哲理故事：赏赐仇人的处世智慧.docx

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1、哲理故事：赏赐仇人的处世智慧篇1：哲理故事：赏赐仇人的处世才智 哲理故事：赏赐仇人的处世才智 哲理故事：赏赐仇人的处世才智 努尔哈赤是清朝的太祖皇帝，当年，他统一女真各部时，历尽了千辛万苦。有一回，他率兵攻打翁鄂洛城，城中的两个首领鄂尔果尼和洛科，先后用暗箭射伤了他，鲜血直流，昏迷过去，险些丧命。数日后，努尔哈赤的军队攻下了翁鄂洛城，俘虏了鄂尔果尼和洛科。众将士要为努尔哈赤报仇，想把这两个人碎尸万段，却被努尔哈赤拦住了，他说：“两军交锋的时候，大家都在尽最大努力取胜，所以他们才会拿箭射我。他们的行为，只不过是忠于职守而已。所以，怎么可以由于他们用箭射伤了我而处死他们呢?这样勇敢的人，不但不应当

2、受惩处，而且还应当受奖赏才对!”随后，努尔哈赤下令，封赏了这两个人。消息传到了女真各个部落，大家对努尔哈赤的.大度赞扬不已，于是万众归心，纷纷前来归顺。多年以后，努尔哈赤最终统一了女真各部，建立了丰功伟业。 赏赐自己的仇人，既是一种大度，也是一种聪慧的处世才智。连自己的仇人都赏赐的人，确定是一个英明的圣主，所以值得依靠和信任。 篇2：才智书处世经典哲理箴言 才智书处世经典哲理箴言 有人或许希望葛拉西安会就这个题目写出煌煌巨著，由于这是一个人们永久挖掘不尽的主题。但是，我却宁愿葛拉西安写得更短些。我们都有许多事情要做，假如事情可以用最简练的语言来陈述清楚，这就是无异于延长了我们的生命。 而葛拉西

3、安行文的简洁和叙述的精警，实在使我们感谢和佩服不己。只有思索得最清晰，对所论问题了如指掌的智者才可以写出这样明白，睿智而又生动的格言。假如人们能学会用最少的语言赐予别人最多的思想，那么，人生会变得多么奇妙。 1、世间万象都已尽善尽美，而成为一个真正的道德上的完人，则是宇宙万物完善的顶峰 当今世界要造就一个圣贤比古希腊时期造就希腊七贤还要费劲。当今世界应付某一个人所花的精力物力要比过去应付整整一个民族所花的精力物力还要大。 2、性格与聪慧乃发挥人之天赋资源的.两个依托 凡欲使其天赋得到自然发挥者，须使其才华依托其性格与聪慧二者。若只依靠其中一个，则只能获得一半的成功。光靠聪慧成不了大事，你还得有

4、一个适合你的聪慧性格才成。愚人之所以失败，在于其行事不顾及自身的具体条件、地位，出身及伴侣关系。 3、勿使所行之事公开亮底 出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表态可使人们揣测不已；假如你的地位重要到能够引起人们的期盼心理，则此种状况更是如此。奇妙就是靠其奇妙性来赢得敬重的。即使你必需道出真相，也最好避开什么都和盘托出。不要让人人把你里里外外都一览无余。当心谨慎是靠当心缄默来维持的。你决心要做的事一旦披露，就很难获得敬重，反倒常常招致批判。假如事后它们结局不佳，则你就更易遭到双倍的不幸。假如你真想获得人们的仰慕和敬奉，就学学那行而不言的神灵吧。 4、有识尚需有

5、胆方可成伟业 学问与士气是不朽的，因此也就可以便你不朽。你把握了什么样的学问就成为什么样的人。你假如有真才智，则可以为所欲为。孤陋寡闻者无异于自固一方黑暗世界。体力与推断力好比双手与双眼。有识无胆者，其才智是结不出果子的。 5、培育人们对你的依靠心理 神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像，而在于人们诚意敬奉它。真正的聪慧人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，由于心有所求，便能铭心不忘，而感谢之辞无非促人忘却。与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有依靠之心。饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦对你不再有依靠心，也就不再对你毕恭毕敬

