团队经理述职报告集合7篇.docx

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1、团队经理述职报告集合7篇团队经理述职报告1 敬重的各位领导、同志们： 20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的关心下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了确定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。 一、加强学习，提高素养 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以

2、实践，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、提高管理力气 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，乐观协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了生疏业务，我经常向公司领导学习，慢慢生疏和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我乐观向领导反映职工的看法和建议，认真维护职工权益，乐观为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送达到每名职工心中。 三、推动工作的全面进步 在公司领导的带

3、领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩处等，在公司领导带领下，乐观拓展外部关系，认真做好接待工作。乐观向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，4月份，开头筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很快就可以为集团和职工食堂供应绿色无公害蔬菜。 四、听从大局，团结协作 我深知，一个人的力气是微不足道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各

4、部门的工作，为其他同志的工作制造良好的氛围和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。经常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何

5、。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了确定的成果，我认为大体上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导力气有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作赐予支持和监督。 感谢大家。 团队经理述职报告2 自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了确定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力

6、、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赐予修正。 一、 工作汇总 (一) 秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做 2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 (二) 具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况生疏、公司本产品进展定

7、位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建设与进展 经过一段时间学习与熬炼后，我慢慢生疏了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、准备性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内进展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特殊重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案

8、的草绘，我们团队也慢慢完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与进展的预备与补充后，我们的销售工作慢慢开开放来，项目信息量慢慢增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。 二、 创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。 (一) 充分的信任 高山由于有大地的信任，才耸立得宏伟壮美;小溪由于有大海的信任;才获得更宽敞的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，

9、我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二) 敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队

10、了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。 (三) 工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便争论适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 (四) 执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、

11、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五) 重视团队的力气 独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽依据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条： 1、 对工作不够认真，技术及业务学问还不够全面。 2、 对自己要求不够严格，简洁被四周的环境所影响而有所动摇。

12、3、 对时间支配不够合理，一些工作支配不能按时完成。 4、 对团队成员要求、期望过高，熟识不充分。 5、 对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺当。 6、 与公司相关部门及领导沟通的太少。 三、 下步工作思路 随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即间续乐观开放。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路： (一) 自我营销 这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的状况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(削减产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的状况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工

13、作思路： 1、 优化部门架构 销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的慢慢开放还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。 2、 加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来选购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强： 1) 提升品牌知名度，让更多的客户熟识、了

14、解我们，让我们被市场认可。 2) 加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。 3) 加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。 (二) 整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行： 1、 成立专业公司 吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化的产品市场推广。使我们的产品在全国快速打开局面，猎取更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的车库行业。 2、 和国外公司联营成立公司 引进先进的设计、生产、安装等国际化

15、的阅历，以增加我们的产品技术实力，并且增加我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟国外对熟识已公共化。 3、 与中知名公司联营成立公司 为适应系统一体化的进展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：公司、公司等，这样进展下去会在确定区域实现产品纳入公共设施进展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。 四、 市场展望 接触行业已近一年，对其将来的市场前景是很憧憬的，对行业进展是很有信念的，特殊希望能在这个行业内始终做下去。我信任公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大进展

16、才涉入的。所以在共识达成的状况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。 以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续进展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议! 团队经理述职报告3 敬重的领导和同事： 大家好! 首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的特殊好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开头报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作状况。 我与xx年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务。再业务进展

17、、队伍管理、教育训练等方面取得了确定成果。下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批判指正： 一、抓紧抓好教育训练工作，为业务进展和队伍管理制造有效得保障体系 几年来，教育训练始终处与业务进展得前沿，支持这业务进展和队伍管理，组训队伍得培训。至今不能遗忘得是xx年年8月，我省第1期以自己得力气教学，为期14天有116人参加得组训班。由与预备充分、训练严格、内容 二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面乐观参加省公司组织得各种政治学习活动，培育自己得政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争

18、得日趋激烈和简洁化 市场中站住、站稳脚跟。 3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。 (二)整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行： 1、成立xx专业公司 吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化xx的产品市场推广。使我们的产品在全国快速打开局面，猎取更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的车库行业。 2、和国外xx公司联营成立公司 引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的阅历，以增加我们的产品技术实力，并且增加我

19、们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外xx市场，毕竟国外对xx熟识已公共化。 3、与xx中知名公司联营成立公司 为适应xx系统一体化的进展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：xx公司、xx公司等，这样进展下去会在确定区域实现xx产品纳入公共设施进展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。 三、市场展望 接触xx行业已近一年，对其将来的市场前景是很憧憬的，对行业进展是很有信念的，特殊希望能在这个行业内始终做下去。我信任公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大进展才涉入的。所以在

20、共识达成的状况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。 以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续进展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议! 团队经理述职报告4 经过公司全体员工齐心协力，团结全都，克服困难，乐观开拓，并一切依据现代企业制度的要求，乐观科学化民主化市场化的运作，实行了细心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺当进行了新旧交接平稳过渡与快速进展的良好局面。在新公司依据全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司的团队经理，现就一年来的履职状况作述职报告如下： 一、全省规模人力实现

21、历史性突破； 截至目前，全省共有直销人力23人，专职交叉销售专员27人， 兼职交叉销售专员7人，规模人力的增长给团体业务的大进展奠定了 坚实的基础。 二、交叉销售专员配置实现了新突破； 全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。 三、企业年金业务有了新的突破； 由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电 有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组3 人已经配齐，并且参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺当 开展奠定了基础。 四、渠道开发建设取得新突破； 截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额 信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群

