商业活动策划书15篇_1.docx

《商业活动策划书15篇_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业活动策划书15篇_1.docx（59页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业活动策划书15篇商业活动策划书1 活动时间 20xx年x月1日至3日 活动目的及意义 鉴于xx商业街是xx县城新兴的商业区，在消费者群体中知晓度还不够高，为了让消费者和目标客户群熟识并了解xx商业街，加强精品商业街与宽阔消费者的联谊，增加宽阔入驻商户对xx商业街的信念，促进开业期间商家的销售业绩，使xx商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红，让消费者真实的感受到xx商业街的繁华所在。 活动方案 一、开业当天现场活动整体流程 （1）上午8：30分，嘉宾入场,主持人做简要介绍 （2）上午9：00分，董事长致辞 （3）上午9：15分，商户代表发言 （4）上午9：25分，领导剪彩，燃放鞭炮及焰

2、火 （5）董事长宣布精品商业街正式开业，腰鼓队表演 （6）xx演艺公司进行现场演出及相关热场活动 二、开业整体宣扬方案 （一）、更换现场喷绘，12月25日更换xx大桥桥头户外喷绘（单面），12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装，突出宣扬精品商业街元旦开业。 （二）、全城单页派发，12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣扬单页，广泛告知宽阔市民x商业街元旦开业的喜讯，建议新印制针对开业的宣扬单页5000份，同时更换xx商城城楼横幅。 （三）、宣扬车城区宣扬，12月31日及1月1日两天，租赁三辆宣扬车城区内来回进行宣扬，广泛告知宽阔商户及市民xx街开业的喜讯。 （四）、腰鼓队游街宣扬，

3、邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣扬表演，同时增加开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛。 （五）、开业宣扬短信，开业当天早晨发送一批次短信，数量10万条，广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息，同时带动C区商铺的出租。 （六）、城区主要路段条幅宣扬，在县城主要路段悬挂横幅，广泛宣扬xx街元旦盛大开业信息，条幅共计50条。 三、现场布置方案 （一）、12月30日搭建好现场活动所需的舞台，装好舞台背景喷绘，12月31日调试好相关的音响设备。 （二）、现场制作彩旗100条，相关企业冠名庆贺的竖幅30条（12月30日完成悬挂工作），在两端街头入口各放置彩虹门一个（1月1

4、日-3日放置），预定花篮8组（放置在招商中心门口），同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响，反复播放节日喜庆音乐，使现场整体感受到喜庆的氛围。 （三）、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置，营造喜庆氛围，同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用。 四、活动具体支配 （一）、上午8点现场礼仪人员（6名）到场，工作人员向礼仪小姐介绍开业流程，预备迎接嘉宾入场，8:30嘉宾入场，到招商中心短暂休息，工作人员向嘉宾讲解现场相关流程。 （二）、8:50分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台，设备调试完毕。 （三）、演艺公司主持人介绍本次开业活动内容，依次介绍到场主要嘉宾，答谢现场嘉宾及观众。 （四）、董事长致开

5、业辞，商户代表xx代表入驻商户发言。 （五）、工作人员燃放鞭炮及烟花，领导剪彩，董事长宣布xx街正式开业，腰鼓队现场表演。 （六）、xx演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活动（为充分体现精品商业街时尚、现代的特点，建议支配与xx街销售商品亲热相关的走秀、歌舞等表演，以吸引观众，同时为新开业的精品商业街汇合大量的人气）。 五、开业整体促销活动 活动期间，凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次（每人、每张小票只限抽取一次），奖品送完为止，以此吸引消费者到场购物。 特等奖(1名):价值xxxx元的品牌液晶电视一台 一等奖（3名）：价值600元的高档家用

6、小电器一台 二等奖（200名）：价值30元的金龙鱼食用油一桶 三等奖（400名）：价值15元的精致小礼品一份 纪念奖（xxxx名）：精致小礼品一份(预算价格3-5元/份) 六、活动资金预算 （1）、现场彩旗：100条x20/条=xxxx元（1.5元/米） （2）、现场贺词条幅：30条x42元/条=1260元；xx商城条幅2条x65元/条=130元；城区主要路段条幅：50条x70元/条=3500元 （3）、宣扬单页：5000x0.4元/份=xxxx元，派发人员工资：5000x0.07元/分=350元 （4）开业宣扬短信：10万条x0.03元/条=3000元 （5）、xx喷绘更换：960元，开业现

