商业年度工作计划.docx

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1、商业年度工作计划商业年度工作方案1 一、综合体要做大 目前商业综合体作为最流行、最时尚的一种全业态整合的新地产开发模式，越来越被地产开放商青睐，其不同于住宅开发的最大方面是综合体本身具备的自我盈利力气和多种资源的整合力气，开发商不仅可以通过销售物业直接获利，同时可以通过自持物业，得到融资机会和后期更大的物业升值空间。对开发商而言持有型物业是个机遇，同时也是极大的挑战，对其资源整合力气、资金实力、可持续性经营力气等都是很大的考验，最关键的问题是如何把握可销售物业和自持物业之间的合适比例。在对沪杭这几个综合体细致分析后，我们认为商业综合体要做大、做强才会有出路，由于只有做到足够大的体量才有可能做出

2、更丰富的业态来吸引更多的客流，才会具备日后经营中进行业态调整的可能以抵抗市场风险。对于中国铁建地产1-10地块而言，具备明显的做大、做强的优势： 一是1-10地块本身所具有的26万平米的体量优势，加上当前的市场预期较好，开发资金不是制约地块进展的关键问题，开发商有足够的实力将开发工作做细，这是做大、做好综合体的先决条件; 二是出于创建中国铁建商业地产品牌的考虑，务必以此为契机，坚持高起点、大成就，以担当深远的社会责任为已任，仿效中粮大悦城、华润万象城、万达广场和宝龙商业广场等成功案例，全国联动，走多物业形态开发的道路，做出属于中国铁建自己的商业地产品牌，以扩大社会影响力，提升品牌的价值; 三是

3、地块周边的环境日趋成熟，将来地块区域内将有特殊丰富的人口资源以及较高的购买力，而类似本项目的地块资源在区域内却日渐稀缺，不行复制，应把眼光放长远。 建议通过第三方顾问公司的独立市场争论，结合中国铁建地产自身的品牌诉求，谋划进展战略方针，做出明智的选择。 二、综合体要有明确的主题 这个主题不是简洁而直白的类似“汽车公园”“建材家居”之类的主题，而是类似“公园里的商业，商场的公园”、“家庭购物、消遣中心”这一类的主题， 不是以具体的某类业态做为宣扬口或突破口的定位，而是基于整体定位构思的主题，这个定位要高屋建瓴、气概磅礴而又贴近生活，温馨从容。浦东金桥的主题“公园里的商业，商场的公园”，正大广场主

4、题为“家庭购物、消遣新体验“就是较好的例子。从某种意义上讲，综合体的主题即是其灵魂所在，没有灵魂的项目便少了诸多灵性;上海仲盛商业中心规模足够大，业态也相对全，但缺乏主题，缺乏商业灵魂，结果仅仅只是各种业态的堆砌，杂、散、乱充斥在偌大的综合体中，更加显得人流稀有，了无生气。 关于综合体的共性，除了强调以华丽、炫彩的夜景效果和独到、抢眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘项目的人为因素，要充分地将地块周边环境和开发商自身的特点，甚至所在城市的某种共性完全地融合在一起，以求得出关于综合体的深刻内涵;并对此内涵进行客观的深层建设，以充分体现人文关怀，营造宜人的购物环境，使综合体人气日趋旺盛。 三、商业综

5、合体业态要做全 一个完整的商业综合体必需把常用的商业业态做全，只有做全业态才具备满足客户和消费者各种需求的最大可能性。同时综合体内部各种业态的比例可以较自由地调整，可以便捷地转换其功能定位，这是一个关键的问题，需要在规划中予以合理地解决。 出于将来可持续进展的需要，综合体内部业态组合要做长远计。酒店、百货等前期盈利水平较差的业态，建议以小体量进入。 一方面酒店和百货业态都是品牌联姻的最好的方式，依据整体定位引进大型超市、品牌连锁百货以及世界知名酒店管理集团，其长期影响力将远远高于临时的经济效益，对于中国铁建地产品牌影响力的提升具有不行估量的宣扬作用; 另一方面在经济效益临时不好的状况下，可以通

