实用的年度计划模板汇总8篇.docx

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1、实用的年度计划模板汇总8篇年度方案 篇1 以校为本，是新世纪学校教育改革与进展的全新的教育理念。校本教研、校本培训是实施新课程改革的重要内容，是学校进展的动力，是促进教育教学质量的有效形式。 一学期来，坚持“以校为本”，以课程实施过程中老师所面对的各种具体问题，充分发挥学校和老师专业特长的作用，把日常教学工作与教学争论融为一体，在重视老师个人学习和反思的同时，特别强调老师集体教研的作用，强调老师之间的专业切磋、协调与合作，相互学习，彼此支持，共同共享阅历，在多媒体教学上，多做课件，用好课件。 1.加强理论学习。 校本教研是老师自身进展内存的必定要求和最佳途径之一，老师是直接的受益者，老师的乐观

2、主动的共性化教研就来源于校本教研，老师要学习前沿教育理论，把握多媒体技术关心教学，留意学科整合，老师个人要乐观投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我们把业务理论学习的工作放在首位，制定方案，改进教学方法，不断完善自身的学问结构和理论素养，不断提高争论和解决教学实际问题的力气。在校本教研中我们做到理论学习和实际运用结合；课后反思与校本教研阅历沟通结合；多媒体课件的制作与多媒体关心教学的应用结合。充分利用我校的教学资源，使学习、应用、反思、沟通、提高融为一体。 2.教研、培训形式。 （1）课题争论。我们连续组织全体老师对学校我拟定的老师素养、人格、行为对同学心理健康的影响这个课题

3、的争论工作，并让每位老师撰写一篇争论的心得体会，收入学校课题专辑汇编。 （2）教学观摩。本学期每位老师都上一节公开课，大大促进老师的授课质量。还派部分老师走出校门学习，去学校参加片区教研活动。他们都学有所用，他们学习回校后，开展了三次的教育教学讲座，让全校老师提高教育教学水平， （3）技能训练。学校组织全体老师进行岗位大练兵活动，开展“三笔字”竞赛，评出若干奖项。选送梁德来老师参加县三笔字竞赛、课堂教学竞赛均获得三等奖， 3.重视教学反思。 随着新课程的逐步推动，人们越来越重视老师的自我反思与行动争论的重要性。教学反思是老师对自身教学工作的检查与评定，是老师整理教学效果与反馈信息，适时总结阅历

4、教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对老师提高自身水平、优化教学是行之有效的方法。 因此，我做到： （1）记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。 （2）记教学中的疏漏与失误，从主观上找缘由，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。 （3）记录同学在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学阅历。 （4）记教学中同学的独到见解，同学是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。 （5）记教学再设计，每节课后，对

5、教学状况进行全面回顾总结，依据本节课的教学体会和从同学中反馈的信息，准时修订教案，提高自己的教学力气。 在新的学年里，我们将连续努力，继承校本教研、校本培训中的成功做法，吸取成功阅历，不断改进。 年度方案 篇2 作为一名新老师，我深深的感到，应以创新精神为动身点，努力完善自身的综合文化素养，要尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。 为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定老师自我成长方案，并在方案实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名老师应具有的素养。 一、现状分析： 1、 优势： (1) 半学期的教学工作阅历，让我对教育孩子有了确定的阅

6、历和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。 (2) 随着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了确定的阅历，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、协作老师的工作。 (3) 有好学精神，敢于接受新事物的挑战，也乐于接受教学新理念的冲击。 2、不足： 由于我是一名新老师，工作只有半年时间，工作上还缺乏阅历，面对一些问题还不能圆满解决。 二、个人进展总目标： (1)尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学力气。 (2)努力提高自己的专业素养，认真学习、钻研业务，亦能更生疏小班幼儿的年龄特征和进展特点。 (3)连续加强家长工作的.开展，做到与家长适时、有效的沟通。 三、

