大学生化妆品市场调查报告集锦.docx

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1、大学生化妆品市场调查报告集锦高校生化妆品市场调查报告集锦1 一、市场环境分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个布满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化进展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速进展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到快速进展，近年来始终保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不全都。特别是高校生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着高校生购买化妆品的欲望和行为起主导作用 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同

2、的风俗习惯、 宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，准备着消费者购买化妆品德为。 经济因素：消费者的个人收入水平的凹凸，沿海城市和内陆城市总体经济进展水平状况的不同。为消费者供应不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者供应品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市供应中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产

3、品、技术创新，为消费供应适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 泊美的消费者分析 “享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校高校生（1825周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也情愿花钱去爱美，衣服永久少一件，化妆品永久很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校高校生，由于在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开头用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这

4、个特殊消费群体宠爱。 竞争者分析 SWOT分析 优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合高校生的需求，品牌的知名度较高 劣势：成本把握不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。 机会：中低端市场容量大，进展速度快，消费群体在不断扩大，高校生越来越留意服务，专业护理，以及专家的建议 威逼：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到高校生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场进展给竞争对手带来进展空间。 二、市场调查策划方法 （一）调查背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，

5、人们生活水平要求不断提高，留意外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深化，高校生是所受教育的经受和所处的特殊的校内环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。 （二）调查目的 1、了解高校生对化妆品的购买力、对化妆品的爱好和对产品品牌的选择，从而对高校生化妆品使用状况得到了解。 2、可以培育我们查阅资料、调查采访、信息处理等力气。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性（三）调查内容：问卷调查（四）调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校同学（五）调查方式：实地调查法（六）问卷发放数量：10份（七）资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计

6、算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、接受excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出精确描述及初步分析，为进一步的分析供应依据。 （八）调查时间：20xx年9月20日 三、问卷设计及调查结果分析 附：高校生日常护肤品调查问卷 工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。 调查结果分析 （一）消费者结构 1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并布满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费劲量是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯准备她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。 （二）消费者分

7、析 1、市场需要什么(What)化妆品。 2、为何购买(Why)伴侣介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解的确不错就买了；同行的伴侣买了，也跟着买了；图新潮。 3、购买者是谁(Who)个人或者给家人伴侣买。 4、如何购买(How)看着很宠爱，买；现场打折，买。 5、何时购买(When)换季了。 6、何处购买(Where)一般是专卖店或者大型超市。 （三）影响决策因素 1、经济力气 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节调查结果及分析1）使用化妆品的频率在我们所调查的女高校生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使用的占40%，间或占10%，从不

8、用占10%。所以，可以看出高校生使用化妆品概率高。 2）皮肤类型比例 在我们所调查的女高校生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点 3）能接受护肤品的价位 在我们所调查的女高校生生活费比例中，高校生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见高校生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人情愿购买 4）化妆品渠道比例在我们所调查的女高校生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10%，代理店10%；可以发觉在专柜跟网购的人相对来说会比较

9、多 5）购买化妆品所占的因素 6）化妆品品牌影响程度比例 高校生化妆品市场调查报告集锦2 一、调查背景 物质生活丰富的时代，人们的生活水平愈来愈高，消费者的购物层次也慢慢上升，更加关注的是自己的形象了。而作为当代高校生，应当更加留意提高自己的礼仪与形象。随着高校生群体人数的持续增加，消费劲量的不断增加，所以，高校中使用化妆品的人数也慢慢攀升。校内作为一个特殊的生活环境，营造出一种特殊的文化氛围，依据社会的定义来说，校内是一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过这一次对各校在校高校生化妆品消费状况的调查

10、来使问题具体化。 二、调查目的 为了了解高校生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满意度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等；分析高校生购化妆品的影响因素和主要渠道，为相关化妆品企业供应有效的市场分析和营销决策依据；培育我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用力气。鉴于高校生人数众多，总体过大，我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校同学以及通过网络调查自己周身的在校高校生作为样本。 三、调查方法 （一）调研对象 接受问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校高校生和网上周身的在校高校生抽取被试者，共发放问卷100份，其中收回100份； （二）调研地点 连云港工贸高

