大学生电子商务创业计划书模板.docx

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1、大学生电子商务创业计划书模板高校生电子商务创业方案书 一、创业背景 由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的慢慢扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求共性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此快速。而我们选择了女性的服饰，由于女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永久不会被淘汰。 据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。在20xx年时，其用户才

2、为1.7亿。仅仅是*年的进展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的进展前景将是一片的光明。 作为一名高校生，我们在开网店方面具有很多优势: 第一,我们的业余时间较为充分; 其次，我们对于网络很生疏; 第三，我们对于外界事物有很强的接受力气。并且近几年来，一些c2c网站进展快速，他们为很多的人供应了一个免费网店平台，这在某些方面为高校生供应了很大的便利，所以，网上开店是高校生创业的一条捷径。 二、服装店介绍 1、服装店服务宗旨 打造诚信商品，在诚信中追求自我进展 现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了供应物美价廉的商品之外，还要始终保

3、持着顾客是上帝的态度，以热忱急躁的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的进展奠定一些基础。 2、服装店的目标 客户满意了，我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起确定的信用度，树立良好的品牌知名度。由于只有当信用度提高后，网店的扫瞄量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。 三、信息收集 1、信息的主要来源 (1)个人来源：通过四周的伴侣与同学、亲友等的关系来猎取信息; (2)商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告

4、来猎取有关的信息; (3)阅历来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息。 2、信息的收集过程 (1)问卷调查法 把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求; (2)人员访问法 通过直接访问四周的不同年龄段的女性进行信息的收集; 四、经营环境与客户分析 1、行业的分析 网上购物进展快速，只要你供应诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，扫瞄的次数自然就会增加; 网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，

5、它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会由于团购的廉价而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。 2、市场调查 商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分宠爱购买服饰的都是些比较年轻的人群，由于工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我们要要求的合理，必需在人们所能接受的范围之内。随着社会的进展，人们的生活水平也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必需增加自已的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商

6、品。 3、调查结果分析 现在，随着物联网的进展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的进展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的。 4、客户分析 大部分的网购用户是同学和一些年轻的工作人士。同时不同的消费水平的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的。但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占据优势的。但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例。所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些。 五、经营策略 1、管理者与任务 网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低，所以一开头要由自已和两三个伴侣一起经营

7、，以便更加有力的协商策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，我们就有了盈利，此时我们要扩大规模，因此就查找合作伙伴。 2、营销策略分析 (1)服装的质量策略 商品的交易确定要保证质量，只有当买家拿到商品，看到商品的质量过关之后，才会给你的信用度进行评价，只有质量好了，才会有更多的买家前来购买你的商品。这样才有可能扩大自已的商品规模，拥有更大的进展空间。 (2) 品牌策略 很多人都会信任拥有品牌的衣服，所以要用心打造自已服装的品牌，给自已的店铺起一个简洁记住的名字，并制作自已的明信片，每次给用户发货都寄出自已的名片，并且拥有自已的服装饰品袋;做好细节，让每一个环节都正确无误，尽量削减因失误

8、而造成有损自已店里的事情，只有保证商品的无误，那么总会有一天店会成为品牌店的。 (3) 促销策略 拽住用户的心理，时不时进行促销，本着薄利多销的策略去经营。或者买家买了商品以后，送出一些小礼品，那么买家会特殊兴奋的，评价自然不低，自然信誉度就会上来。 (4)宣扬策略 可以让自已的伴侣多为自已的店铺进行宣扬，发一些传单，在卖出的商品上使用专有的服装袋，印上自已的店名以及宗旨，无形中给买家加深印象。 六、价格定位 对于自已刚刚成立的小店铺来说，竞争力相比其他的店铺是比较小的，但是可以把商品的价格定得较低一些。 一般的店铺通常的定价方法有三种：成本定价法、市场定价法、心理定价法。每一种的定价都有确定

9、的道理：成本定价法，它是一种以成本为中心的定价方法，依据产品成本加确定的利润定价;市场定价法，依据竞争对手的价格参照进行定价;而心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。 在成本定价时必需依据行业的利润支配规律定价。每一种的商品都有每个行业要赚取的利益。对于其中的市场竞争地位分为了四类：市场领导者(在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上走高价路线，略高于市场平均价)，市场挑战者(市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略)，市场跟随者(在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格

