家电促销活动总结12篇.docx

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1、家电促销活动总结12篇家电促销活动总结 篇1 逝去的是青涩，赢来的是苦涩；上次的促销活动犹那江水已去不复；新的机遇以锐不行挡之势席卷而来备战，在路上！现对这次促销活动总结如下。 一、场外分析 今年是xx行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；而且零售价位并不高。各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意的活动更是活的无比滋润。渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确的的确给我们代理商提出了一个全新的课题；。 通过观看我司品

2、牌、及竞品的销售，我们可以发觉核心店的建设特殊重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票（供应直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式快速把握渠道，掠夺销量，抢占了不少市场份额。 二、内部思考 1、团队建设 只有思想统一、熟识全都，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！ 2、规章优化 规章的力气是一种隐性的力气，自古就是规章定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规章来实现的；规章优化我想

3、争辩的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避开多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制特殊有必要，谁签字谁就要担当责任；同时我们也要优化行业规章，参与直至制定行业规章，这是一项长期工作；但，确定要有意识的去关注、去引领。 3、品牌架构 针对一个年轻的.公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的xx格局，才可以在行业中把握话语权，成为行业规章制定者；此后才有资格有力气引进其他品相

4、，形成规模化运营；成为xx地区家电行业中一颗绚烂的明珠。 4、应对措施 市场白热化表明布满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开头，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所实行的措施！应当来说我们目前手中把握的品牌生存优势还是相当明显的，由于与我们合作的厂家都有着自身不行替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！ 具体来说，运用好会议营销准时抢占客户的资金和仓位；用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；针对部分市场渠道变革加速的

5、特点，首先稳住阵脚，由于全部的模式仅仅是一种探究，并不愿定适合市场，我们应了解并消退渠道经销商心中的困惑、顾虑，查找切机不应放弃和消极对待。 通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、准时落实，以后的活动确定还是主题，特别是创新型的活动方案，确定是；针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来劝告经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利准时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 三、心境波澜 这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是

6、心境，有助的是将来，不变的是幻想；懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的共性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的幻想；谦逊、和气、包涵、乐学、勤奋、坚决、坚决等等都是比不行少的优良品性，务必时时提示自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经受起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。 家电促销活动总结 篇2 20xx年x地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;

7、与20_年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到x余元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱x余台、金鱼洗衣机x余台! 三、渠道变革加速 20xx

8、年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确的的确给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的xx市场鹏程、百诚区域连锁模式，xx县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观看我司品牌、及竞品的销售，我们可以发觉核心店的建设特殊重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在x20_年的销量将近万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(供应直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方

9、式快速把握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在xx市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要争辩的是“统一思想”只有思想统一、熟识全都，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队! 二、规章优化 规章的力气是一种隐性的力气，自古就是规章定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规章来实现的;规章优化我想争辩的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避开多头领导、权责不明，利用经济手段直

10、接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制特殊有必要，谁签字谁就要担当责任;同时我们也要优化行业规章，参与直至制定行业规章，这是一项长期工作;但，确定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是全部子公司的榜样! 三、品牌架构 针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中把握话语权，成为行业规章制定者;此后才有资格有力气引进其他品相，形成规模化运营;成为xx地区家电行业中一颗绚烂的明珠。 四、应对措施 市场白热化表明布

11、满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开头，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所实行的措施!应当来说我们目前手中把握的品牌生存优势还是相当明显的，由于与我们合作的厂家都有着自身不行替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战! 具体来说，运用好会议营销准时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;一再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，由于全部的模式仅仅是一种探究，并不愿定适合

12、市场，我们应了解并消退渠道经销商心中的困惑、顾虑，查找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、准时落实，20_年活动确定还是主题，特别是创新型的活动方案，确定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来劝告经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利准时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 心境波澜 20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的

13、是心境，有助的是将来，不变的是幻想;懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的共性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的幻想;谦逊、和气、包涵、乐学、勤奋、坚决、坚决等等都是比不行少的优良品性，务必时时提示自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经受起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。 来年即便道路照旧泥泞坎坷，信任我可以走的更加坚决、更加沉稳! 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌

14、的销售! 来年我们照旧在路上! 家电促销活动总结 篇3 一、卖场面临的阻力 （一）外部施加 1、卖场人流量少 金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也只有一条大路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的乐观性和专业性不高导致商场整体人流量不足。 熊猫品牌的展台位置和宣扬不到位导致来到商场购物的人大部分流失。 商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提示我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。 2、主要竞争品牌乐华占据地利 乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，

15、会全力推广乐华。 3、进入通道狭窄 熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、 4、熊猫展台与乐华展台类似 熊猫与乐华展台主体颜色特别相像，特别简洁误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客扫瞄完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。 5、前期的宣扬遇到最多的三个问题是 熊猫电视我很宠爱，在那里卖啊？ 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？ 金业商场在哪里哦？ 前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深化人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。 （二）内部施加 1、展台附

16、属设施不齐全 展台附属设施不齐全主要体现在（高清播放器不够，在呈现画面时需要牵线，耽搁时间）、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到简洁的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信念。并产生离开的心情。 2、吸引顾客购买手段不够 很多消费者对U盘很感爱好，希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。 小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应当投入一些手电，雨伞等其它礼品。 3、展台门口堆放旧电视机 回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个