6、过规划先期做好精品，以较小的体量入市，同时为将来调整规划和经营方式做好预备，这需要长远而细致地规划。 四、综合体要做好长期经营的预备 综合体商业开发模式基于其盈利模式的特点，其物业价值的提升、稳定增长的营业收入需依靠其后期的持续、稳定经营来获得;在进行综合体开发时，开发商应以经营为己任，一切以将来的经营为动身点，只有将来的成功运营和持续的盈利，才是检验综合体开发成功与否的唯一标准。 1-10地块开发之初，无论将来是实行自主经营或者托付给商业管理公司经营，或者将其中的商业部分打包出售等各种方式，在前期规划时务须以后期的招商和运营为终极服务对象，要对商业综合体的运营有一个清晰的熟识，通过借助各种专

7、业机构来判知综合体运营的利润点，对将来应有充分的预备，未雨绸缪，没有可预期的盈利，无论那种持有方式，都将举步维艰。 对于1-10的开发需要制订一个长期的牢靠的开发和经营方案，预备较长期的财务方案和风险管理机制，并建立完善的，可准时调整方向的运营机制。 商业综合体的运营是一个动态的长期调整的过程，不是一劳永逸的。上海的正大广场自20xx年开业到20xx年的3年间，始终按最初的“华东最顶级的购物场所”定位经营，运营状况特殊差，开铺率只有50%，业主和商户都苦不堪言;20xx年底正大广场进行重新定位，由“华东最顶级的购物场所”,变为“家庭消遣消遣中心”，并结合该定位将内部商业业态布局进行了大刀阔斧的

8、调整，这次调整后正大广场成功转型，快速成为上海乃至华东的一站式家庭消费购物中心，取得了巨大的成功。 五、商业综合体要充分利用周边的交通资源 内外交通通达状况对于商业综合体而言是特殊关键的因素。纵观所考察的多个综合体项目，大宁国际、浦东金桥、港汇广场、杭州大厦等无一不是处于交通枢纽位置四周或本身就与地铁、公交相关联，尤其是港汇广场，其地下一层与地铁相连，一层又特地为公交车站设置了便利的停靠站和商场快速通道，这种处理方法特殊值得1-10地块开发借鉴;丰富的公交资源带来大量的客流，1-10地块距离轨道北苑站176米的便利条件和将来1-9公交车场紧邻的规划，都将为综合体的将来带来希望。一方面要在规划初

9、期落实公交车场和轨道交通可利用资源的最大可能性;另一方面要在该可能性最大的前提下，利用科学方法使其能落到实处，并兼顾经济的合理性，以及在满足开发商利益的同时，最大限度回馈社会! 杭州大厦用一座天桥将其a、b座与c、d座相连接，这座人行天桥在赐予杭州大厦各座交通完整性的同时，也赐予这座城市一道独特而美丽的风景，设计师将有用性和艺术性完善地融合，天衣无缝。1-10综合体项目将来与公交车场和轻轨出入口的连接，以及综合体内各体块的连接，都可以参考杭州大厦的成功 阅历，考虑到北方气候冷季较长的气候因素，建议利用全封闭而通达性好、视觉效果好的连廊形式，做好交通连接和疏导;同时可将通道做宽，除了满足交通功能

10、外，还可赐予其休憩、公共沟通空间等复合功能。 综合体的各业态分布中，要坚持大业态板块划分清晰的原则，坚持主力店带动的原则，坚持交通优先的原则。在交通动线上坚持客流导入甚至公寓住户回家必经之路即是商业板块地盘的原则，充分利用地块内交通动线，最大限度地又最顺畅地将客流引入商业板块，努力通过西侧南侧的地铁、公交交通优势将客流用专用流线导入1-10地块的商业板块，再穿过此商业板块进行二次分流。 另外要做好交通动线与停车场的关联，一切以便利顾客购物为动身点，项目本身设置的停车场设计必需具有远见，不仅要具备足够的以及可进展的数量，而且必需能够准时有效的疏散客流，不致于影响顾客的购物体验 六、商业综合体要留