7、场背景喷绘及舞台：10mx3mx40元/平方=1200，嘉宾剪彩用具400元,现场高空气球及横幅一对：900元/对x1=900元 （6）腰鼓队成员：30人x2天x30元/人=1800元 腰鼓队举牌1块100元 （7）、彩虹门：200元/个/天x2个x3天=1200元 彩虹门条幅4条x70元/条=280元 （8）、五十铃宣扬车（包车包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，车体钉架喷绘：（4x2两块,2x1.9一块,1.7x1一块）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及电瓶2天x60元/天=120元 （9）、花篮：8对x60元/对=480元 （10）、现场抽奖礼品：26000元

8、 （11）、礼仪人员：6x100元/人=600元 （12）、鞭炮、烟花1000元 （13）、招商中心装饰用品、接待用品1000元 合计金额：52900元 xx公司策划部 20xx年x月19日 商业活动策划书2 一、活动主题：回味童年 二、活动目的：通过此次活动呈现我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持，呈现我们在家教过程中所得到的无限童年的欢快，同时把我们的欢快传递给大家，也丰富校内生活;而且也希望通过这次活动增加社员们的友情和团结精神，从而增加社团的分散力和影响力。 三、具体活动策划方案 （1）活动时间：4月26日中午12：30到1：30 活动地点：一食堂广场 活动开展对象：全校宠爱玩，有爱好

9、回味童年的童鞋均可 （2）活动内容：6个小玩耍组成，流程如下：（亲们，假如你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的奇妙活动额） 1名称：吹气球 玩耍规章：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还可以获得精致礼物一份; 2名称：对对碰 玩耍规章：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的同学，合力依据我们供应的信息猜相应的动画片及其人物，猜中即获得五个糖糖; 3名称：踢毽子 4名称：单人跳绳 玩耍规章：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额; 玩耍规章：跳得多者即赢，前三名均可获得

10、纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额; 5名称：拾小棒 玩耍规章：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根捡起，底下小棒未动者即可得3个糖哈; 6名称：掷石头 活动规章：五个石头，将其按1、2。、3、4、5的挨次掷，多者即可以得到糖糖; 四、活动前期预备： 1、制作海报和展板;虎溪之声做宣扬平台;口头宣扬，发动自己的好友同学，群。 2、场地设计。 五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精致小礼物十份，奇妙礼物十份。（小礼物部分由个人捐赠），海报和展板。 （注：第一个活动为开头重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员

11、需多） 商业活动策划书3 一、 活动主题：发觉生活中的美，共建安农学子风。 二、 活动目的及意义： 安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培育同学良好的道德素养，营造温馨生活环境，增加高校生奇妙的生活意识。更好地投身于学习和社会实践，提高综合素养，学院特准备开展创建“发觉生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强同学自我教育，增加同学的发觉力气，增加品质。强化高校生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。 三、 活动时间：3月31号至4月15号。 四、 活动对象：XX农业高校全部在校生 注：可以个人参加，也可以组团参加（23人） 五、 活动步骤：

12、1。从20xx年3月30日开头在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台; 2。有爱好的同学可以先了解活动的参赛要求和留意事项，然后准备报名与否; 3。报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱（） 4。素拓部工作人员对参赛作品进行评比活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名; 六、 活动内容要求及评分标准： 1。作品可以以照片，PPT，DV形式呈现; 2。作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容乐观向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来; 3参加作品必需为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。 4。参赛作品需注明参赛者姓名、班级

13、、专业、学院、联系方式等。 5。评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。 七、 活动奖项设置： 1。一等奖：一名 150元现金及获奖证书 2。二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书 3。三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书 4。优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书 八、 活动经费预算： 1。宣扬横幅一个：40元 2。宣扬材料：30元 3。获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元 4。总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0。3分。 商业活动策划书4 一、 活动主题：发觉生活中的美，共建安

14、农学子风。 二、 活动目的及意义： 安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培育同学良好的道德素养，营造温馨生活环境，增加高校生奇妙的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素养,学院特准备开展创建“发觉生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强同学自我教育，增加同学的发觉力气，增加品质。强化高校生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。 三、 活动时间：3月31号至4月15号。 四、 活动对象：安徽农业高校全部在校生 注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人) 五、 活动步骤： 1.从20xx年3月30日开头在八教、九教、和餐饮广场前摆活动

15、介绍和活动报名展台; 2.有爱好的同学可以先了解活动的参赛要求和留意事项，然后准备报名与否; 3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱() 4.素拓部工作人员对参赛作品进行评比活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名; 六、 活动内容要求及评分标准： 1.作品可以以照片，PPT，DV形式呈现; 2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容乐观向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来; 3参加作品必需为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。 4.参赛作品需注明参赛者姓名、班级、专业、学院、联系方式等。 5.评分标准：作品总分100分，思