6、，阅历启示给人最重要的教训是：维持别人对你的依靠心理，不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你把握。但你践行此法时不行过分，不要只是引而不发从而使人误入歧途，也不要只为一己之利而无视他人病人膏肓。 6、臻善臻美 人非生而完善。你要每日德业兼修，不断进取，最终成为尽善尽美者，使你秉性圆满无缺，声名显赫。凡完善之人有如下特征：趣味高雅，才智精纯，意志明晰，推断老练。有的人永久难以臻于完善，总是缺点什么。另外一些人则需要很久的时间来修养才能初见成效。凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、当心翼翼的，上流社会总是愿与之结交，乐与之为伍。 7、不要显得比上司超群 被别人比下去是很令人恼恨的事情，所以要是

7、你的上司被你超过，这对你来说不仅是蠢事，甚而至于产生致命后果。自以为优越总是讨人嫌的，特别简洁招惹上司和人君嫉恨，因此，对寻常的优点可以当心加以掩盖，例如相貌长得太好亦不妨用某种缺陷加以抵消。大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意，但是却没有一个人（尤其是领导人）宠爱在智力上被人超过。由于智力是人格特征之王，冒犯了它无异犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人超群。君王宠爱有人辅佐，却不宠爱被人超过。假如你想向某人提出忠告，你应当显得你只是在提示他某种他原来就知道不过偶然忘掉的东西，而不是某种要靠你解谜释惑才能明白的东西，此中奥妙亦可从天上群星的状况悟得：尽

8、管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。 篇3：哲理故事：要命的赏赐 哲理故事：要命的赏赐 一、三局较量 日本有个天皇去世了，继位的新天皇下令全国禁乐三年，停止一切消遣活动。可是，与此同时，新天皇却亲自大张旗鼓地操办了一场全国范围内的围棋国手争霸赛，理由是先皇一生酷爱围棋，特举办此活动以示悼念。 当时的日本，从大唐帝国传过来的围棋技艺，已经有两百年了，举国上下流行下围棋，高手不乏其人。这次国手大赛的获胜者，除了能获得“国手”这个独一无二的尊贵称号外，还能得到一座豪宅、许多金银，最让人心动的，是还能得到一个倾城倾国的美女享誉京都的艺妓南村光子。 经过一轮一轮的淘汰赛，进入决赛的是来自竹源的棋院大师犬养

9、次郎和来自雀寺的高僧宽莲和尚。犬养次郎笑哈哈地对宽莲和尚说：“久闻和尚大名，说是建筑设计、铁匠木匠无所不通，棋艺尤为出众。听说和尚多次和先皇下棋，结果都赢了天皇。所以这次最担忧遇见和尚，结果还是遇见了。”宽莲和尚也笑哈哈地回答道：“外面人都说犬养大师曾到大唐帝国拜师学棋多年，想必也是不同凡响了。想当年仁明天皇的时候，棋艺全国第一的高岳亲王到大唐帝国挑战，一盘棋只下了三十三手，就被大唐的一个姓顾的三流棋手战胜了。由此可见，大唐帝国的棋艺非我等岛国可比啊!” 说笑归说笑，从两个人的气概上来看，都是志在必得的。竞赛由宫内府长官竹野亲自主持，将实行三局两胜制，谁先取得两盘竞赛的胜利，谁就是国手。竞赛期

10、间，两名选手将入住皇室棋馆，比邻而居，不得接触其他闲杂人等。 大赛前夜，犬养次郎刚刚躺下，就听见隔壁和尚的屋里传来“梆梆梆梆”的木鱼声。犬养次郎不由赞美道：“好虔诚的和尚啊!”没想到过了好久，敲击木鱼、诵念经文的声音都没有停止。就这样，隔壁的木鱼声响了一夜，犬养次郎在榻榻米上也翻腾了整整一夜。到了黎明，疲乏至极的犬养次郎最终忍不住了，悄悄来到宽莲和尚的窗下。原来和尚的窗户整夜开着，怪不得木鱼的声音那么大呢。可是不对，坐在窗前敲木鱼的，好像不是和尚。头皮青青、眉清目秀的，原来是宽莲和尚的小徒弟。正在这时，宽莲和尚醒了，只见他伸了个懒腰，一边打着哈欠，一边从两只耳朵里往外掏棉花球，睡得很满足的样子