11、意商业氛围的营造 通过这次沪杭综合体的考察，大多运营商在对其内部商业气氛的营造上可谓颇费心思，移步换景，广告画面绚丽多彩，在顾客从看到综合体的外观始终到进入综合体的内部的过程中，无时不刻地拨动顾客购物的冲动。 主要体现在以下几个方面： 一是综合体的外立面，以夜景照明为主要手段来塑造其与众不同的共性，借助大面积的led显示屏，用跳动的，颜色丰富的广告画面来吸引来往过客; 二是在综合体内部各业态之间设计特色小品、灯杆旗等，在一切可能的平面上设置中小型的led屏，在不同区域让顾客可以看到四种以上不同内容的广告，以期达到全面掩盖、全方位视觉轰炸的效应; 三是在交通连廊中设置下垂式广告画面，在扮靓空间的

12、同时起到宣扬和渲染气氛的作用。这种引导式的商业氛围的营造相较于传统的守株待兔型的商业形态，其优越性不行同日而语! 近几年，城市综合体正成为中国房地产乃至商业地产进展的主流开发模式，从某种意义上讲，将来中国城市开发的竞争也是综合体的开发竞争，并由此构成一个具有多职能、最具竞争力和抗风险的城市缩微体。杭州、合肥等城市在20xx年领先提出了将来城市开发主要以城市综合体为主的战略目标，这对于长沙市通过开发城市综合体调整房地产产业规模和质量，推动城市化建设有着重要借鉴意义。依据区委、区政府支配，都正街街道以金沙里社区为重点，对辖区内涉及城市综合体概念的cbd商务大楼、城市酒店等项目设施进行了初步调研，经

13、过一个星期的收集、汇总、整理，出具此报告，供上级领导参考。 商业年度工作方案2 x年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1x个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两

14、手抓”工程，有x个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然。 x年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大争辩。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮

15、岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了猛烈的反响。x年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题：问题一：经营结构与进展目标不协调的状况照旧特殊明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在冲突。问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有转变。问题六：供应商渠道的整合在x年虽有转变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 1、抓春节市场，确保开

16、门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 2、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 3、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而达到区域百货经典的经营格局。 4、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为x年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长

17、点。 5、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 6、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 7、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销x年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 8、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培育和

18、储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 商业年度工作方案3 20xx年，依据高标准、高质量、高端化进展的基本思路，为确保完成任务，主要从以下几个方面开展工作： (一)完善招商鼓舞制度，激发招商引资活力。 以完善招商引资嘉奖和鼓舞政策为核心，着重从中介人制度、固定资产嘉奖制度和注册项目嘉奖制度三方面入手，形成政策嘉奖拉动力，激发从中介人到投资人的招商热忱，营造良好招商氛围，激发全民招商活力。 (二)整合招商资源，建立全方位招商体系。 在近几年招商工作基础上，从商会、协会、联合会到律师事务所等中介组织，依据政府购

19、买服务的理念，打造互惠共赢体系，健全掩盖式招商网络，通过扫盲区、填空白的工作思路，建立起横纵相交，上下结合、左右连接的招商网络，实现招商资源全收集的目标。 (三)选择重点，集中开展推介活动。 对全国各大城市、重点区域，进行招商资源分析和筛选，重点针对招商资源聚集区、招商产业特色区等，开展不同形式的推介会，通过集中宣扬和重点推介，让更多的投资商了解静海、熟识静海、进入静海、投资静海。 (四)选名品，引进知名企业。 引进“高质、高效、高水平”的项目是做好招商引资工作的根本。依据静海现有产业，建立静海招商引资重点产业项目数据库，引进龙头、延长产业链条、进展上下游经济，有重点、有目标、有方向、有选择的

