婚庆策划方案14篇.docx

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1、婚庆策划方案14篇婚庆策划方案 篇1 在争论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应当明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以依据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度共性化的红酒产品，包括红 酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标共性化设计、成品特别递送服务等方面都要求体现该款红酒的特别性与唯一性;而浩文酒业实行销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒共性化方面可以为消费者供应性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而

2、在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展现与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展现与宣扬，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。 通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣扬工作 有的放矢“。但无论葡萄酒企业实行什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“共性化定制，而不同的营销推广目标会影响红酒“共性化定制程度差异，最终都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体非常广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、共性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此

3、，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即依据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标共性化程度、共性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。 二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程 有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年也许有300-1500 新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，依据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的消失只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀作用。另外，许多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提

4、出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的.根本。 作为直营部的员工，我们首先要熟悉到谁是谁是决策者 依据对星期天对扬州酒店婚庆的简洁调查，加入扬州本地人文颜色的综合评 估显示，婚庆活动中约40%的打算出自女方，50%的打算出自双方父母，10%的打算出自男方;而在出自双方父母的打算中，又有约80%以上的打算出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的打算出自女性，即女性在婚庆决策中处于肯定主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、仿照性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“共性化订制”的详细要求，就主要由结婚新人依据自己的喜好、经济水平和消费习惯来

5、打算。 谁是消费者 在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并依据客户的订制要求进行产品设 计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满意自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被盼望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得 以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必需在供应我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其

6、父母以及在婚宴上的几乎全部来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，依据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在从前争论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以实行不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。

7、在浩文酒业所能供应的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避开搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以依据详细客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以实行销量导向型营销目标，为这一市场预备40-100以内的的红酒应当具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采纳利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“共性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(详细客户的要求来确定，也可以依据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。 那么对于我们的直营市

8、场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就 是说销售者的购买场所在哪里? 目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采纳自备的形式，所以婚 宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚伴侣来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以特地针对这类购买场所开发一系列促销宣扬用品，例如条幅或者POP悬挂(XXXX、百年好合、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优待卡、积分卡等等

9、与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励方案，供应翔实的新人商定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣扬工作和优待政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。 三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图 在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过 程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较精确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和

10、跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。 详细的营销策略可以有以下几点： 媒体宣扬 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公 司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣扬效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采纳间歇式的广告提示，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓廉价的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最终我们做宣扬别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平

11、常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣扬企业的品牌。还可以进行一些诸如婚礼照片评比大赛等目标消费群体参加性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平常需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必定的趋势，然而提到消费红酒又会立即想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。 公关大事(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策) 为了帮助广告宣扬的效果，增加目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻大事(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆

12、日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送暖和活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用大事来进行公关营销时，突出把握的原则是大事和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成 为我们的媒介帮我们做宣扬，那才是真正的美誉毒的提升，详细方法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话庆贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满意有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣扬员”。 (采纳送一瓶(其二人的形象特

13、标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆) 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节约我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要查找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。 例如在家居装修卖场摆放特地的酒具和样品，为婚纱影楼供应共性化的红酒 赠品，供应一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润

14、物细无声”，制造每一个与消费者进行沟通的营销机会。 目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且许多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以实行现场宣扬、促销的手段 假如说，我们全部前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那 么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展现。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果特别重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的状况下，可以通过活跃现场气氛、参加性强的节目来达到自己的宣扬目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒

15、等形式来进行。 如何让全部的现场消费者带着美妙体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽视的问题。 售后服务 我们从前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求盼望在售前、售中以及售后都得到敬重和体验。假如我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发方案中不行或缺的环节。假如能够通过日后的回访，了解自己的不足，增加消费者对“自己的确做出了一个正确选择”这一信念，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关大事执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应

16、政策) 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式猎取会务信息。详细目标 酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆共性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。详细操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送共性化婚庆纪念酒两瓶，必需供应新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。详细销售工作在店内完成。 借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理

17、人员或预定人员等。准 备部分费用作为相关人员的公关费用。 电话询问相关信息的客户：准时跟踪，第一时间反馈信息 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 婚庆市场促销政策 明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其奇妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物 执行步骤： 1、 查找目标顾客 2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜 3、 沟通渠道：本公司

18、的优待政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。 婚庆策划方案 篇2 一、导语 70年月的时候结婚流行发喜糖，80年月的时候结婚流行放鞭炮，90年月的时候结婚流行办酒席，而如今社会，结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着的。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在，85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这好像成为了一种潮流，一种大趋势。 酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝愿的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比盼望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆

