实习销售员工个人总结.docx

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1、实习销售员工个人总结篇1： 销售员工实习总结 20xx年x月x日到x月xx日，我在xx省xx贸易有限公司进行了为期一个月的实习、这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀、而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问以及在学校里所培育的各种素养加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问、经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步生疏了销售员的操作步骤、更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气、主要有四个方面、一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问

2、，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务、二是提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历、三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业、 进入公司后，公司首先对我们进行了简洁的培训，一些基本学问的培训，还有通过模拟让我们来生疏业务、负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，留意事项，基本方法等内容、虽然内容很简洁，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的熟识与了解，也使我们把握及销售的基本手段、简洁的培训过后就是第一项挑战就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息、由于对公司业务这方面的学问并不是很了解，

3、所以记起来很困难、还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战、而且这样的工作必需在较短的时间内完成，更增加了难度、 培训之后，正式开头接受销售了、公司还派有专人对我们进行指导、通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力气，能熬炼我们的口才、在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售阅历和技巧、从刚开头觉得销售学问运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟识到了销售其实真的是一门宏大的艺术、我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝、无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客、

4、在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需洁净，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象、这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节准备成败、 实习总结和收获： 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力气、实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定、 一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心关怀及关爱下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1、思想上个人主义较

5、强，任凭性较大； 2、有时候办事不够干练； 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够； 4、业务学问方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等、 由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确、公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作乐观性和效率不高、工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售猜想和较为合理的库存管理、这些状况造成了确定的资金铺张和工作效率的下降、我觉得公司应当在库存管理方面进行改进、做好详细的记录、这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存

6、风险和库存成本、 在短短一个月的实习中，的确让自己成长了许多、在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题、虽然开头认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己力气的欠缺和学问的匮乏、实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷、 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头、在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论学问和时间应用上的差距、在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我、在社会上贡献出自己的一份力气、将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！ 篇2：

7、销售员工实习总结 实习地点： 实习日期： 指导老师：刘振华 实习内容：咸阳市乾县市场业务员 工作职责 1、完成上级下达的销售回款与工作目标 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作； 3、按方案及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表； 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导； 6、进行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户； 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品； 8、完成上级领导交给的其他工作任务 公司 北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在

8、全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个浩大的农业产业化经营体系。 汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷裂开、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇

9、源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。 北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理把握体系，可限度地保留产品的养分成分和口味，可保证产品质量零缺陷。 汇源的进展历程 汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时（1992年前后）一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓

10、缩汁一项，汇源（精确说是朱新礼总裁）就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时（1994年）汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任（包括德国康美公司、瑞典利乐公司），以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开头在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到主要接受经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。 汇源果汁的进展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量消逝，健康饮料市场的快速膨胀等缘由，因此汇源果汁

11、在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇源集团开头开头组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。 实习心得 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘观看了城市的一点富强而在城市的边缘又观看了农村些许破落般，都没有深化的去争论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 篇

12、3： 销售员工实习总结 实习，顾名思义，在实践中学习、在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中、现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中、 实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 实习单位：xx省xx贸易有限公司 1、公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一

13、的xx市、成立于19xx年，注册资金xx万、综合代理国际知名品牌，侧重于平安标识领域、具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位、是美国贝迪产品一级代理商、是西南地区最大的标识标贴供应服务商、十多年来，成林公司始终不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的阅历，培育了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的连续进展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理制造效益、公正互利，绩效优先，多种渠道，共同进展”的服务宗旨，为用户供应全方位的服务、 2、公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中

14、心是成林的至高信念、正确、科学地处理服务、进展与产品的关系、进展是目的、服务是保证、产品是关键、为客户供应超越品质的产品和服务，始终是成林进展的有力保障、我们所理解的客户服务是：快捷、周到、满意、热心、 实习内容： 实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问、靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务、实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习、在实习单位，我们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚

15、心学习，努力吸取实践学问、同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评、 篇4： 销售实习个人总结 逝者如斯！时间似箭！在百货大楼二楼商场一个月的实习时间就要结束。在这一个月的时间我感受颇多。 对于我来说商业是生疏而又惊奇的行业，在高校业余时间里虽然浅尝几个不同的工作，但是始终没有感觉适合自己。“宠爱才是工作源源不断的动力”。来到百货大楼我真正找到了激情。我在百货大楼二楼商场实习期间对商场各项工作过程中细节部分进行学习。现就在二楼商场实习状况进行如下小结： 一. 对商场的初次了解： 百货大楼有着50多年得辉煌历程。二楼商场主要经营男装、男鞋、箱包和一

