类： (1)迟到。比预定上班时间晚到。 (2)早退。比预定下班时间早走。 (3)旷工。无故缺勤。 (4)出差。 (5)外勤。在外办事。 (6)调休。 六、考勤统计及评价 1、人事部责收集各部门上交的外勤表，并做好工资预算表，然后将考勤卡及外勤表一同交财务核对建档。 2、考勤计分方法。 a：迟到。迟到10分钟扣2分，迟到1030分钟扣5分，迟到3060分钟扣10分，迟到60分钟以上扣20分。 b：早退。早退10分钟扣2分，早退1030分钟扣5分，早退3060分钟扣10分，早退60分钟以上扣20分。 c：旷工。旷工一次扣20分。 d：请假超期。一天扣20分。 以

12、100分为基数扣除，考勤成果分为四级： 优：85分以上; 良：8575分; 中：7565分; 差：65分以下。 3、公司依据员工考勤成果准备员工的考勤嘉奖、惩处。 外贸公司薪酬的管理制度4 为确保公司各部门工作有序进行，据公司经营管理生产状况，特制定以下考勤制度： 一、出勤时间 工作时间：每周工作6天，每天8小时，正常时间为上午8点半到下午6点，午休为1个半小时（12：00-13：30）。 二、考核方法 打卡：员工每天上班打卡，员工应亲自打止，关怀他人打卡和接受他人关怀打卡者，无论是否迟到，均按迟到计算。遗忘打卡的员工,需要其直接上级把员工漏掉打卡的时间报办公室赐予补签。 公出：一个工作日内的

13、公出需在内勤处登记，以便利转接电话和留言。出差、事假等需事前得到总经理批准，并到办公室登记备案。 请假：任何类别的假期都需上级负责人事前批准，并到办公室登记备案，如有紧急状况，不能事先请假，应在两小时以内电话通知上级负责人和办公室并在上班当日补办手续，否则以旷工计。 三、考核制度 全勤奖：每月xx元，以签到表为准。 1、迟到、早退规定： 上班：8：45以后到达，视为迟到；下班：17：45以前离开，视为早退。 特别条款：在一个自然月份里，允许二次迟到（不晚于上班时间一个小时，给员工应急时使用。超过一个小时，扣除缺勤时间的工资）。 2、惩处规章： 在一个自然月份里，第三次或更多的迟到处理如下： A

14、：8：45-9：00上班，17：45-18：00下班，即迟、早退0-15分钟/次，扣款个人月工资1%； B：9：00-9：15上班，17：30-17：45下班，即迟到、早退16-30分钟/次，扣款个人月工资2%； C：9：15-9：30上班，17：00-17：30下班，即迟到30-45分钟/次，扣款个人月工资3%； D：9：30以后上班，17：00点以前下班，按旷工一天计旷工。 连续三个工作日无故缺勤，或未经批准休假者将被视为旷工。在30天内未经批准缺勤总计6天（48小时）者被视为旷工，并予以辞退。 四、考勤统计 各种休假单、加班单应于每月5日前交至财务部。 外贸公司薪酬的管理制度5 1、考勤

15、方式及工作时间 1.考勤对象为上海公司全体员工。 2.原则上，上海公司全体员工，必需使用指纹/人脸识别考勤设备，并通过考勤系统记录考勤状况。 3.职能部门上班时间为：上午8：3012：00，下午13：3017：30； 4.项目服务人员上班时间为：上午8：0012：00，下午13：3017：30； 5.项目秩序人员依据现场管理需要，以排班班次为准进行出勤。 确定要依据排班班次出勤，一旦消逝错误又没能准时整改，受伤的就是您的钱包啦！ 2、考勤特殊及旷工定义 1.迟到、早退、忘打卡视为考勤特殊；未打卡且无补卡申请或应出勤而未出勤视为旷工； 2.迟到早退：打卡迟到1秒也是迟到，打卡早退1秒也是早退，可