19、公司成为了他们的首眩重庆恒大酒店是定位为白金五星级国际商务酒店，拥有商务酒店客房、购物、休闲、消遣、中、西美食、商务、会议为一体的综合性商务酒店。总餐位约1600个，而会议厅可一次性容纳700人，同时配有红酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱乐部、室内游泳馆、网球尝健身房、康乐中心等服务项目。 可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完善的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就进行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不行少的部分。 下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及将来可能胜利的几种合作方式方法。 二、重

20、庆恒大酒店的婚宴市场前景 依据本策划公司对目前重庆地区关于酒店项目的市场调查得知，如今的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，就本地区的实际状况而言，大约在2-3家不等，面对同业的竞争，恒大酒店将会面临以下种种状况和难题： 三星级由于其价格优待而能抓住一般市场，四星级也由于其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内高档的商务型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前非常明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客

21、户和占有更多的市场份额将是一个非常严峻的问题。 酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的掌握较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市常作为中国三大直辖市之一的重庆市，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的进展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。 由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上模糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不行当。假如

22、办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的进展打下坚实的基矗 从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的进展富强，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣扬，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简洁的事情，需要多方合作，共同协商。 其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不行或缺的中间环节。 三、美吉雅婚庆策划公司胜利案例 美吉雅婚庆策划公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们拥有最专业的婚礼团队，最完善的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新

23、人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出. (而舞台灯光音响设备是重中之重,由于其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非 常主动的)。 策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢快的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开头执笔写下一个共性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商议一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个欢乐的创作过程。 摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生

24、中最幸福最绚烂的时刻。专业化的拍摄，以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期盼的风格统一起来。 金牌司仪：我们公司的司仪拥有数十场的司仪主持阅历，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热忱并能够很好地掌握整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是一般人所能够完成的。 人才是公司的核心力气，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完善而新奇独特的婚庆方案来。 四、市场推手助婚庆婚宴大融合 随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必需的过程。强强联手才能够在短时间内制造出更好的.东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。 而目前的重庆地区，拥

25、有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，或许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。 以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放三十年过去了，国人们也更加地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品尝生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不擅长从合作中猎取利益，而更喜爱单干。 但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参加合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完善的婚礼也必需拥有一个非常高端的婚庆公司来设计完成。 当然，在这个过程中

26、，酒店也扮演着非常重要的角色，究竟这全部的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。 五、婚庆婚宴进展前景规划 事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配如同一次商业合作的大融合，但这种大融合肯定不是简洁的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面： 酒店方： 1、为品牌营销注入了新的元素。 以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今日我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。 2、为五星级酒店聚集更多的人气 人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的宠爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商

27、业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。 婚庆公司： 1、为公司搭建了新的平台 布置、拍摄和供应司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的进展上无疑是又向前迈了一步。 2、为公司赢得更多的高端客户群 能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够关心公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。 六、合作方式规划 公司秉着共同进展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就详细状况可以详细处理，有看法也可以再行商榷，直至最终的合作胜利。 方式

28、一：共同在自己的产业模式下宣扬对方的产品并指出相应的优待政策。 例如：我们婚庆公司可以在宣扬传单上写上酒店婚宴的一些优待政策以吸引更多的新婚消费群体；同样酒店亦可以在酒店宣扬使用我们婚庆产品的相应优待，以达到吸引消费群的目的。 方式二：婚礼show：为了更好的吸引消费群，可以在进行婚礼的时候请出老总（总经理）在主席台上发言，说出我们合作给新婚群体带来的相应优待，以达到宣扬的效果吸引更多的潜在消费群体！ 方式三：营销策划流程；我们婚庆再得到婚宴需求时，首推本酒店，并且给出相应的优待。 例如：1.婚庆公司在有婚庆策划是第一时间通知酒店并且首推酒店为婚宴场所。 2.酒店在有婚庆在有婚宴时首推我们婚庆

29、公司负责婚庆策划流程。 3.为更多的吸引结婚消费，凡在酒店进行婚宴的结婚事宜，由我们婚庆公司免费供应 价值xxx元的皇家礼炮。 4.对于场地布置费酒店对于婚庆赐予优待，婚庆结合酒店特色做出相应的效果使消费者满足，达到宣扬的效果争取吸引更多的消费群体！ 5.菜单的捆绑：比如凡是消费者婚庆使用xx 由 酒店免费供应xx酒水或者菜肴，蛋糕等等 详细费用 由婚庆担当，详细状况再做协商。同样道理，在酒店消费酒水满xx元 或者单桌消费达xx元 由婚庆给出相应的优待！详细状况做做协商！ 七、美吉雅重庆同业市场分析 在目前的婚庆市场，有着大大小小的十几家婚庆公司，但就其规模和品牌效应而言，当属“美吉雅”投资潜