7、措施： (1)多向富有教学阅历的搭班老师学习，留意榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学力气。 (2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期也将连续努力。除了准时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长供应更优质服务。除此之外，我还必需做到每周向家长反馈幼儿在园的状况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。 (3)主动关怀国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新学问、新技能。 作为幼儿园老师单单有满腔的热忱，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，在

8、利用空闲的时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是确定有百益而无一害的。 我希望以后在主班的指导下，乐观进取，齐心协力把班级教的越来越好，有时间说不行，要看自己的行动!每当自己想要懒散时，确定要提示自己，懒散只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最终的胜利者! 年度方案 篇3 在新的学期里我会总结过去的阅历，增加社团活动，即丰富社员们的课余生活，同时也能更好的.为学校、为师生、为社会服务。 以下是本学期工作方案。 一、3月份 5号：组织观看雷锋题材电影。 12号：（植树节）组织社员或许20人护理校内树木。 14号：成立10精英团队。 15号：精英团队

9、练习队名、队歌、队呼、队训。 二、4月份 正式选举新一届的领导班子。 三、5月份 欢送老生. 四、9月份 5 号：纳新。 10号：为新社员分部。 15号：新社员练习队名、队歌等。 五、10月份 组织新社员去敬老院。 六、11月份 选代理部长 去敬老院 七、12月份 期末总结 20xx年3月10日 常青藤志愿者社团 年度方案 篇4 新的学期开头了，为进一步提高我校的教育质量完善校务管理特制定本学期工作方案。 一、工作要点 1、建立健全管理机制。 2、应进一步加大老师自主业务素养提高的意识，使学习机制常态化。 3、学校的办公条件简陋，还应设法改善。 4、应进一步加强与家长、社会沟通广度和深度，真正

10、实现“老百姓满意的学校”。 二、具体措施 1连续强化服务理念，塑造良师形象，达到了让百姓满意。 （1）、坚持每周的政治学习制度。组织老师深化学习重要的教育指针，和法律法规。树立“服务意识”和“以人为本”的宗旨，关注关注每一个同学的进展，为同学的进展服务。不断深化地开展“讲师德、比奉献、塑形象”的师德活动，整顿师德方面突出的问题，进一步树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的师德形象。 （2）、 努力建设一支高素养的老师队伍，提倡服务意识，要提倡在繁重的课堂教学的同时乐观地投身课程改革服务，为促进同学全面进展，努力提高教学质量进行身体力行的的探究。 （3）、要建立完善的“学习制度”，要求老师要不断学习

11、、不断给自己“充电”。强化文化业务学习努力提高老师的业务素养。杜绝老师体罚同学现象。自觉遵守学校的规章制度。 2努力提升老师素养，提高教学质量 （ 1）、坚持每周的业务学习制度和校本研修制度 为为改进教学方法，提高教学质量。本学期结合老师岗位练兵和班主任老师技能培训针对每位老师存在的突出问题制定切实可行的培训方案并付诸实施。 （2）、连续乐观开展课堂沟通研讨活动 加强对老师教学的指导与监控，本学期认真执行课堂教学常规管理，把教学作为学校工作的核心，有效的促进课堂教学常态化的开展。为教学成果的稳步提高打下基础。 3、加高校生人生观、价值观的引导和深化 （1）、努力做好少先队活动的开展，推动少先队

12、事业的进展， 本学期，将努力提高辅导员的工作、理论水平，加强对各中队活动的监控与指导，努力提高班队课的活动质量。 （2）、乐观开展读书活动竞赛、国旗下讲话、讲故事竞赛等活动。 （3）、认真组织同学进行敬老护老的慰问活动，进行具体的思想教育和行动指导 （4）、通过庆祝老师节、十一等活动，丰富同学的节日生活，提高良好价值观、世界观的导向，同时也提高老师的社会地位和责任感。 4、重视平安工作，乐观改善办学条件。 （1）、本学期要认真落实法律法规的宣扬教育，强化学校交通、用电、食品卫生等方面的宣扬教育和平安防范措施。力争实现平安零事故。 （2）、进一步加强学校财产管理，确保学校财产不受损失。 5、进一