16、直接造成迟到早退扣款！ 3.旷工：应出勤而未打卡的，旷工时长在2小时以内的计0。5日旷工，旷工时长超出2小时的.计全天旷工。 特别提示！依据我们现存的班次时长，一旦产生未打卡且未进行补卡申请的，都将会依据旷工一天计算，所以确定要好好打卡啊。 3、关于补卡 1.未打卡：确因客观缘由（断电断网、指纹脱落、新员工未录指纹等）导致员工未能正常打卡的，应最晚于特殊产生后三个工作日内发起补卡申请，审批通过后视为正常考勤； 2.忘打卡：员工上下班未能按时按要求打卡的，应最晚于特殊产生后三个工作日内发起补卡申请，审批通过后记为忘打卡；若未发起补卡申请或补卡申请未通过的，按旷工处理；三天！三天！三天！重要的事情

17、说三遍！过时不予补卡哦。 4、关于请假 1.全部类型的请假均需提前发起审批，审批完成后方可休假，严禁事后补假的产生； 2.员工因公外出原则上也需提前进行线上外出申请，如确为突发外出，最晚于外出当日发起申请，因公外出同样不允许事后补单； 3.调休：调休必需是产生本休加班后方可进行调休申请，即“先加班，后调休”，严禁因个人缘由将本休天提前； 5、划重点： 1.全部特殊的处理时限为三天，请准时关注自己的考勤打卡状况； 2.人员请假、外出，均需提前发起申请； 3.考勤冻结日为次月2日，月底发起的补卡、请假流程需在次月2日前完成审批，次月2日后将无法处理考勤特殊； 4.员工考勤周期内迟到/早退/忘打卡共

18、计3次免责机会，超出三次的部分，第46次，单次产生考勤特殊扣款30元，第7次及以上，单次扣款50元。 5.连续旷工3天予以解除劳动合同处分。 外贸公司薪酬的管理制度6 第一章 工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金 1、 基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资; 2、岗位工资：依据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。(岗位的价值) 3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。 4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的酬劳。我司的津贴具体是：交通

19、能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。 5、奖金：是由依据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。 其支付的额度与企业的经营效益息息相关。我司的奖金具体有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。 其次章 具体构成内容 1.年薪制：年薪收入=月度底薪(标准年薪额40%12)+月度补贴津贴+年度公司效益奖金(标准年薪额60%)+年度总经理嘉奖奖金 2.提成工资制：年薪收入=月度底薪(标准年薪额40%12)+月度补贴津贴+年度岗位绩效奖金(标准年薪额60%)+年度总经理嘉奖奖金 3.结构工资制：年度收入=月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金 4.协议工资制：是指先确

20、定薪酬额，再依据结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬状况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬员会争论通过、总经理批准后方能执行。 5、内容解释： 5.1 月度底薪：即为每月固定的基本工资。 5.2 月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表： 福利项目 适用人员 标准 备注 午餐补贴 全体正式员工 100元/月 直接用于为员工供应工作餐 通讯补贴 全体正式员工 50元-300元/月 领导300元、销售100元、其他员工50元 交通能源津贴 公司领导 300元/月 下班不便或有私家车员工 (汽油费) 关

21、键岗位 100元/月 需申请经总经理审批 5.3年度公司效益奖金： 与公司效益指标的完成状况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。 5.4岗位绩效奖金： 与个人工年度的工作目标业绩完成状况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。 5.5总经理嘉奖奖金： 诗司总经理或管理执会依据公司本年度的.效益完成状况和经营方案完成状况、员工所在岗位的重要度和关键度、员工本人的工作成果和工作表现等，可能在年度结束时统一计算并一次性发放的单项奖金，其每年是否发放、以及假如发放其计发的标准和具体金额等由总经理或执会准备，人力资源/财务部负责计算并备案。 第三章 薪酬确定 第一条 公司领导类岗位(即执会成员)人员