17、堆放旧电视的地方。 7、出样不全，落后市场趋势 网络已经走进一般乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。 二、关于台账的数据分析 1、 大市区范围内，购买量达到75%80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新熟识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。 2、 另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。 3、 可见，我们的宣扬应当在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。 1、 CRT电视机

18、占比不高，而且展台面积有限，应当将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发觉，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。 2、我们在小机型上应当维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。 3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。 三、应对策略 （一）应对外部施加的阻力 1、与商场管理方加强沟通与合作 我们虽然是给固定经费，但我们毕竟是合作关系，良好的沟通将使我们得到确定的关怀。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以

19、布外展。这就是我们的一个机会，假如我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的供应很好的前提。 2、要做到活动日常化 我们就要做好宣扬，但宣扬是需要投入的。我们如何做好宣扬的质量，与效果的长期呢。 联系市区广告公司，在其它的宣扬活动中加入熊猫的优待活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣扬活动的优待力度，又宣扬了熊猫品牌，带来了顾客）。 印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣扬。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格询问，而且长期有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且削减了铺张。 印制防止滑倒，或者提示带好财务

20、的广告贴，粘贴到情愿的餐馆里。 （二）供应内部的助力 1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动状况，在入口处做地贴。（人情愿平视或俯视） 2、确保展台配件完整，避开客观因素对销售的影响。 3、3D趋于宁静，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。 4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动季节省礼品。把礼品用在平常，做到活动经常化。 5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应当下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。就会吸引到很多走过展台的顾客。 6、我们在宣扬上应当以市

21、区为主，周边乡镇为关心。 7、保证每款机型的货源，削减缺货带来的跑单。 8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分熟识到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。 9、熬炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培育熬炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮番到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧（向专业的卖场人员）。 10、力争通过与商场的沟通把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。 三、总结做一个优秀的跟跑者 这次10、1在其它厂家大力推广3D加

22、网络的电视机时，我们照旧停留在一般机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严峻的差距。我们在利润上也没有多大建树。 我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到确定程度后伺机超越。但我们现在的跟随却慢了很多拍。 我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表现在： 一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。 一线品牌有的技术我们不能落后的太远。 一线品牌的活动策略我们要尽力仿照 一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响 家电促销活动总结 篇4 前不久开展了xx周年大型家电

23、促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。以下是这次促销活动的总结。 本次企划案的前期预备特别充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响喧闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作

24、的xx周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。xx周年大型文艺晚会把整个xx周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了确定的优势，xx周年活动开头天气突然转凉使原本xx方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力气，还有

25、做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织支配和活动把握过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次xx周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的。 部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。监督表格没执行，是本次xx周年的一个圆满。门店的现场执行力度不够。门店的准时跟踪检讨没有做到位。门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次xx周年的圆满。门店在xx周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。门店在xx周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有

26、，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 门店在xx周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意。在xx周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。 家电促销活动总结 篇5 一、促销时间 20xx年xx月xx日20xx年x月x日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢

27、夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不生疏如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

28、五、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家； 129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家 xx电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣扬口号或促销主题） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 豆浆机：20xxB，促销价299元； 炖盅：9121，促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 其它机型8.8折优待 2、赠品形式 全

29、部购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5

30、002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员确定要声音响亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品

31、分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销

32、活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新颖自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生确定有保障；随时做，随时喝，新颖没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性

33、能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。 家电促销活动总结 篇6 一、促销时间 20xx年xx月xx日20xx年x月x日 二、促销背景 节假日前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不生疏如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了

34、本次促销活动。 三、促销目的 1、利用节假日黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：有导购员的卖场 五、促销主题 促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：xx电水壶老顾客不买也有礼送 给远方的父母带个豆浆机回家吧 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机

35、型 电水壶：促销价xx元； 电磁炉：促销价xx元 豆浆机：促销价xx元； 炖盅：促销价xx元； 榨汁机：促销价xx元； 其它机型8.8折优待 2、赠品形式 全部购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本，电水壶顾客还赠送除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂1包。 3、现场演示 演示机型：炖盅，豆浆机，榨汁机 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶

36、、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净。 演示人员要求：演示人员确定要声音响亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促

37、销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商提前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生

38、新颖自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生确定有保障；随时做，随时喝，新颖没得说。 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 家电促销活动总结 篇7 20_年xx月xx日20_年x月x日 一、促销背景 节假日前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品

39、的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不生疏如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次促销活动。 二、促销目的 1、利用节假日黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 三、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：有导购员的卖场 四

40、、促销主题 促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：电水壶老顾客不买也有礼送 给远方的父母带个豆浆机回家吧 五、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：促销价xx元； 电磁炉：促销价xx元 豆浆机：促销价xx元； 炖盅：促销价xx元； 榨汁机：促销价xx元； 其它机型8。8折优待 2、赠品形式 全部购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本，电水壶顾客还赠送除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂1包。 3、现场演示 演示机型：炖盅，豆浆机，榨汁机 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡

41、肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净。 演示人员要求：演示人员确定要声音响亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示

42、。 现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 六、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商提前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买

43、本次我司主推的机型： 豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新颖自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生确定有保障；随时做，随时喝，新颖没得说。 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但

44、质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 家电促销活动总结 篇8 一、期限：自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，关心经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的： 1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。 2“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象： 1以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购买。 2、诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一! 2.S.P.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现： 1、为协作年度公司家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，慢慢重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。