16、些配件商品销售等，经营品牌70多个，分南楼和北楼两块区域。商场依据集团错位经营战略部署，引进具有确定成熟市场魅力和适合百姓消费的品牌为主导经营品牌，因此，拥有一批固定客群。 二工作流程: 1.营业员： 按时下班，做好卖场的商品陈设摆放、商品的三信检查、价签规范的填写、认真填写工作日志做好交接班工作、商品的进销存盘点工作、现场销售工作和卖场的清洁工作等等。做好基本工作的同时，更留意的就是现场销售的要领和销售技巧。 2.值班经理： 在值班经理的带领与关怀下，了解了值班经理现场管理的工作流程。做好现场员工上下班的考勤工作；开好晨会，将一天工作支配所留意的事项和促销活动方案告知员工；把握现场顾客投诉的

17、相关商品学问、沟通技巧的运用力气；检查、巡查现场商品陈设、三信、双争、卫生、平安和晚间三级清场等。 三. 了解节假日的促销活动及销售数据统计分析。 在如此激烈市场竞争大环境下，二楼男装商场未雨绸缪，早早谋划为节日市场，为把握品牌货品资源，做好父亲节和双休日现场的促销落实及运行状况。同 时，调研周边市场，准时的把握市场动态，依据一线的销售状况和国家对商品价格政策，快速反应，实行相对的战略措施，确保销售。做好一周、双休日和节假日销售数据的统计分析工作，把握商场整体销售状况，完成公司下达任务指标的进度，重点品牌及竞争对手的销售状况。结合销售状况，进行市场调研和分析，加强与供应商沟通，精确把握行业趋势

18、并争取获得更多的促销资源，做好销售工作。 四您的满意，我的追求 本着“您的满意，我的追求”的服务理念，百大人实现在工作生活中的每个细节。各专柜员工的热忱、值班经理们早晨的一杯热茶、领导的一句问候都让一个刚步入社会的同学感到了家一般的温和。我能感受这样的热忱，信任顾客也同样能。假如有可能我希望我能连续在二楼商场工作，望领导考虑！ 通过在二楼商场的实习让我对销售、现场管理有了初步的了解，让我学到更多的学问，也得到了更好的提升。学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的阅历验证了学到的理论学问，在在今后能够更好地提高工作效率，也让我明白了作为百大人的职责所在。 五建议 1.商场即将装修调整，在

19、装修调整上我希望商场的装修设计更加体现男装的现代与厚重。各厅有各自的装修风格，但必需统一在商场的整体风格内。这样在统一中又有变化。给顾客和员工制造购物、工作上美观舒适的环境。 2. 在每周一次三信检查中，是否可以考虑带领部分营业员参与检查，让员工发挥工作主动性，准时发觉订正错误，达到工作要求全都性。 篇5：员工个人实习总结 两个月的实习瞬息即过，为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有不足，希望这篇高校生实xx结可以供大家作为参考范例。 熟识并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事

20、传授工作技巧，正是在这个过程中，熟识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 来xx见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的关怀下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展贡献自己的力气！和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。 在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干

21、、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元xxx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。 篇6： 员工个人实习总结 在常州邮政局实习的最终一周，我们来到了位于火车站四周的邮政速递公司。速递公司的曹经理向我们介绍了常州邮政速递业务进展的主要状况：常州速递公司制定了6200万的年度总目标，在“一超两确保”思想的指导下，目前城区已经提前一个月完成了任务。这是可喜的一面。但与此同时，速递专业也存在一些难以解决的问题，其中最主要的就是网络建设投入不足，导致投递时限难以保证。例如，常州有很多出口国际市场的纺织企业，它们对于速

22、递业务的需求量很大，这本是EMS的一大进展商机。但进口国对于纺织品运输时限的要求往往也很高，尤其像日本一类的国家。近年来，常州邮政速递公司不断加快东京次日递、大阪次日递等路线的运输时限，但还是不能保证百分之百的有效率。“客户一旦流失掉，就很难再回头。我们希望邮政企业今后能够加大运能，以最优质的服务来留住我们的客户。”曹经理如是说到。 在投递方面，常州邮政速递公司实施揽投结合制度，一方面加大对于投递员的素养要求和提高EMS的服务质量，另一方面鼓舞投递员多劳多得，创新收入结构。为了能够更真实地体会到邮政速递的专业服务，我们坐进了邮车，跟着驾驶员一起递送和揽收起了邮件。下午三点半，投递员们将各自段道