20、.做好招商引资工作。同时，以提高引进项目质量为核心，连续抓好“三强企业”进静海活动，重点做好名企、名牌、名人的引进工作。通过招商选资，促进产业升级，以提升招商引资的水平。 (五)建立和完善招商引资队伍。 在今年驻北京投资促进中心建立和运营的基础上，总结阅历、开拓思路、因地制宜，做好驻上海投资促进中心和驻广州投资促进中心的建立工作。接受选调、委派、聘用相结合的方式，配备具有较强专业素养的招商人员，以最低的成本、最高的效率、最有效的方法，做好建立工作。 商业年度工作方案4 xx，在地产公司唐董的正确领导及大力支持下，物业公司全体员工团结全都、开拓进取，紧紧围绕地产总部所指示的工作目标开展工作，金龙

21、华苑小区逐步进入规范化，服务品质逐步落实到位，管理工作持续改进完善，力争在xx年度把金龙华苑小区工作推向一个新的台阶，依据xx工作的实施及进展，特制定物业公司xx年的工作方案。 xx年，物业公司将完善物业定位进展，调整新的进展战略，奉行“先品牌、后规模”、 “把工作重心放在改进物业的服务品质、小区规范管理工作”思路上，工作任务将主要涉及到企业资质的定级，内部管理，经营管理，企业管理规模的扩大，保持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必需进展扩大。因此，工作重点主要是协作地产做好商铺管理规划及物业公司经营管理、服务品质、业务拓展方面来开展，收支实行“

22、取之于物业，用之于物业”的政策，作为整体不提利润要求，只求服务品质，为能够顺当的达到申请三级企业资质的要求，扩大管理面积、扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，依据公司进展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素养。强抓落实内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的服务品质，保持公司的管理质量水平逐步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成，的确做好地产开发品质服务的有力后盾并重点方案以下几个阶段来逐步落实。 一、落实物业三级资质评定 依据湖南省江华瑶族自治县物业管理的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年4月23日到期，初设1年的暂定期现

23、已超出规定期限，其相关资质是由行政主管部门依据物业管理面积等参数来评审物业企业等级。据目前的管理面积，我公司可以评定为四级企业。我公司已在xx12月份承接江华县印象瑶都物业管理项目商住一体化约8万平方米，加上金龙华苑项目约80375.91平方米。目前我公司物业管理面积约16万平方米，这个数字对于物业企业来将是远远不够，初步方案假如能够顺当的拿下龙华.世纪城及华园国际对我们公司来说也将是住宅物业方面一个更大的奠基石。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在xx年其次季度开头预备有关资质评审的有关资料，不打无预备之仗。争

24、取一次评审过关。 二、内部管理工作 （一） 人力资源管理 物业公司在xx年成立初期时至今设置了管理处经理工程经理保安保洁，但具体人员定岗定位及责任分工成效不是很明显，比如服务中心文件建档、人事、相关合同、制度汇编、小区规划、工程修理标准等无完善的体系，xx年将重新调整管理架构，编制完善的管理制度及岗位职责。在现有的人员任用上，依据留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将赐予更多的指导。 在员工的晋升上，更留意于不同岗位的轮换，加强内部员工的培育和选拔，带出一支真正的高素养队伍。推行员工职业生涯培训，培育员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的进展为自己的事业。在今后的项目进

25、展中，必需赐予内部员工确定 的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作乐观性，同时有利于员工的资源优化。 在培训工作上将逐步完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。管理人员必需要有较强的物业管理专业，基层员工进入公司接受公司的相关制度培训及岗位培训，技术性工种入公司后必需持相关国家认证证书上岗证上岗。xx年的培训工作重点转移到管理处和班组长员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，xx年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。 （二） 品质管理 服务品质管理没有推行实施，力度未加强落实无法达到所理想效果。可以看出服务中心对小区业主所提出整改项及投诉问题重视度不够（

