实用的创业计划集锦11篇.docx

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1、实用的创业计划集锦11篇有用的创业方案1 1,、定位 市场定位和目标顾客群的年龄,性别,冰淇淋口味,顾客消费心理及文化背景相关. 年龄定位: 主要顾客群的年龄分布在12岁-35岁之间,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要进行细分. 12岁-18岁的人群对价格廉价,口感较好的冰淇淋感爱好; 18岁-25岁的人群对新奇特,但价格在50元以内的冰淇淋感爱好; 25岁-35岁的人群对口感好,品牌效应强的冰淇淋感爱好. 性别定位: 由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例,因此冰淇淋的.口味多以巧克力,草莓,蓝莓,纯奶油,香草,西点式,花卉为主. 口味定位: 巧克力,草莓口味比较适合25岁下列的人群; 蓝

2、莓,香草口味比较适合25岁以上的人群; 纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者. 消费心理及文化背景定位: 选择高档冰淇淋的顾客,追求品牌,情调赛过追求口感; 选择中档冰淇淋的顾客,追求的是口感; 选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴.通常消费者,包含中学校生会选择低档的冰淇淋; 高校生,白领女性会选择中高档冰淇淋; 高收入人群会选择高档冰淇淋 2、选址 一般适合开冰淇淋店的方面有:商业街,商场,超市,学校四周(距离学校不超过1000米),校内,酒吧,办公楼,加油站,机场,火车站,地铁站等场所. 按地点划分: 商业街,商场适合开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店; 超市,学校四周,火车站,地铁站,加

3、油站适合开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店; 酒吧,办公楼,机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店. 按外界因素划分: 店面的门口最好紧邻大路,高峰时人流量为100人/小时,车流量为200辆/小时为最佳. 店面最好选择距离美容店,服装店,首饰店,超市不超过500米的方面,由于消费冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店设在四周能够吸引目标顾客. 按店面朝向划分: 店面门口的方向最好是朝南面以及东面, 一是白天时,南面的光线光明,而且光照时间最长,简洁吸引顾客目光; 二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看). 以上便是冰淇淋店创业方案书，希望对你开店有关怀。 有用的创业方案2 一、项目简介： 社区

4、水果超市。即在社区的居民达到5000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 二、市场分析： 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45公斤，与健康标准要求70公斤还有不小的差距。 三、选择理由： 1、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 2、新颖的销售方式：开放式的自选。 3、多样的服务项目：供应组合包装箱，以及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 四、特色服务： 1、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。

5、并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于社区水果超市，接受统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、分级、包装后再进行销售，以赐予顾客心理上的满足。 2、独特引导消费。现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。作为一个水果零售商，责任就在于要教会大家如何合理地消费、食用水果。针对在这方面，拟在店面张贴每种水果特性的海报，内容包括适合食用水果的人群、水果好坏等级的鉴别方法等，进一步引导大家健康地消费。 3、供应多种多样的服务来针对不同的消费群。市民消费水果一般会分为自己食用和送礼两种。针对送礼人群的心

6、理及包装需要，我们可以特地设计些可折叠或组合的不同容量包装，有偿供应给顾客。也就是说，顾客可以任凭组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳确定的包装费，就可以得到店内的包装盒(拟分为庆贺、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 社区怎么开水果店? 一、在社区开店前应当要做些什么? 在社区开水果店不能盲目为之，在开店之前首先应当对你所在的市场进行一个充分的考察。也就是要对周边的环境和自我经营的定位有一个糊涂的熟识。 包括小区里住的都是什么类型的住户，哪些是你的目标顾客和潜在消费者，他们的购买力气

7、和消费意识如何，在小区里面和店面周边还有没有类似的店铺等等，这些在开店之前都应当要清楚。 二、社区水果店怎么宣扬? 开在社区里的水果店，虽然时间长了就会被小区里的居民知道，但是要吸引他们进店消费，也还是要不定期进行一下店面宣扬。宣扬方式有很多，给大家列举一些： 1、社区的水果店进行宣扬活动的时候，可以邀请有代表性的人物到店里捧场，如居委会主任、街道办等相关人物，这样能快速在小区内打出自己的知名度，甚至还能树立起“权威性”。 2、免费品尝新品。当某一新水果上市时，不管是不是你的目标消费群体，只要是小区的居民，就可以尽可能多的邀请他们来品尝，除了能扩大店面的知名度外，也能加深他们对新品的爱好和印象