11、等职业技术学校及网络 （三）调查方法 目标总体是连云港工贸高等职业技术学校高校生以及网上周身的在校高校生，分别抽取了大一至大四的在校高校生进行调研； （四）分析工具 接受Excel软件进行数据汇总、分析； （六）调查形式 接受问卷调查的形式，在问卷结果分析基础上，和小组组员一起对结果进行论证。 四、调查结果及分析 （一）范围确定 这次调查的对象都为女生，分别是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。 （二）消费使用状况 在调查中，我们了解到高校生用于化妆品购买的钱90.91%的同学是由生活费支出，且高校生平均每月生活费用于购买化妆品上的比

12、例，大一的占20%，大二的占53%，大三的占24%，及大四的占3%。每月用于购买化妆品的钱占总消费的比例有所不同，但79%的高校生都认为自己每月化妆品的消费合理，这也说明白高校生情愿花钱去购买化妆品，市场空间还是特别广泛的。 1、在选择护肤品的熟识途径时，通过电视广告熟识化妆品占绝大多数，占36%；选通过杂志熟识化妆品的占28 %；选通过网络的占12%；选通过家人/伴侣，占20%；选其他的占4%。这就说明白商家在对高校生的化妆品宣扬方面做得还不够理想，可以通过更多方法来使高校和了解到化妆品的状况。 2、在化妆品的选购方面，大家的看法也各有不同，但全都的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费看

13、法，既希望购买到有功效、有品牌的化妆品，又希望价格合算。表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，或许太过理想化，但也是同学群体购买化妆品时的一种诉求。调查数据显示45%的高校生在选购方面最看中功效，38%的高校生比较看中价格，17%的高校生比较看中品牌。这个调查结果符合了将来化妆品的进展趋势，也表明白当代高校生消费观念越来越趋于理性与成熟。 3、高校生购买护肤品主要考虑因素，在更换化妆品品牌方面，一半不到的人都是间或更换一个牌子的.，也有一些人是经常性固定使用一个牌子的系列产品，或者经常换。所以可以看出高校生大部分都是会更换化妆品的牌子的。至于更换的

14、频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品，也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此，商家在进购化妆品时，可以进购多种品牌供消费者选购，但前提是质量要有保障。 4、以下几个品牌，都是在调查中，大家经常使用的护肤品的品牌：相宜本草，the face shop，欧珀莱，DHC，薇姿，欧莱雅，妮维雅，小护士，曼秀雷敦，高丝，Za，自然堂，百草集，丁家宜，资生堂，玉兰油，植美村，兰皙欧，卡尼尔，索芙特，玫琳凯，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SK，雅倩，李医生，如新，美加净，雅芳，旁氏，大宝。 （三）购买渠道 对于理想的经常的购买场所，选择在商场专柜购买的占45%，在超市购买的占

15、40%，网购的占14%，其他占1%。 这提示了商家除了在抓好商场专柜外，应当抓住这样的信息，走好超市销售这条渠道。首先应当让欲望购买者清楚产品销售所在地点，并且能轻松购买到需要的产品，这促使她们上街购买化妆品的时候有较强的购买欲。即使没有预备购买，在逛街中假如易于让她们发觉产品的所在地，并借助从前的宣扬印象，这样就会更简洁引起他们的购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应详细的产品介绍和询问，并且商场专柜供应的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要

16、。 五、结论与建议 （一）结论 1、在校高校生对化妆品的消费还是比较高的，由此可见高校生是一个浩大的消费群体。 2、高校生在选择化妆品品牌时对品牌、价格和功效比较看中，宠爱选购品牌形象好，功效高，价格也合算的产品。 3、高校生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。 4、高校生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。 5、高校生选购化妆品的渠道比较集中，多数于商场专柜和超市购买。 6、在调查活动中，我们发觉大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化妆品，关注的较多的是国内的相宜本草与韩国的一些品牌。 （二）建议 1、从调查中我可以看到高校生对品牌的重视程度还是比较高的，用