26、可以讲能拖就拖，能推就推，无具体解决方案和方法），最重要的是小区业主针对物业服务行业思想接受意识还未转换过来，员工的培训工作执行力度不够，执行的标准没有真正的落实。为此，xx年将实行服务品质管理的实施，为公司通过资质评审认打下坚实的基础，争取能够在xx年其次季度通过三级资质并取得相关证书。 在xx年上半年由物业公司负责人牵头对服务品质体系文件进行汇编，使得对公司更加合适而有效。针对服务品质文件，汇编精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的服务品质体系进行整编推行，实施不同标准的服务质量系统。 xx年将实施由服务中心经理负责品质管理的.落实执行，公司每个接管的项目都指定服务中心经理主抓

27、质量管理工作并协作物业领导做好相关资料的汇编。包括在该项目的质量内部管理、业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理分析报告等。同时，协作相关行政部门、业主的需求进行年度的质量管 理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改并逐步完善。 （三） 行政工作 经了解金龙华苑服务中心在xx中，未能彻底的起到承上启下的作用，管理当中存在一些欠缺。为此，在xx年要加强小区管理，做好人事、劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置建议信箱，具体设置在服务中心一楼前台处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行询问，由服务中心主管负责人抽特地的时间了解，并回

28、复。同时公司每个季度必需召开一次集体工作会议，或者阶段性的服务品质检查。 xx年物业公司的消耗物品选购将由服务中心指定负责人进行统一选购。选购的形式实行固定供货商合同制服务，有利于节约成本和规范化操作。每月的25号报下个月的材料选购清单，次月3号领取所选购的物资，在有力保障项目正常运转的同时，留意费用的有效把握。 （四） 企业文化和品牌打造 华安物业是年轻企业，依托金龙房地产公司和永州的经济进展环境状况，华安物业继承金龙房地产公司高效的服务质量标准，扎实的内部管理。打造华安物业服务品牌，铸造朝气逢勃的企业文化。在xx年华安物业公司将通过举办一系列的活动，来铸造公司的品牌和文化。如：岗位技能竞赛

29、、服务水平竞赛、扑克赛等，以此加强企业的分散力，增加员工的归属感，激发员工的工作热忱。严峻工作纪律，从细小处做起，如：着统一服装上班、见面问好、主动为业主供应关怀、下班整理自己的岗位物品及清洁卫生等等。再就是举办多种多样的竞赛活动，同时乐观参与有关物业管理的各种会议和培训，在小区业主心中建立良好的形象。 三、对外拓展 物业公司xx年4月成立至今为止已有三年，三年的时间已经过去了，xx年假如不能够拓展管理面积，不但资质定级会成为一个问题，从长远的方面来讲，停止不前就会被淘汰。因此，公司的扩张压力是较大的，xx年的工作重点必需转移到这方面来（包括金龙华苑商业管理）。湖南永州的物业管理市场，住宅小区

30、在今后较长的一段时间里仍是最大市场，再其次是商业楼，再就是工业园区。依据我公司目前的规模，很难在市场上接到规模大、档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司进展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓商业物业、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在xx年第一季度将组织人员对市场进行一次摸底调查，已调查结果调整公司的拓展方向。物业公司于xx12月承接印象瑶都项目，感觉到公司缺乏一个专业的团队来从事物业管理工作。使得该项目工作在以后人力投入的状况下，势必是一个较大的考验，江华县物业市场状况不熟（包括永州市物业市场），信

31、息缺乏，虽做了周边大量的调查了解，但其他物业管理未能有好的趋势。因此，xx年必需加大拓展工作力度，增加投入，拟设特地的人力资源部门聘请高素养人员来工作（基层管理、各部门基层员工），力争华安物业能够顺当的成长，不断的进展物业市场。 四、经营管理工作 xx年，经营管理主要工作是在公司已有和新接的项目中挖掘项目的相关资源进行经营，指导项目开展多种经营管理工作。核算项目的经营状况，依据实际状况和方案来调控，以达到经济效益最大化。因此，xx年经营管理主要进行物业管理项目的经营及协作地产做好金龙华苑商业招商服务工作。 商业年度工作方案5 20xx年紧紧围绕全县中心工作，以“稳增长、调结构、促转型”为主线，