8、，也是引导消费的一种方式。 3、在社区里开店，老人和小孩都是不能忽视的群体。要懂得讨孩子的欢心，经常预备一些小礼物给小区里的小伴侣。有些家长可能会觉得孩子收了礼物不好意思，就来你的店里买点东西当作“回馈”。宠爱孩子就是敬重大人，会让小区居民对你产生好感，有一个良好的印象，即使不能增加盈利，营造一个和谐相处的经营氛围也是特殊必要的。 4、乐观参加社区活动，尤其是带有一些义务性质、公益性的活动。把店开在社区里，你就成了社区的一份子。社区的活动应当乐观参加，在这样的活动中能够尽快的和社区的居民生疏，也能够让居民知道你的店铺。 而你的一言一行不仅代表了你自己，也代表了你店面的形象，所以在社区活动中要留

9、意自己的言行举止，不是为了宣扬店铺而摆摆样子，而是要真正的融入到社区活动中，表现出真诚和责任感。 三、社区店的经营特色是什么? 在小区开店最重要的是要为小区居民供应便利，能让居民不出家门就能买到自己需要的东西。因此，虽然是水果店，但是不应当把自己的产品局限在水果产品，一些居民日常生活需要的东西也可以作为店面的常规产品。 除了产品之外，社区水果店也可以供应水电费代缴服务，以此来吸引小区居民成为你的顾客甚至常客。此外，社区水果店内的进货品种和产品在定价上要符合顾客的心理。同样一件东西，假如在商场，顾客会觉得掏钱买的是质量和品牌，而在小店可能就不情愿花这个钱，购买心理上总是“有些不踏实”，所以在社区

10、的店铺确定要留意产品特色和布置品尝，在店内为顾客供应一些额外的服务是不能收费用的。 例如：在社区开店要多观看，多用心，对常来的小区居民要留意他们的消费习惯和喜好。要擅长沟通，勤于沟通，跟小区居民和谐友好地相处，用自己的人品和产品给小区居民留下一个良好的口碑和印象，这是特别重要的。 另外，除了以上内容，在社区开店更要留意的是平安问题，平安意识要更加猛烈。除了常规的消防平安防范，在店里常备灭火器材，还应考虑到一些意外状况，比如社区里有小伴侣、老人意外跌倒擦伤等状况，可以在店里常备药箱。 在社区开店，辐射范围有限，那么就要思考如何在这有限的范围开掘无限的商机，就要精耕细作，在产品和服务的深度性上下功

11、夫。 有用的创业方案3 一、市场背景 （一）国内市场背景 目前，在发达国家曲面制造技术已形成了一个新的技术领域，针对我国数控装备制造业的进呈现状，建设螺旋机械以及鼓风机叶片等各式简洁曲面类零件的数把握造技术支撑平台，为曲面数把握造技术的争论和产品开发供应有利的技术支撑是紧急而且必要的。数控技术是先进制造技术的核心，是装备制造业实现自动化、网络化、柔性化、集成化的基础，东北地区要大力进展装备制造业，要建设成为具有国际竞争力的重型机械和大型成套装备制造业基地，具有国际先进水平的数控机床及工具研发和生产基地，首先要拥有大量的高技能型数把握造技术人员和高级数控机床操作者，为辽沈地区装备制造业供应技术服

12、务支撑。 （二）相关市场背景 国内有关面对社会，围绕数字化设计、制造和数控技术开展培训的机构实质仅是为制造加工业培育把握数控加工、编程的中高级技术人员、操作数控机床的技术工人。然而单纯的培育技术员、技术工人很难满足现代数把握造技术进展的需求，所以具有针对性的简洁曲面类零件的数把握造技术高级数控人才成为社会不行或缺的目标。 二、产品或服务的.概念 （一）服务概念概述 简洁曲面数把握造技术服务中心的性质是为社会企事业单位及科研机构高等教育机构进一步培育数控方面人才，并且搭建企业同高校沟通的桥梁，致力于解决有关简洁曲面数把握造技术难题的服 务类型公司。 （二）服务特点 公司将构建网络共享平台，公司专