22、，积淀 了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的.基础。 现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小 组，吸引社会各界精英参与团险事业。连续与一汽集团、劳 动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项 目合作。 五、基础建设及后援服务力气有了新突破； 年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章改制， 提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔 责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。 六、队伍系统培训工作有了新突破； 充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的 机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11 人6次。分公司团体部自行组织的业

23、务培训每2月一次，交叉 销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业 务技能，促进了团险业务的进展。 上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的成长经受，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢总经理对我的栽培、感谢20236团队成员赐予我的支持与关怀、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人力气的体现，而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。 请领导批阅。 团队经理述职报告5 今年以来，依据中支公司党委、总经理室的

24、工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，乐观加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康进展，取得确定成果。截止到20xx年x月x日，完成保费x万元，完成全年方案的x%，超额完成x万元，并方案截止到20xx年x月x日完成保费x万元，方案超额x万元。 今日，依据xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。 （一）乐观学习，不断提升，做个合格的保险管理者 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本

25、人踊跃报名，乐观参加。学习期间乐观协作，擅长沟通、敬重他人、关怀他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础学问、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的熟识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的熟识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二）乐观主动的做好全面业务的推动工作 依据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我乐观围绕公司年初工

26、作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。 二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十

27、万左右业务产出，为我司业务进展做出杰出贡献。现阶段，我正乐观与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，估量不久会有业务产出。 （三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好基础 一方面加强内部建设，乐观争论出台相应的内部管理政策和工作措施，在严峻工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍乐观关怀他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。 其次方面是乐观协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业

28、务合作，乐观稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。 第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门方案于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起奇妙的大地保险形象。 （四）存在的问题和不足 在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成果，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在： 一是细想业务素养的提高跟不上公司快速进展的形式，思想观念有待进一步提高； 二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的时间相对较少，有时工作中会消逝些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和

29、改正。 述职人：xx 年月日 团队经理述职报告6 敬重的民生银行信用卡中心领导： 我于5月15日至今，在民生银行信用卡中心上海一部市场室工作了3年，现在是20236团队的高级客户经理。我在团队经理徐浩的关怀下从一名见习客户经理做到了现在的高级客户经理，年度获得了优秀员工奖和突出贡献奖,XX年度获得杰出贡献奖和年度银牌客户经理的荣誉称号。3年来业绩始终排名在卡中心榜首。得到了卡中心领导的认可和赏识。在信用卡部日常工作中坚持以客户为中心、以市场为导向的作业模式，无论是从个人业绩还是个人力气的培育方面，都取得了长足的进步。借此机会将3年以来的工作做如下述职。 一：入职培训阶段 5月15日经过严格的面

30、试最终进入了民生银行信用卡中心，进入民生银行信用卡中心的办公室的我被员工乐观的工作态度所感染，从开头抱着试试看的态度，到后来慢慢被民生银行的企业文化和经营理念所吸引，我心里暗暗规划，工作的目的 一、提高收入，改善生活； 二、谋求职业的长远进展。通过培训使我更坚决了信念。 二：入职第一年 6月1日开头了我的信用卡销售工作，第一个月我就核卡63户，由一名见习客户经理升到了客户经理。实现了一个月就转正的客户经理。在该年度努力完成卡中心的任务， 月月过考核拿提成。 三：入职其次年 年度，我在我们团队经理徐浩的关怀下，我的销售业绩消逝了质的飞跃。由卡中心排名在中间的我脱颖而出，业绩名列前茅。09年10月

31、获得了优秀员工奖，又在XX年会上获得了突出贡献奖。各种荣誉的得到我也不能高傲，更使我坚决了信念，确定要做的更好。 四：入职第三年 XX年度至今，XX年5月到XX年5月期间，我的销售业绩得到了更大的进步，在这期间我的排名全是卡中心第一，制造了信用卡销售的神话。销售的成功使我要向更高的一个高度挑战，那就是销售管理。 上述就是我来民生银行信用卡中心3年以来的业绩以及个人的成长经受，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢我的团队经理徐浩对我的栽培、感谢20236团队成员赐予我的支持与关怀、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人力气的体现，而销售管

32、理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好营销管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。 团队经理述职报告7 经过公司全体员工齐心协力，团结全都，克服困难，乐观开拓，并一切依据现代企业制度的要求，乐观科学化民主化市场化的运作，实行了细心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺当进行了新旧交接平稳过渡与快速进展的良好局面。在新公司依据全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司的团队经理，现就一年来的履职状况作述职报告如下： 一、全省规模人力实现历史性突破;截至目前，全省共有直销人

33、力23人，专职交叉销售专员27人，兼职交叉销售专员7人，规模人力的增长给团体业务的大进展奠定了坚实的基础。 二、交叉销售专员配置实现了新突破;全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。 三、企业年金业务有了新的突破;由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组3人已经配齐，并且参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺当开展奠定了基础。 四、渠道开发建设取得新突破;截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积淀了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础

34、。现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。连续与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。 五、基础建设及后援服务力气有了新突破;年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章 改制，提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。 六、队伍系统培训工作有了新突破;充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11人6次。分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次，交叉销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的进展。 上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的.成长经受，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢总经理对我的栽培、感谢20xx6团队成员赐予我的支持与关怀、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人力气的体现，而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。 请领导批阅。21