30、力最强，由于公司拥有完善的配套服务和细心的前期策划和精致的后期制作成果，整个流程的操作早已在多次方案中奠定了肯定的市场基础和百姓口碑。 一、人才指数 美吉雅： 其他公司： 推举理由：人才制度完善，阅历丰富并非常活跃且具有特别强大的创新力。 二、创意指数 美吉雅： 其他公司： 推举理由：高手多催生了彼此之间的良性竞争，好创意层出不穷。其他公司则多照搬照套一些老方法老点子。 三、器材指数 美吉雅： 其他公司： 推举理由：公司拥有完善的灯光音响摄影设备，而且足以支持各种大型的婚宴，让新人们免除了后顾之忧，也为更好地更完善的婚宴胜利举办供应了牢靠的保障。目前，市区内仅此一家。 八、总结 婚宴加婚庆的合

31、作模式虽然是一种崭新的但也是值得探究的新型商业合作模式，必将在将来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。 我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积40亩的酒店，并且建筑面积91609平方米，整体投资逾4亿元人民币，由知名设计师细心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级恒大酒店，它被一种幸福包围着，全部的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。 婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的阅历积累或是广告宣扬。 总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。 婚庆策划方案 篇3

32、 一、邀请客人：邀请客人的方式打算了你的婚礼是否圆满。 专家建议使用下请柬的方式。提前一个月开头预备列出所需邀请人员名单，购买或定制请柬，在请柬上应当注明时间、地点、新人名字等要件，并要求收到请柬的人赐予可否参与的明确回复，以此来确定详细前来的来宾人数以及对象。 发出请柬后，在估量已经收到的时候再给你邀请的人打电话确认请柬是否收到，委婉地询问此人是否将携家人前往。记住，人数的把握对于婚宴的确定起到至关重要的作用。 二、预备婚宴：婚宴是婚礼的重要组成部分，最好提前一个月开头选址。 1、应当依据自己方案邀请来宾的数量预定大小适中的房间，房间的高度不能太低，尤其是大房间。 2、婚宴地点的音响肯定要在

33、预定时候试一试。 3、不少酒店或酒楼有特地为婚宴预备的房间，这样的房间一般都采纳略带红色的装饰，适合中国人的审美习惯。 4、现在有些时尚年轻人开头尝试采纳自助餐婚宴，形式特别随便，气氛也相对较轻松，但是值得留意的是，即使是自助餐也肯定要支配固定座位，尤其是主桌，避开场面失控。 5、关于备桌。由于每一个获邀的来宾都可能临时带来客人，依据阅历，应当按每1020人增加一个备桌的标准支配。备桌只需缴纳少量服务费，只要不开就不用另交钱。 三、婚礼现场 1、婚礼中应当支配来宾发言，其中新人父母、证婚人(最好不选择亲戚)以及来宾代表(男女双方各一个)这三方面人士的发言是必不行少的。事先应当选定代表，确定他们

34、肯定能出席婚礼，并通知他们预备2分钟左右的发言。 2、在婚礼中肯定要留意座位的支配，应当将婚礼上地位比较重要的人物(比如双方父母、证婚人、单位领导等)支配在主桌，主桌应当位于宴厅相对中心的位置。 3、在场景布置上，千万别忘了把新人的名字写在宴厅的醒目位置，并预备烟酒糖果。 4、婚礼应当支配一个签到台，由于它最主要的功能是收集礼金，所以应当支配一个信得过的亲戚负责。还要留意的是，假如来客没有在礼金包上书名，最好当时就把他(她)的名字写上，将来很可能会有需要“礼尚往来”的时候。 四、选择影楼 1、实地考察：从店堂、人气、礼服的质量到服务小姐的素养，掂量一下自然就有了结果。 2、听取亲朋好友的看法：

35、想起老话“听人劝吃饱饭”了，听听过来人的看法准错不了。 3、选择可信度高的“老字号”。 五、摄前谈判 选定了店家就要开头动真的了，一般店家都要求先付定金。记住掏腰包前肯定要争取利益，并且把店家承诺的都落实到书面。 低价位的一般是纯拍婚纱照，而且不供应外景拍摄。底片不赠送或少量赠送，没有婚礼服务或只是最基本的如新娘化妆、礼服出租的内容。 中高价位基本内容要丰富得多，从拍摄环境、工作人员、相册多少、婚礼服务、赠礼上都有不同体现，能获得多少实惠就看您“谈判”的技巧了。而在各种价位中所差的内容主要是造型的套数、拍摄的张数、相片的特别制作、相册的多少、收入相册的张数和婚宴服务的内容。 关于赠礼，一般分为