13、业团队人员将对社会各大企业、院校在理论或实践中遇到相关问题供应专业的技术指导，若存在特殊需求，也可派专人到实地进行相关服务，并且建立长期的业务关系。同时与各大高校和企业达成相关协议，促进人才信息沟通，创建就业服务平台。 三、创业方式 本公司是团队创业的形式，考虑团队成员之间的学问、资源、力气和技术上的互补，充分发挥个人的学问和阅历优势，共同创业，公司自主经营、管理，全面负责服务项目的设计开发、技术保障，及市场服务等各方面。 四、盈利手段 1。创建高校寒暑假实习基地：即通过与高校建立长期有效的联系，利用寒暑假接待在校有数控基础的师生到服务中心进行短期培训，学校负责担当培训费用占30%。 2。平日

14、接待有意愿从事数把握造技术的个人：学习费用依据课程设置由个人担当，占10%。 3。相关企事业单位数控技术人员代培：企事业单位的具有数控方面基础的人员可以在我们服务中心进行针对性的专业领域学问的深化学习，占10%。 4。充当相关企业单位及各大院校的技术顾问：通过网络资源库的建设，可以直接在线请专家进行技术指导，必要时候公司可以派专人进行实地指导，30%。 5。通过数把握造网络系统进行产品宣扬的企业：通过我们的网络资源库的建设，做其他公司的产品宣扬，占10%。 6。与高校和企业达成相关协议，促进人才信息沟通，创建就业服务平台。占，10%。 五、管理模式 （一）管理理念 服务，激励，进展 （二）管理

15、系统 1、品牌管理系统 （1）品牌定位。明确服务中心的主营业务。 （2）品牌的传播。通过网络建设，以及同高校、企业间建立的长期联系达到品牌传播的目的。 （3）品牌的维护。在经营管理上要有细分。 2、信息管理系统 （1）记录服务中心的进展信息，时时刻刻对公司将来进展作出调整。 （2）把握市场信息，包括环境、竞争对手、消费者等。建立自动的信息采集、分析以及决策支撑系统，不断适应市场需求。 （三）管理方法： 接受分权管理的管理方法。主要分为财务管理、合同管理、办公室管理制度、保密制度、平安保卫制度、人事管理制度等。 有用的创业方案4 创业的项目： 西南风味烙锅餐饮店。 创业类别： 食品餐饮类 我们的

16、项目属于第三产业的食品餐饮类。 产品介绍： 所谓的烙锅，是一种符合大众口味、具有西南特色的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简洁，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般大圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了！最终，桌上放上辣椒，味精，盐。个人依据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，一顿特色美食就此大功告成。 创业的可行性： 通过七上一下来进行分析。 第一、市场上：在我们学校外面开一个这样风味独特，关键是填补市场空白的这样的一个特色餐饮店，先从一个点做起，然后再把它做大。

17、从投资成原来说，这个是一个低投资高回报的一个创业点子。 其次、地点上：店面的选择地点首选是各个高校外面的商业小吃街，高校生消费者是我们的第一消费者。作为餐饮店，我们的特色餐饮店性价比高的餐饮店，依据高校生的消费习惯特点，我们的特色餐饮会对他们有很大的吸引力，由于我们的价位适中，菜量多，味道好的基础上外加上店面的精装修、特色才菜肴、良好的宣扬、热忱周到的服务，确定会受到高校生们的青睐。特别是西南的高校生，在这里可以感受到家乡菜的感觉。 第三、装修上：餐饮店的店面依据高校生的品尝精装修，时尚化、共性化，给每位消费者制造一个良好的饮食环境； 第四、着装上：服务员要统一着装，要塑造良好的品牌形象。 第

18、五、营销策略上：可以提前预定，开办会员卡，适当的促销、积分活动等。 第六、卫生上：我们的餐饮店的食品必需保持色香味俱全，保证食品的平安，制作过程的透亮化，让消费者吃得放心，吃得舒心。 第七、前景上：我们的特色餐饮店的就目前的市场来看，前景是特殊大的。首先，西南特色烙锅填补了高校生周边餐饮市场的空白，潜在的消费群很大，有足够的消费者优势。依据实地观看及近几年的消费调查显示，各高校外的小吃店，都是稳赢不赔的。其次，高校生周边市场大都是小店面，而且食品的平安卫生没有保障，店面小，装修差，服务差等。因此，我们的经营理念、服务态度、装修特色等是我们相比市场其他的餐饮的极大优势。 第八、创业满腔热忱下：我

