家具促销活动方案（优秀3篇）.docx

《家具促销活动方案（优秀3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具促销活动方案（优秀3篇）.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、家具促销活动方案（优秀3篇）家具促销活动方案 篇一 一、活动目的： 利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 二、活动思路： 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 三、活动主题： 环球家具展20xx新品 锦龙家居全面上市 13岁末无喙头、购物送现实打实！ 四、活动时间： 20xx年12月28日20xx年1月5日 五、活动地点： 全友家居普陀旗舰店 六、活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20xx元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。 奖项

2、设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 满20xx元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：0

3、0在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春 值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！ 为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询； 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。 注意事项： （一）、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对顾客登记抽取乒乓球工作人员根据乒乓球数值登记并发现金顾客填写抽奖券工作人员核实后投入抽奖箱等待元月3日下午抽

4、奖工作人员通知领取奖品幸运者领取奖品 （二）、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。 活动期商户承担原则： 1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担；制作活动抽点协议 2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。 3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现

5、金返还乙方。 奖金预算： 在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项； 按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120xx元该环节的现金； 按20xx元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算； 故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。 奖品价值预算： 以上共合计费用：20xx0元 媒体预算： 1、景德镇电视台游走字幕：10天300元 3000元 2、昌河电视台游走字幕

6、：10天200元 20xx元 3、2分钟房地产专题：2期1400元 2800元 12.28-1.3共计一周 4、瓷都晚报1/4版：3期20xx元 6000元(赠送两期软文) 5、交通音乐台：10天30秒10次 1550元(含制作费50元) 6、活动展板：4米3米共计14米60元/米 840元(可供长期使用) 7、大门口布幔框架： 2400元(可供长期租赁使用) 8、正门活动布幔：100平米6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为12.56，布幔尺寸为147) 9、抽奖券印刷 300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印 以上合计：19490元 本次活动整体预算费用： 1、现金抽奖 预计10000

7、元 2、幸运抽奖奖品价值 预计20xx0元 3、媒体预算 预计19490元 以上共计：49590元 商户互动2%活动提点收入 预计10000元 抵扣后预算费用为40000元 氛围布置： 1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品片区经理 2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成刘峰及保安部全体 互动协议： 1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场；并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品； 2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息；并征询是否有意向同商场一起投放广告； 3、签订互动协议书，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，

8、并就协议书中部分条款作出解释； 4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。 4、要求各商户速刻制家私出货专用章，确保活动期间均有加盖该章； 5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。 现金幸运榜：财务1人，赵爱群 现场：一期一楼圆盘处 幸运抽奖：保安部兼 现场：一期一楼圆盘大厅 活动安全保卫：刘峰及协管员 抽奖现场：刘峰 现场： 一期大门口氛围布置：片区经理 活动氛围设计：吴仕林 奖品保管及统计：刘振华(占杰代) 奖品堆放

9、及保卫：段文健、刘景东 完善事项： 1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款； 2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动； 3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款；顾客自行兑奖方可有效； 三重惊喜，礼上有礼 实惠一、现金幸运榜 满20xx元送999、666、333百分百送 实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫重礼相送 实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多

10、多、实惠更多享受特价乐趣 现金手到擒来，巨礼轻揽入怀！详情请入商场参见海报 家具促销活动方案 篇二 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，x市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入x市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大x市的家具市场迫在眉睫。 2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的

11、需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以xx献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购

12、买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望未来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产

13、品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动主题 x节感恩回报 x家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 20xx年x月x日至x月x日 四、活动地点 xx国际家具城 五、市场分析 综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况： （1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。 （2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 （3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。 （4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 （5）再者地方消费者

14、对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： （1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 （2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。 （3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。 （4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案： （1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。 （2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。 （3

15、）抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动 （a）.进店有礼活动 凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取） （b）.家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点） （c）.你购物，我买单 1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费） 2.商品明码标价、平价销售

16、活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。 三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。 幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。 九、活动宣传 1.单页的发放。 早报的宣传。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期2期=4000

17、元 3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元 4、活动奖品费用：xx元 5、布标费用：（18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m）+（18幅小布标2m/幅6元/m）=1512元 6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：（15个地方2人/地方2天50元/天）+（8个地方2人/地方2天100元/天）+（1个地方3人2天100元）+300=7100元 8、出差车费：x元 合计：xx元 家具促销活动方案 篇三 一、主题： 红色圣诞，圆满新年，家具，豪礼相送。 二、活动目的： 1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。 2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。 三

18、、活动范围： 全国经销商以及自营店 四、时间： 20xx年12月20日至20xx年1月12日 五、活动宣传及要求： （一）场外宣传： 1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。 2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。 （二）场内宣传： 1、店内海报、X展架、DM单页宣传。 2、店内人员口头讲解。 3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。（公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广） 六、活动布置和物资需求： 1、门面布置：各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。 2

19、、店内布置于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。 3、人员装饰：每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。 4、元旦布置：以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。 七、成本预算： 1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。 2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。 3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。 4、DM单： 5、X展架： 6、会场布置：圣诞树：500元一棵。喷雪、贴纸和其它

20、装饰品：300元。 7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。 八、本次活动说明： 1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。 2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。 3、家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。 4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。 5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。 九、活动注意事项： 1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在xx年x月x日将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。 2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产。 3、促销产品必须在xx年x月x日之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价。14