36、两种，一种是实物，如：婚纱、手饰、纪念品等。另一种是以vip卡形式消失的，内容包括：免费周年照、全家福、宝宝照或享受多次及终身优待价等，形式多样，不一而足。 六、照前预备 1、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮肿，要有充分的睡眠，如此拍照起来更为精神焕发，神采飞扬。 2、拍照所需的首饰、配件、*、鞋子均须预备放妥，拍照时最好不要戴过多的首饰。 3、新娘应穿件开前襟的衣服，以免换穿婚纱礼服时破坏了脸上的妆及发型。 4、新郎西装不宜过于合身，以免举手投足不便利。 5、新人护发、剪发、烫发最好在拍照前一个月完成，皮肤保养也要在拍照前一个星期即着手进行。 6、穿着婚纱礼服时要搭

37、配无肩带式*，如穿着中式晚礼服，最好穿上气垫或有钢丝的*，可美化胸部线条。 7、新娘妆不要过于浓艳，最好先与扮装师沟通，使拍出来的画面活泼自然。 七、新郎必读 准新郎们留意了，陪着将来的太太去拍婚纱照可不是件简单的事，这里要先打打“预防针”。首先拍照当天肯定要把脸面“打扫”规整，由于今日男人也化妆。为了不让为你美容的小姐扎手，可要把胡子刮洁净呦。 其次，非常钟之内你就能够“焕然一新”，但是准新娘们对镜理红妆的时间至少也要一个钟头，这段时间是选礼服还是闲逛可要好自为之喽。 第三，真正的考验在后头呢。你的新娘每换一次装，你就要等至少半小时，换句话说，你的新娘换几次装，你就要忍受几次无聊之苦，以为一

38、上午就能完成的任务，往往要耗一天。假如你现在就怕了，那么还是劝你的新娘少换几身行头吧。 八、嫁日新娘 对于待嫁新娘来说，前几章的“实战备忘”是写给新郎和其他人看的，而她们需要做的只是等着做最美丽的新娘。 白色婚纱可以说是新娘们的最爱，是婚礼的经典装束。白色象征着纯净与专一，更为婚礼增加了浪漫气氛。白纱有拖尾和平地两种款式，适用于不同场合。 依据质地又分为纱裙和缎裙两种风格，可以满意不同人群的需求。据设计师介绍，婚纱的流行就是“无流行”，完全依个人的气质、喜好而定。连电影都可以依个人喜好改编剧情，那为什么中国的新娘不行以有自己的独一无二的婚纱呢所以，别管它什么潮流，只要是适合自己的就是最好的。

39、婚庆策划方案 篇4 关于举办“重温岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划 一、目的： 通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，为接下来的销售奠定坚实的基础。 二、组织机构： 鞍山市千山晚报夕阳美老年活动中心老科学技术工协会老年志愿者协会 三、活动时间、地点： 20xx年9月27日鞍钢体育馆四、详细实施细则： 1、发布消息。此次庆典属于机构公益活动，加上千山晚报作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也特别重视，争取能取得很好的社会效应，在9月15日的头版的醒目位置刊登“重温岁月”夕阳美金婚、银婚庆典，呼吁老年人乐观参加将报名电话刊登上面。 2、参与条件：凡夫妻

40、结婚在30年以上的.均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休干部、军人、学问分子、党员享有优先待遇。 3、评比人数：首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参与。5、活动的开展：经过反复的筛选，对顾客档案进行了分类，首选300对档案质量较高的夫妻参与了庆典，活动内容如下：1荣誉邀请鞍山市获奖老年模特队倾情演出；2荣誉邀请鞍山市专业老年舞蹈团演出；3为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰；4为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框；5开展相宜老年人参加的丰富多彩的趣味嬉戏；6现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。7现场评比“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。8为老年人供应舞台，展现老

41、年风采。 五、家访状况及档案的转化婚庆会气氛特别高涨，始终进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不愿离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访： 1、送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访； 2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花制造其次次家访机会； 3、照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里； 4、送公司的产品资料及相关精神文化产品 5、促销或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。在四次家访的前提下，应当说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开头的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生爱好，让其深刻的感悟到夕阳美是给他她心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣扬，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。 婚庆策划方案 篇5 24