19、们灵性团队不仅是仅仅有个创业点子，更有创业理想、创业的满腔热忱。会把我们的全部热忱、全部力气投入到其中。 创业风险 餐饮店经营的最大风险是市场风险，定价风险，产品风险，管理风险。 1、市场风险是：高校外的餐饮店特别多，很多店都有固定的消费群，而且现在的消费者，大多习惯性的会选择自己生疏的，知道的去选择性消费，我们的餐饮店上市会受到确定程度的阻碍。 2、定价风险是：现在的农产品的价格都在上升，而且受周边一些小吃店的低价格的影响，我们或许会无法保证最大的利润空间。 3、产品风险是：由于农产品的一些不稳定因素，我们会消逝断货的状况。 4、管理风险是：由于是合伙制，怕会在以后的经营管理中消逝冲突而导致

20、涣散。 创业预备 但是我们信任我们可以克服这些风险。除了我们的创业的一腔热血外，缘由如下： 1、我们的店面装修，我们的店面有统一的广告语，广告口号。相对于其他的商贩，更有营销上的策略。 2、我们的店在外面装修是独一无二的，我们的特色让我们有站稳市场的信念。 3、作为跟消费者一样的高校生，我们更接近同学，更了解他们的心理需要，可以不断的进行营销调整。 4、在管理方面，我们先把以后可能消逝的问题以协议的方式例出来，并提出解决方法，然后让他产生法律效益，以避开以后的冲突。 5、定价上，在保证确定的利润空间，尽量让利于消费者，真正做到，低消费，高享受。 资金来源 我们实行融资的方式。具体如下： 把我们

21、的创业点子介绍给投资人，拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈，并且签下双方协调的合同。协议上具体说明：资金在多少时间内还请，在还请的这两年内，依据投资人的投资的资金量的多少，进行一个年底的分红。这样，一是让投资人放心他的资金在确定的时间会得到归还，二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红（具体与双方协商同步）。 配套服务 既然是餐饮店，我们在协作烙锅特色的前提下，在店里搭售一些附属产品。比如饮料、酒水、还有就是独具西南特色的冰粉、冰浆等。如此一来，不仅未转变餐饮店特色烙锅的主打特色，反而还会再给消费者供应更大更好的服务的状况下增加我们店的多方面服务特色。与此同时也会给带来更多的利润空间。由于吃烙

22、锅最重要讲的是一种氛围，所以酒水、音乐是很有必要的。 资金需求及财政方案 创业资金约为15万。 财政管理方面进行全天候的透亮管理。具体就是做到每天有帐、月月有帐、季季有帐、年终总账的宗旨。在明确利润的同时也可以给我们的投资者一个更有力的、更精确的数据说明。 创业目标 分近期目标和远期愿景。 近期目标是：先在榆中夏官营高校城开创我们的第一家特色餐饮烙锅店。为以后制造加盟连锁的模式做好经济基础及基本宣扬。第一家店开拓市场，在市场站稳脚跟，不仅是先期创业的可行性验证，更是我们创业小组信念的极大鼓舞。 远期目标是：在站稳先期目标的状况下，向甘肃兰州及其他省市的各高校市场进军，实现我们的连锁加盟店形式。

23、最终做成真正的餐饮企业。 在通过以上的具体分析阐述，我们有很充分的理由信任我们的创业会成功；我们有很大信念信任我们的西南特色餐饮店会做成企业。 产品与服务 1、产品介绍（附加图片） 名称：烙锅（无汤火锅） 颜色：颜色丰富 风味：西南风味（贵州特色） 详介：合大众口味的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简洁，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般大圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了！最终，桌上放上辣椒，味精，盐。个人依据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，就可以吃了。

24、2、服务项目 一、服务：指店内外的消费环境。包括内部的桌椅样式、店面环境、应用餐具等。做到使顾客舒适满意。 二、：指服务人员的服务态度。服务要周到热忱，一切以顾客的合理要求为宗旨。例如，主动为顾客倒水、介绍菜单、拿碗筷等。使消费者感到真正的宾至如归。 具体实施： 1、店面的整体装修。在符合特色烙锅的前提下更亲近高校生的消费习惯、消费感觉进行装修。（可以通过对高校生的实地调查后进行） 2、系列设计（菜单、着装、餐具、广告、颜色、口号） 3、舒适新颖的桌椅（人性化、共性化、舒适化） 4、店内设施的摆放（尊崇以便利顾客为主。可以是顾客有更多的活动空间，设置衣服挂、衣服柜等小设施，为此可以更便利我们的