10、层级，接近于市场平均价)，市场补缺者(其供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价力气较弱) 心里定价法则是依据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略进行定价的。其中的尾数定价适合一些非名牌的产品，它使消费者从心里感觉商品很廉价;整数定价策略适用于高档、名牌产品;声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品，留意不要滥用，以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，此法也不适宜滥用，否则会影响

11、企业的形象，只有对于竞争力比较大的商品才会用此法。 七、进货渠道 1)利用人际关系，查找外贸尾单 我们平常所说的A货，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。 还有象比较大的批发商一般都会有确定的库存积压，有时甚至还会出名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以查找到好的商家余货，其实是很不错的货源。 当然一般是很难找到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系查找货源。 2)在阿里巴巴网站批发 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且很多的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平

12、台，充分的显示了它的优越性，为很多小地方的卖家供应了很大的选择空间，它不仅查找信息便利，也特地为小卖家供应了相应的服务，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出诚信通已经有4年时间了，一般，假如是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信任的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。 3)网络代销 网络代销就是在网上呈现商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家确定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道。它不用预备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家

13、直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。并且还省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更简洁吸引买家。 4)厂家直接进货 假如有条件的话，可以选择厂家直接进货的方式，这样它可以保证正规有充分的货源，并且信用度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 5)清仓产品 由于商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有对质量的识别力气并能把握住进展的趋势，可以用一个极低的价格买到商品，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。 八、营销效果猜想与分析 1、营业额收入 由于网店刚刚的起步，所以一建立信誉度和品牌知

14、名度为主，以盈利为辅，所以只要保证基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我们就会依据店铺的经营类别来猎取对应的销售额。 2、支付方式 网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付，后进行货到付款，但是对于刚刚起步的商店来说，货到付款的成本较大，并不能保证基本的利益，所以在初期的时候会少用。 3、订货方式 网店都是在线订购的。 4、送货方式 快递/送货上门/EMS等三种方式 九、成本预估 1、开头投资 网店的起步投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等，还要确定的流淌资金用于物流配送等，所以大约需要4000元人民币。 2、其次期投资 由于品牌的信誉度增加

15、了，所以我们对于网点进行了有关的扩充，所以这一价段，我们需要有较多的流淌资金用于进货、发货等，还要聘请员工，大约需要20000人民币。 3、其他成本 包括淘宝增值服务和营销工具软件以及用到工作的电脑，还有商品的包装等，大约需要5000元人民币。 电子商务创业方案书 一、创业背景及创业项目 背景：当今高校校内内，外出旅游已经成为高校生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为高校生生活的一部分。但是，完全能结合高校生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种特地面对在校高校生的共性化旅游服务成为了一支旅游业实物潜力股。 项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为高校生供应自助旅游

16、服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。制造共性化旅游服务。 目标：将公司进展成为高校生旅游服务的主导企业，将公司品牌进展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 公司名称：学悠旅游服务公司 业务范围： 通过学悠网为高校生供应共性、舒适的自助旅游服务(网上预订)，包括旅行联谊、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并供应旅游小贴士和景点介绍等服务

17、。 组织机构： 财务部： A.反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效 益，不断改善经济管理。 B.负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部： A.负责接待客户，销售旅游服务。 B.方案旅游方案，推广共性化旅游。 C.记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客供应最新旅游方案。 策划部： A.公司各种活动策划和参与实施。 B.公司对内对外各种合同、协议的起草。 C.通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D.网站的管理，维护，更新。 销售部： A.通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B.销售团体旅游服务。

18、业务部： A.负责联系交通工具、支配食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。 B.完成公司的交办的其他工作，协作其他部门。 C.培训公司新进入员工。 D.与其他公司的合作，为公司查找合作伙伴。 3、运营方式 4、公司管理 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体进展，实现1+12的效果。 管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投

19、资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入，并担当重要职务。 团队概述 学历背景：大专以上学历，具有猛烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。 职业素养：信守承诺;留意规范;遵循公司宗旨理念。 三、市场 1、市场介绍 报告显示,截至20xx年6月底,中国网民人数达2.53亿,首次大幅超过美国跃居世界第一位,随着以高校生为主的校内网民的成长，高校上网率已达95%以上。 近年来，旅游消费慢慢成为高校生消费的热点，同时在高校生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。 20xx年3月份开头，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的