11、。 不用说，第一盘棋宽莲和尚赢了，即使南村光子给犬养次郎斟了好几次浓茶，他也反抗不住浓浓的困意。犬养次郎赛后红着两眼埋怨说：“和尚的木鱼敲了一夜，让人整整一夜都没合眼，真受不了啊!”宽莲和尚愧疚地说：“原来是这样啊，不知道犬养君还挺娇气，那么今晚就不敲了。”竹野长官面无表情地给二人行了礼，点点头说：“那就这样吧!” 这一夜和尚果真没有敲木鱼，可是不知哪里来了几只蛐蛐儿，又“咯咯吱吱”地叫了一夜。早晨的时候，犬养次郎神清气爽、一副斗志昂扬的样子。宽莲和尚关切地问：“昨夜听见蛐蛐儿叫了一夜，不知犬养君休息得怎样?”犬养次郎摊开手掌，里面是两个棉花球，他哈哈笑着说：“耳朵里塞上棉花球，果真安静多了，

12、舒舒适服睡了个好觉。”他把棉花球递给南村光子，有意冲她眨刺眼，小声地说：“光子小姐先替我收起来吧，回来睡觉的时候，小姐再帮我塞上。”南村光子躬身接了过来，随后又忍不住捂着嘴笑了起来。宽莲和尚看在眼里，面无表情地说：“跟小姐说这样的话，不大合适吧?” 犬养次郎没有回答，又从口袋里掏出一个华丽的小香包，递给南村光子说：“这里面的香粉，是从大唐帝国带来的，据说是由沉香、檀香、乳香、茉莉油、玫瑰香水等多种宝贵香料制成，送给小姐吧。”南村光子俯身行了礼，欢乐地接了过来。随后她迫不及待地打开了，立即，一股浓烈的香气马上布满了整间棋室。宽莲和尚忍不住咳嗽起来，似乎有些过敏。南村光子不好意思地说：“真对不起，

13、让您不舒适了。”宽莲和尚用袖子捂了捂口鼻，觉得不礼貌，就又把手放下了。 竹野长官照旧面无表情，只是督促说：“其次局竞赛，那就开头吧。”犬养次郎就这样一边和南村光子调笑，一边落子的时候把棋子拍得“啪啪”响。宽莲和尚在犬养次郎的喋喋不休和南村光子呛人香味的双重刺激下，棋艺没能正常发挥，最终败了一局。 吃晚饭的时候，宽莲和尚客气地请求说：“能得到国手称号和巨额赏赐，当然很吸引人。可是和尚老了，很需要一个像南村光子小姐这样的女孩子来照看呢，拜托犬养君明天输给我吧，那些金银之类的赏赐，我会全部送给犬养君的，拜托了。”犬养次郎皱了皱眉：“那样的话，还不如让和尚直接杀了我呢。”说完这话，犬养次郎饭也不吃就提

14、前回去了。 决赛开头了，宽莲和尚坐在棋盘前抓耳挠腮，一身的小红点，竹野关切地问道：“和尚不舒适吗?”宽莲和尚无奈地说：“不知怎么回事，昨晚被跳蚤咬了一夜，让大家见笑了。”犬养次郎看了看南村光子，戏谑地说：“哦，原来是这样，和尚该洗澡了吧?”南村光子捂着嘴，又“吃吃”地笑了，宽莲和尚的脸不由红了起来。 高手过招，也就在一念之间，宽莲和尚盘中屡次弯曲食指中指，叩击桌面，似乎向犬养次郎跪求让步，犬养次郎都熟视无睹，一脸冷漠。宽莲和尚最终输了第三局，而犬养次郎，如愿获得了“国手”的称号。 二、国手噩梦 长官竹野领着大家到了一座崭新的高大华丽的府邸，里面堆满了金银珠宝。犬养次郎哈哈笑着，指着这些珍宝对宽