16、想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。 七、 活动奖项设置： 1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书 2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书 3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书 4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书 八、 活动经费预算： 1.宣扬横幅一个：40元 2.宣扬材料：30元 3.获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元 4.总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。 商业活动策划书5 一、背景 *手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中*手机在徐州市场中，始终没有没有进入市场的领先位

17、置。*手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。同学是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面对4000多名新生，和近万名大二大三同学搞此次活动可以起到宣扬品牌培育消费群体。 二、活动目的 推广*达手机品牌，培育消费群体 三、主题 万千消遣，一步到达-*移动电话 四、时间 20xx年九月六日-九月七日 五、徐州*学院东大门 六、活动流程 1、所需物料： 物料名称 数量 到位时间 负责人 帐篷 2、活动共需四人 指挥：*（活动支配及问卷调查） 副指挥：*（现场介绍品牌和机器功能） 工作人员：两人（发海报） 3、9月6日和7日 8点8点30搭帐篷、装展台、摆机模等 8点3012点30

18、现场发单页、介绍 12点301点轮换吃饭 1点6点现场发单页、介绍 问卷调查间歇进行 七、预算 横幅制作费50元 喷绘制作费50元 城管费50元含横幅悬挂 复印费10元 合计160元 商业活动策划书6 一、期限（周星星：假如上天要给我一个期限，我希望是一万年） 从好久开头到好久结束 1个月 1.1-1.31 二、目标 把握耶稣节，举办“洗车免费，会员狂折”，促销公司产品，出清存货，增加会员提高公司营业目标。 三、目的 （一）$￥250000.00 （二）“洗车免费，会员狂折”活动在东方广场与同兴路店同时进行，借此活动将*美国啥子玩意儿的牌子的隔热膜*。 美国魔术和朝阳镀膜，重点引向车车市场。

19、四、对象 （一）当然是有车的，或者有啥子价位的车车的 宽阔有车民众，不限价位。 （二）诉求重点： 1性能诉求： 打造自贡最顶尖最专业最霸道最安逸最舒适的汽车美容中心 2诉求原则： 麻烦有车的来车诚堂会整！ 赶上年前为爱车美容，洗个澡！顺便抱得美人归。 五、广告表现 （一）宣扬媒体之运用，重视跨文化颜色，区间性、DM，展架，海报，短信，口传。可以上个电视咋的。 （二）以免费洗车为诱导，直接勾引起来。然后再以会员狂折助销手段，遵循的是先 把人勾引到店里来洗车再说，（题外话，美女促销很重要，三个不少，五个不多。别在乎工资。不要搞了活动没有效果。） （三）免费啥子美国啥子的体验券。 （四）POP：布旗

20、、海报、宣扬单、抽奖券。 六、广告活动内容 （一）活动预定进度表 （二）活动地点： （三）活动奖项： 1“洗车免费”幸运奖额（自己整） 2“会员狂折”活动奖额（自己整） 七、预算支配 （一）活动部分 1奖额好多拿出来比起 2杂项元 （二）广告媒体费用 1.可以临时不比 总合计：好多钱自己再加上打折的损失算一下，看看搞活动最终有没有利益，假如没有，活动取消 特别篇： 盛世鸿图BOSS简介： 爱忽悠 爱闹磕 爱喝点小茶 爱唱点唐诗 爱东方广场2元/碗的蛋蛋面 更爱西方圣殿T形状的牛排骨 你是上帝 我不是 我是盛世鸿图广告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛 能把座驾吹上天 不信？ 走两步！ 商业

21、活动策划书7 一：酒店简介 焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家依据国际标准建筑，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通特别便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米，学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店

22、设有豪华行政楼层、无烟楼层，全部客房安置宽带互联网、室内电子平安柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为来宾供应了一系列独享的优待和性情化的专业任职，广州网络营销推广。供应快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务来宾绸缪了鸡尾酒，在此来宾可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。 二：市场环境阐述 市场侦察和猜想 市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息进行收集、阐述、争论的活动。 (1)市场侦察的类型 依据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。 探干脆侦察 主

23、要用于收集初步原料。 描述性侦察 是对市场的客观状况进行照实的记载和反映。 因果性侦察 是为了了解和把握市场气象之间的因果相关而进行的市场侦察活动。 (2)市场侦察的方法 市场侦察就是要收集、阐述、争论市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观看法、会议法、试验法等。 市场猜想就是在市场侦察猎取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场将来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。 (1)市场猜想的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法 (2)市场猜想的程