20、icp，其进展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。 2、市场竞争 国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是特地的旅游网站。 在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类： 第一类: 依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如巡游网、芒果网等; 其次类：新兴的旅游信息搜寻公司，如去哪儿，万里旅行搜寻网等; 第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。 竞争者分析： 第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备确定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。

21、 其次类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系，这类搜寻引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。 第三类和旅游搜寻引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避开了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何把握力，其服务商假如无法保证服务质量或者准时处理客户投诉会给这类搜寻引擎带来声誉和品牌上的不良影响。 3、目标市场 业务内容的受众只要是高校生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺当起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣扬，同时加以确定的推广免费优待，总访问人数可过数

22、十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步进展阶段，网站扫瞄人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣扬将不断推广我们的旅行社。在网站扫瞄量的稳定状况下，广告收入也会不断上升。 4、开发高校生旅游市场的可行性 高校生旅游动机猛烈 高校生作为较高学历者，他们的学问及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十 分猛烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游爱好浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是高校生最为宠爱的休闲方式之一1。 高校生闲暇时间较多 我国高校生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的 47%。因

23、此，高校生有特殊充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 高校生旅游可支配收入日益增多 以往由于高校生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成高校生旅游市场不受重视。现今，高校生经济状况得到了很大改善，高校生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是高校生消费的热点，如武汉高校生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。 四、产品与服务 1、产品与服务规划 主要供应高校生团体旅游服务包括组织班级春秋游，同学组织出游,好友自助出游以及 校内旅游中介代理服务。同时依据当前高校生出游需求，我们还供应自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅

24、游活动等特色服务，为了便利客户及让客户在旅游之后留下奇妙回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。 团体旅游 面对宁波高校生主推的短途经典路线旅行，供应散客组团和集体包游业务。当其他省市 的高校生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者假如人数众多(在10人以上)，我们供应游客自主选择游玩景点，我们依据游客所选景点进行行程的支配。团体旅游特殊符合高校生出游的特点与需求，同时又可以将分散的高校生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子供应专业且具特色的服务。 中介代理 为开拓高校游的公司供应集中的网络平台和校内宣扬

25、组织服务，便于各个同学团体或个 人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了平安性，以防同学因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介(与专业旅行社合作供应本公司未开发旅游线路和长途旅行)等。 特色服务 A. 自助游装备 为自助游爱好者供应帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。 B. 单车行 组织单车骑游活动，感受行与游完善结合，为高校生供应最亲切自然的旅行体验 C.交友旅游 以报名的形式，把各高校想交友的高校生集中起来，每月推行一次交友旅游。 将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的状况下，供应联谊旅游服务。 D.旅行纪念册(纪念册销售) 以旅游景点为背景对比片进行专业处理的结合

26、旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢快时间。 E.土产、风情饰品的销售和订购 客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买(本公司代销各类土产和风情饰品。 网络服务 登陆公司网站可以免费猎取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游询问和旅游在线预定。 旅游产品 出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。 2、服务细则 在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。 在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关(如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现)，赐予游客最大限

27、度的自由权限，自行准备巡游时间、挨次。 虽然目前社会信息化、透亮化程度提高，但是关于旅游细节的问题，旅客把握信息确定不如具有专业学问的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料，(包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等)。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。 五、网站建设 1、网站设计与规划： 网站名称：学悠网 主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，对公司进行适当的宣扬介绍，突出公司的特设理念。 域名选用： 中文实名：学悠网 英文域名： 整体风格与

28、栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代高校的品尝。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、查找游伴、网友游记、行游指南针等。 2、技术 订票系统：为客户供应网上订票及其相关服务。 信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护 旅游线路系统：为客户供应迅捷，便利，牢靠的在线旅游信息服务。 搜寻系统：让客户能够便利、快速的找到所需的服务。 留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。 3、访问者得益 通过访问本网站，扫瞄者可以看到丰富的旅游资料及特地为高校生设置的旅游导向，可联系到各种旅游关怀机构，如到达旅行目的地的途