15、莲和尚说：“和尚，您就任凭拿点吧，回去娶个媳妇。”犬养次郎拿起一大块金子，想要递给宽莲和尚。可是瞬间，犬养次郎的脸色变了，这块金子怎么轻飘飘的?他大惊失色，挨个儿仔细看了看，这里的黄金白银、珠宝玉器，包括全部豪华家具，竟然全部是假的，都是用纸糊的!竹野长官冷笑着说：“不仅这些是纸糊的，就连这所大宅子，也都是纸糊的!” 竹野长官当即宣布，先皇酷爱围棋，托梦给当今新天皇，想要国内第一高手也就是国手去陪他下棋，所以天皇在国丧期间就迫不及待地举办了这次大赛。现在，既然国手已经产生，那就预备和这些赏赐一起上路吧。上路前，可以和南村光子小姐共度一夜良宵，以慰平生。 犬养次郎闻听此言，两腿一软，当即一屁股坐

16、在了地上，他举着双手，流着泪无望地喊道：“怎么会是这样?”宽莲和尚连忙走过来，批判犬养次郎说：“犬养君，您怎么能这样呢?方寸何在?斯文何在?”犬养次郎闻言擦了擦泪，给大家赔礼说：“一时失态，很对不起，让大家见笑了。”竹野面无表情地说：“这样的话，那就预备预备吧。”宽莲和尚此时打断他说：“且慢，我对这次竞赛有不同看法。”他说着，从怀里掏出一个小竹筒，递给竹野长官，“最终一局竞赛的前晚，犬养君吃饭时借口生气领先离席，其实是悄悄到我的卧房，在被子里撒了许多跳蚤，致使我彻夜难眠。用了这种下作的手段，应当取消他的参赛资格，宣布和尚我才是真正的国手!” 宽莲和尚的几句话，把在场的全部人都惊呆了。犬养次郎愣

17、住了，昨晚他提前离席是真，但根本没有放什么跳蚤，和尚为什么要这么做?竹野也有些慌乱，他不停地问：“是这样吗?真的是这样吗?”随后，他就接过宽莲和尚手中的竹筒，匆忙进宫去了。 过了好久，竹野长官又回来了，后面跟着南村光子，南村光子浓妆艳抹，身着华美和服，双手托着一个木盘。竹野长官告知宽莲和尚：“国手的称号是你的了，南村光子小姐和她手里的东西也是你的了。”南村光子神色紧急地走到宽莲和尚面前，和尚揭开木盘的盖布，木盘里是一把精致的木剑。宽莲和尚笑了笑：“宫里的东西就是好，连切腹的木剑都让人爱不释手呢。”用木剑切腹，原本是一种最风光的自杀方式。 三、有备无患 其次天一早，竹野领着人去给宽莲和尚收尸，却

18、见宽莲和尚正和南村光子有说有笑，活得好好的，并没有用那把木剑切腹。宽莲和尚观看他们来了，就从怀里掏出一块金光闪闪的金牌，放到了面前，对他们俯身行了个礼，愧疚地说：“有这么漂亮的光子小姐陪着，真不想死啊。恰好我有一块先皇给我的免死金牌，如此一来就不用死了。愧疚，给你们添麻烦了。” 竹野长官厉声喝道：“胡说!宫中有免死金牌不假，但从来没有人能把免死金牌带出皇宫。”宽莲和尚哈哈一笑：“前些年，先皇开头请我来下棋的时候，我就没答应。我知道他杀了不少棋艺不如他的，直到他说会送我一块免死金牌，我才来了。对弈结束出宫的时候，卫士们竟然把那个金牌强行收走了。其次回又赏赐我一块，照旧被卫士收走。到了第三回时，我