25、顾客。） 5、餐具卫生洁净（专业消毒、数次清洗，确定不行以给消费者使用脏、破的餐具。） 6、服务热忱周到（在顾客不反感的状况下最大限度的热忱周到。千万不行以造成厌恶的服务。） 7、价格合理公道（在调查其他饮食价格后、在统计本身的成本后、在涵盖利润的差额后给每位消费者一个可以接受的价格。） 8、外卖服务（现做现送、准时无误。并且要与本店的CI形成全都。不仅给消费者一个很专业服务的感觉，还会做到无形的宣扬功能。） 9、产品质量保证（最重要。这是每个餐饮店的确定前提，更是我们特色餐饮店的重中之重。） 10、外卖的包装统一设计、卫生 11、食用工具（基本餐具、各种配料、单巾。） 12、可以提前订餐（设

26、立专线的订餐电话，做到营业期间依据店内的消费人数进行精确的服务。） 13、回馈消费者活动（促销活动，可以分季度或者活动日纪念日进行相应的促销活动和回馈消费者的感恩活动。这样可以做到进一步树立我们店良好形象的效果。是美誉度、知名度、满意度得到提升。） 14、其他的配套设施的设立（如卫生间洗手间等） 市场分析 1、市场分析： 我们所针对的市场是高校外面的商业小吃街，目前依据调查跟分析，民大跟兰大榆中校区的商业餐饮一条街的规模不是很大，但是有很大的进展空间。外面的餐饮店种类大多数是以炒菜、火锅、盖浇、烧烤为主，这些饮食占据外面全部餐饮的百分之八十以上。 店面的面积级装修状况：大多数店面的面积有限，装

27、修简陋，服务一般。 消费口味：重要的是口味都相差无几。在同学的饮食选择有限的状况下，使高校生除了食堂以外还是没有很大的选择余地。也就是说，虽然有钱，但是有些想吃想尝试新品种是得不了满足的。 阅历分析：依据我们团队在校三年的阅历及对以前的了解，外面的餐饮结构是很不完善的，而且依据我们的详细调查，我们学校跟兰大来自西南的同学超过了6000人，我们的西南烙锅的市场就这一西南消费人群来说潜力是特殊大的，而且最关键是，我们的特色烙锅店填补了学校外面餐饮的一个空白，而且这个空白正是符合消费者的口味。 2、市场竞争和机会： 竞争者的SWOT分析： 我们西南风味烙锅餐饮店在学校外面共有5家竞争对手，其中具有东

28、北风味菜的一家，重庆烧烤2家，川味小吃2家，他们的经营期都是3年以上。东北菜馆的形式比较单一，而且味道不好，因此，客源泉稀疏。重庆烧烤的是一家生意可以，一家不怎么样。川味小吃的由于卫生环境差，服务质量差，就餐环境拥挤脏乱。还对我们照成威逼的就是外面的那些小吃车。但是由于他们的规模有限，没有固定的场所，而且，也不能当正餐，因此，我们把握住了竞争对手的弱点，推出“低消费，高享受，物美价廉”等等营销战略，确定会在这样的市场中拓展一片属于西南烙锅的天地。 其次，民大的餐饮环境都是以小面积店面为主，没有统一的服务标准，没有统一的形象，各种餐饮店参差不齐，不能为消费者供应一个良好的就餐环境。我们的餐饮店有

29、以上外面所部具有的一切，而且，我们的店在外面没有其次家，并且，还符合大众口味，做到“人有我有、人无我有”。所以，市场的前景是很有吸引力的。 a、我们的餐饮店主要面对的是同学大众，价位不高，属于中低等消费，保证消费者物超所值，都消费得起。 b、大力开展多种小吃搭配烙锅，比如饮料、比较好做的.并且具有西南风味的冰粉、冰浆。价格廉价，而且还可以因地制宜的推出套餐。让消费者感受到更多实惠。 c、就目前看，我们没有直接的竞争对手，即使已经有很多地方性小吃，但是不会与我们的特色烙锅起到冲突。并且从他们的规模有限，服务不好，就餐环境的拥挤肮脏来看。我们有比之更好的优良服务、就餐环境。而且味道独特且符合大众。