22、薪酬的确定 总经理岗位的薪酬由董事会确定，其它公司领导类岗位的薪酬由总经理在董事会确定的原则内依据本制度支持文件领导类岗位年薪系数表的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。 其次条 部门领导类岗位人员薪酬的确定：依据公司的聘任、任命文件，由总经理依据领导类岗位年薪系数表的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。 其次条 各领导岗位的年薪额一经确定仅对当年度有效。 第三条 销售类岗位人员年薪的确定：由总经理依据公司销售指标的状况，结合员工本人上一年度的销售业绩，依据公司岗位工资对比表确定，确定岗位等级与工资标准。 第四条 实行结构工资制员工岗位工资的确定：由各部门依据岗位工作说明书、岗位工资对比表的规

23、定和要求，结合对员工本人工作业绩、力气和态度的考评，确定岗位及岗位工资级别报公司薪酬员会审核，由总经理批准。岗位工资一经确定仅对当年度有效。 第五条 新进人员工资确定：试用期内原则上以聘请岗位的岗位工资等级内第一档工资的80%发放，具体拭该新员工的力气、工作阅历、学历等状况定岗位等级与标准，试用期内无浮动工资(绩效)。 应届中专毕业生实行3-6个月的见习期，见习期间实行固定工资，标准为本科生1200(男1200，女1100)，专科生(男1100，女1000)。见习期满依据任职的岗位，进入岗位的为期一个月的试用期，工资对比公司工资标准对比表定级定标(同第五条)。 第七条 实习生只发放基本生活费(

24、基础工资300元)。 2、公司薪酬管理规章制度 一、目的 为规范公司员工薪酬管理，依据工作内容、工作力气、工作表现和对公司所做出的贡献。切实做到外部具有竞争性，内部具有公正性，切实有效发挥支配的激励机制与约束作用，提高员工的乐观性，特制订本管理规定。 二、适用范围 本管理规定适用于本公司全体员工。 各部门必需严格依据此管理规定执行，未经总经理同意，任何个人和部门不得本规定执行。 三、工资结构 1、一线员工工资 月工资=计件工资+加班工资+工龄工资+奖金 实习生工资暂定1500元，超出部分计入技术工资。 2、技术工工资 月工资=基本工资+技术津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成) 技术津贴：技术

25、津贴分为7级，每提高一级加薪200元。 技术津贴标准具体如下表： 3、样品工资 月工资=基本工资+技术工资+加班工资+工龄工资+奖金(提成) 技术津贴：技术津贴分4级，每提高一级加薪300元。 技术津贴标准具体标准如下： 4、班组长工资 月工资=基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成) 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪200元 管理补贴具体标准如下： 5、主管工资 月工资=基本工资+管理几贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成) 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪300元。 管理津贴具体标准服下： 6、部门经理工资 月工资=基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提

26、成) 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪500元。 管理津贴具体标准如下： 7、总监工资 月工资=基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成) 管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪800元。 管理津贴具体标准如下： 四、工龄工资 1、新员工入职满一年后，至第一个月开头计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。 2、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。 3、中途离职，按最近一次入职计算。离职前工作不计算工龄工资。 4、在发放前离职(包括辞职、辞退)人员，已提出辞职申请或已经审批同意的员工，不享受工龄工资。当月事假超过7天不享受工龄工资。 五、工资计算

27、方法 1、加班工资 (1)因工作需要，进行加班必需有部门主管(经理)同意，并填写加班申请单，无加班申请单按员工手册考勤制度4.1条处理。 (2)公司综合计算工时制和不定时工时制不计算加班工资。 (3)加班工资的计算：加班工资=(基本工资+津贴)268加班时数。 2、事假和筏伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金(提成)为0。 3、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。 4、试用期员工工资按该员工实际出勤天数计算。 5、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立刻结算工

28、资。 六、薪资调整 1、公司薪酬调整依据职等职级和岗位异动管理方法，结合考核结果确定。 2、依据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。 3、同一职等调到最高职级时，薪酬无法再调。 4、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。 5、原则上薪酬每年只调整1次，依据员工个人力气和工作业绩进行确定。 6、试用期员工转正：经部门、经理考核合格后，有员工本人填写转正审批表，逐级报批后，由行政部通知财务部开头调整薪资的时间，调整后的薪资标准。 七、附则 1、本薪酬调整管理规定解释权属行政部。 2、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。 3、依