19、就提前做了个铁的，包了一层金箔。等下次出宫的时候，不等卫士们来搜，我就假装生气，掏出那个假的当着他们的面扔到了井里。这个真的，我就毫不客气地留下来了。” 费了好大劲，竹野长官和卫士们果真从井里捞出了那个假的免死金牌。竹野长官对宽莲和尚转述新天皇的准备：“你这个和尚，心计太多，陛下很厌烦，让你寻个够远的地方，立即就走吧。”宽莲和尚照旧哈哈笑了笑，轻松地答应说：“走就走吧。”说着，他就拉着南村光子的手，欢乐地走了。背后纸糊的豪宅、财宝，很快被付之一炬了。 野外的路边，犬养次郎正在恭候和尚，他客气地对和尚说：“假如是公正的博弈的话，和尚说不定真的要输呢。”宽莲和尚往自己怀里拉了拉南村光子，假装警惕地

20、说：“假如不抢我的光子小姐的话，雀寺也欢迎犬养君出家修行。”犬养次郎摇摇头说：“虽说允许和尚娶妻，也不要这样大庭广众地拉拉扯扯吧!” 不久后，犬养次郎果真关闭了竹源的棋院出家了。他和宽莲两人闲下来对弈的时候，犬养次郎问宽莲和尚：“我说和尚，您下棋那几天，又是敲木鱼、放蛐蛐儿，还有竹筒跳蚤，就是不想让我赢，那您是怎么知道天皇要杀人殉葬的?” 宽莲和尚招了招手，在犬养次郎耳边小声地说：“天机不行泄露!”犬养次郎哈哈大笑。许久，宽莲和尚才漫不经心地说：“那个纸糊的豪宅，其实就是和尚我设计的。” 篇4：狼处世哲理故事 一、卧薪尝胆 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。 二、众狼一心

21、狼假如不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 三、自知之明 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。 四、顺水行舟 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 五、同进同退 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发觉有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 六、表里如一 狼也很想当一个和善的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是和善的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太和善”的事。 七、知己知彼 狼敬重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 篇5：狼处世哲理故事 一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严

22、在自己弱小时攻击比自已强大的东西。假如你是聪慧人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一网友聊，说起大家做什么的时候，这位伴侣说了很多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？他说一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的阅历来了。再过了一段时间，又说到软件破解的问题，我水平还不够好！其实说到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢？还有，就算要做破解这行的话，技术水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱或很多，但要知道，其实迷人的猎物后面是猎人的qiang口。做破解也是一样，这是拿自

23、己的青春去实践法律的权威性呀。 二、众狼一心：狼假如不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 做软件，现在早已不是当年的“小作坊”年月了，但是经商，注定了一开头就是像狼一样孤独的，一开头做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年月中“合纵连横”,逐步做起这是特殊重要的呀，我现在的*名单中，已经至少有100名相关的业务联系人了，我有一套OA的产品，现在就在联系短信开发平台、市场推广、最终客户等一系列的相关人等，用一个共同的目标-利益，把大家都串起来，为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也最终在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！ 三、自知

24、之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。 经商的人，我觉的应当是脚踏实地的开头做，一开头做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了；经商做贸易，确定不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里有一句特殊发人深省的哲语：我以为我是谁？别人以为我是谁？我以为别人是谁？我毕竟是谁？好好想一想，你是狼？是虎？还是羊？ 四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”,当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我情愿付出一些什么东西来得到我需

25、要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去猎取暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，由于一切都太透亮了，所以，假如你想付出最小的代价，那我觉的就是“互联网的微笑”-热忱。热忱的为你的客户服务，热忱的响应，热忱的实施，热忱的关怀，最终，你将得到热忱的回报。 五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发觉有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第一个项目做，其实钱也不多，

26、也就是4K,时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何长期合作，那将是一椿美事。还有，要命的是，由于是原来的同事，我们说为了表示诚意，我们没有收取任何定金就答应进行开发了。依据他给我的需求分析书，我进行了开发，春节过完之后，由于在家里太冷，还没有做完，就大病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。结果一等一个月，没有任何消息，我们中间催了几次，他只是要求我不停的修改，甚至依据他的要求，可以说是把程序修改过来了，又修改回去了。弄的我苦不堪