23、上的邮件整理和排列好后，堆上邮车便开头了马不停蹄的投递工作。用“马不停蹄”这个词来形容他们一点也不为过，由于除了开车以外，他们几乎都是跑步前进的。就是这样紧凑的节奏，也差不多要始终忙活到晚上7点左右。这一切，都是为了最大限度地保证EMS的投递时限。由于对于EMS来说，时间就是生命，谁最快，谁就最能赢得客户。 一个月时间一晃而过，转瞬间我们又回到了南京，回到了我们真正的工作岗位上。5个月的实习，对我来说是毕生难忘的。感谢省公司领导赐予了我如此珍贵的学习和熬炼机会，感谢曾经指导我、关怀我的各位同事、同仁们，感谢始终陪伴在我身边的四位好伙伴。由于你们，我对江苏邮政的前景布满信念。在今后的工作道路上，

24、愿我们携手共进，为江苏邮政一同制造更加和谐、奇妙的将来！ 篇7：员工个人实习总结 今年暑假，我有幸来到xxxx制药有限公司参观学习。 以下，写一些这次药厂参观实习报告。 第一，不要小看了学校的公选课 来到企业，我才发觉，学校公选课学的东西真正和生产实践能紧密结合。大一下学期，我选修的是我校梁毅教授的“药品质量管理与监督”，当时选这个课仅仅是考虑到今后考证所需，我以为这类课程属于文科类的，会很无聊。不过，上课之后才渐渐体会到其很强的操作性，不过苦于没有实际厂房的参观，全部的学习还是停留在课本上。 来到企业，书本上很多东西都“具体”起来。厂区的环境当然没有话讲，没有大树，绿化也是一些草坪之类低矮的

25、植物，这些都是出于对环境的布置。到制药厂参观，美国fda指定的油漆，厂区墙角圆弧的设计，内外压差对环境的。保持，10万级洁净厂房的过滤措施，留样室内详细的样品保管 假如说之前的选修课平面的话，今日的学习就是立体的书本了。 其次，关于做良心药的思考 记得选修课上，梁教授曾经讲到过，药厂提高利润的一些方法，其中有一条就是洁净设施少开一些。听有关负责人讲到，中等规模的药厂提高一个洁净度，每天要多花费10000度电费，这样看来，这个提高利润的方法制造的利益还是很可观的。这样以来，药品质量如何保证？药品的质量不是最终检验出来的，全部生产过程中产生的偏差都不能带到最终成品中去，要把对最终产品质量造成风险的

26、因素毁灭在生产过程中，这也是gmp的基本要求。做良心药，这也是对人民健康负责，莫不行为了自己利益而将他人安危看轻，当然以此试法者也有很多，于是乎，一些药厂闪电般关门也便见怪不怪了。 用心做好良心药，其真正含义或许就由于此吧。 第三，关于国情，社会，专业，管理 到了企业才发觉，原来专业学问，仅仅是其中很小的一部分。在我国，很多时候要考虑到国情和社会，当然，管理也是一门很深的学问，上述几点必需都具备才能在企业，在制药业有所成果。 带我参观的负责人举了这么一个例子：在国外，设计的人员不光光是要把药物作用原理，合成原理，毒理等理论层面上的东西设计好，而是要把实际生产过程中会遇到的问题，包括和社会和国情

27、有关的东西都要考虑在内，工厂工人仅仅负责生产，一旦生产中消逝问题，就要由设计人员自行解决。而在中国，设计人员与生产人员存在着严峻的脱节，往往生产中消逝问题，都要由生产人员考虑解决，而这些问题往往在设计上就存在偏差，生产人员又如何能快速高效解决呢？ 这也是当前我国的国情，一流的药物设计人员还不多。 篇8：员工个人实习总结 刚入厂，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，生疏相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，平安，消防学问和企业文化，让我们生疏了药品生产工艺流程（从原料到成品），学习了各车间物料流程，加强了gmp学问和平安学问的学习，把理

28、论与实践相结合。在我们培训了这些学问后久把我们支配到了各个车间开头车间实习。 我被支配到四车间，和我一起的还有2名应届毕业生。这个车间是XX年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们说进入车间的留意事项，然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素，vc；醋酐等原料药，。主任给我们支配岗位，我一开头被支配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的学问与清洗操作。发觉，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺学问，但我在包装学习的很欢乐。我们每个新学员和包装的师

29、傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力，我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的欢乐。 在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，每天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开头进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有阅历的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业学问运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业学问和岗位平安学问，使自己在工作中更有竞争力。 时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届毕业生来说特殊重要的经受，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在海南海

30、药有限公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着特别重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理力气，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应社会的力气。让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的生疏，而且在实践力气上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，自己