30、 d、外面与我们有相像之处的店面的市场占有率在-%35左右，在销售业绩上看，依据我们三年来的观看，并不是特殊乐观。因此在消费者中的形象并不是很突出，每个店的固定顾客是很有限的，消费者的任凭选择成为他们店客源来源的一个很大组成部分。 e、其他的餐饮店一般不接受什么广告宣扬方式，这个是他们的弱点，他们只是单纯的靠消费者的口头传播。因此，我们在方面可以发挥我们的确定优势，由于我们就是广告专业的同学。 我们的劣势是，这些店面都有几年的经营阅历了，在高校生心理也有印象，与之相比我们在开头正式开业时，缺少经营阅历、市场阅历。可能会一时间会消逝无法打开市场的状况。另外我们还有我们未完成的学业，无法做到24小

31、时都在经营。 但是，我们的产品是特色的产品，服务是周到的服务，环境是优越的环境，而且依据我们的人事支配，我们会聘请一些全职店员，虽然我们还在连续上课，但是我们保证每天开业。为此我们有理由信任我们会克服这样的劣势。是自己的优势达到最大化的发挥。 3、消费者分析： 我们针对的消费者主要是在校高校生，进一步的目标消费群是来自西南的同学。由于，我们的烙锅符合西南口味，是西南人的大众口味，西南消费人群会最想尝试我们的产品。潜在的消费群是来自其他地区的同学跟外面的当地人跟学校外面的长期居住的人。我们会依据本地高校生消费者的多元化口味，在不转变特色的前提下，做出转变，使我们的产品符合更多消费者口味的烙锅。

32、现在的高校生的消费心理主要是习惯性购买。经济性购买跟不定性购买。他们主要是“求实，求新，求廉”。他们一般的就餐时间是中午跟下午以及晚上。而且，他们的消费行为一般任凭性比较大，而且惊奇心理强，多想尝试新的东西，因此，我们的客源可以说是相当充分的。现在的高校生消费的主要项目主要放在消遣跟饮食方面。一般比较简洁感性消费，而且只要在一家店尝到了好的东西，就会经常光顾，成为店里的固定消费者。 一、我们的潜在的将来可以成为我们的消费者的人数是：6000人左右。可进展的消费人群是全部的在校同学。 二、我们的消费群都没有收入，生活来源是每个月家里供应的生活费，消费水平属于中低等水平，因此，价格上我们会最大限度

33、的调整。我们的烙锅店正是符合这种中低档消费。我们还可以做到更低，让利于我们的消费者，让他们的钱花得值得。 三、消费群的文化程度都是在本科以上，都具有足够的认知力气，因此，我们确定要把味道做好，把他们给服务周到。给高校生以切身实际的感受，那么高校生消费者就会主动的来我们这里消费。 四、依据消费者消费得季节上的变化规律，我们会依据需求，适当改进我们的产品跟服务，让我们的产品跟随季节的变化而变化成符合季节性的口味。比如：夏天，我们就可以退出我们的冰粉、冰浆、冰镇饮料以及具有西南风味的凉拌小吃。 4、销售方案： 一、开业前进行病毒式的广告宣扬工作，把我们统一的店面形象，广告语，广告的宣扬方式对我们的消

34、费者进行宣扬，让他们提前知道我们的餐饮店，促使消费者的惊奇心产生。 二、向最先来消费得人介绍本店的特色跟“物美价廉”的销售战略，让他们在体会到实惠的同时，为我们的店进行口碑传播。还会发问调查表，依据消费者的需求，完善我们的产品和服务。 三、推出一系列套餐供消费者选择，让他们感受到真正的实惠，推出会员制，季卡，月卡，从而进展固定的消费者。以便吸引更多的顾客。 四、开业的前两个月（依据实际状况而定）进行促销。例如：凡消费满多少，可以送多少的代金卷。累计消费多少可以抽奖获得一些奖品。 五、依据消费者的生活方式的不同，我们可以供应免费的送货上门服务。而且还可以赞助学校的社团活动、公共活动等，增加我们店

35、的知名度、美誉度、良好的形象。 六、我们的店面的店址需要位于人流量最集中的地区，越接近高校越好，最大限度的接近目标消费者，使消费者一出学校大门，就可以踏进我们的店。 七、开业的第一个月（依据实际状况而定）的主要任务是打开我们点的知名度，提高我店在消费者心目中的位置，而且我们有我们的优势，由于我们原来就是同学，同学与同学之间比较好沟通，而且，我们会利用这个优势开放宣扬。 八、当店的经营状况稳定后，我们就会寻求下一步的进展。在现有的市场站稳饱和成熟以后，慢慢的有方案地向其他高校进展。将局部扩展为行业的优势。 有用的创业方案5 西餐： 1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2，快餐