27、言。但这还不是结果，直到又是一个月没有动静的时候，我再次问他，实施的怎么样了，他说，太忙了，先放一边吧！直到端午节前后，还是没有动静。相反，每次我过去问的时候，他还冲我大发雷霆，说我耽搁了他的时间了，气的我不打一处来。五一节之后吧，有假期，我准备把这件事情进行了一个了断，打他电话，说我们情愿将这件事情进行一个结束，我们要面谈。结果我们去的时候他不在，只有他们公司的一位副总在，而且他的权限只知道指责我们的软件做的如何不好，但要我们说出哪里做的不好的时候，想了半天，他才想出来，只是界面上的排版有问题或者是操作方式有问题（说是不符合客户的习惯）。就算这是问题的话，我们也只是需要花半小时就可以完成的工

28、作，但却拖了一个月。结果，我们不再做这个项目了，我们放弃，由于我们没有可以交涉的筹码，这是由于我们太信任人家了，没有定金，源码也给人家了。这是我至今为止最失败的一个项目，我失败不是在我的技术上，而是由于，我坏在了信任我的同伴上。后来得知，这家公司的这个项目还是实施了，而且还做的不错，当然，程序用的是我写的那个。我无语，最近上网，又看到这家公司要招8个程序员，我在想，希望他们能够把他们的员工看成是伙伴，能够同进退，也祝去了他们公司的程序员兄弟们一路走好！ 六、表里如一：狼也很想当一个和善的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。 “表里如一”,不由的让我想

29、起我的同学前几天的患病了，他在家里呆了N长一段时间之后，某一天出差；当晚上回来的时候，才发觉家里的计算机两块硬盘被偷了，而CPU、CD-R、显卡、内存一样不少。用他的一句话说：我用命换来的代码全部不见了！在我跟其它同学对他的这次被窃事情进行分析之后，才发觉，这是某个生疏他的人，明确的知道他行程的人做的，我不由的感叹，我们还是太和善了！其实我还想说：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的过程中，我也常碰上这样的事情，当我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序发过去之后，对方说一句：你做的很不错，我先看一下！我想我们的目的更多的是为了沟通！气的我吐血！有种自己被骗着去卖了一回唱似的。在我责怪别人的时候，

30、我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的恳切？ 七、知已知彼：狼敬重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 看到每次的的机会之时，特别是像做IT的人，沟通的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开头的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么；然后你要看对方需要什么；然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方情愿为得到的东西付出什么；我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。 八、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，始终爱惜母狼，直到小狼有

31、独立力气。 做SOHO的最大问题，莫过于，家即是你的办公室，当你每天窝在家里工作的时候，你有没有忽视了你身边的人呢？无论工作再忙，身边的人始终是最重要的，不要说你没有时间陪你的爱人看一集电视剧，其实就算是肥皂剧，那又怎么样了？其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。 九、授狼以渔：狼会在小狼有独立力气的时候坚决离开它，由于狼知道，假如当不成狼，就只能当羊了。 在你的团队当中，团队的管理是一个特殊大的问题，你的团队成员每个人都会有理想，有抱负的，你如何去关怀他们实现他们的理想，我觉的这是你的团队有没有分散力，战斗力的一个特殊大的缘由，还有一些人，他或许不在乎什么酬劳，而只是冲着这一点去的。不要可怕你

32、的成员成长了以后会成为你的竞争对手。要知道，你面对的市场很大很大，你身边有更多的你不熟识的竞争对手，假如你想做的更多，你只有培育更多的盟友，我想，你的团队成员将来都将是你的盟友，一生的盟友。 十、自由宝贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向仆人摇头晃尾。由于狼知道，决不行有傲气，但不行无傲骨。 前一段时间，熟识了一些IT销售人员，大家都在争辩一个话题：做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人？其实我个人觉的做销售，其实这只是一个双方各取所需的过程，并不是确定需要营销人员把自己的自尊都统统丢掉的。人的自尊心对于一个人的重要性，无异于脊梁骨，是人格尊严的体现。在某种意义上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，还是人么？这样的人，与狗何异？真弄不懂现在很多公司凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的员工，会有进取心、荣誉感、团队精神吗？会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋斗吗？大可怀疑！特别是我们把工作当成事业来做的，我想独立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要始终坚持的。17