31、的缺点、不足，早该摒弃陋俗。让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。 篇9：销售员工个人实习工作总结精选 一、实习目的 为了实践网络营销学问，更好的把握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参加了20_春季网络营销力气秀活动。 二、实习过程20_年的春季是一个不寻常的春季 对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20_春季网络营销力气秀活动是我参加的第一个网络营销的竞赛，

32、也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正熟识网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴： 1.竞赛的序幕：5.12日20_年春季网络营销竞赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的同学们开头了如火如荼的网络营销竞赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开头有点不知所措，经过一周的摸索和老师的指引最终知道了竞赛的程序以及竞赛的内容。开头完善自己竞赛主页的信息，个人资料，加入班级，加好友，发布竞赛的观点。其中发布观点的时候，发觉大多数的观点都是专业学问。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇感谢我们的老师或许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因此我发布观点的激情就被一触即发了。接下来的两三个星期，

33、我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加扫瞄量，和不断发布观点。注册新浪微博、已经新浪博客。并且获得了不错的成果，首先赢得了先机。也因此信念十足。 2.竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长期战，胜利者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是长期的坚持。在竞赛的一段时间后，我开头了惰性心理，对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是由于竞赛的时间久了，而对于竞赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开头的激情也开头慢慢平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候由于某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上下滑动的状态。 3.竞赛的调味剂：有奖

34、竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛乐观性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括：呈现型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最终结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。 4.竞赛的缓冲期现在的竞赛处于我自己缓冲期，由于随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间开头有些不够。而且涉及到与认领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不是很好，也由于认领的企业负责人可能由于

35、时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。 三：实习总结 1. 感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持连续。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的鼓舞很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是由于老师一句督促，同学的一句鼓舞。像是给我一剂“糊涂剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。 2. 竞赛的小总结：第一阶段的主要内容：1.完善个人信息页面;2.个人信息的推广PV数;3.站内观点;4.个人微博关注力气秀微博;5.马上加入活动博客圈 ;6.邀请企业注册并投票支持;7.wiki词条编辑数

36、。对于1.3 .4 .5 点自己认为做的比较好。而2.6.7点我做的相对比较不足。 3. 改进方法： 1: pv改进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量;而不是单纯的利用和自己亲友关系。由于这两者的扫瞄数毕竟是有限的。 2. 词条的改进方法：在此之前一通过了很多条词条但是质量不高，而且都是在新浪百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要仔细遵守词条要求就不会很难的。 3.企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高AR值。主动出击，而不是被动。 总而言之，言而总之。此次的竞赛，收

37、获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份方案，一套方法。 20_年3月底开头在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟识到社会实践工作状况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己熟识社会,接触熟识网络销售的具体工作,拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的力气,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、

38、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，生疏了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。 3.通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力气，为今后较顺当地走上工作岗位打下确定的基础。 4.通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力气，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的

39、方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备。 二、实习时间 20_年3月底至今 三、实习地点 四、实习单位和部门 _经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进

40、行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本生疏产品了，所以就独立开展工作，主要还是关怀公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但最终能够完成每天的任务。 篇10：服装销售员工个人总结 服装销售员工个人总结 我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工

41、作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，以此激励自我，取得列好的成果： 第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，生疏服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充

42、分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提高到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售工作

43、上半年工作总结 20XX年已过去一半，在5月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气，很高傲也很荣幸有这么个团队。 在过去的时间里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉大事，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提示顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静和理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。 特殊荣幸本人能代表我们营运二部参加公司进行的三字经演讲竞赛。在此活动中我学习到了很多，也发觉人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出确定会有回报的。在一次

44、次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成果。 更值得兴奋的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个确定。上半年我专柜将重点放在以下几个方面： A：乐观协作商场促销活动，提高销售业绩。 B：充分的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。 C：提高服务质量，用心服务，尽量削减客诉的发生，保持品牌形象。 D：完善顾客资料，重点培育新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的急躁和细心，并让其带新的顾客进行消费。 E：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业学问培训，曾强自身素养并提升个人销售业绩。 我信任在

45、今后的工作中，我会连续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我信任只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己全部的精力和力气都用在工作上，再接再厉争取在20XX年里取得更好的成果。我信任自己确定能做好! 服装销售个人工作总结范文 工作半年以来，经受了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们供应了那么好的机会，有阅历的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起共享。 自从进入公司，不知不觉中，半

46、年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头慢慢的生疏，完成了角色转换，同时也开头慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开头适应。 进入一个新的行业，每个人都要生疏该行业产品的学问，生疏公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素养。 在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品学问和力气有了略微的提高，但还是远远不够

47、用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变力气，员工的产品学问甚至其他学问，员工的服务态度这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下： 我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己宠爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不愿定是说不会购物，遇到她宠爱的和欢乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