29、径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程支配等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对牢靠的保证，既有伴侣式的照看，又以较实惠的价钱完成旅程。 六、营销思路 高校生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应依据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对高校生旅游市场进行合理的开发。 1、 特色共性的项目 针对高校生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。 修学旅游 许多高校生把闲暇时间作为增长学问、开阔视野的时机。他们出游常常带着确定的学习目的，如广西的高校生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游

30、企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践阅历和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命依据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。 体育旅游 高校生精力充分，活泼好动，多数酷爱体育运动，可依据这一特点开展具有健身和消遣性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 生态旅游 新时代的高校生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对高校生崇尚自然、爱惜环境的心态，设计生态旅游产品，确定会得到高校生的青睐。 休闲旅游 纯粹为了放松心情及游玩的旅行。 2、推广 平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如常青藤， 新生导航，以及社

31、团发行的期刊。在食堂、消遣场所等地进行促销，利用高校生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣扬效果。 利用手机通讯设备：点对点短信群发，依据号码段的不同，来得知不同的班级的同学信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。 网络促销：利用高校生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引宽阔同学的乐观参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。 培育同学直销点：在不同的社团，班级，同学会等集体组织查找代理，这样就能够把握他们的出行方案，以便能够接下更多的旅游项目。 媒体促销：通过

32、电视，广播等进行网站和公司业务的宣扬。 logo营销：一个清爽活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。 3.品牌建设 以最优的服务和最优待的价格，树立学悠的品牌。供应多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。 4.客户关系建立 对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，支配客户服务人员特地进行客户维系工作。 七、资金需求及筹措方法 1、财务报告 投资预算：3050万 投资方式：分期投资 资金来源：

33、风险投资 2、财务分析： 设备购买 电脑10台 4万元 服务器一台 10万元 电脑桌椅 1万元 办公楼租用 5万一年 团队注册 5万 人员聘请 网站开发技术人员2名 20003000元/月 推广策划1名 3000元/月 网页广告设计师2名 2000元/月 策划经理 1名 40005000元/月 财务1名 网络公关1名 业务3名 2000元/月 2000元/月 底薪1000+提成 初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需 4+10+1+5+5=25万 工资预算： 2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月 投资者可以进行分期投资

34、，前期启动资金不少于30万。后期用于扩充设备和人员的费用、以及宣扬产品的费用。可以依据实际状况进行协商投入。 投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。 投资回报期限：以1年为单位进行结算(注：回报方式及回报期限可以共同商定) 盈利目标：到20xx年初实现赢利。 八、风险分析 1、外部风险 国家对旅游行业的政策法规的影响。 集团市场购买决策过程简洁，产品对推销技巧要求比较高。 潜在竞争者的加入。 市场变化转折快，简洁被更加新兴的旅游方式所取代。 因第三方或不行抗力引发的平安问题。 2、内部风险 由于对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。 竞争对手转变策略，应付策略的不确定性。

35、公司内部运转机制的建立，健全。 3、应对策略 生疏该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。 完善公司代理模块和分部模块，建立宽阔全面的市场网络，丰富旅游线路。 建立准时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 秉承创新理念，开发新颖旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。 高校生创业方案书 随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛进展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家猜想：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校内网现状，与众不同的网卡合一的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。 几个赋有激情和才智的青年对这个校内易

36、网和校内易卡的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在进展工商高校校内网和向其他高校推广校内网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以校内网电子商务网(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。 方案整合 一、校内网站校内易网 网站定位 *校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校同学的课余生活，为宽阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。 网站目标 在北京工商高校局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的

37、周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商高校在社会上的知名度。服务的对象是全体在校同学和教职员工，校方在管理时接受网络系统，能使信息更快速、平安、精确的流通。 网站内容 网站开设四大频道：网上学校，多彩校内，教工之家，以及事事关怀。并考虑在网站成熟后推出在线购物频道，补充完善先期的四大频道。 主页包括： 1. 站点导航 2. 搜寻引擎 3. 强档新闻 4. 公告栏 5. 会员俱乐部，包括会员公约，会员注册，会员积分榜-积分方法及嘉奖细则，投诉站，张榜纳贤和会员优待地带等。 6. 天气预报 7. 友情链接 网上学校