24、序 确定猜想对象，拟定猜想方案;收集和阐述原料;选择猜想方法，建立猜想模型;确立猜想后果，提出猜想呈报 建立在上述的底子上对焦作市市场进行侦察和猜想：酒店网络营销。 1.市场外部环境阐述， 如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果进行阐述和评价，进而提出建议。 2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述 (1)酒店员工素养 (2)酒店管理者素养 (3)酒店自身状况 3.酒店SWOT分析阐述 SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些

25、更有益于自身富强的修正、补充和完善。 三.营销组合战略 1 营销对象 酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店方案期的间接营销利润，二是将来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和担当社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素养的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。 2 市场细分 市场细分是指企业依据消费集体之间需求的区分性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场

26、，从中选择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销方案和营销战略、顺当杀青营销对象具有特别首要的意义。 酒店不妨依据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。 3 对象市场 酒店依据所做的市场细分，有目的的选择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在选择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区分性市场战略、区分性市场战略和麇集性市场战略。 无区分性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不留意区分市场不同的需求;区分性市场战略是依据消费者的不同需求，对整体市场进行细分，然后依据不同的对象市场分别实行不同的

27、营销战略，满足每个细分市场的个别必要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场进行营销。 酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，选择不同的对象市常你知道销策划方案。 4 市场定位 定位是在上世纪70年月由美国学家艾里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业依据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场选择的底子上确定自己的产品定位、企

28、业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可依据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。 5 具体营销战略 市场营销战略是企业以顾客必要为启碇点，依据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有方案地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客供应写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。 (1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速发动市常

29、 2)产品德量功效方案。事实上销策划方案。产品德量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必需有猛烈的创牌熟识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，必要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。 5)产品任职。筹办中要留意产品任职方式、任职质量的改善和提高。 (2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的凹凸与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。 (3)出售渠

30、道战略 出售渠道战略的选择对企业能否打开销路、尽快占据市场及消沉营销得有有着特别首要的作用。 (4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。 其中广告流传，推行程序可按以下方式进行： 筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。 独揽时机进行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。 主动愚弄消息媒介，特长建筑愚弄消息大事提高企业产品著名度。 随着市场营销学争论的不停深化，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”富强为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs

31、”为主要形式的市场营销组合。 依据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当留意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。 6 主题促销提案 如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸取更多的消费者。怎么做网络推广。 7 外部营销 留意对员工的培育，创建外部营销熟识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。 四 营销方案预期效果阐述及推行 依据方案的可行性阐述，作出收益猜想，进而确定推行与否。 五 方案的调整 若方案推行历程中有不妥之处适时

32、调整，是对原方案的补充和修正。 商业活动策划书8 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型

33、化妆品入季)(夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还

34、是有确定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面呈现，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客

35、的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二是换季购物为主题的新品推广诉求; 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。 如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 欢乐度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 凉快一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢兴奋喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家

36、纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(玩耍互动促销 大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰

37、糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15

38、%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30% 商业活动策划书9 一、背景 xxx手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中xxx手机在徐州市场中，始终没有没有进入市场的位置。xxx手机品牌在

39、徐州市场的认知度还不是很高。同学是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面对4000多名新生，和近万名大二大三同学搞此次活动可以起到宣扬品牌培育消费群体。 二、活动目的 推广xxx达手机品牌，培育消费群体。 三、主题 万千消遣，一步到达xxx移动电话 四、时间 xx年九月六日九月七日 五、地点 徐州xx学院东大门 六、活动流程 略 七、预算 横幅制作费50元 喷绘制作费50元 城管费50元含横幅悬挂 复印费10元 合计160元 商业活动策划书10 一、活动背景 1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明白海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的

40、推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了削减海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的成功签约。 4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费劲量强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题： 春节期间活动口号

41、：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日2月7日） 春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日2月10日） 2、活动思路： 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及呈现海口甲辉煌历史。 3、活动时间：2月1日2月7日 三、活动地点： 海口甲各连锁店（包括国贸店） 四、活动组织： 略 五、活动内容及支配： 1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规

42、定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有确定的幅度。 2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你共享） 商业活动策划书11 一、市场调研的主要内容 1、宏观市场分析： 1行业环境； 2、城市规划； 3、政策法规； 4、宏观环境。 2、区域市场分析： 1、本市商业环境； 2、区域商业环境； 3、商圈分析（城市进展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。 3、客户分析： 1、经营范围分析； 2、动向分析； 3、经营状况分析； 4、客户需求分析。 4、消费者分析： 1、消费结构争论； 2、消费水平争论。 5、竞争对手分析： 1、竞争对手状况； 2、竞争项目状况； 3、将来商业猜想分析； 4、SWOT分析。 二、如何进行市场调研分析 1、工作任务： 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、