29、据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。 3、公司薪酬管理规章制度 外贸公司薪酬的管理制度7 一、组织架构 外贸企业的人力资源管理，销售业务员队伍的建设是人力资源管理组织架构的重点，围围着如何开拓市场和为销售业务员的业务开发与业务操作设立相配套的部门，如单证部、储运部、财务部和其它职能配套部门之外，随着外贸企业业务的进展，可以依据业务需要将业务部门再细分，同时，也可以设置更专业化的其他职能部门。比如，在国际市场壁垒愈加多样化的当今，还应培育生疏国际法规的注册人员，来完成门槛准入的第一步；为紧跟市场的进展趋势和满足客户需求而设立的新产品研发及其质检部门等。 二、绩效考核 公司在

30、评估薪酬管理的维度时，要考虑到如何激发员工的工作动力和实际所能产生的激励效果。考核方案的设计时，要做到易于理解，且公正、公正，国际化的外贸企业还应考虑员工的国籍、文化背景的不同，外贸企业的制度、薪酬管理的具体手段并无固定模式，外贸企业不仅应考虑其薪酬体系在劳动力市场的竞争力，还应提高员工对公司总体目标和企业文化的认同度，降低为协调目标、推行企业价值观的管理成本。企业的薪酬体系不仅须考虑直接的物质酬劳，还应重视非物质酬劳，如职业前景、国际信息沟通及企业战略方案的参与等。 1、业务部门的绩效考核。 （1）个人业绩考核。 业务员的业绩利润实行“个人独立核算制”，每个业务员拥有自己市场范围和产品方向，

31、由此业务产生的利润计算为该业务员的毛利，减去为每票业务履约所产生的费用就是业务员的净利润。公司依据每年业务员的业绩完成状况，制定下一年度的目标任务，并在年初与业务员签订“业务目标责任状”。以月、季度、半年、全年分段对业务员的业绩完成状况进行阶段性考核，实行业绩完成状况的过程管理。 （2）团队业绩考核。 团队的业绩为部门内部各业务员的业绩总和。由部门经理对公司负责完成既定的经营目标。个人业绩的完成与否直接影响团队的业绩，所以在个人的考核计算时应考虑团队目标完成和个人业绩完成所占的权重，如团队业绩未完成的，全部成员的奖金都会有直接影响。业务部门经理要切实负起管理责任，除完成个人指标外，更重要的是要

32、从公司和部门的全局利益动身做好决策和过程监督来保证本部门业绩目标的完成。 2、财务部、行政部、业务支持部、人力资源部、投资部等非业务单元的职能部门考核。 A、建立KPI考核与MBO相结合的考核体系； B、建立投诉机制，即投诉次数指标考核，假如投诉调查为事实且超过年投诉次数或者年终考核为公司末位的员工将有可能被淘汰。考核的结果也会影响被投诉部门的奖金额度； C、制定“岗位责任追究制度”，依据不同的部门、对不同的职位设立“平安责任津贴”，考核后发放； D、综合表现考核（定性考核）。公司年终对全体员工实行定性360度综合考评，考评指标参照人力资源部制订的有关表格，定性考核结果与定量考核结果相结合，确

33、定个人的年度奖金额度，并将考核结果存入个人考核档案。 三、薪资及奖金设计 1、业务部门的薪酬设计。 接受以“个人促团队，团队带个人”的方式促进业绩的增长，个人不仅要做好自己的业务，还需要顾及整个团队的目标完成状况，在实行目标导向的基础上，个人利益与团队利益是捆绑的。依据公司核定的部门内个人净利润指标的总和作为部门的指标，业务部门假如超额完成部门年度净利润确保目标，超额的部分按确定比例进行提奖；业务部门假如未完成部门年度净利润确保目标，则依据确定比例扣发部门的年终奖金额度。提成和扣减的比例年初由公司和部门共同制定。部门内的奖金支配方案由部门经理制定，报公司备案。业务员的薪资=固定工资+绩效奖金+