13、步抓实体育健康工作，创建平安校内。 （1）本学期要从实际动身，组织同学进行越野赛、足球赛、跳绳竞赛促进了同学德智体美的全面进展。 （2）要持之以恒地抓好校内环境卫生和平安教育，提高全体师生讲卫生、讲平安的自觉性，真正创建了绿色校内、平安校内。 年度方案 篇5 人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不特别精确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了乐观贡献，从而受到了社会的敬重，被誉为“白衣天使”。新的一年，我们的护理工作也应当走上新的台阶，特制订方案如下： 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素养 （一）抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。 1、重点加强对

14、新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部上半年以强化基础护理学问为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培育专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士支配操作考试一次，理论考试二次。 4、强化相关学问的学习把握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行状况。 （二）加强人文

15、学问的学习，提高护士的整体素养。 1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行争辩，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施方案。 2、支配全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 （三）更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。 随着护理水平与医疗技术进展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊争辩等形式更新学问

16、和技能。同时，选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 二、加强护理管理，提高护士长管理水平 （一）年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培育，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等。 （二）加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。 （三）促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护理管理水平。 三、加强护理质量过程把握，确爱惜理工作平安、有效 （一）连续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发觉问题

17、，解决问题的力气，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增加全员参与质量管理的意识，提高护理质量。 （二）建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。 （三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书实行质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。 （四）加强护理过程中的平安管理。 1、连续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进行护理平安隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行

18、分析，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复消逝的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。 2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的平安管理责任，杜绝严峻差错及事故的发生。 3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及平安性的检查，准时发觉问题准时修理，保持设备的完好。 四、深化亲情服务，提高服务质量 （一）在培育护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培育护士树立良好的职业形象。 （二）留意收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡看法、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，猎取病人

19、的需求及反馈信息，准时的提出改进措施，同时对护士工作赐予激励，调动她们的工作乐观性。 五、做好教学、科研工作 （一）指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教老师及实习生的看法。 （二）各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，支配小讲课，了解实习的完成状况，做好出科理论及操作。 年度方案 篇6 XXXX学年度上学期教科室工作方案 一、指导思想： 坚持以科学进展观为理论指南，认真落实如皋市教育局XX年度教科研工作精神，确立教育科研为“学校特色建设、老师专业成长、同学素养进展”服务的工作方向，围绕 “教育科研为抓手，课题

20、争论为平台，内涵进展为路径，全面提升为目标”的学校总体思路，为加强老师队伍建设，创新教科研工作模式，全面提升育人质量，为实现“省内一流、全国知名”的办学目标而努力奋斗。 二、工作重点： 1立足校本，基于课堂，聚焦师生，以加强理论学习，努力营造学习氛围，鼓舞老师乐观开展行动争论。开创我校以“日常性争论、群众性争论、常态性争论为主体的教科研工作新局面。 2.规范课堂教学行为，以“活动单导学模式”为范式，乐观探究并构建适合我校校情，适宜聋哑和智障两类同学的，具有特教特色的“活动单导学常模”。 3资源共享，互动互助，加强与省市内兄弟特殊教育学校的联系，以南通特殊教育博客 、南通特教群 、江海特殊教育网

21、 等网络资源为依托，开设特教论坛，开展网络沙龙等学习活动。 以培七班和聋六班的班级管理博客为示范，在聋部和特教部推动班级管理博客的建设。 4. 加强对各级各类课题的管理与调控，关注课题争论过程，抓落实，求实效，切实掌控课题争论动态。做好信息技术课题的网络结题工作，充实德育课题的争论内容，对三个南通市规划课题进行跟踪考核，连续实施课题争论月报告制度。 5.加强对聋儿语言康复训练工作的科研力气。以陈青云老师为龙头，以新加盟的四位新老师为骨干，组建聋儿语训科研组，争取学期内出成果，学年内出成果。 6.加强培智教育校本课程的研发，以我校参与争论的省重点课题特殊教育学校同学品德构建的实践与争论为平台，自