38、 1.首页，包括北工商风采，教学与教务，网上图书馆，后勤中心，远程网校，考研专栏，答疑解惑，人才供求，科技成果等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击更多可进到对应的项目中。 2.北工商风采，下设数个小专题，包括我爱我校-对学校历史、地理位置、校内全景的介绍;名声在外-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的沟通、参加的研讨会等;校友通讯录-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩高校校的知名度。 3.教学与教务，包括：学籍管理，教学一览，留学信息，定期讲座，教材仓库等，还将不定期(在每学期开学初)设置课程表一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项学籍管理

39、中，将每一个同学的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的嘉奖与惩处等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。教学一览中，详列各系的高校四年的课程设置、授课内容和学时，任课老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。留学信息是将我校与乌克兰、美国等国家的高校联合办学的资料刊登在网上，并可供应在线问题回答。定期讲座是将全部在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。教材仓库将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明

40、领书时间和领书人姓名。每学期开学初的课程表只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程支配。该版块的目的是使学校的管理透亮化，更可使同学快速便利的了解自己的学习状况。 4.网上图书馆，可在网上查阅各类图书的名目及借阅状况-图书查阅，同时可在网上预约借书。在馆内有降价图书热卖时，供应网上宣扬渠道。建立全部图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于便利同学，节省时间，免去不必要的操作。 5.后勤中心，供应网上定购火车票的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校内易网作为销售代理，供应送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。宿舍电话簿建立全体住

41、宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。场地预定供应的是校内各消遣场所的时间支配表，使预定者一目了然，更简洁做出准备。网上银行的思路将在校内网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，同学可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时依据饭卡上的密码可将确定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。时间明细表是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。 6.远程网校，分为教学园地与信息询问两大版块。信息询问 供应各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，

42、辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外供应在线教育。此版块需做在公网上。且临时列入远景规划中。 7.考研专栏，是信息服务版块。特地供应各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深老师在线解答关于考研的疑问并供应方向选择指导。 8.答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师供应一个免费电子信箱，并会在网上公布，同学可依据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可依据同一问题被提出次数的多少准备将答复回发至同学的信箱中，或是将答复贴在答疑板上。答疑板同时也可由同学将疑问贴在上面，由老师回答或是一起争辩。不定期举办资深老师的在线访谈，并现场回答问题。 9.人才供求，

43、下设求贤榜-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;求职一点通-介绍应聘面试时的技巧、留意事项、服装要求等;热门职业-从其他专业网站上转载对短期内及将来热门职业的排名，以供宽阔毕业生参考。 多彩校内 1.首页，包括课堂以外，休闲空间，银屏指南，校内广播，兼职信息，私语角落，bbs公告牌等项目。这里将设置时间把握系统，对同学们在网上扫瞄的时间进行把握，以保证同学们正常的作息时间。 2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。 3.休闲空间，包括以下七个小栏目：童心不泯、霞客后人、万用药箱、魅力四射、学问集粹、头脑比拼和每日必读 4.银屏指南，转

44、载当周和下周的电视节目，预报学校近期的小厅电影放映状况。 5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，同学可下载收听-原音重现。并开设点歌栏，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，同学可在网上查找选择，在附言中可注明时间与其他细则。 6.兼职信息，将贴在校内内的杂乱无章的各式各样的聘请广告全部移到网上。 7.私语角落，开设各种形式的谈天室。 8.bbs公告牌，。 教工之家 1.首页包括老师学校，北工商黄页，智能化小区(远景归划)，等内容。 2.老师学校，给老师供应接受深化教育的机会，包括介绍一些专业学问(从其他网站上转载)和供应关于二次教育进修的信息。 3.北工商黄页，

45、详细的教职工通信录。 4.智能化小区， 事事关怀 1.首页，国事家事天下事，事事关怀新闻频道，包括国内外要闻、体育影视消遣新闻、财经新闻、各省市新闻，电子校报。 2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。 3.电子校报，网上全文转载校内内全部的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立新闻源头、投稿信箱、七嘴八舌等栏目。 二、 校内一卡制校内易卡 1.构想与目的 假如学校发给同学一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校内网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师配备校内易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