32、以市场体系建设和商贸服务为重点，以项目落户和招商引资为抓手，科学制定规划，乐观推介静海旅游资源，推动对外投资与合作，优化外商投资环境，提高商务管理水平，努力发挥商务工作在保障民生、拉动经济增长中的作用。 20xx年主要经济指标方案支配：社会消费品零售额达到141.5亿元，同比增长16%；批发零售业销售额达到1132亿元，同比增长25%；外贸进出口额达到36.3亿美元，其中直接出口额13亿美元，同比增长12%；外资实际到位额达到2.5亿美元，同比增长10%；服务业增加值达到206.5亿元，同比增长18%。 围绕上述目标任务，将着力抓好以下几方面的重点工作： 1、抓平台，推动外经外贸加速增长。 要

33、重点抓实抓好“三个平台”，一是抓好台商工业园平台。抓紧规划建设台商工业园，实行以商引商等措施引进更多台资企业落户静海。二是抓好五金出口基地平台。发挥国家级五金制品出口基地的产业聚集和政策效应，吸引周边省市五金制品企业入驻基地，扩大出口规模。三是抓好“无水港”平台。把翰吉斯和子牙园区这两个“无水港”的功能发挥好。目前，翰吉斯和子牙园区“无水港”已正式通关运作。一方面要连续完善硬件建设，另一方面就是要亲热与天津海关、检验检疫局和天津港的互利合作关系，不断扩大进出口货物范围，提高通关效率。 2、抓运营，推动物流产业提早见效。 重点抓好天津静海国际商贸物流园和唐官屯加工物流园两个园区的运营。一是已开工

34、的项目要加快建设进度，倒排工期，确保按时完成；二是已完成建设的项目，要加大招商力度，确保按方案开业。三是对洽谈的项目，要做好协调服务，促进项目尽快落地。同时还要做好进一步的招商，使两个园区尽快做大做强。 3、抓提升，推动商贸服务优化升级。 推动新宇大厦、游龙大酒店建设，完善设施功能，尽快形成效益。新建天津桔子水晶五星级酒店，实现静海星级酒店建设新突破。提升商贸服务业进展水平，在引进华润万家、物美超市的基础上，再引进沃尔玛等大型卖场1-2家。 4、抓培育，推动电子商务快速启动。 努力做好新型业态的培育，特别是要加快推动翰吉斯电子交易结算中心建设，力争今年底投入使用。同时，与阿里巴巴、京东商城等知

35、名电商开展谈判，推动项目早日签约落地义乌商贸城。 5、抓载体，推动旅游产业跨更加展。 重点做好3项工作。一是做好旅游包装。以休闲游为重点，形成团泊湖为轴心，包括大邱庄工业游、体育休闲游、健康疗养游等在内的XX区旅游版块；以民俗生态游为重点，形成以西双塘为轴心，包括民俗文化游、绿色采摘等在内的XX区旅游版块。在此基础上，聘请国内知名旅游专家，规划设计静海“一日游”、“体育休闲游”等特色旅游线路。二是做好旅游项目建设。加快蒙古风情园、松江生态园、“孙犁梁斌郭小川”纪念馆等精品项目建设，力争早日投入运营。三是做好宣扬推介。借助天津旅游集团、天津客运公司等大集团、大公司，搞好对外推介，扩大静海旅游影响

36、力和知名度。 6、抓机遇，推动区域经济协调进展。 借助京津冀协同进展机遇，乐观承接非首都核心功能疏散，建设高水平载体平台，集聚更多优质资源。以国家五金制品出口基地和国家子牙循环经济区为重点，搭建京津冀进出口集散地；以唐官屯加工物流区和北环国际商贸物流区为依托，逐步形成以港口为龙头，国际物流为重点，区域物流为基础，城市配送为支撑的大型物流园和综合性、专业化物流配送相连接的物流产业体系；以团泊湖、健康产业园、西双瑭魅力乡村等旅游资源为中心，培育开发观光、休闲、会展、商务、体育等相关的旅游产业集群，推动京津冀旅游一体化市场的建设与进展。 商业年度工作方案6 一、公司介绍 深圳市秉诚投资询问管理有限公