34、部门绩效奖金+平安责任津贴+累计贡献奖金。业务部门负责人的薪资=固定工资+绩效奖金+平安责任津贴+管理津贴+累计贡献奖金+部门绩效奖金。固定工资每年一月会依据业务员上一年度的业绩，并套用公司制定的业绩档次进行调整。在设计业务员的薪酬体系时，不但要考虑提成部分的激励，还要考虑员工的职业进展通道。企业给员工的，除了物质酬劳，还需要对员工进行职业规划，无论是技术进展通道还是管理进展通道，打破业务员固定工资不超过经理的藩篱，让业务员明白只要自身的综合素养得到提高，就能拥有职业进展的机会。同时，解决管理岗位不行能无止境设置的难题。技术通道可以用累计贡献，或阅历积分等形式来量化，公正、公开、透亮，有利于企

35、业的健康进展。 （1）绩效奖金。为了可持续激励销售员的工作激情，通常实行季度预结和年终总结算相结合的方式。 A、季度预结算，按个人的净利润提取奖金的方法。由财务部统一核算后，每一季度预结算一次，年终再做总结算。每季度奖金额以当季个人实现净利润可提成奖金的60%为预发奖金。 B、年终总结算，年终奖金应依据全年总的指标完成状况进行核算，扣除各季度已预发的奖金，进行年度结算。 （2）累计贡献奖金。按业务员的年度完成的净利润计算该业务员的累计贡献，公司设定计算标准的，每达到一个档次，工资进行相应比例的调整。 2、职能支持部门的薪酬设计 职能支持部门员工的薪资=岗位工资+绩效奖金+平安责任津贴；职能支持

36、部门管理人员的薪资=岗位工资+绩效奖金+平安责任津贴+管理津贴；绩效奖金=部门平均奖金额岗位系数考核分数综合评比数 3、公司总经理、副总经理的薪资=固定工资+绩效奖金+平安责任津贴+管理津贴+公司年终效益奖。公司总经理、副总经理奖金与公司效益挂钩；超额完成公司年度利润确保目标，则按相应比例提奖；未完成公司年度利润确保目标，依据未完成的状况依据确定的比例扣减，直到扣发其全部年终效益奖金。公司在完成全年确保利润目标任务的前提下，还可以提取税后利润的5%作为公司的综合奖，由公司总经理确定其发放标准。新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系的建立，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还需

37、要关注如何将公司的进展与个人的进展相结合，实现真正的双赢，这样才能保持对员工的长效激励。 外贸公司薪酬的管理制度8 一、为加强考勤管理制度，严峻工作纪律，制定本制度。 二、工作人员必需严格遵守工作作息时间，在上午上班，下午下班时自觉打卡，以打卡记录作为考勤登记的依据。 三、在1：00以前打卡的，相应计入上午上下班时间纪录；在1：00以后打卡的，相应计入下午上下班时间纪录。 四、工作人员在双休日、节假日、工作时间以外自行加班的，不用打卡。 五、经公司统一支配，工作人员在双休日、节假日加班，执行正常作息时间，并需要换休的，应按规定打卡，并以打卡记录进行换休。没有打卡记录的，不予换休。 六、遇停电或

38、考勤机发生故障不能正常打卡时，工作人员需在管理部登记补卡证明并有主管签字。 七、工作人员每次打卡须得到考勤机确认有效。在没有确认打卡有效状况下放弃打卡或因疏忽遗忘打卡、无故不打卡者，以考勤机记录为准，分别按以下状况处理： 1、上班时打卡，下班时不打卡的，依据早退处理； 2、上班时不打卡，下班时打卡的，依据迟到处理； 3、上下班均不打卡的，依据旷工处理。 八、经多次打卡考勤机不予确认者，须在规定时间内准时通知办公室考勤人员重新录入，由此产生的迟到、早退或缺勤记录，本人应在规定时间内向管理部办理补卡登记。工作人员不主动向办公室打招呼重新录入或办理补卡登记手续的，造成的责任由本人担当。 九、工作人员