22、主创新，尝试编制印一套针对中度智障儿童，具有确定普适性，同时又体现南通、如皋区域特色的思品教材。本学期拿出编排体系的名目，并尽可能编印第一册、第三册。 对新开设的培智生活适应、生活技能课程进行跟进式争论，探究创新培智教育、教学方式方法。 7.争取在校长室的支持下，每大周编印一期雨润残芽校报。 三、工作措施： （一）加强队伍建设 本着“年轻老师进步大，骨干老师出特色”的思想，坚持重点培育，普遍提高的原则，对我校任课老师进行分层培育，认真组织好南通市和如皋市两级学科带头人、骨干老师、教坛新秀的培训工作。 本学期，教科室将结合我校实际“三结合”学习活动。 1. 集中学习和自主学习相结合 集中组织老师

23、学习教育教学理论，协同教育处，围绕高效课堂、育人质量等命题开展相关研讨活动。同时，老师也可以依据任教专业特色，结合自身实践需要自主选择学习菜单，开展网络学习、同伴互助、自主研修等学习活动。 2. 精细阅读与粗略泛读相结合。 向老师推举本学期必读书目1本和选读书目20本，鼓舞老师广闻博览。要求每一位老师学期初制定读书方案，并切实按方案开展读书活动，并且每大周撰写一篇读书笔记。 3.教学实践与总结反思相结合。 以日常教育工作和课堂教学行为为争论重心，在教育教学中，带着课题进行日常的教育教学工作，分析争论的措施，总结得失，写好教育随笔，提高自身的争论力气，养成在争论中工作，在工作中争论的习惯。本学期

24、要求每位老师特别是青年老师要乐观撰写教学随笔，两周一篇。教科室将定期组织教学随笔检查评比活动，择优刊登到学校校报上，并推举到如皋动态教育如皋和如皋教育争论上发表。 （二）加大培训力度 以暑期校本培训为起点，把上级部门的各级各类培训与校本研修相结合，把校本培训贯串于日常教育教学工作之中，实现平常自主研修，假期集中培训的终身学习，持续进展的职业理想。通过“请进来，走出去”等形式，为老师们尽可能地创设学习提高的机会。学校将邀请有关教育专家、教学行家来校作讲座，关怀老师进一步更新教育理念，拓宽视野，持续成长；与市内外名校（拟定镇江特教中心）开展“手拉手”活动，组织老师到对方学校进行短期的学习；组织老师

25、参加上级组织的课题、科研等业务培训，以提高教育争论水平。培训活动时，要求全体老师人人参与，组织老师参加各级各类的研讨活动、出席观摩沟通，促使老师逐步由“阅历型”向“争论型”、“学者型”转变。 组织老师参加在徐州进行的XX聋教育年会和在如东进行的XX年度南通市特殊教育研讨活动，与省市内兄弟学校开展广泛的沟通活动，取长补短，互助共赢。 （三）营造浓郁氛围 开展各种以教科研与教学相结合为主题的学术活动，为各种不同类型的老师沟通教育教学改革的阅历、探讨自身素养提高的途径和方式供应条件和机会。通过各种形式，引领老师始终关注和直面现实，擅长发觉问题，定期组织座谈沟通会，以促进骨干老师的健壮成长，真正发挥骨

26、干老师的作用，不断推动我校校本培训工作的深化开展。 以各类征文活动为契机，进一步提高老师的教学反思力气，在提高专业化水平的道路上不断进展和完善自我。加强与上级教研部门的沟通和联系，走出去、请进来。学校将聘请教育专家、教研室教研员、教改名师来校进行专题讲座或教育科研指导，引导老师学习先进的课改理念、科研方法，改进和完善我校教育科研工作。 （四）规范课题管理 我校现有在研课题7个，其中中央电教馆课题1个，省教科所规划课题的子课题1个，南通市十一五教育规划课题4个，南通教育学会立项课题1个，基本上形成了人人参与课题争论的浓郁氛围。其中电教课题预期10月份进行网络结题，结题预备工作正在紧急有序进行。