37、司是一家专注于工程询问、投资询问、企业管理询问的服务机构致电xxxxxxx，目前公司业务范围主要掩盖了项目可行性争论、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有浩大的数据资源，专业的行业争论阅历，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业供应一流的整体解决方案，突破企业当前的进展瓶颈。 公司秉承扎扎实实做争论、一心一意为客户的服务理念，在工程询问、投资询问、营销管理询问等领域取得了长足进展，公司的争论范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31

38、个行业。至今为止，秉诚询问先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。 二、产品与服务 (一)工程项目询问服务 1、可行性争论报告编写 2、项目申请报告编写 3、项目建议书编写 4、资金申请报告编写 5、节能评估报告编写 6、社会稳定风险评估报告编写 (二)融资询问服务 1、商业方案书编写 2、项目方案书编写 3、创业方案书编写 4、招商方案书编写 5、合作方案书编写 6、并购方案书编写 (三)管理询问服务 1、商业模式设计 2、产品营销策划 3、品牌管

39、理询问 三、公司服务优势 1、阅历丰富，众多成功案例; 2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目; 3、行业市场海量数据支撑; 商业年度工作方案7 一、项目的简要介绍 公司快餐项目是某公司进入多元化进展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业进展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立b2c的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、依据客户要求实现专业配送。 二、项目的内容 (一)立项依据： 随着经济和社会的进展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开

40、头了向高效快捷的方向进展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变力气强等特点越来越受宽阔消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力气。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的.同时适时的进入新的市场快餐配送市场。 (二)项目意义： 1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力气，进展快餐行业可以更进一步便利宽阔顾客得需要，协作当下高效率、高节奏的社会进展。快餐项目是餐饮市场进展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续进展，推动了产业的进步。 2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化进展

41、，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。 (三)项目的内容及目标 1、项目的内容 运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业进展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。 (2)工作任务 总负责人： 负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调; 负责账务的处理 负责产品的策划与包装 负责一切事务的处理 销售代表： 负责快餐的销售; 负责客户的维护 厨师：负责产品的制作 送餐员：负责快餐的配送 2、项目的目标 成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市 三、项目市场定位及分析 (一)市场定位分析 结合市场特点，

42、通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：实行无店铺中经营方式，供应中式快餐外卖和配送。 缘由分析如下： 1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。 2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其经营活动繁忙时间，就近获得快捷而养分的快餐，是其最大需求。 3、多数产业园区和商业聚集区就餐不便利，尽管周边有一些餐馆也供应外卖，接受点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐高峰期，

43、这些餐馆往往不能供应外送，为客户带来了很多不便，也就为本项目实施供应了强大的动因。 (二)市场现状分析 首先，数据分析，就目前某城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档(投资规模1000万元)、中高档(1000万元投资规模500万元)、中档(500万元投资规模100万元)、大排档(100万元投资规模10万元)和小规模餐馆(投资规模国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些企业经营规模较大，服务规范性好，深受宽阔儿童、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开头开拓外送业务，而且进展很快。对于多

44、数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来进展必确定占主流市场。 因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。 四、项目可行性分析 (一)项目swot分析 swot分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威逼的一种方法，通过对企业之内部优势(strengths)、劣势(weaknesses)、及对外部之机会(opportunities)与威逼(threats)四个构面等做详细深化之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，精确查找企业进展的机会点，作为精确订定企业目标和对策的依据，并避开高估或低估目标值。 1、优势(s

45、trengths) 某公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的进展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户资源丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣扬平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，某公司在快餐项目上是有平台、资源、资金的支持，这都是企业进展快餐项目的优势。 2、劣势(weaknesses) 某公司虽然从事餐饮行业近30年，但是从未真正意义上的从事过快餐领域，快餐供应给顾客得不仅仅是美味可口、超值的菜肴，更要为顾客供应快捷的送餐服务。 商业年度工作方案8 20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，

46、提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 04年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识