39、因病假、事假、婚假、产假、丧假、公休假等缘由不能打卡产生的迟到、早退或缺勤记录，由办公室依据本人的请假条办理核销登记。工作人员事先未向办公室递交请假条的，造成的责任由本人担当。 十、部门员工因下列状况之一，不能打卡产生的迟到、早退或缺勤记录，由本人于当天或次日持部门负责人签批的补卡登记向办公室办理补卡登记。未准时办理补卡登记的，造成的责任由本人担当： 1、因公出差的； 2、需连续在外工作，不能到公司打卡的； 3、确因工作需要，上班前需直接外出开会、办事的； 4、上班后外出办事、下班时不能按时返回的； 十一、经调查核实，工作人员确因疏忽遗忘打卡的，可依据本制度第十项规定的方法和程序，经部门经理或

40、总经理审批后办理更正。 十二、有意不打卡形成的迟到、早退或缺勤记录，即认同为迟到、早退或缺勤，依据有关规定处理。 十三、工作人员因个人失误，在非打卡时间打卡或打卡次数不够、操作不当，导致考勤机错误记录的，造成的责任由本人担当。 十四、对个人考勤记录有异议的，可以到管理部查询。 十五、本制度与公司请假制度配套使用，考勤结果作为兑现工资奖金和工作人员考核、晋级晋职的重要依据。 十六、为了维护公司的整体形象，严峻工作纪律，自觉遵守考勤打卡管理制度，不得消逝有损于团队的言论和行为。工作人员消逝无理取闹，与考勤管理人员争吵的，或管理人员营私舞弊的，赐予通报批判，造成不良影响的，依据公司相关规定处理。 十

41、七、员工相互之间不得代打卡，如若发觉代打卡现象，依据公司规定代打卡者和被代者都进行惩处。 十八、考勤卡丢失或者人为损坏的话，准时向管理部申请新卡，并支付制卡费用。 外贸公司薪酬的管理制度9 一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 二、公司员工上班期间严格执行考勤制度，本制度适用于我公司一般员工至部门经理。 三、作息时间 公司实行每周5天工作制。上午9：0012：00， 下午14：0018：00 四、违纪界定 员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下： 1、迟到：指未按规定达到工作岗位(或作业地点);迟到30分钟以内的，每次乐捐10元划入水果基金：迟

42、到30分钟以上的扣半天基本工资;迟到一小时的扣全天工资。 2、早退：指提前离开工作岗位下班;早退3分钟以内，每次扣罚10元;30分钟以上按旷工半天处理。 3、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的;旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资;一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理;全年累计旷工7天的作开除处理。 4、脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款20元。 5、睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款20元;造成重大损失的，由责任人自行担当。 五、请假制度 1、假别：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以

43、上假者取消当月全勤奖。 2、病假：指员工生病必需进行治疗而请的假别;病假必需持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理;出据虚假证明加倍惩处;病假每月2日内扣除50%的基本日工资;超过2天按事假扣薪。 3、事假：指员工因事必需亲自办理而请的假别;但全年事假累计不得超过30天，超过天数按旷工处理;事假按实际天数扣罚日薪。 4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别，按国家相关法律法规执行。 5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊状况依据工作力气准备;年假必需提前申报当年使用。 6、工伤假：按国家相关法律法规执行。 7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别;丧假期间工资照发，准假天数如下;父母或配偶父母伤亡给假7天;配偶或子女伤亡给假10天。 六、批假权限 1、病事假：1天以内由部门负责人批准;3天以内由分管付总经理批准;三天以上总经理批准。请假手续送行政部行政管理员处备案。 2、其它假别由部门负责人签署看法后报分管付总经理审批，并送行政部行政管理员处备案。 3、全部假别都必需由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别;特殊状况必需来电、函请示，并于