36、店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐： 1，酒店：以规模经营取胜。 2，小酒店：以特色招牌菜取胜。 3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4，大排档：以价廉物美，任凭取胜 假如在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 一“粥”字典解释： 稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说

37、明白“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代争论表明：食 “粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简洁易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种缘由，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种有用粥谱，推出禾口一粥系列产品满足市场需求。经调查争论表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 二. 市场争论及竞争状况 目前

38、人们对粥的熟识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣扬极少，销售方式也陈旧，尚无特地粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 一般粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的乐观意义在于关怀人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 三. 消费者争论 1. 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，

39、同学，老人，孕产妇，病人。 2. 主要好处：养分，卫生，口感好，保健，食疗。 3. 主要场合：早餐：经济实惠，养分的早点。协作干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客供应休闲场地及养分有味的食品。(给夜间的的士司机供应优质服务也是不行小看的机会) 4. 重要性：病人，同学，老人需要养分;免除自己熬粥的苦恼及购买原,配料不便;更有平安感，卫生养分，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占廉价的感觉。 四.主要产品： 300余种粥及干点62款轮番供应(配方及制作方法另告) 1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36

40、款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款 6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥12款 配套产品62款 1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款 优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料廉价，易于选购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点：因配料众多,初期选购稍麻烦，推广需要过程。 2.卤菜：各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜)，鲜族泡菜等。 3.各地特色小吃： 1. 北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫

41、瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。 再次，确定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个创业方案书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不行马虎马虎，简洁糊弄。许多投资人就是在看了创业方案书概要部分之后才准备是否要看全文的。而提纲部分可以关怀撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。 另外，对于创业方案书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格依据创业方案书的基本格式和提纲来写作，同时要特别留意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的

42、状况。通常所见的创业方案书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽视了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”主营业务是什么;“谁来做”管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”如何组织生产、销售、运营等等。 还有，对于创业方案书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为任凭拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很简洁的发觉企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不行任凭编造数据，漫天要价。特别需要留意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了创业方案书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外

43、，在财务猜想中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理预备，会特殊仔细地推敲企业供应的每一个数据。对于融资额，许多企业也是任凭给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分确定要实事求是，态度恳切，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务猜想和融资事宜商讨清楚。 最终，需要再一次强调创业方案书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在创业方案书的每一个部分和言语当中，整个方案书也需要围绕这个中心思想而开放。企业的投资价值简洁而言就是企业的成长空间、成长力气以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、力气以及风险。

44、所以企业在创业方案书的写作当中，确定要突出自己的生存和进展力气对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控力气和增长力气，最终目的是要有规律的体现综合全面的素养和进展态势。 有用的创业方案6 一、外卖店概况 1、本店属于外卖餐饮服务行业，名称为“贴心外卖”，是一家个人独资企业。主要供应中式早点、午餐、晚餐以及夜宵。 2、不同与一般的餐饮店，本店的特色是，集犯难各县区的特色小吃为一体，而且供应的是无公害、无污染、生态平安的食品，以满足各类顾客的需求。 3、贴心外卖店位于渭南市金水路中段，本店的定位为中低档外卖店，以满足大部分顾客群体的消费需求。 二、市场分析 (一)渭南市餐饮行业的现状 经调

45、查发觉，渭南市的餐饮业主要分为：高档酒店、高档专业饭店、专业快餐店、中低档餐馆以及街边小吃。除了肯德基、麦当劳等大型快餐店供应外卖服务外，其他饭店几乎不供应此项服务。 (二)市场需求状况分析 1、社会人群需求状况：首先是白领阶层，随着工作压力加大，生活节奏地加快，他们的就餐时间也在不断的缩短，而便捷优质的外卖恰好帮他们解决了就餐时间问题;其次是商场、商业店铺等的工作人员，尤其是像渭南双元商厦、华岳商场等商场里的工作人员。这些商场离得店铺基本都是私人店铺没有人换班，在价值人流量大，他们基本没有出去吃饭的时间，那么实惠可口的外卖当然是他们的最佳选择了;最终是社会上的80后家庭，对于他们这群人来说，大部分人都不会或是不宠爱做饭，而且，还宠爱上网，看电视不