17、品牌大的东西，感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明白高校生消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特殊。由此可见在做化妆品的宣扬销售时，我应当重视品牌的力气，学会塑造品牌，宣扬品牌，扩大品牌的影响力。 2、在各大高校做好营销，化妆品进校内是一个不错的方案，可以在校内内做一些有针对性的宣扬活动，比如海报设计、美容顾问到女生宿舍宣扬美容学问，这可以为同学客户供应自己产品的一切，让同学客户明白所需产品，做到合理的选择，这不仅有利于同学个人对化妆品

18、的理智需求，也有利于化妆品厂家被同学团体所认知，带来的效益将会产生连带效应。 3、我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为，从调查中我们可以清楚看到，大部分的同学都纷纷购买价格低廉的产品，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段，派发样品并不局限于护肤品本身，也可以赠送一些护肤品试用装，如洗面奶、爽肤水等等小样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样同学足不出户就可以轻松购买到产品。 4、应当推出自己新的产品，虽然这在同学群体中并不会得到很大的欢迎，但高校生是一个客观的消费群体，做好品牌宣扬是一个明智的营销策略，会给自己带来很大的

19、利润。 高校生化妆品市场调查报告集锦3 一.调研背景 随着同学对生活质量的高要求和自身消费劲量的不断增加，护肤品正在成为同学群体中的又一新兴消费热潮。然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地进展，不断地更新。为了详细了解中同学整体护肤品市场需求状况，通过查找二手资料、问卷调查等方法，来把握同学的护肤品需求，以便供应给商家有利的市场信息。 自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场进展也不断加快，护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样，日新月异。在如此众多的护肤品中，高校生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万在

20、校高校生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注高校生市场，从同学时代起就培育起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。但高校生市场由于其特殊性，导致在宣扬策略上通常不能按常理出牌。高校生市场的特征是什么？依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？ 二.调查目的和意义 对于高校生而言，无论是出于对时尚、表现自我的宠爱，还是祛痘，等成长过程中的现实需求，都慢慢开头使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费阅历或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。通过本次调查高校生

21、对化妆品的使用状况，以及高校生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。 三.调查内容和范围 (一)本次调研的主要内容具体概括为： 1.高校生的生活收入水平与化妆品消费水平 2.男、女化妆品选择和使用状况有什么不同 3.男、女生对化妆品有哪些需求 4.高校生了解和购买化妆品的渠道 5.高校生对新产品的熟识和态度 （二）具体调查方案与内容： 调查人：营销升本一班一组 调查地点：东方学院 调查时间：20xx年11月20日 调查问卷：40份 调查费用：30元 调查对象：东方学院在校高校生四市场调查接受的方法： 调查方法：以问卷法、观看法为主，以走访法为辅 实行随机抽样进行调查：

22、对在校高校生进行随机抽样，以各个高校高校生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各班级进行分层抽样，实行男女比例大致1：3的比例进行问卷发放样本容量：40人 四.争论步骤和经费预算 （一）课题的争论步骤： 1.营销策划书的撰写与调查方案的预备 2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷 3.分析问卷结果 4.收集分析高校生化妆品市场的二手资料、撰写报告 （二）经费预算： 2030元（包括6元的问卷费，5元的交通费，调查费5，其余10元作为机动经费） （三）结果汇总： 小组争辩，综合各个方面的调查结果并汇总。用world、excel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，并撰写市场调查报告。 五.人员分工 小组成员：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗丽丹，樊延海，商行之，尹振军。 第一组：郭昌红，李璐璐，马盼盼，林彤彤，郭莎莎。负责20份问卷 其次组：苗丽丹，樊延海，商行之，尹振军。负责20份。 化妆品德业现状 从20xx年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，20xx年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比20xx年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到20xx年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元。14