27、本学期，教科室将沿袭过去的成功做法，定期对各级课题进行阶段推动，检查落实争论的进展状况，确保课题争论的过程真实、有效。课题主持人月初填写书面汇报材料，将上月争论动态和科研成果以条目的格式上报教科室备查。各课题组定期开展形式丰富的沙龙研讨活动，课题组内、课题组之间相互沟通争论心得，探讨争论困惑，整理争论思路，不断提升个体和群体的教科研力气及水平。 （五）连续“五一”工程 连续在45周岁以下的中青年老师中开展“五个一”活动，即：读一本好书；参加一项课题争论，写一篇教育论文，上一节优质课，参加一次专业技能培训。 四、工作支配 九月份 1制订教科室工作方案； 2南通市特殊教育教科研会议； 3课题主持人

28、制订学期争论方案； 4老师学期读书方案； 5抗战胜利65周年征文； 6.班主任工作征文； 7.第十四届全国多媒体教育软件大奖赛 8暑期校本培训工作总结和个人小结； 9一、二两期校报； 10.其他未尽事宜。 十月份 1江苏省特殊教育优秀论文评比； 2.制造教育征文； 3.名师之路征文； 4.老师专业成长征文； 5徐州聋教育年会； 6南通市优秀班会课（培智）预赛； 7.电教课题网络结题预备； 8读书摘抄、随笔、心得评比、呈现、点评系列活动； 9.三、四两期校报； 10.其他未尽事宜。 十一月份 1校内教研课呈现活动； 2各类课题争论进展状况检查、推动； 3组织一次专家讲座或组织老师外出参观学习或培

29、训； 4南通市优秀班会课（培智）备赛； 5.新世纪园丁征文 6. 五、六两期校报； 7.其他未尽事宜。 十二月份 1.XX南通市特殊教育研讨活动征文 2.参加在如东进行的XX年度南通市特殊教育研讨活动 3.校内课堂观看、课堂评析、说课辩课研讨活动； 4.陶研会征文； 5.优秀教育论文、案例评比； 6.七、八两期校报； 7.其他未尽事宜。 一月份 1.教科研成果统计； 2.寒假校本研修方案； 3.学期教科研工作总结； 4.XX年度教科研工作方案； 5.九、十两期校报； 6.其他未尽事宜。 年度方案 篇7 一、信息网络管理 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职

30、能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，然后即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置 (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开

31、发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，然后确定其通过关

32、怀后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举

33、办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例呈现和宣扬杭萧钢构品牌，呈现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场呈现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触

34、人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下奇妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的熟识。 三、客户接待 1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，然后确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的

35、不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件特别重要的事情。 四、内部管理 1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格依据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作乐观性和主动能动性，强调其工作中中的过程把握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格依据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从

36、公司大局动身，强调营销体系一盘棋。乐观做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 年度方案 篇8 人力资源部简洁来讲又叫人事部，就是把整个公司的各类人士进行一个系统的资源管理，责任重大。08年的过去我部在管理上取得了一些成果，但也有所不足，结合去年工作总结中的不足之处，就目前公司进展状况和今后趋势，20xx年人力资源部年度工作方案如下： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职

37、能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据； 3、完成日常人力资源聘请与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公正的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员仆人翁精神和献身精神，增加企业分散力。 6、建立准时有效的绩效考核制度与机制，并参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培

38、训，加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人； 9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立河蟹、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。 做好人员流淌率的把握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 留意事项： 1、人力资源工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。假如一味追求速度，人力资源部将无法对目标完成质量供应保证。 2、人力资源工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特殊重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做

39、好的工作项目较多，因此，需要董事长与总经理予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请董事长与总经理以及其它各职能部门全力关心。 3、此工作目标仅为20xx年人力资源部工作方案的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必需等此工作目标经董事长与总经理争论并通过后才能付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、工作方案、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行具体落实。25